Член

18 креативни маркетингови идеи за Черния петък за 2021 година

Два от най-големите дни за пазаруване за онлайн търговците наближават бързо: Черен петък и Кибер понеделник . Като онлайн търговец тези два дни са от съществено значение за увеличаване на продажбите . Тази статия е вашият шаблон с инструкции за присъединяване към черния петък 2021 лудост и печелете повече пари онлайн . Тези 18 уникални идеи за Черния петък са предназначени да стимулират повече трафик и продажби през най-големия сезон за пазаруване през годината. Можете да започнете да ги прилагате сега, така че вашият онлайн магазин да е готов да извлече ползите от купувача на импулси.



Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.





Започнете безплатно

Какво е Черният петък?

Черният петък е денят след това Американски Ден на благодарността . Това бележи началото на коледния празничен сезон за пазаруване за потребителите, което означава, че търговците често силно рекламират своите магазини и намаляват цените, за да примамят купувачите да купуват продукти както онлайн, така и офлайн.

Това, което започна като еднодневно събитие, се превърна в четиридневно събитие за пазаруване, завършващо на Кибер понеделник. Кибер понеделник по същество е същият тип събитие, което се пада в понеделник след Черния петък с промоциите, насочени към онлайн купувачите.


OPTAD-3

Обикновено цените се маркират надолу за цели четири дни. Някои фирми предлагат различни видове отстъпки или оферти за Черния петък за всеки от четирите дни. Например, моден търговец може да има 50 процента отстъпка от всичко в Черния петък, да купите един, да получите един безплатен в събота, 30 процента от пуловери в неделя и 50 процента от онлайн покупки в понеделник.

Няма правила за тези четири дни, така че имате свободата да правите маркетинга си в Черния петък така или иначе, за да привлечете по-добре покупките.

Истинският черен петък Значение

Черният петък може да изглежда насочен към бизнеса, но потребителите са тези, които всъщност са започнали това събитие за пазаруване. За първи път се наблюдава във Филаделфия, където винаги е имало голям трафик в деня след Деня на благодарността. Въпреки че оригиналният Черен петък, термин, създаден през 1961 г., всъщност имаше много по-малко общо с пазаруването, днес това е събитие, което помага на търговците да преминат от червено към черно преди края на годината. Прочетете нашите Факти за Черния петък за да научите повече за това, което прави този ден специален.

Защо маркетингът в Черен петък е важен?

SaleCycle съобщи, че през 2019 г. Онлайн продажбите на Черния петък надминаха всички предишни рекорди, достигайки 7,4 млрд. долара, което е с 1,2 млрд. долара повече от рекорда за 6,2 млрд. долара през 2018 г. Това е огромно! Това е сериозен празник, който всеки търговец с онлайн магазин или магазин за тухли и хоросани трябва да спазва. Нашите Съвети за Черния петък ще ви помогне да изрежете този пай от 90,14 милиарда долара, за да можете да се задоволите с проспериращ празничен сезон.

18 креативни маркетингови идеи за Черния петък

1. Сделка за час

За магазини с висок трафик, сключването на почасова сделка обхваща няколко бази наведнъж. Това не само насърчава разходите, но като поддържа вашите оферти за Черен петък изненада и ги променя често, поддържа вашите клиенти да се връщат.

Помага да се предлагат оферти за Черния петък за всички артикули в допълнение към „Сделка на часа“. Например, ако предлагате 40% отстъпка от всичко, тогава вашата оферта за часа може да бъде с 50% отстъпка или по-висока, допълнителни отстъпки за определени марки или артикули или други комбинации от продажби. Не забравяйте да създадете банер за начална страница за всеки час, в който ще имате сделка.

Черен петък Пример за продажба на флаш

Можете също така да дадете забавно, уникално име на вашата сделка от часовата промоция, както направи Musician’s Friend:

сделка за часа черен петък

За да изпълните продажба като тази, препоръчвам да използвате приложение, което ви позволява да планирате продажби, като например Смели отстъпки . Това приложение е чудесно за поддържане на организацията през този забързан, важен уикенд, така че си заслужава инвестицията. Освен това може да се погрижи за част от администратора и логистиката, така че можете да планирате продажбите да стартират, когато не сте близо до компютъра си.

