Потребителството през 2019 г. и след това е сериозен бизнес.
Купувачите са затрупани с опции, което означава, че конкуренцията между бизнеса може да стане доста ожесточена.
Според изследванията имате само 15 секунди да удивите нов посетител на уебсайта, преди потенциално да загубят интерес и да напуснат.
Ето защо вашето ценно предложение е толкова важно - ако не можете бързо да докажете стойността си, за съжаление ще останете на прах.
Но какво е ценностното предложение и как правите така, че да гарантирате, че ще забиете своето?
OPTAD-3
Точно това ще направим в тази статия.
Ще дефинирам термина и ще ви преведа през 10 страхотни примера за предложения за стойност на марката. След това ще ви дам няколко насоки за това как да създадете предложение за стойност за вашия собствен бизнес.
Да го направим.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатноКакво е предложение за стойност?
Накратко, вашето предложение за стойност е кратко обяснение или илюстрация на това защо клиентът трябва да прави бизнес с вас.
Вашето стойностно предложение трябва да обхваща три елемента:
- Обещанието какво ще доставите на клиентите си
- Ползите, които ще получат вашите клиенти
- Защо те трябва да избират вас пред вашата конкуренция
Няма „правилен“ подход за създаване на предложение за стойност.
Но има голямо правило, което трябва да следвате: предложението за вашата бизнес стойност трябва да бъде сред първите неща, които посетителите на уебсайта виждат, когато взаимодействат с вашия бизнес.
Това означава, че трябва да се стремите да въведете тази информация над свитъка на началната страница на вашия уебсайт, което е областта, която посетителите виждат първо, когато страницата се зареди, преди да превъртят останалата част от страницата.
И тези съобщения трябва да бъдат подсилени в много - ако не и във всички - допирни точки във вашия пътуване на клиента с вашата марка.
Ако имате такъв, вашето предложение за стойност трябва да включва и вашето уникално предложение за продажба или нещо, което ви отличава от всички ваши конкуренти.
За да ви дадем по-добра представа за многото начини да изразите силно ценностно предложение, нека разгледаме някои страхотни примери.
10 примера за най-доброто предложение
1. Shopify
Предложението за стойност на клиента на Shopify по същество казва, че може да направи всичко, от което се нуждаете, и всичко това на една платформа.
Това говори за някои от основните нужди и притеснения на някой, който го има стартиране на нов бизнес : всичко може да стане наистина поразително, много бързо.
Но Shopify успокоява това безпокойство и утешава посетителите, като знаят, че имат ръка за помощ.
Уебсайтът на компанията казва, че платформата поддържа клиенти „от първата продажба до пълния мащаб“ и включва всичко, от което може да се нуждаете, за да стартирате, продавате, продавате и управлявате бизнеса си.
За да подкрепят всичко това, тези четири елемента имат собствена страница в основната навигация на уебсайта, което позволява на потребителите директно да проучат как Shopify може да помогне с всеки от тези аспекти на стартиране, управление и развитие на бизнес.
как да публикувам във facebook група
две. Luxy коса
Luxy Hair върши солидна работа, като „продава“ своите удължения за коса под свитъка на началната им страница.
Предложението за стойност на продукта започва с раздел „Както се вижда и представя в“, който изброява всички големи имена, които са популяризирали марката, като Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed и Glamour.
Тази техника се нарича социално доказателство , и това е подход на шлем за бързо генериране на доверие.
Сайтът продължава да дава пет силни точки, които обясняват продукта, неговите предимства и как той решава често срещаните точки на болка, с които много хора се сблъскват, когато търсят правилните удължения за коса.
Той също така показва страхотни снимки „преди и след“ за визуално показване на реални резултати.
Благотворителната организация с нестопанска цел: водата е посветена на предоставянето на общности по целия свят с чиста питейна вода.
Лидерите на компанията заявяват, че вярват, че могат да сложат край на водната криза през нашия живот. Над превъртането на уебсайта виждате заглавие, което казва, че 100% от вашите дарения ще отидат за каузата.
Това е пример за използване на предложението за стойността на тяхната компания, за да се насочи директно към сърцевината на спора в нестопанския сектор. Много организации използват дарения, за да покрият оперативните си разходи, което може да разстрои някои дарители, когато открият, че само част от тяхното дарение е отишло за каузата.
