Член

12 неща, които ми се иска да знаех, когато започнах дропшипинг

О, какво бих искал да знам, когато започнах Дропшипинг на AliExpress . Удивително е колко много научавате от опит. Това отнема известно време, но един ден ще погледнете назад към грешките и ще осъзнаете как сте стигнали до мястото, където сте днес. Тези малки уроци, които научавате по пътя, ви дават практически опит, който ви помага да разберете какво работи ... и какво не. Ето няколко урока, които научих през последните шест години, за да можете да започнете.



Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.





Започнете безплатно

12 неща, които ми се иска да знаех, когато започнах дропшипинг

1. Маркетингът на съдържание е от съществено значение

Когато за пръв път стартирах своя магазин за йога, създадох статии за йога цитати. Бих маркирал влиятелни лица, представени в статията в Twitter. Те ще споделят статията със своята аудитория. И ще се възползвам от безплатен квалифициран трафик към уебсайта ми, който се превръща в продажби.

как да получите първата си продажба


OPTAD-3

Но този раздел всъщност не е за това. Малко след като получих първите си няколко продажби от тези статии, спряхме да създаваме съдържание за моя блог. Причината, поради която беше голяма грешка, е, че нямахме резервен план, на който да се сблъскаме, когато магазинът се провали около година по-късно.

Маркетинг на съдържание е един от най-въздействащите начини да развиете бизнес и да го запазите жив много по-дълго. Това, което ми се иска да направих повече от всичко, беше да превърна блога в партньорски сайт, докато се появи следващият печеливш продукт в моята ниша. Тъй като 99 процента от продажбите на нашия магазин идват от един продукт, излагам се на риск, но не изграждам по-голяма аудитория, която да мога да популяризирам дълго след като тенденцията изчезне.

как да направя YouTube канала обществен

2. Не превключвайте доставчиците, за да спестите пари

Въпреки че тенденцията на мандала в одеялото изчезна по времето, когато бизнесът ни се провали, всъщност не това, което в крайна сметка уби моят бизнес. Видях, че рекламните ни разходи стават по-високи, затова исках да спестя пари за продукта. Затова намерих доставчик с по-ниска цена, продаващ същия продукт. За съжаление не бях чел отзиви или разглеждах рейтингите на доставчика. И това решение ме нарани повече, отколкото можех да си представя.

Нека просто кажем, че новият доставчик не е бил толкова добър. Тази грешка ми струва десетки хиляди долари. В крайна сметка получих възстановяване на разходите за продукти и доставчикът беше незабавно отстранен от платформата. Най-голямата загуба на пари обаче беше при нашите Facebook разходи за реклама , който е бил най-висок за всички времена. Facebook не възстановява суми за избор на грешен доставчик на дропшипинг.

Така че, когато четете една от моите статии в Oberlo, в която се казва: „Прочетете отзиви на доставчици, погледнете снимки на клиенти, проверете рейтинга на доставчика и поръчайте проба на продукт“, не си мислите „Да, да, знам“ вие трябва да го направя. Както споменахме в нашата съвети за дропшипинг , цената, ако не го направите, може да бъде много по-голяма от продукта от $ 11,99, който трябва да поръчате.

отзиви за дропшипинг

3. Продавайте веднага в глобален мащаб

Повечето хора се фокусират върху продажбите на американска аудитория за повечето си реклами. А що се отнася до „международните“, те се разширяват в Австралия, Великобритания и Канада. Но истината е, че има 191 други държави можете да продадете на. Ако тайно винаги сте искали да „завладеете света“, дропшипингът е идеалният бизнес модел за това. И със Доставка на ePacket маршрути, разширяващи се през годините, никога не е било по-лесно да се изгради международна марка.

За съжаление научих този урок малко твърде късно. Едва когато имахме стремително нарастване от малка страна, за която никога не бяхме чували, наречена Джърси, започнахме да експериментираме с други страни. И дотогава имаше толкова много други продавачи, които продаваха същия продукт като мен. Ако започнете да маркетирате в международен план рано, можете да намерите страни, на които никой друг не продава. Реалността е за повечето страни извън голямата четворка, има много по-малък брой продавачи, което го прави най-големите възможности за дропшипъри.

продават в международен план

4. Вземете слабостите на вашите продукти и ги покажете положително

Първият път, когато получите отрицателен отзив за вашия продукти няма как да не си помислите: „О, човече, избрах продукт с ниско качество.“ И когато получих първите си няколко отрицателни имейла, щях да изпадна в паника и да се извиня обилно. Ще се тревожа колко други биха се оплакали.