Когато популяризирате своето Сделка на часа, помислете за създаване на публикация за продукт във всички платформи на социални медии - Facebook, Twitter, Instagram и др. Тъй като ще бъдете по-заети от обикновено този ден, препоръчвам да автоматизирате публикации в социалните медии предварително с инструмент като Буфер .

Управлението на „Сделка на часа“ изисква усилията на екип за управление на социалните медии, графики, запитвания на клиенти и административна работа. Ако в момента сте солопренер , това може да не е най-добрата маркетингова идея за Черния петък за вас.

2. Създайте ръководство за подаръци

Ръководствата за подаръци позволяват на клиентите (особено за първи път клиенти, купуващи подаръци за приятели) да ви намерят по време на празничния сезон. Ръководството за подаръци не само подчертава вашите продукти или сделки, но също така дава усещане за насока за начинаещи пазаруващи подаръци. „Подаръци за любителите на Кросфит“, „Подаръци за кросфит за нея“, „Подаръци за кросфит за него“, „Забавни подаръци за кросфит“ и „Подаръци за кросфит за треньори“ са все примери за търсене на идеи за подаръци, които любителят на Кросфит може да ви намери, ако продавахте екипировка Crossfit.

Има два начина за лесно създаване на ръководство за подаръци: чрез създаване на колекция или чрез писане на публикация в блога за идеи за подаръци .

  • Да курирам колекция на Shopify , създайте продуктов етикет със същото име. След това отидете на всички продуктови страници, които искате да бъдат включени в това ръководство за подаръци, и добавете продуктовия етикет. Shopify автоматично ще подготвя колекцията.
  • Създаване публикация в блог в Shopify е малко повече работа, но може да бъде a по-ефективна SEO стратегия . Помислете дали да не го направите списък. Например 40 подаръка за любителите на Crossfit. Ако искате да надминете конкуренцията в Google за подобни ръководства за подаръци, погледнете какво правят. Google „подаръци за любителите на кросфит“ и потърсете най-номерираната статия, след което напишете публикация, която включва повече продукти, за да насърчи по-добро кликване.

черен петък маркетинг идеи ръководство за подаръци

За да получите повече трафик към вашите ръководства за подаръци, включете ги на началната си страница или на други места в уебсайта си, където те ще получат видимост. Изпращането на ръководствата за подаръци до клиентите също е чудесен начин клиентите да споделят ръководството с приятели и семейството си преди празничния сезон. Ако решите да направите своя Ръководство за подаръци публикация в блог, можете да го споделите в социалните медии. препоръчвам засилване на публикацията чрез Facebook Ads за да привлече повече трафик към него. Не забравяйте да използвате лоста Facebook Pixel така че можете да проследявате ефективността на продажбите от вашия Guide Guide.

3. Безплатен подарък при всяка покупка

Предлагането на безплатен подарък е забавна сделка за Черния петък за купувачите. С Oberlo ще намерите няколко продукта под $ 2,00. С всяка поръчка можете да подарите безплатен подарък на всеки клиент, който поръча през периода Черен петък и Кибер понеделник. Елементите, които работят най-добре за това, имат евтини или безплатна доставка .

Безплатен подарък при всяка покупка черен петък

Ще искате да представите безплатния подарък на банера на началната си страница, за да осигурите видимост. Можете да зададете минимуми като „при всяка покупка от $ 300 получавате безплатен подарък“ или можете да го предоставите на всеки клиент, който поръча, ако имате високи маржове.

Ако продавате дамска мода предмети, можете да подарите безплатна гривна или обеци. В мъжката мода можете да подарите копчета за ръкавели. За домашен декор ниша, можете да подарите безплатна ваза. И ако продавате продукти за красота, можете да подарите четка за грим или гъба.

