Член

18 Droppshipping F *** ups: Успешните собственици споделят своите най-запомнящи се грешки

Разбира се, успехът е готин, вдъхновяващ и всичко това, но какво ще кажете за неуспехите? Понякога е приятно да знаете, че не сте сами в бъркането в процеса на стартиране на бизнес.



И грешат не само начинаещите. Копайте достатъчно дълбоко и ще откриете, че зад бързите коли, изисканите часовници и изцяло подконтролните нагласи на най-успешните собственици на магазини ще откриете няколко проклети прозорци.

И днес те се отварят. Помолихме 18 успешни дропшипъри да разлеят най-запомнящите се моменти на facepalm. От хиляди, похарчени за реклами във Facebook с грешна връзка, до проблеми с дърпането на косата с доставчиците, ще чуете техните неуспехи в дропшипинга , както и техните съвети за това как можете да избегнете да следвате техните стъпки.





Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.


OPTAD-3
Започнете безплатно

Бира + реклами във Facebook = & # x1F62C

Тези дни, Крис Уейн е опитен експерт сFacebook реклами. Но когато той едва започваше, свръх самоувереността плюс алкохолът („причината и решението на всички житейски проблеми“), комбинирани, за да направи едно много запомнящо се ***. Ето какво се случи.

Не след дълго бях започнал да печеля прилично, но преди наистина наистина разбрах Facebook реклами напълно, реших да пусна чисто нов продукт първо нещо в събота сутринта. Имах 50 пъти £ 50 на ден рекламни комплекти, така че харчех общо 2500 £ на ден в тестова фаза. Идиот!

Мисълта ми зад него беше: „Знам какво правя сега, този продукт ще бъде победител. Просто трябва да похарча повече и ще спечеля повече. ' Колко грешах ...

За да влоша нещата, отивах на целодневен бендър за рождения ден на приятел, така че планът ми беше просто да го проверявам от време на време, само за да се уверя, че върви добре и ако не беше тогава, просто щях да изключа рекламни набори, без големи!

Проблемът беше, че толкова се увлякох с деня (имаше много бира), че напълно забравих да проверя рекламите си. На следващия ден, когато се събудих с махмурлук и разбрах, че не съм проверил сметката, ми стана лошо.

Общо бях похарчил над 3100 британски лири за реклами и направих само 10 продажби ... загуба над 2900 британски лири.

Бързо научих, че харченето на повече не винаги се равнява на печелене на повече. За щастие имах други продукти, които бяха печеливши, но все пак бодеше, много!

Морал на историята: не започвайте скъпи кампании, ако излизате да пиете.

Не се боксирайте в ниша

В днешно време, Хари Колман Успехът е толкова легендарен, че се нарича Звярът на Еком. Но когато започна, той попадна в ситуация, която правят толкова много начинаещи дропшипъри. Ето какво се случи и как той намери изхода си.

Най-големият ми неуспех на дропшипинга беше около първия ми магазин, който някога ставах и работех. Беше много ниша магазин - Продавах продукти за нокти и това беше напълно розов уебсайт. Бях наистина боксиран с вида продукти, които мога да продавам. Така че похарчих 800 долара за реклами и получих само една продажба. Но това беше толкова ниша, че не можах да тествам други продукти, които се разглеждаха като печеливши продукти. Затова го затворих и стартирах универсален магазин.

Така че това, което научих от това, е, че ако просто ставам и тичам с нещата, винаги ще слизам по маршрута на универсален магазин. Това означава, че не се ограничавам само до продуктите, които мога да тествам, а не да ме вкарват в ниша, която продава само определен вид продукти.

Понякога ... Не се доверявайте на инстинкта си

Както много успешни предприемачи, Юанда Уанг е много логичен човек. Той подхожда към бизнеса си с рационални мисли, като внимателно преценява данните, преди да вземе решение. Но той не винаги е бил такъв. Трябваше да научи по трудния начин, че понякога инстинктите ви просто не са правилни.

Моят най-запомнящ се дропшипинг f *** up идва от това, че съм твърде алчен и не спазвам цифрите. Реших да направя влияние пост с голяма страница за мем, въпреки че броят им показваше, че това няма да е печелившо. Сметката имаше много последователи, вярвам, че беше около 10 милиона. Те ми таксуваха 1500 долара за публикация и това направи само 800 долара брутни приходи. Това означаваше, че загубих много пари, след като преброих себестойността на продадените стоки (COGS) и всичките си такси.