Истината е, че единственото, което трябваше да направя, беше да бъда честен по отношение на продукта. Например, едно от най-големите оплаквания относно плажното одеяло, което продавах, беше, че материалът е твърде тънък. И така, какво направих? На продуктовата страница написах под заглавието „тънък материал за лесно сгъване и за по-лесно усещане на текстурата на пясъка на плажа“. По този начин поставих реалистични очаквания за продукта, като същевременно демонстрирах защо всъщност този негативен аспект беше страхотно нещо. Това помогна за намаляване на оплакванията от свлачище. Потърсете ползата, която може да има отрицателният аспект на продукта.

5. Учите се от всичките си неуспехи

Опитвам. Неуспешно. Опитвам. Неуспешно. Опитвам. Неуспешно. Неуспешно. Неуспешно. Печеля. Това е основно формулата на успеха, когато става въпрос за правене пасивен приход . Ако погледнете всичките си неуспехи в дропшипинга като бизнес уроци, ще прераснете в успешен предприемач. Ще има моменти, когато уроците са болезнени или скъпи, но способността ви да преодолеете тези предизвикателства ще бъде това, което ви прави или разбива. Най-доброто истории за успех винаги започвайте като истории за неуспехи . Не се хващайте колко далеч сте от целта си в момента.И не поставяйте под въпрос способността си да стигнете до крайната цел въз основа на няколко предизвикателни препятствия, хвърлени по пътя ви . Няма значение колко пъти се проваляте, важно е само да прокарате тези неуспехи, за да можете в крайна сметка да успеете.

6. Най-добрият начин за намиране на печеливши продукти е чрез разглеждане на реклами

Попадането в джакпота на дропшипинга често идва от успеха на един взривен продукт. Плюсът е, че трябва да намерите само един продукт, за да го направите голям. Недостатъкът е, че отнема малко работа, за да се намери продуктът, който ще стане голям. Всъщност намерих най-добрия продукт в кариерата си в електронната търговия от успешна реклама във Facebook. Рекламата имаше много коментари, маркиране на приятели и харесвания в публикацията. След това потърсих същия продукт на AliExpress и останалото е история.

Като сте по-внимателни относно това, което се представя добре за други марки, можете да спечелите конкурентно предимство пред останалите конкуренти и собствениците на магазини. Тя може да ви помогне да уловите тенденцията, преди тя наистина да избухне. Така че не се страхувайте да разглеждате списъците с най-добрите продавачи и да преглеждате емисиите в социалните медии. Но по-важното е, че не забравяйте да действате бързо, както през следващите няколко часа бързо. Колкото по-скоро се впуснете в тенденцията, толкова по-добре ще бъдете.

Истински печеливши продукти от потребители на Oberlo

7. Тествайте всичко

Въпреки това, винаги искате да тествате нещата много рано. Както споменахме, фокусът обаче е важен. Например, да предположим, че сте избрали Pinterest за вашия безплатен маркетингов канал, може да експериментирате с различни снимки, ключови думи и целеви страници (страница с продукти, публикация в блога).

Друг пример за експериментиране може да бъде с идеи за продукти. Вместо да тествате продукти от 20 различни ниши, вие избирате ниша и избирате продукти в тази ниша. Когато става въпрос за Facebook реклами , можете да създадете реклама и да тествате няколко различни държави за една и съща реклама.

Така че, когато става въпрос за експериментиране, уверете се, че експериментирате дълбоко, вместо широко.

8. Фокусирайте се върху нишите, които са фокусирани върху задържането

Ниша, фокусирана върху задържането, е ниша, в която можете да притежавате и да ремаркетирате в списъка си с клиенти за години напред. Например йога е добра ниша, където можете да задържите аудиторията си, тъй като това е ниша, с която хората са склонни да се придържат дълго време - същото е с модата, красотата и някои хоби на жените и мъжете.

Ниши на базата на задържане

Ниша, насочена към придобиване, е тази, при която непрекъснато трябва да привличате нови клиенти, защото клиентът преминава от нишата. Например сватби, детска мода и майчинство.

Ниши, базирани на придобиване

Това не означава, че не можете да постигнете успех с ниши за придобиване, а просто означава, че стратегията обикновено включва повече предварителна работа (създаване на съдържание в блога няколко пъти седмично) или повече пари (платени реклами).

Единствената причина, поради която предлагам ниши, фокусирани върху задържането, е, че повечето хора са справедливи навлизане на пазара на дропшипинг работят от 9 до 5 работни места и имат ограничен бюджет. Също така съм чувал от хора в различни пространства, че наистина е гадно, когато съставяте списък с имейли, само за да не можете да им продадете нищо след няколко години.

Така че, ако изграждате дългосрочен магазин, може да искате да се придържате към нещо с аудитория, към което можете да ремаркетирате за години напред.