Използване на приложение Shopify като Безплатни подаръци от Secomapp помага за автоматизиране на процеса. Той предлага безплатна 14-дневна пробна версия за нови потребители, която е идеална за тестване през празничния сезон и продължава, ако видите страхотна възвръщаемост. Приложението ще ви позволи да зададете минимуми за покупка, продуктът X да се предлага с безплатен подарък и много други.

4. Удължете продажбата си от Черния петък до Кибер понеделник

Ефективната маркетингова идея за Черен петък, която стана много по-разпространена, е да удължите продажбата си. Черният петък преди беше основният ден за търговците на дребно да имат най-добрите си продажби, но сега парите продължават да се търкат до Кибер понеделник. В резултат на това повечето търговци на електронна търговия удължават продажбите си през пълните четири дни. Удължавайки продажбата си, ще можете да спечелите повече клиенти и печалби. Можете дори да започнете по-рано като Best Buy, с ранна продажба в Черния петък.

Най-добрите оферти за ранния черен петък

Тъй като сделките за Черен петък са най-популярни, ще искате да фокусирате енергията си върху тези първи. Един от подходите би бил да предложите страхотни оферти за всичките си продукти в Черния петък и да ги следвате в събота, неделя и понеделник, като предлагате оферти само за най-продаваните си артикули.

5. Използване на вашия имейл списък

Имейл маркетинг е чудесен промоционален канал за увеличаване на продажбите. Един от най-цитираните имейл маркетинг статистика е, че за всеки $ 1, който похарчите за имейл маркетинг, имате потенциал да спечелите $ 42.

Що се отнася до имейл маркетинга за Черния петък, има два подхода.

  • Предишни клиенти. Свържете се с бившите си клиенти и им предложете специален VIP код за отстъпка, който им дава допълнителни спестявания при покупка. Тъй като вече са купували от вас преди, ще е по-вероятно да купят отново. Ако са закупили през последните 30 дни, марката ви ще бъде свежа в съзнанието им, така че не забравяйте да включите и тези хора. Ако нямате имейл списък, може да искате да пуснете някои реклами, за да съставите списъка си преди Черния петък, за да можете да ги изпратите по имейл през уикенда. Имаме и статия за 10 начина да превърнете посетителите на сайта в абонати на имейли че трябва да намерите полезно.

Пример за оферта за имейл за Черен петък

  • Потенциални клиенти . Когато става въпрос за изпращане на имейли до потенциални клиенти, изпратете им имейлите сделките, които ще имате този ден, за да продължат да проверяват отново онлайн. Ако планирате да популяризирате конкретни елементи, уверете се, че изображенията им могат да се кликват, за да могат хората да отидат директно в продуктови страници да правят покупките си. Не забравяйте да обърнете внимание на темите на имейлите си. Ако звучат твърде рекламно, може да се окажат в папките за нежелана поща на вашите абонати.

И за двата подхода е важно да познавате своята аудитория, и то вашата имейл маркетинговите практики се придържат към GDPR стандартите за получатели, разположени в ЕС.

6. Не пропускайте предимствата на SMS

Ако имейлът ви звучи доста очевидно и мнозина дори не го поставят под съмнение, когато планират своите маркетингови кампании, SMS все още трябва да работи много по-усилено, за да стигне до списъка. Колкото и старо звучене да звучи в сравнение с други комуникационни методи, SMS всъщност е един от не толкова много канали, който може да пресече шума и да гарантира, че аудиторията ви чува това, което казвате. Наистина ли не знаехте за 98% ставки за отваряне?

Ако се чудите как можете да се възползвате от него по време на Черния петък тази година, ето две предложения:

  1. Използвайте го, за да допълвате вашето имейл маркетинг Що се отнася до съдържанието, разбира се - SMS не може наистина да се конкурира с имейл бюлетини, тъй като е много кратък и ясен. Но точно затова тези двама работят отлично в тандем. Въпреки че може да отнеме време, докато някой дори отвори имейла ви, SMS всъщност е обратното - тъй като се чете почти веднага, това е идеален канал за привличане на внимание, когато е необходимо. Това също работи чудесно за чувствителни към времето сделки, за които става дума за Черния петък.
  2. Подобрете изживяването на клиентите си. Малките неща в живота са важни, нали? SMS маркетинг може да се използва в много различни начини , и всеки път, когато влагате време и усилия в създаването на ценно послание към клиентите си, това допълва цялостното им преживяване. Използвайте го, за да изпращате сделки и промоции, да информирате абонатите си за ексклузивни сделки или да подобрите техния опит след покупка, като предоставяте актуализации на състоянието на поръчката.

