10 начина за увеличаване на средната стойност на поръчката през 2021 г.

Ключовата полза от увеличаванетосредна стойност на поръчкатае товапечелите повече пари от всяка транзакциян. По този начин,правейки вашия магазин по-печеливш.Често, когато клиент пазарува онлайн, той купува само това, което търси. С някои от средните стратегии за стойност на поръчката, които ще споделим в тази статия, ще научите как да представяте повече страхотни продукти на клиентите да генерират повече продажби от всяка поръчка. В тази статия ще научите каква е средната стойност на поръчката и как да я увеличите. Така че, нека се потопим в него.

Съдържание на публикацията

• Какво е средна стойност на поръчката?
• Ползи от увеличаването на средната стойност на поръчката
• 10 начина за увеличаване на средната стойност на поръчката
  • 1. Предложете безплатен праг за доставка
  • 2. Дайте отстъпки за продукти
  • 3. Осигурете пакетни оферти
  • 4. Подарете карта за подарък
  • 5. Изпълнете оферти за първи път
  • 6. Покажете артикули за кръстосана продажба и продажба с допълнителна продажба
  • 7. Имайте програма за лоялност
  • 8. Предлагайте чувствителни към времето сделки
  • 9. Покажете спестяванията с поръчки в насипно състояние
  • 10. Създаване на игра или състезание
• Заключение
• Искате ли да научите повече?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Какво е средна стойност на поръчката?

Средната стойност на поръчката (AOV) е средната сума в долари, която клиентът харчи, когато прави поръчка във вашия магазин.

как да отворите емотикони на windows

Можете да изчислите средната стойност на поръчката на магазина си, като разделите общите приходи на магазина си с броя на взетите поръчки. Товаформулае най-лесният начин да го изчислите.Имайте предвид, че не отчита маркетинговите разходи.

Ползи от увеличаването на средната стойност на поръчката

• Увеличете приходите и печалбата: Когато средната стойност на поръчката се повиши, ще видите увеличение на приходите и печалбата. Колкото повече печелите за поръчка, толкова повече бизнесът Ви прави общо. Ако забележите положителна промяна в средната стойност на поръчката, ще можете да реинвестирате повече пари в растежа на бизнеса си и да добавите още.
• Рентабилна възвръщаемост на маркетинга: Ако похарчите 20 долара за маркетинг и средната стойност на поръчката е само 50 долара, не сте спечелили много, след като приспадате разходите за продукти и данъци. Тъй като обаче виждате положителна промяна в средната стойност на поръчката, вашите маркетингови разходи стават по-печеливши. Поради това защо е от решаващо значение да има стратегия за средна стойност на поръчката.
• Продавайте повече инвентар: Това не се отнася за дропшипърите. Ако обаче притежавате запаси за магазин за тухли и хоросан или дори за онлайн магазин, можете да продадете повече от инвентара си, като изпълните подходящ план за средна стойност на поръчката. Правейки промени, за да видите повишаване на AOV, ще можете да продавате повече от продуктите, които носите.

10 начина за увеличаване на средната стойност на поръчката

1. Предложете безплатен праг за доставка

Най-лесният начин да увеличите средната стойност на поръчката е да предложите праг за безплатна доставка. Например, безплатна доставка за всички поръчки над $ 75.

След като изчислите средната си стойност за поръчка, добавете 30% към нея. Например, ако средната Ви стойност на поръчка е $ 100, с 30% увеличение, тя става $ 130. Този нов номер е това, на което ще зададете прага си за безплатна доставка - например безплатна доставка за всички поръчки над 130 щ.д. Аарон Заковски установи, че 30% увеличение до средната Ви стойност на поръчката работи най-добре като праг за безплатна доставка.

Можете също да добавите известие, когато клиентите плащат и покупката им не се увеличава до прага за безплатна доставка. С това известие ще можете да помогнете за увеличаване на средната стойност на поръчката. Можете лесно да направите товаизползване на приложения от Shopify App Store .

2. Дайте отстъпки за продукти

Макар да изглежда неинтуитивно,предоставянето на отстъпки може да помогнепроменете вашиясредна стойност на поръчката. Кога обачепредлаганеотстъпки,не забравяйте да добавите минимални разходи. Например вземете 10 долара отстъпка, когато похарчите 75 или повече долара.

