Глава 42

12 Примери и идеи за насърчаване на продажбите

Повечето онлайн магазини включват раздел за продажба, където клиентите могат да постигнат най-добрите оферти. Има група бунтовници, които избират никога да не пускат нито един от продуктите си в продажба, които никога не използват насърчаване на продажбите като част от маркетинговата си стратегия.



Но за повечето собственици на магазини продажбите ви помагат да конвертирате по-добре. Има много психология за това как да намалите продуктите си. Например предлагането на оферта за закупуване на втората отстъпка от 50% може да бъде по-ефективно от по-висока отстъпка за един продукт, дори ако ценовата стойност е еднаква.

Защо? Защото възприема стойността не е еднаква. Също така наслояването на отстъпки може да бъде по-ценно за клиента от една голяма отстъпка. Например предлагането на втора отстъпка за продукт, който вече е маркиран, може да се възприеме като по-ценно от една отстъпка със същата обща стойност. Така че, провеждането на промоция на продажби може да бъде мощен начин за увеличаване на продажбите .





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво представляват промоциите за продажби?

Промоциите за продажби са набор от маркетингови инициативи, насочени към увеличаване на пробната версия, употребата или продажбите на продукт или услуга.


OPTAD-3

Техниките за насърчаване на продажбите включват ваучери за парични суми, сделки BOGOF (купете един-вземете-един-безплатен), безплатна доставка и други непостоянни усилия за продажба, които имат за цел да привлекат клиенти. Често ограничени във времето, промоциите за продажба създават усещане за изключителност, помагат за генериране на продажби и поддържат връщането на клиентите. Те могат да бъдат и важен инструмент за магазините за електронна търговия, които искат да се разклонят на нови пазари или да поддържат постоянен поток от клиенти в извън сезона.

Примери за насърчаване на продажбите

1. Threadsence

Предварителното пускане на пазара на даден продукт може да му помогне да стартира успешно. Threadsence има раздел „Предпродажба“ в своя онлайн магазин за популяризиране на продукти, преди да бъдат пуснати. Те тестват своите продукти онлайн, преди да ги продадат в магазини за тухли и хоросан. Помага на клиентите да се чувстват като получили ранен достъп до страхотни продукти. Това работи наистина добре за тези, които продават в магазини за тухли и хоросан и онлайн. Например можете да направите предварителна продажба онлайн, за да тествате пазара и да пуснете продукта в магазините, ако се представя добре. Също така работи добре за дропшипъри, ако искате да тествате продукти, за да определите тяхната популярност.

2. Уорби Паркър

Магазините за електронна търговия се събуждат с предимствата от управлението на опитайте преди да купите насърчаване на продажбите. Това е, когато предоставяте на клиентите възможност да изпробват продукти, преди да бъдат таксувани за тях. Популярен пример за онлайн магазин, предлагащ опит преди да купите промоции за продажби, е Warby Parker. Търговецът на очила позволява на потребителите да изпробват безплатно пет чифта рамки, да избират и плащат тези, които харесват, и да изпращат останалите обратно. Няма такса за доставка и клиентите получават пет дни, за да решат кои рамки биха искали да запазят или да ги изпратят обратно. Ако планирате да проведете подобна промоция на продажби във вашия магазин, помислете дали да не предлагате безплатна доставка и връщания, за да не се притеснявате за потенциалните клиенти. С хора на възраст 25-34 като най-вероятно купувате чрез този тип промоция, предлагането на опит преди да купите услуги може да ви помогне да привлечете вниманието на хилядолетните купувачи.

warby parker опитайте преди да купите

3. easyJet

Един от най-ефективните начини за увеличаване на средната стойност на поръчката е кръстосани продажби . Можете да предлагате допълнителни и интересни елементи на потребителите преди, по време или след покупката. Алтернатива на конвенционалните кръстосани продажби е предоставянето на продукт или услуга, които са достъпни само когато клиентите купуват нещо от вашия магазин. Послушайте от авиокомпанията easyJet, която предлага шезлонги на летището, курортни трансфери, паркинг и други на намалена цена за своите клиенти. Фактът, че нещо е достъпно само когато закупите друг продукт, го прави изключителен и оскъден, примамвайки повече хора да купуват.

насрещни продажби за насърчаване на продажбите easyjet

Съвети за насърчаване на продажбите:

1. Разделете раздела си за продажби по отстъпка и категория продукти

Otte New York разделя раздела си за продажба на отстъпка. Всички техни продукти за продажба падат с 30%, 40%, 50% или 70%. Клиентите, които искат да намерят най-добрата сделка, най-вероятно първо ще разгледат артикулите с по-висока отстъпка. Имайте предвид, че Otte също разделя раздела за продажба по продуктова категория, за да позволи на клиента бързо да намери сделка за вида на продукта, който търси. Наличието на комбинация от цена и категория продукти помага да се задоволят различни видове клиенти: тези, които търсят сделка, и тези, които търсят нещо конкретно.