Подобно на електронната поща, SMS маркетингът също се базира строго на разрешения, така че се уверете, че имате съгласието на всички да им изпратите SMS и да останете TCPA и CTIA съвместим.

7. Предложете кратък поглед в офертите за Черен петък

Лесен маркетингов подход за Черния петък е да се създаде gif или тийзър видео на продукти, които ще се продават, като същевременно се спомене тяхната промоция преди големия ден. Не забравяйте да популяризирате краткия поглед в профилите си в социалните медии. Това създава очакване за вашите сделки от Черния петък, карайки хората да се „подреждат“ във вашия онлайн магазин, готови за продажба.

Можеш създайте безплатно слайдшоу на Animoto или използвайте безплатни изображения в Canva или Photoshop. Ако сте готови за предизвикателство, можете да популяризирате някои наистина уникални изображения с помощта на професионална фотография . Видеото не се нуждае от звук, за да бъде ефективно, но ако са склонни, има сайтове, които предлагат безплатна музика, за да отговарят на настроението на вашето видео и магазин.

8. Възползвайте се от Hashtags

Когато провеждате креативни кампании за Черния петък, трябва да се възползвате от фокуса на Черния петък Instagram хаштагове в допълнение към редовните ви хаштагове. Искате да включите хаштагове като #blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals. Това ще ви позволи да достигнете до клиенти, които специално търсят сделки през тези дни.

хаштагове черен петък 2020

Използването на този тип хаштагове работи особено добре за ежедневни продукти като мода, декор за дома и електроника. Ако продадете повече нишови продукти , това може да не работи така добре, тъй като хората са по-малко склонни да търсят тези видове продукти под хаштаговете на Черен петък. Ако вашите продукти не са за по-голяма аудитория, помислете дали да се съсредоточите върху нишите, които обикновено работят добре за вас.

9. Увеличете разходите си за реклама

През уикенда на Черния петък рекламодателите ще харчат много повече от обикновено. Възвръщаемостта от продажбите в Черния петък се разглежда от мнозина като основна инвестиция, оправдаваща увеличените разходи. Това означава, че цената на кликване (CPC) ще бъде по-висока от обикновено. Ако планирате рекламирайте във Facebook , помислете за увеличаване на рекламата си, прекарайте няколко дни след Черния петък. Това ще даде на рекламата достатъчно време за оптимизиране за реализации и ще ви позволи да се приспособите и промените по пътя преди големия ден.

черен петък Facebook маркетингова идея

Като харчите повече пари, отколкото обикновено, по-вероятно ще бъдете забелязани от потенциалните клиенти. Това е друга причина, поради която е от съществено значение да се споменат сделките от Черния петък или да се привличат привлекателни отстъпки, за да се привлече вниманието на хората. Хората ще бъдат готови да купуват, ако им бъде представена точната оферта, на точната цена и в точното време. Уикендът на Черния петък е всичко това. Стръмната отстъпка ще ви помогне да привлечете клиенти с точната цена. Съсредоточете се върху вашия най-продаваните продукти на Черен петък, за да популяризирате правилната оферта.