Някои марки имат и отстъпки за обем. Това е когаспецифичнискобите за стойност на поръчката водят до определена отстъпка. Например вземете $ 10 отстъпка, когато похарчите $ 75, вземете $ 15, когато похарчите $ 100, и вземете $ 25, когато похарчите $ 150 или повече.

3 . Осигурете пакетни оферти

Предоставяне на клиентиспакетни сделки могатзасягатсредна стойност на поръчката. Например,офертата ви може да е aкупете две и вземете безплатен подарък или купете три и вземете четвърти безплатнопромоция.

Тъй като продуктите на AliExpress са на достъпна цена, ще трябва да се уверите, че избирате безплатни подаръци, които също няма да повлияят на маржовете вимного.Например, ако продавате дамски продукти, безплатният ви подарък може да бъде гривна от 2 долара.Ако тиофертакупувайте три получавате четвърта безплатна сделка, трябва да сте сигурни, че цените на продуктите си по начин, който можете да си позволите да покриете разходите за четвъртия, като същевременно печелите повече печалба от сделката за пакет.

4. Подарете карта за подарък

Картите за подарък са чудесен начин да увеличите средната стойност на поръчката, дори когато подарявате малка безплатно. Например, аковашата цена на дребно е $ 35 или по-висока, можете да предложите безплатна карта за подарък от 5 долара за клиент, която да използва при следващата си покупка. Тъй като имат карта за подарък, те ще бъдат повечевероятнода похарчите отново.

Трябва обаче да се уверите, че цените на вашите продукти са достатъчно високи, така че картата ви за подарък да не доведе до безплатна покупка за вашия клиент,тъй като това би причинилода сезагуба на печалба. Също така, не забравяйте да се уверите, че клиентите знаят, че не могат да използват картата за подарък при текущата покупка или доставка (ако предлагате безплатна + доставка за определени продукти).

И накрая,предлаганеподаръчни карти насърчава бъдещи покупки,което помага да се намалят бъдещите рекламни разходи. Страхотен бонус е да дадете на клиентите, когато продажбите са сезонни по-ниски. Недейпредлагайте тази сделка целогодишнотъй като с времето може да загуби своята ефективност.

Имайте предвид, че дори и да не дадете безплатно5 доларакарта за подарък, картите за подарък все още помагат за увеличаване на средната стойност на поръчката, тъй като повечето не харчат пълната карта или в крайна сметка плащат много повече, отколкото им предоставя картата.

Можете да предложите карта за подарък на клиентите директно отадминистратора на Shopify.

5. Изпълнете оферти за първи път

Ако сте сравнително нова марка на възраст под шест месеца, повечето от клиентите ви ще бъдат първокласниаз посетители. Предлагането на сделки за нови посетители може да помогне за увеличаване на средната стойност на поръчката. Можете да предоставите на тази конкретна аудиторияеднократна отстъпкакогато купуват множество от популярен продукт или ексклузивни пакети оферти само за хора, които не са пазарували с вас преди.

Ако вашият клиент поръча няколко артикула и хареса това, което получава, ще бъде още по-лесно да ги примамите да пазаруват отново. Те вече са изпиталипазаруване на вашия сайтот първа ръка. По този начин имате по-голям шанс да ги превърнете вповтарящи се клиенти.

6. Покажете артикули за кръстосана продажба и продажба с допълнителна продажба

ДА СЕ кръстосана продажба е елемент, който може да се хареса на клиент, който се различава от продукта, който разглежда. Например, ако вашият клиент разглежда рокля, може да имате препоръчан продукт от чифт обеци, коитодвойкас него.

Отличенидея закръстосани продажбие да добавите продуктите, които моделът носи, към препоръчаните продукти. Например, ако снимката на продукта продава потник, можете да добавите полата като кръстосана продажба. Тъй като клиентът вижда двамата заедно, е по-вероятно да ги закупи в комбинация.

как да видите истории в Instagram

Разпродажба е когато насърчавате клиентите да купуват по-скъпи артикули или добавки, за да увеличат средната стойност на поръчката или печалбата. Например, ако продавате възглавници, може да продадете с комплекти от одеяла,завивка или други предмети.