как да получите хиляди последователи

2. Пускайте ежедневни оферти с ограничение във времето

Разкъсано облекло има секция Daily Deals на своя уебсайт. Всеки ден те представят по три Нови продукти на намалена цена. Те използвайте спешност да стимулират продажбите си, тъй като те изтичат в рамките на 24 часа. Като хоства разпродажба всеки ден, това помага да се насърчат хората да продължават да се връщат на сайта, за да намерят много. Сменяйки продуктите всеки ден, той поддържа съдържанието свежо, така че хората искат да се върнат на следващия ден.

3. Създайте спешност с икони за почивка и насърчаване на продажбите

На Мис Селфридж В раздела за продажба, най-продаваните артикули имат икона „Продажба бързо“ или „Оферта за черен петък“, за да се създаде спешност. Ако имате артикули в продажба, добавянето на икона за най-продаваните продукти може да ви помогне да увеличите ефективността на продажбата си. Тъй като продуктите вече са силно намалени, това дава допълнителен тласък за насърчаване на продажбата от клиента, тъй като клиентите могат да изпитват страх от пропускане (FOMO).

4. Избройте очакваните икономии до цената на продукта

H&M подхожда към раздела си за продажби по различен начин от повечето марки. Вдясно на снимката на продукта има филтър, който ви казва колко ще спестите, ако закупите този продукт. Можете да получите представа за общите спестявания както в брой, така и в проценти. Въпреки че това е най-често използваният метод за насърчаване на продажбите, може да си струва да тествате в собствения си магазин.

тактика за насърчаване на продажбите

5. Предложете студентска отстъпка

Райдър предлага студентска отстъпка като промоция на продажбите им: 10% отстъпка. Можете да се сдвоите с студентска отстъпка за да привлечете ученици към вашата марка. Поставянето на марката ви на картата може да бъде трудно, ако започвате. След като обаче марката ви започне да нараства популярността, вие увеличавате шансовете си да бъдете включени. Най-страхотното в маркетинга за студенти е тяхната обширна мрежа от приятели, на които те могат да популяризират вашата марка, когато показват нови покупки.

6. Представете всички промоции на продажби на едно място

Виктория Сикрет включва раздел „Днешните оферти“ в долната част на средата на уебсайта им. Клиентите могат да превъртат наляво или надясно, за да разберат какви са дневните сделки. Понякога включва праг на безплатна доставка, отстъпки за конкретни колекции, пакети, колекции с ограничено издание и безплатни покупки за определени продукти. Това позволява на клиентите да научат за всички промоции на едно място.

най-добре няма музика за авторски права за youtube

7. Експериментирайте с безплатна доставка плюс

Ежедневни кражби има безплатна плюс доставка раздел на техния уебсайт. Въпреки че някои рекламни платформи може да не ви позволяват да пускате безплатни реклами плюс реклами за доставка, засега все още можете да добавите раздела на вашия уебсайт. Имайте предвид, че разходите за доставка трябва да бъдат реалистични за клиента. Зареждането на 19,99 долара за доставка на чифт обеци е твърде високо. Също така, безплатните плюс методи за доставка могат да изглеждат измамни, тъй като цената на продукта всъщност не е безплатна, а е включена в разходите за доставка. Разходите за доставка на Daily Steals обаче изглеждат доста легитимни. При тестване на различни продукти средно разходите за доставка бяха $ 4,99. За съжаление, що се отнася до маржа на вашия продукт, безплатните продукти плюс доставката могат да ги изядат доста бързо. В крайна сметка, тестването на ефективността му във вашия магазин ще ви уведоми дали си струва да го имате.

8. Предлагайте отстъпки за определени елементи

Wrangler провеждах промоция на продажби, където можете да закупите две парчета от техните ризи или дънки (на стойност минимум 14,95 долара) на парче и да получите обратно 10-отстъпка обратно по пощата. Онлайн магазините използват отстъпки като инструмент за насърчаване на продажбите за продажба на единици от определен артикул. Когато предлагате голяма отстъпка за даден продукт, това може да насърчи клиентите да купят този артикул, дори ако сте го посочили на по-висока цена от конкурентния бизнес. Също така, когато купувачите пристигнат във вашия магазин, те вероятно ще проверят артикули, които не са отстъпки. Като цяло може да е добра идея да тествате това насърчаване на продажбите и да видите как потребителите реагират на вашата оферта.