Научих, че не трябва да разчитате на интуиция за бизнеса, винаги трябва да слушате данните. Ако номерата се подредят, тогава се придържайте към идеята, независимо дали това е вик или дори решение за продажба на продукт. Чувството за интуиция на червата може да ви помогне в други ситуации, но в бизнес ситуации това ще ви струва пари.

Страшна грешка в корабоплаването

За първия си магазин, дропшипинг начинаещ Алана реши да спечели от призрачния сезон с магазин за Хелоуин. Тя все още бръмчеше от пика на първата си продажба, когато клиент й изпрати съобщение с питане за пръстен, който бе видяла рекламиран. Следващото нещо, което се случи, е мястото, където започват истинските страшни неща.

Бях публикувал пръстена в Instagram с код за отстъпка и видях, че става трафик, но няма продажби . Бях разочарован, но смятах, че хората просто са любопитни и след това щракват. Тогава получих това съобщение от клиент в САЩ, който каза, че има проблеми с поръчката.

Разбрах, че когато изграждах магазина си, бях създал нов профил за доставка, за да установя безплатна доставка до САЩ, Великобритания, Канада, Австралия и Нова Зеландия. Към този момент бях внесъл някои продукти в магазина си, но не всички. И така, докато съществуващите продукти в магазина ми бяха добавени към този профил за доставка, всички нови продукти, които импортирах - като пръстена - отидоха в общия профил.

И, глупаво, не бях задал никакви тарифи за общия профил, така че предполагахме, че никъде не сме доставяли тези продукти.

Това означаваше, че потенциалните купувачи могат да добавят артикула в количката и да попълнят своята информация, включително да изберат в коя от петте държави искат да изпратят. Въпреки това, в следващата стъпка - секцията за доставка - им беше казано, че не се предлага доставка.

Поправих проблема и предадох информацията на потребителя на Instagram, който след това направи поръчка. Очевидно беше добре да се получи продажбата, но все още беше разочароващо да се осъзнае, че тази грешка остана напълно незабелязана, докато тя не се свърза с мен. В крайна сметка, колко често се свързвате със собственик на уебсайт, ако забележите грешка в магазина им? По принцип никога.

Професионален съвет: Избягвайте този момент на facepalm и разберете как да настроите своя транспортни профили правилно.

Чакай, къде е влиянието?

Когато приятели Марк и Ной за първи път чути за маркетинг на инфлуенсъри, изглеждаше като ясен и ефективен начин да представят своите продукти пред повече хора. Но когато започнаха да работят с инфлуенсъри, се натъкнаха на мрака, който бързо ги научи на тежък урок.

Видяхме, че много дропшипъри използват инфлуенсъри за викове или реклами на продукти и тъй като очевидно това е работило за други, помислихме защо да не опитаме?

Така че опитахме няколко колаборации с влиятелни в няколко различни ниши, повечето от които с около 50 000 - 150 000 последователи. Плащахме между 100 и 300 евро на пост, но никой от тях не работеше. За да поставим това в перспектива, нашата възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) с влиятелни лица обикновено беше около 0.7 - 1.3, докато със собствените ни марки за Instagram и реклами във Facebook, ние винаги имаме ROAS от 1.5 до 2.7.

обяснена възвръщаемост на разходите за реклама

Опитът ни показа, че инфлуенсърите не си заслужават за дропшипърите, освен ако нямате утвърдена марка и искате да растете още повече. Инфлуенсърите са много по-добри в популяризирането на неща, които вече работят и просто разширяват спектъра на възможности за насочване . Но бъдете готови да похарчите някои големи суми за инфлуенсъри с по-голям риск от рекламите във Facebook.

Продажбите нарастват, парите намаляват?

В днешно време, Юлия и Майк са собственици на седемцифрен бизнес за електронна търговия. Но в началото те бяха на мигове далеч от отказването и изправянето в трудна битка за възстановяване на рентабилността на техния бизнес. Връщат ни към случилото се.