Ефективен начин да продадете повече продукти е да продадете повече от същия продукт. Например, ако продавате етерични масла, бихте продали повече, като препоръчате същия аромат и няколко други популярни аромата на клиента. Реалността е, че хората вероятно ще купят повече от това, което обичат, особено ако е вероятно да свърши в даден момент. Това работи добре и за козметични продукти.

7. Имайте програма за лоялност

Като a програма за лоялност на място може да помогне за увеличаване на средната стойност на поръчката. Всеки път, когато клиент поръча, той може да печели точки или отстъпки само за това, че е лоялен клиент.

има ли twitter телефонен номер

Ползата от наличието на програма за лоялност е, че тя помага за изграждането на маркови евангелисти, клиенти, които продължават да се връщат на вашия уебсайт, за да пазаруват. Според Възвръщаемостта на инвестициите от маркетинга до съществуващите клиенти доклад, 40% от приходите на магазин идват от постоянни клиенти. Само 8% от всички посетители на магазина са постоянни клиенти. Повтарящите се клиенти са по-склонни да купуватоще от вашия магазинотколкото хората, които не са запознати с вашата марка.

Като насърчавате повторните продажби, помагате за създаването напо-масивнафен база, която вероятно ще поръча по-големи количества продукти. Освен това са по-евтини за рекламиране чрез пренасочване, социални медии или имейл маркетинг. По този начин тези евангелисти помагат да се увеличи средната стойност на поръчката.

8. Предлагайте чувствителни към времето сделки

Можете да предложите време-чувствителна сделка за увеличаване на средната стойност на поръчката. Например може да имате 48-часова сделка, при която някой получава безплатен подарък или специална отстъпка, когато е поръчалспецифичниколичество продукти.

Въпреки че може да не увеличи средната стойност на поръчката за дълго време, спешността помага да се увеличат реализациите. Време-чувствителните сделки са чудесни за повишаване на средната стойност на поръчката през по-бавни периоди.И те са сравнително лесни за изпълнение. Можете да ги популяризирате в социалните медии или да включите банерно известие на вашия уебсайт.

9. Покажете спестяванията с поръчки в насипно състояние

Хората обичат да пестят пари. Когато обаче клиентите ви поръчват големи количества, те понякога се чувстват виновни за това.Можете да поддържате висока средна стойност на поръчката от клиент чрез показване на общите спестявания. Това може да предотврати изоставени колички или модификации на колички, което може да намали сумата, която са планирали да купят.

Ако обаче покажете на клиентите колко пари спестяват на артикул с всяко добавяне, те ще се почувстват сякаш отбелязват сделка. Показването на хората на паричните спестявания, които получават от закупуването на множество артикули, може да помогне за увеличаване на средната стойност на поръчката, дори ако действа като превантивна мярка.

10. Създаване на игра или състезание

Хранителната индустрия често създава игри или състезания, за да увеличи средната стойност на поръчката. Например, McDonald’s има Monopoly Game, където клиентите се стимулират да поръчват по-често и да надграждат храната си, за да получат повече парчета игра. С парчетата от играта,те имат шанс да спечелят големи награди.

В електронната търговия можете също да провеждате състезания, където клиентите имат шанс да спечелят награди, когато купуват често. Можете да уведомите клиентите, че ако са направили покупка, те се включват в състезанието, където могат да спечелят един от няколкото наградни пакета. След това можете да търсите в магазина Shopify App за приложението на състезанието, което работи най-добре за вашата кампания.

Заключение

Изчисляването на средната стойност на вашата поръчка може да ви помогне да разберете колко добре се представя вашият магазин. След като изчислите средната си стойност на поръчката, можете да опитате да изпълните някои от стратегиите в тази статия, за да я увеличите. Независимо дали създавате пакетни сделки или създавате праг за безплатна доставка, ще бъдете на път да видите по-голям обем на поръчките във вашия онлайн магазин. И така, готови ли сте да видите как тези продажби се увеличават? След това е време да започнете да прилагате някои нови промени.

Искате ли да научите повече?

• 50 начина да получите продажби с Dropshipping [EBOOK]
• Крайното ръководство за прогнозиране на продажбите
• Имам $ 0 в продажби след месеци опити. Какво правя грешно?
• Как да получите повече продажби с оптимизация на преобразуването в електронна търговия

Какво сте внедрили, за да увеличите средната стойност на поръчката? Каква е средната ви цел за стойност на поръчката за вашия магазин? Уведомете ни в коментарите!