9. Не е нужно да се влюбвате

Една от причините защо хората се отказват от дропшипинг излизат ли всички. Инсталират тон приложения, купуват най-скъпата тема, харчат $ 1000 за първата си реклама. И след това няколко седмици по-късно, когато имат нулеви продажби, те изпадат за това колко пари са похарчили. Обвиняват всички освен себе си. Не се притеснявайте, направих това много и в началото.

Първият ви магазин може да е гаден. И това е напълно добре. Направих анимирано видео за булчински магазин, когато започвах. Това беше буквално най-лошото анимационно видео в света, което някога е правил. Беше сирене, ниско качество и напълно не е марка. И все пак с гордост го показах на всички, които познавах. Този магазин в крайна сметка спечели само около 30 долара. Така че по същество направи първата ми и последна продажба.

Но докато натрупвате опит, всъщност започвате да правите и да използвате по-малко. Единствените приложения, които използвам в наши дни, са дропшипинг и приложение за печат при поискване, заедно с приложение за пакет / разпродажба. В случай, че наистина искам специална функция, добавена към уебсайта ми, обикновено просто плащам Експерт от Shopify еднократна такса, за да го добавя, така че няма нужда да се забърквам в месечен план за нещо толкова малко, но въздействащо.

10. Изберете платен и безплатен маркетингов канал, върху който да се съсредоточите

Когато тепърва започвате, вие сте развълнувани и искате да опитате по малко от всичко. Този план ще ти взриви лицето. Вместо това се съсредоточете върху два канала: един платен и един безплатен. Например вашите два канала могат да бъдат реклами във Facebook и Instagram или Google Shopping Ads и Pinterest.

Това е ефективно, защото фокусът ви позволява да станете майстор. Също така, високите рекламни разходи могат да изядат маржовете ви. Така че, ако популяризирате в безплатния си канал всеки ден, с течение на времето ще получавате продажби без рекламни разходи. Платеният фокус е най-вече да ви помогне в краткосрочен план. Но ако изграждате дългосрочно, ще искате да запазите маркетинговите си разходи възможно най-ниски.

социална медия

11. Все още можете да използвате аудиторията си дълго след края на магазина си

След като магазинът ми за йога умря, аз просто го оставих там неизползван години наред. Не публикувахме в социалните медии, не популяризирахме продукти в огромния ни имейл списък, а просто го убихме. Но това всъщност е точно обратното на това, което трябваше да направим.

Реалността е, че все още имаме над 50 000 последователи във Facebook и над 10 000 абонати на имейли. Нашият сайт все още се показва в търсачките и хората все още го посещават, въпреки че в него няма продукти. Това ме накара да осъзная колко пропиляна възможност е била.

Ако вашият бестселър загуби пара, не е нужно да изоставяте магазина си. Вместо това можете да продължите да изграждате аудитория, докато експериментирате с нови продукти. Продължавайки да разраствате аудиторията си, вие си давате най-добрия шанс да успеете по пътя, когато отново ударите злато. Освен това този път маркетинговите разходи ще бъдат по-ниски, тъй като можете да ремаркетирате към вече изградена аудитория.

12. Нещата ще се объркат

Можете да се тревожите и да се притеснявате какво ще се обърка, но никога няма да можете да се подготвите за случилото се. Почти винаги е нещото, за което най-малко подозирате.

натиснете k и се върнете към снимката

Например, когато наех първия си фрийлансър в социалните медии, той имаше толкова много положителни отзиви, че знаех, че е страхотен в изграждането на публика. Не мислех, че се нуждае от обучение и изглеждаше уверен в способностите си.

За съжаление, една от първите му няколко публикации беше за него, който посрамя мазнините в йога панталони. Челюстта ми буквално падна. По това време вече имахме значителни последователи, така че веднага изтрих публикацията, без да се замислям. Той никога повече не публикува подобно съдържание.

Моята отговорност обаче беше да определя насоките и тона за това как искам той да изобрази марката.

Дори и все пак, всичко, което можете да направите, когато нещо се обърка, е да предприемете незабавни действия, за да го поправите. Не е нужно да го взривявате. Признайте, че грешката е допусната и я отстранете.

Заключение

Не се стресирайте за това, което още не знаете или какво може да се обърка. Имате уменията и решимостта да преодолеете всяко препятствие, пред което сте изправени. Някои уроци може да са по-предизвикателни от други, но тези уроци наистина могат да ви отворят очите за това как правилно започнете бизнес с дропшипинг . Важно нещо, което трябва да запомните, е, че само защото една рекламна бомба или един доставчик ви отказват, това не означава, че сте на грешен път. Понякога се случват грешки. Всичко, което можем да направим, е да се учим от тях.

Искате ли да научите повече?



^