Най-големият ни неуспех на дропшипинга беше летенето на сляпо през първите шест месеца от бизнеса и без да знаем колко пари печелим. Просто грубо изчислявахме печалбата си в съзнанието си, мислейки си, че печелим пари, но тогава щяхме да погледнем в банковите си сметки и да бъдем като „Къде е?“

Похарчихме толкова много за реклами и се опитвахме да се измъкнем от проблема, докато не можехме да си позволим да продължим. Спомням си, че си казахме: „Всеки здравомислещ човек би се отказал точно сега“. Блъскахме се денонощно. Буквално опитвахме едни и същи неща отново и отново и нищо не работеше. Започнахме да опитваме различни стратегии и в крайна сметка го накарахме да работи с гръб, притиснат към стената.

Иска ми се това да беше урок, който научихме много по-бързо, защото беше много бавен, болезнен провал. Но след като наистина разбрахме всичко, успяхме да мащабираме масово и изгодно, което е най-важното. Печалба първо.

Тийнейджърският дропшип Christoph Filgertshofer’s f *** up беше достатъчно скорошен, за да продължи да се чувства болезнен. Неговата история показва как понякога най-малките детайли могат да доведат до големи, големи проблеми. Нека разгледаме по-отблизо.

Най-голямото ми прецакване беше преди няколко месеца. Бях създал огромна маркетингова кампания във Facebook за рестартиране на продукт. Бях тествал продукта и преди и знаех, че продуктът и рекламите за него ще работят. И така, нагласих всичко и започнах с дневен бюджет 1000 евро в събота.

Бях много развълнуван да видя първите продажби, които идват след рекламите бяха одобрени , но нищо не се случи. Проверих магазина за грешки, но не можах да намеря такива. Превъртане напред 24 часа, трябваше да изключа рекламите. Не бях направил продажби и вече бях пропилял 1000 евро.

На следващия ден разговарях с екипа си за неуспешното рестартиране и открихме проблема ... Използвах стара връзка за продукта, който вече не е на живо, което означава, че всички бяха изпратени на връзка, която не работи.

Инвестирайте в качество ... Или друго

Когато започвате и нямате много бюджет за игра, може да бъде изкушаващо да изберете продукта с най-ниска цена от доставчиците. Но като Марсело научен, това може да се върне, за да ви ухапе.

Първото ми прецакване беше да избера доставчик, чието качество не беше много добро, което ме предизвика много оплаквания и връщания . Възстанових сума на всички клиенти, които се оплакаха, които взеха голяма част от печалбата ми, плюс това не се чувствах горд от това, което продавах.

Качеството на продукта на втория ми доставчик беше много по-добро от първото и осъзнах, че разликата между качеството на един и същ продукт от различни доставчици може да бъде огромна. Сравних един и същ артикул от двамата доставчици и имаше ясна разлика между двата артикула. Моят съвет е да сте сигурни, че получавате най-доброто качество на разумна цена. Сега, с новия ми доставчик възстановяванията намаляха и се чувствам горд от това, което продавам.

Проверили ли сте два пъти адреса?

Понякога най-малките грешки могат да се превърнат в най-големите главоболия. След малка грешка по време на процеса на поръчка, красота дропшипър Сара се озова в една е *** горе, която продължаваше да се разгръща. Ето нейната история.

Когато продавах перуки, доставчикът, когото използвах, не изпращаше до държавата на моя клиент. Така че след малко напред и назад, клиентът и аз се разбрахме, че ще изпратя артикула на себе си, след което ще го изпратя на нея. Целият процес ще отнеме 30 дни.

Не съм сигурен как съм го пропуснал, но вместо да изпратя пакета на себе си, го изпратих на друг клиент, който преди това е поръчал. Адресът им беше попълнен автоматично и аз осъзнах едва след като поръчката беше изпратена. Опитах се да се обадя на пощата и изпратих пет имейла до този стар клиент, обясняващи ситуацията и предлагащи код за отстъпка, ако могат да изпратят артикула отново. Но не получих отговор след две седмици опити. Така че в крайна сметка се наложи да се извиня на клиента, който все още чака, да поръчам отново перуката, да си я изпратя и след това да платя допълнително, за да я изпратя експресно до моя клиент. Най-голямото извеждане от това изживяване: винаги проверявайте дали въвеждате правилната информация, преди да обработите поръчките си - това ще ви спести пари.