Четири. Crossrope
Crossrope е уникално въже за скачане с много ясно предложение за стойност на продукта. Те категорично казват, че са усъвършенствали въжето за скок с „щателно инженерство“ и „часове на тестване“.
facebook като размер на снимката на корицата на страницата
Ясно е, че създателите зад Crossrope са положили много работа и ясно обясняват елементите на своя дизайн, които правят тези инструменти за тренировка уникални и висококачествени.
Точно под гънката на началната страница ще видите четири точки, които подкрепят защо това е идеалното въже за скачане: те са претеглени, издръжливи, взаимозаменяеми и имат високоефективни дръжки.
Компанията има и умни имена за двата типа Crossrope: комплектът „Get Lean“ и „Get Strong“. Те разграничават двата типа, като същевременно ясно посочват ползата за клиента.
5. Evernote
Всички са заети. Началната страница на Evernote веднага показва как може да ви помогне да спестите време и да повишите ефективността си ежедневно.
Той веднага говори за ключовите желания на техните клиенти, които включват неща като организация без усилия, водене на бележки навсякъде, споделяне с никого и по-бързо намиране на цялата им информация.
Всеки с бележките си, разпръснати из различни физически тефтери, имейли и документи на Word, може да потвърди, че това е неудобен проблем, което прави обещанията на Evernote още по-привлекателни.
Още, призив за действие (CTA) бутон ви води директно към безплатна регистрация, което е изключително полезно за доказване на стойност в лицето на конкурентите.
6. ClassPass
Над свитъка на началната страница на компанията, ClassPass бързо ви дава ключовите предимства на техния бизнес модел:
- Няма нужда да се обвързвате с една фитнес зала или тип тренировка
- Можете да изберете всяка фитнес зала или тренировка директно чрез приложението ClassPass
Този инструмент изпълнява специфична ниша в индустрията за здраве и фитнес, която е, че някои хора смятат, че е неудобно да ограничават възможностите си за фитнес до едно място или тип фитнес зала или студио.
Понякога просто искате да посетите клас Крав Мага в понеделник и час по йога Бикрам в сряда. И никой не те осъжда за това.
Докато превъртате надолу началната страница, ще откриете още сочни предимства и уникални точки за продажба, като възможността да спестите от проценти за падане и възможността да предавате класове от дома безплатно.
Hardgraft има красив уебсайт, който показва всичко, за което обещава: „луксозни аксесоари за начина на живот с естетика до Земята“.
Заглавието също така отбелязва, че компанията се движи от инстинкта, което предполага, че продуктите са естествено продължение на начина на живот, за който се грижат.
Той вдъхва увереност на читателя, като казва нещо като: „Спокойно, ние сме експерти. Разбрахме това. '
Това е добър пример за предложение за стойност на марката, което е кратко, но изключително сладко - твърде много думи тук вероятно биха намалили луксозния имидж, който търсят.
8. Лудо яйце
Crazy Egg е платформа за оптимизация на уебсайтове, която предлага топлинни карти и A / B тестване .
Над превъртането на началната страница уебсайтът казва, че можете незабавно да направите уебсайта си по-добър.
Не знам за вас, но това ми се струва доста привлекателно предложение.
какво означава лилавият символ на snapchat
Разбира се, ще трябва да сте сигурни, че поставяте парите си там, където са вашите уста, когато правите смело твърдение като това - което продължава да прави Crazy Egg.
Следващият ред казва, че над 300 000 клиенти използват платформата и как правят своите уебсайтове по-добри (подобряване на това, което работи, поправяне на това, което не е, и тестване на нови идеи).
Това следва право във възможността да получите 30-дневен безплатен пробен период, за да се уверите сами.
Manitobah Mukluks има по-целенасочена история и предложение за стойност на марката от много други магазини за електронна търговия .
На началната страница на уебсайта ще научите, че компанията е собственост на коренното население, с продукти, ръчно изработени от местни художници, които получават 100% от приходите.
Компанията заявява своята визия над свитъка, който е да изгради жизнена марка, която влияе върху местните общности.
В целия уебсайт екипът на Manitobah Mukluks върши чудесна работа, като преплита историите на своите предци в продуктите на марката.
Изгражда се по-интимна връзка с посетителите и се харесва на тези, които искат да се чувстват по-свързани и да допринесат за марките, с които решат да правят бизнес.
10. Mailchimp
Ако никога не сте чували за Mailchimp, това е популярна маркетингова платформа 'всичко в едно', която започна скромно като имейл маркетинг платформа.