техники за насърчаване на продажбите безплатно плюс доставка

9. Използвайте комбинация от техники за насърчаване на продажбите

Предоставянето на отстъпка за продукт на вашия клиент не е необходимо да бъде изключително парично възнаграждение. Можете да предложите безплатна доставка, безплатна сделка за покупка и получаване на една (BOGO), процентна отстъпка като 30% отстъпка или ценова отстъпка като 10 $ отстъпка. Трябва да определите кое работи най-добре за вашата аудитория. Или можете да направите комбинация от тях, като безплатна доставка, процентна отстъпка и случайна сделка BOGO. Безплатният продукт обаче може да бъде по-примамлив от продуктовата отстъпка, защото те печелят нещо.

Продължителността на вашата продажба има значение. Ако винаги имате продажба на едни и същи продукти, спешността ви няма да бъде ефективна в дългосрочен план. Можете да организирате промоция за продажба на вашия уебсайт, който все още включва различни продукти. Или провеждайте разпродажба в различна колекция всяка седмица. Ако обаче винаги провеждате една и съща промоция за едни и същи продукти, в крайна сметка може да намалите ефективността му. Насочете се за по-малко от седмица. Ако е дълъг уикенд, можете да проведете тридневна разпродажба. Ако искате да създадете спешност, създайте продажба, която продължава 24 часа.

48 закона за властта 35

Инструменти за насърчаване на продажбите

1. Безплатни подаръци

Безплатни подаръциот Secomapp ви позволява да създавате специални оферти за вашия магазин. Например, ако искате да стартирате промоция Buy One Get One (BOGO), можете да използвате това приложение. Можете също така да провеждате промоции като „купи (продукт) вземете 50% отстъпка (друг продукт). Или купете продукт и вземете безплатен подарък. По време на празничния сезон може да предложите „безплатен подарък“ с покупката, като гривна, евтин продукт. Можете също така да провеждате промоции като „купете 3, вземете една безплатно“ или „похарчете $ 150 и вземете безплатен подарък.“ Когато става въпрос за провеждане на промоция за продажби във вашия магазин, това си заслужава да се обмисли.

инструменти за насърчаване на продажбите

две. Spin-a-Sale

Spin-a-Saleе изходно намерение за отстъпка. Посетителите ви, които не успеят да закупят при излизане, ще получат изскачащ прозорец, в който се казва завъртане, за да спечелите награда или отстъпка, която да ги подмами да купуват. Това е почти като изненадваща продажба за клиента, който разглежда сайта този ден. Те няма да могат да задействат въртящото устройство всеки път, което помага да се създаде спешност, когато видят, че се появява.

завъртете приложение за продажба shopify

3. ULTIMATE таймер за обратно отброяване

ULTIMATE таймер за обратно отброяване отSellify помага да се създаде спешност за вашия продуктови страници . Ако провеждате разпродажба в магазина си, таймерът за обратно отброяване може да ви помогне да постигнете повече реализации, като покажете, че разпродажбата приключва скоро. Принуждаването на клиентите да купуват на вашата продажна цена е по-лесно, когато видят таймер за обратно броене, тъй като това може да ги накара да изпитват страх от пропускане.

стратегии за насърчаване на продажбите отброяване

Четири. Смели отстъпки

Смели отстъпкиот Bold е един от най-добрите инструменти за насърчаване на продажбите за уебсайтове Shopify. Тя ви позволява да изпълнявате ежедневни сделки, да добавяте таймер за обратно броене, за да създадете спешност, и да планирате продажби за специални поводи, празници и други на $ 14,99 на месец. Приложението ви предоставя и опция за поставяне на изображения за продажба, икони или блок със съдържание върху артикулите, когато са в продажба (окончателна продажба, продажба и т.н.). Графикът ви позволява автоматично да активирате продажбите в точното време, за да извлечете максимума от вашите промоции.

5. Сайтове за отстъпки за студенти

Помните ли идеята за студентска отстъпка? UNIDAYS , Карта за студентски цени , Карта за студентско предимство , и Международна студентска лична карта са няколко от най-популярните програми за отстъпки за студенти. Студентите купуват карти на ниска цена, за да получат отстъпки от най-популярните марки. Ако искате да насочите към по-млада тълпа, това може да е чудесен начин да намерите целевата си аудитория.

Заключение

На сочните промоции на продажби е трудно да устоим. Не трябва обаче да хвърляте само награди и отстъпки навсякъде. Анализирайте своите цели, марка, стойност на продукта и потребителски профил, за да излезете с печеливша стратегия. Ключът към успеха с промоциите е да предлагате оферти, които имат висока възприемана стойност, като същевременно поддържате печалбите си под контрол. Ако започнете с ясна цел, твърдо разбиране на маржовете си и готовност за тестване, можете най-ефективно да използвате промоция на продажби (или две, или три), за да увеличите приходите и да повишите лоялността на клиентите.

Коя е любимата ви стратегия за насърчаване на продажбите? Уведомете ни в раздела за коментари по-долу.



^