10. Създайте календар за промоционално съдържание

Когато Черният петък се приближава, ще искате да затвърдите цялостната си стратегия. Страхотна първа стъпка е да създадете календар за съдържание, с какви активи и съдържание искате да споделите и кога. Стремете се да планирате месец напред и да започнете промоциите си в седмицата на Черния петък, така че клиентите ви да знаят, че ще предлагате сделки. Вашият календар трябва да включва:

  • Нови графики и банери: Трябва да създавате графики за публикации в социални медии и за имейл кампании. Също така ще трябва да създадете нова банерна графика на началната страница, както и графики за промоционални видеоклипове.
  • Публикации в социалните медии: Автоматизирането на публикациите ви в социалните медии ще улесни живота ви. Запишете предварително копието със съответните хаштагове, след което използвайте буфер за автоматизация на маркетинга . Обърнете внимание къде се намират вашите ангажирани последователи, за да сте сигурни, че вие публикувайте в най-доброто време за да ги видят.
  • Креатив и копиране: Искате да попълните рекламното послание и копие за имейли, социални медии, реклами, статии и други.
  • Промоции: Пуснете числата, за да разберете каква отстъпка можете да предложите на клиентите си, без да повлияете твърде много на маржовете си. Ако предлагате VIP отстъпки на някои клиенти за допълнителни спестявания, ще искате да се уверите, че все още печелите. Имайте предвид, че ще харчите повече пари за реклама и заплащане на действителните продукти, така че не забравяйте да вземете предвид и тези разходи.

Черен петък съдържание календар

Можете да се вдъхновите от Common Threat Collective’s Черен петък съдържание календар . Чувствайте се свободни да включите някои от тактиките, които те имат там, във вашия собствен календар. Като алтернатива можете да използвате Трело да планирате задачите си за подготовка за Черния петък.

11. Използвайте приложения за помощ при промоции

Вече споменах няколко приложения, които можете да използвате, за да помогнете с тази натоварена пазаруване. Но има още няколко Shopify приложения които работят най-добре за сделките от Черния петък. Ето няколко добри, които да инсталирате във вашия магазин:

  • Можете да използвате приложение като Тидио чат за да създадете чат на живо във вашия магазин. Това позволява на клиентите да се свързват с вас на живо с всякакви въпроси и може да бъде наистина важно за подпомагането на клиентите да конвертират в Черния петък. Въпреки че поддръжката по имейл винаги е страхотна, на Черния петък вероятно ще имате наплив от клиенти, които се свързват с вас. Важно е да отговорите на техните запитвания, преди те да отскочат от вашия уебсайт.

12. Предложете Мистериозни спестявания

Елементът на изненадата може да бъде мощен в маркетинга на Черен петък. Използване на инструмент като Разкрива ви позволява да добавяте скреч карти, оферти за „обелване“ и други интерактивни преживявания към вашия онлайн магазин.

творчески кампании за черен петък

Като скреч карти или отстъпки за намерение за изход като Wheelio може да бъде забавна и ангажираща изненада за вашите клиенти. Предлагане на отстъпка чрез геймификация може да примами клиентите да останат в магазина ви малко по-дълго. Освен това може помогнете за предотвратяване на изоставена количка .

13. Дарете за благотворителна организация

Нарастваща тенденция около Черния петък е броят на магазините, които предлагат да дарят част или цялата си печалба за благотворителна кауза. Тази маркетингова идея не само привлича купувачи, които не се изкушават от отстъпки, но може да стимулира положителните възприятия на клиентите за вашия бизнес.

черен петък дари за благотворителна промоция

Shopify’s Дайте и растат приложението опростява процеса на даряване на процент или фиксирана сума за продажба. Всъщност той също ви позволява да представяте конкретни продукти, като ги свързвате с организации с нестопанска цел или каузи. Нещо повече, можете да използвате приложението, за да дадете на клиентите опциите да изберат къде да отидат техните вноски.

14. Директна поща с код на купон

Кой казва, че не можете да продавате онлайн марка офлайн? Около сезона на празничните пазарувания онлайн рекламата става много по-скъпа и пренаселена от търговците, които драстично увеличават рекламните бюджети. Ако сте изградили клиентска база, можете да изпратите празнична картичка на предишни клиенти. Това може да включва лична бележка, в която им се благодари за покупката през годината, както и специален празничен код за отстъпка изключително за него с името им като код. Ръкопис на името на картата прави то е по-персонализирано . Тези малки докосвания рядко се правят от търговци, но могат да бъдат ефективни за оставяне на трайно впечатление.