След като експлодира, тя се разширява до маркетингова компания с пълен набор от услуги.
Над превъртането на началната страница Mailchimp показва ключовото си предложение за стойността на клиентите, за да помогне на бизнеса да се мащабира и расте.
Докато превъртате надолу началната страница, виждате четири ключови предимства, които платформата предлага за развиващ се бизнес, с опцията да кликнете върху всяка от тях за повече информация.
Компанията върши чудесна работа, за да отговори на нуждите на една развиваща се компания, като същевременно ясно показва как може да помогне за изпълнението на тези нужди.
След като видяхте няколко сочни примера за стойностно предложение, нека разгледаме няколко съвета за писане на стойностно предложение за вашата собствена марка.
Съвети за това как да напишете предложение за стойност
-
Изяснете целта и визията на вашата компания
Ако искате да създадете ефективно предложение за стойност, трябва да определите кой сте и защо първо сте създали компания. Най-лесният начин да направите това е като документирате:
- Изложение на мисията, което обяснява защо вашият бизнес съществува
- Визия, която включва настоящите и бъдещите цели на вашия бизнес
- Основни ценности, които са ключовите принципи, които ръководят и насочват вашата компания и нейната култура
Тази проста мярка ще ви помогне да определите вашето ценностно предложение с по-голяма яснота, което е от решаващо значение за създаването на по-мощна идентичност за вашия бизнес.
-
Проучете аудиторията си
Вашето стойностно предложение не е написано, за да ви обжалва. Написано е, за да се хареса на аудиторията, с която искате да правите бизнес. Следователно е от решаващо значение да разберете кои са вашите купувачи и какво ги мотивира. Това може да стане с помощта на интервюта.
Можете да интервюирате вашите съществуващи или бъдещи клиенти за:
- Какви компании харесват
- Какво търсят в специфичен за отрасъла продукт или услуга
- Какъв тип език резонира с тях
Това изследване ще ви помогне да насочите езика и гласа, които ще използвате, за да общувате с аудиторията си.
как да получите YouTube канал
-
Провеждане на състезателен анализ
Вашите интервюта със съществуващи или потенциални клиенти може да разкрият други компании, с които са работили преди да открият вашия бизнес. Анализирайте тези бизнеси и разберете дали те се конкурират с вашата фирма.
Ако анализът разкрие някаква потенциална конкуренция, помислете дали да не използвате ценното си предложение, за да съобщите как и защо се различавате от други подобни бизнеси.
Примери за диференциатори включват по-високо качество, по-добро обслужване и по-евтина или по-бърза доставка.
-
Запишете предимствата от използването на вашето решение
Помислете какви предизвикателства или болезнени точки имат вашите клиенти и как се справяте с тези проблеми. Помислете както за практическите, така и за психологическите ползи, които предоставя вашето решение.
Например, ако сте фирма за управление на имоти, вие не просто купувате и продавате недвижими имоти от името на вашите клиенти. Надяваме се, че предлагате и конкретни съвети, които ги карат да се чувстват парите си в безопасност и добре инвестирани.
Повторението как точно можете да направите живота на хората по-добър и по-пълноценен ще ви помогне да насочите ясно своето ценностно предложение.
Независимо дали сте на път да станете компания за милиони долари или сте горд собственик на стартиращо предприятие, предприемането на тези мерки ще ви помогне да съставяте убедително предложение за стойност всеки път.
Силно предложение за силен бизнес
В широкия свят на бизнеса - особено електронна търговия - имате само малко време, за да докажете, че си заслужавате вниманието на клиента, камо ли да си заслужавате трудно спечелените пари.
Когато е ясно дефинирано и ясно съобщено, предложението за стойност на клиента може да бъде направено или пробито между спечелването на клиент и изпадането в неизвестност.
Какво те прави толкова страхотен? Защо сте по-добрият избор пред всички останали? Клиентите трябва да знаят тези отговори възможно най-скоро и едно силно ценно предложение е един от най-добрите начини да го направят.
Независимо дали започвате нов бизнес или искате да подобрите и укрепите съществуващия си бизнес, отделете малко време, за да помислите критично за стойността, която предоставяте на клиентите си, и как я предоставяте.
Имате ли примери за любими ценни предложения, които не сме обсъждали? Уведомете ни в коментарите по-долу.