Превърнете този клиент се намръщи ... във възможност

Когато Кортни Уайт, собственик на магазин за бебешки дрехи Финер и Денди , започна, тя беше толкова заета с изграждането на уебсайта си, проучването на продукти и намирането на доставчици, че не бе отделила време да обмисли как би се справила с обслужването на клиентите. След това тя се изправи лице в лице с прецака, което я принуди да вземе решение, което ще повлияе на бъдещето на бизнеса.

В началото прекарах месеци в проучване, свързване с доставчици, поръчване и тестване на продукти и се опитвах да бъда внимателен при избора на артикули, които щях да продам. След като се спрях на няколко надеждни доставчици, това, което започна да бъде страхотно обслужване и бърза доставка, изведнъж се измести, когато някои от клиентите ми започнаха да се свързват с мен относно клипчета за залъгалки, които не бяха пристигнали.

Когато една от моите клиентки (Адриен Дженингс от @thejenningsgirls) започна да пита къде е нейният клип за биберон, първият ми инстинкт беше просто да я махна от пътя възможно най-бързо, като й върна сума, за да мога да продължа да правя други нещата.

Това беше ключов момент за мен, когато разбрах, че моят обслужване на клиенти щеше да бъде основната идентичност на моя магазин и беше ключовото нещо, което ще ми даде огромно предимство пред конкуренцията ми. Вместо да се отърва от проблема възможно най-бързо, предложих да й изпратя няколко безплатни продукта и да й възстановя сумата за клипчето на залъгалката (което в крайна сметка в крайна сметка беше доставено). Тя хареса елементите, които изпратих, и ме помоли да си партнирам с нея за раздаване в Instagram. Страницата на Адриен в Instagram е влиятелен в пространството за бебета и това сътрудничество ми даде хубав удар в последователите и ангажираността.

Това, което можеше да се превърне в ядосан клиент, стана най-страстният ми защитник на магазина и Адриен сега е най-довереният ми партньор като стилист и създател на цифрово съдържание зад страницата на марката и Instagram.

Това, че не поставих клиентите си на първо място, беше най-голямата грешка, която допуснах в началото, за щастие цената на тези възстановявания и безплатни продукти беше само $ 63, но наученият урок беше безценен. Продължих да възприемам същия подход, който използвах с този клип за биберон при всяко взаимодействие с клиенти. Сега имам много поръчков стил на обслужване на клиентите, който е фокусиран върху създаването на смислени връзки, който се превърна в цялото ядро ​​на идентичността на марката. Завинаги съм благодарен за липсващия клип за биберон и какво направи този опит за издигане на марката и как подхождам към бизнеса си сега.

Ценообразно F *** нагоре, умножено

Когато Майк Марино от нашия екип за социални грижи се зае да тества дали може да реализира печалба чрез харчене $ 10 на ден за реклами във Facebook , експериментът му доведе до грандиозно запомнящо се ***, което няма нищо общо с рекламите и много общо с ... мултипликатори на ценообразуване ?! Ето какво се случи.

Когато продуктът е изчерпан на AliExpress, платформата им понякога определя цената на продукта на нула, преди да попълни артикула в тяхната система. Това е само една от тези странности на AliExpress.

С глобалните правила за ценообразуване в този сценарий продукт, който струва $ 3, тогава ще струва $ 9 във вашия магазин. Но както разбрах и научих по трудния начин, е, че ако даден продукт за момент изчезне на склад в AliExpress, той може да направи мултипликатора нестабилен, като нулира цената на $ 0. В края на краищата $ 0 x 3 е ... 0.

Това ми се случи и предизвика прилив на напълно безплатни поръчки! Не е идеално. Това беше най-големият ми момент на facepalm, без съмнение.

За да избегнете това, това, което трябва да направите, е задайте цената си и след това изберете „Не правете нищо“ във вашия Настройки за автоматично актуализиране , в противен случай може да раздавате продукти безплатно.

Уверете се, че (всъщност) Ви се плаща за първата продажба

Когато все още бързате за първата си продажба, често сте толкова решени да го направите, че ще забравите за някои от по-малките подробности. Страничен блъскащ дропшипър Каролис Римкус сподели запомнящата се история за първата му продажба.