15. Създайте карти за подаръци за печат

Картичките за подарък са едни от най-популярните подаръци, подарявани по време на празниците. Като онлайн търговец на дребно трябва да спечелите от това. Насърчавайте клиентите си и посетителите на магазина да купуват карти за подарък за приятели и семейство, ако не са сигурни кой продукт ще се хареса на техния приятел или член на семейството. Уведомете клиентите, че можете създайте карти за подаръци за печат които могат да подарят по време на празничния сезон.

карти за подарък за черен петък с Shopify

16. Предложете VIP отстъпка

Ако имате програма за лоялност или VIP клуб за най-добрите си клиенти, предложи им специална VIP ексклузивна отстъпка през уикенда на Черния петък. Като лоялни клиенти, те вероятно ще купуват повече от вашата марка, отколкото наведнъж купувачи. Също така е по-вероятно да правят повторни покупки във вашия магазин през цялата година. Поглезете ги с изключителна отстъпка. Можете да създадете събитие във Facebook или целева страница, която да ги информира за възможността да получат ранен достъп до вашите сделки за Черния петък.

черен петък VIP промоция

17. Партньор с Instagram Influencers

Една от най-креативните идеи за кампания за Черен петък е да си сътрудничите с влиятелни лица в Instagram, които допълват вашата марка. Може да помислите дали влиятелният клиент да популяризира вашите сделки от Черния петък чрез Instagram Stories или домакин на Instagram Live сесия, където те се разопаковат / пробват най-популярните ви артикули и споделят код за отстъпка с зрителите.

Черен петък партньор с Instagram infuencers

Във време, когато потребителите са изправени пред атака от реклами във Facebook и промоционални имейли, влиятелните лица предлагат приятна промяна в обстановката и могат да направят вашите промоции по-привлекателни. За най-добри резултати си партнирайте с някой, който знае как да използва различните функции на Instagram, за да примами публиката. Например, ако ще имате влияние, който да популяризира вашите сделки с Instagram Stories, те трябва да знаят как да насърчават взаимодействията чрез интерактивни стикери, анкети, викторини и т.н.

18. Разширена разпродажба в последна минута

Кой казва, че можете да предлагате отстъпки само до Кибер понеделник? За Черния петък 2021, помислете за изненада на вашите клиенти, като разширите продажбата си извън пазаруващия уикенд. Но направете това в последния момент или когато вашите конкуренти са приключили продажбите си. Когато клиентите видят, че вие ​​сте единственият магазин, който им предлага втори шанс да спестят, е по-вероятно да купуват от вашата марка.

Не забравяйте обаче да свържете краен срок с удължаването. Например можете да удължите продажбата след Cyber ​​Monday за 72 часа. С изтичането на Кибер понеделник поставете банер на уебсайт с текст „удължен 72 часа“ - банерът ще служи като напомняне за посетителите, които все още не са проучили вашите сделки, като същевременно създава усещане за спешност. И не забравяйте да изпратите имейл, в който ще обявите удължената продажба!

черен петък в последния момент удължен

огледален ефект 48 закона на властта

Все още не сте сигурни какво да продадете?

Фу! Това са 18 маркетингови идеи, които трябва да ви задържат през този натоварен период. Но ако все още не сте сигурни какво трябва да продава вашият магазин, не се колебайте да разгледате нашия тенденционни продукти статия. Пълно е със страхотни идеи за продукти, които са популярни и модерни тази година.

Заключение

Сега е време да започнете с тези маркетингови стратегии за Черния петък. Не чакайте, ако искате да се възползвате максимално от увеличаването на продажбите в най-големия уикенд на годината на дребно. Приложете тактиките, които най-добре подхождат на вашия магазин, за да осигурите най-добрата възвръщаемост през този основен уикенд за пазаруване. Късмет!

Искате ли да научите повече?

Имате ли други маркетингови идеи за Черния петък, които бихте искали да споделите? Или може би се нуждаете от помощ при подготовката за Черния петък? Оставете коментар по-долу.



^