Когато за първи път стартирах своя работещ магазин, не бях сигурен кои продукти ще работят. Така че преглеждах форумите на бегачите, четях притесненията на хората относно тяхното положение с лоши шорти или ужасни ленти за глава и предлагах предложение какво да подобря, плъзгайки се в продуктите ми тук и там. Най-накрая се получи. Но аз бях пълен нуб и те плащаха чрез Shopify Payments, които бяха недостъпни в моята страна. Така че Shopify всъщност им е възстановил цялата сума за една седмица. Но все пак се брои за продажба, нали?

Професионален съвет: Каролис направи грешката, така че не е нужно. Разберете дали Shopify Payments е наличен във вашата държава .

Какво наистина ви казват данните на Facebook?

Данни. Думата вдъхва страх и радост в сърцата на дропшипърите. Знаете какво да правите с вашите данни и ще бъдете по неудържим път към успеха. Погрешно разберете или изтълкувайте данните си и бързо ще се окажете в ситуация, която е толкова лепкава, колкото този шестцифрен дропшипър Райън Карол завърши в.

Най-големият ми неуспех на дропшипинга беше просто харчат много пари за Facebook и не осъзнавайки, че губя пари всеки ден. Просто не гледах данните правилно. Бях похарчил около пет бона за три месеца, мислейки, че печеля пари, но не го правех.

Ключовият момент, който трябва да разгледате във Facebook, е вашата цена на покупка. Ако цената на покупка надхвърля сумата, за която продавате продукта, очевидно губите пари. Затова трябва да се уверите, че разходите Ви за покупка са под това, включително цената на стоките.

Трябваше рано да се поуча от грешката си, да убия рекламните комплекти и просто да премина към нов продукт.

Не се опитвайте сами да управлявате нивата на запасите

Продажбите са страхотни. Можем да се съгласим за това. Но какво ще стане, ако направите продажба и дори не сте сигурни, че разполагате с продукта на склад? Това е болезнената ситуация, от която се изрязва Nohealani Модерен селски дом попада в първите дни на управлението на магазина си за дропшипинг. Ето какво се случи.

Най-голямата ми доставка до *** се случи в началото, защото не осъзнавах, че мога да изтегля и синхронизирам инвентара от места като Оберло. Нагласявах ръчно целия си инвентар от множество източници и щеше да се наложи да прегледам техните емисии на инвентара, за да проверя дали някой от моите продукти не е на склад. Понякога пропусках даден артикул и клиентите поръчваха нещо, което беше прекратено,и трябваше да отменя поръчката. Не само беше смущаващо, но и ужасно впечатление за марката и вероятно загубихме лоялен клиент, който щеше да пазарува отново.

Спомням си, че прекарвах часове късно през нощта, редовно проверявайки уебсайта на всеки доставчик за правилното броене на инвентара и актуализирайки инвентара си ... беше изключително стресиращо и отнемаше време.След като намерих услуги като Oberlo, това ми спести десетки часове на месец и скръб от клиенти.Сега, с времето, което прекарах в това, мога да го насоча към маркетинг и увеличаване на клиентската ни база.

Уверете се, че вашият доставчик може да се мащабира с вас

Нещата вървяха чудесно за Андреас и Александър . Бизнесът им с доставки на домашни любимци започваше да тече, с всеки ден все повече поръчки. Те знаеха, че са готови да вземат нещата големи, и започнаха да увеличават разходите си за реклама. Но докато се разрастваха, нещата се сринаха. Скоро те се озоваха дълбоко по средата на доста ужасяваща треска.

Трудно беше да се намери доставчик, който да може да обработва това количество поръчки на ден. С първия доставчик на нашите печеливш продукт , имахме много проблеми. Той направи много грешки и наистина смеси стотици поръчки. Всеки човек получи грешен размер, грешен цвят, грешен потребителски печат. Всичко, което можеше да се обърка, беше грешно.

как да изградите facebook бизнес страница -

Това беше вече преди два месеца и половина, че преминахме към нов доставчик и днес все още получаваме имейли от клиенти, в които се казва, че поръчката им е грешна.

В бъдеще никога не бих отишъл при доставчика и да поръчам толкова висока сума. Бих поръчал малки количества като 10-50 парчета за един месец и ако видя, че работи. Едва тогава щях да поръчам по-високи суми. В бъдеще никога не бих поръчал толкова високи суми наведнъж.

Хиляди кликвания по-късно ...

Адам Грийнспан е човекът зад седемцифрена електроцентрала, Wallplates Warehouse. Продуктите му може да са необичаен избор за дропшипър, но неговият г *** се чувства като този, който всеки от нас би могъл да направи. Той разсипва зърната, когато е направил най-големия си гаф.

Производител прекрати дадено семейство продукти, затова ги премахнах от магазина си. Месеци по-късно разбрах, че все още плащам Google Ads за прекратените продукти. Хиляди долари по-късно бях научил скъп урок. Сега, преди да премахна нещо от магазина си, проверявам всичките си реклами на живо, преди да го направя.

Внимание! Идва китайска нова година.

През януари 2019 г. нещата вървят сериозно добре Родни и Кори . В края на месеца те генерираха очарователни приходи от $ 100 000. Те започнаха да се засилват за още по-голям февруари и там се появи f *** up.

Не осъзнавахме китайска нова година беше нещо, при което всички доставчици бяха затворени и че изпращането на поръчки ще има закъснение от месец. Бяхме на Хаваите и го осъзнахме и след това казахме: „О, Боже ...“ По това време правехме по 1000 поръчки на ден.

Бяхме затрупани, просто се опитвахме да изпълняваме поръчки и имейли на клиентите всеки ден в продължение на седмици. Все още имаме кошмари само със страница на страница на имейл от типа „Защо поръчката ми все още не е изпратена?“

След това разбрахме, че трябва да има по-добър начин да направим това. Така започнахме да се насочваме към по-високи позиции за билети в индустрията и по-малък обем на продажбите по отношение на броя на поръчките. Само защото не можахме да се справим. Беше толкова брутално.

Твърде много хубаво нещо на почивка

Ема Рийд е отворен за нейните проклети прозорци. Всъщност тя посвещава своя Instagram, за да споделя всички части от нейната история за дропшипинг, добрите, лошите и facepalm моментите. Когато я помолих да посочи най-големия си дявол, тя веднага разбра какво е това.

Времето взех една седмица почивка и отидох в Бали, с ръце надолу. Вселената трябва да е искала да ми даде урок. Тъй като в момента, в който кацнах, рекламите ми започнаха да излизат банани и продажбите ми се покачиха до рекордни рекорди. Бях толкова неподготвен за това. Това беше първият ми мащабиране. Нямах виртуален асистент, който да отговаря на имейлите, а Oberlo все още нямаше функцията за автоматично изпълнение. И така, тук седях до басейна с бира Bintang в ръка и се опитвах да смачкам бутоните на лаптопа си и да изпълня всички тези поръчки. Но това просто не се случваше - wifi беше ужасен, а лаптопът ми беше една от онези тухли на мозъчните площи, които изглеждаха направо от 90-те.

Правенето на 8 000 долара на ден звучи чудесно, докато не осъзнаете, че системата ви не може да се справи. Толкова бях съкрушен, че просто изтрих приложението Shopify до края на пътуването и се престорих, че нямам бизнес. След като се прибрах, щетите бяха оценени и прекарах пет умопомрачителни дни в режим на почистване. Това ме побърка, изпълнявайки всички поръчки една по една и отговаряйки на всички тези клиенти.

Ако можех да се върна, бих си казал да се обадя на приятел или може би да взема назаем някой обучен виртуален асистент, за да се справи с него, или да платя на семейството ми да щракне върху бутоните. По дяволите, дори бих се опитал да дресирам котката си - това би било лесно, той вече обича да докосва клавиатурата. Всичко, но не го правя сам. В идеалния случай обаче бих се уверил, че правилните системи са налице, преди дори да се опитам да мащабирам. Научен урок: Делегирайте, преди да ускорите.

Опаковане на нещата

Ааа, въздъхнете колективно с мен, когато разпознаваме и се придвижваме покрай някои от тези възбуждащи възбуди. Това беше нещо като сесия за групова терапия, а?

Истината е, че дори докато вашият бизнес продължава да се развива и да печели успех, проклетите прозорци не спират да идват. Това, което се променя, е начинът, по който се справяте с тях. В крайна сметка ние се учим толкова много от грешките си, колкото и от успехите си.

Имайки това предвид, нека да помислим за е *** в нова светлина. Вече няма да е нещото, което ни кара да се отказваме. Вместо това, ще виждаме всяко ново прецакване като нов шанс да спрете, да размислите, да се насочите към пътя да станете по-смели, по-добри и по-големи.

Искате ли да научите повече?



^