189 Мощни думи, които се преобразуват: Напишете копие, което всеки път привлича вниманието на вашия клиент

'Присъедини се към нас!'

'Регистрирай се!'

Тези фрази отразяват огромното разнообразие от имейл бюлетин кутии ще попаднете онлайн и те обикновено служат на същата цел: Щракнете тук, за да ни дадете своя имейл адрес. Те служат на една и съща цел, но казват ли едно и също нещо?

Може ли една дума да промени начина, по който се чувствате по отношение на един бутон?

Според моя опит, да. Абонирам се за училището по копирайтинг на мисълта къде всяка една дума абсолютно си струва да се задуши и A / B тестване защото една-единствена дума може да промени всичко . Разликата между „присъединяване“ и „записване“ е разликата между стипендия и записване. Думата променя значението, настроението и мотивацията.

След като намерите най-мощните думи, ще се радваме да ви помогнем споделяйте ги в социалните мрежи точно в точното време - за да можете да привлечете повече трафик, ангажираност и реализации.

За да свържете точките тогава, вероятно се чудите: Ако една дума има толкова голямо значение, тогава кои думи трябва да използвам? Кои думи и фрази преобразуват?

The наука за копирайтинг , психология на заглавията , и изкуство на CTA разкри доста голям брой ходове за маркетолози, които искат да придобият лингвистично предимство в думите и позициите си.

С удоволствие запазих няколко списъка с тези така наречени мощни думи и ги извадих, за да ги използвам в краен случай. Щастлив съм да споделя списъците си с фразите и думите, които преобразуват. Имате ли някакви силови думи, които работят вълшебно за вас? Ще се радвам да чуя за тях в коментарите.

Изследванията разкриват как една дума има голямо значение

Вероятно знаете по своята същност, че конкретните думи имат значение. Щракнете върху заглавие защото една-единствена дума ви поразява. Щракнете върху бутона за регистрация, защото думата създава емоция.

как да направите добър канал в YouTube

Изследванията зад тази сила на думите са изключително дълбоки. Изследователите са открили това думата, която използвате за описание на автомобилна катастрофа („Свързан“ срещу „разбит“) рисува начина, по който очевидците гледат на събитието. Друго проучване установи, че водят прости имена на акции, които са по-лесни за произнасяне по-бързи печалби след IPO .

Може би любимото ми проучване е едно споделено от Брайън Кларк от Copyblogger . Социалният психолог Елън Лангер тества силата на една дума в експеримент, в който тя поиска да намали реда в копирна машина. Тя опита три различни начина за питане:

„Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам машината Xerox? ' - 60% са казали ОК

„Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам машината Xerox защото Бързам? ' - 94% са казали ОК

„Извинете, имам пет страници. Мога ли да използвам машината Xerox защото Трябва да направя няколко копия? ” - 93% са казали ОК

Не знам за вас, но мислех, че третата молба на Лангер е доста елементарна. И все пак нямаше значение. Задействащата дума „защото“ беше всичко, от което се нуждаеше. Вземането: Когато искате хората да предприемат действия, винаги посочвайте причина.

Неврологично имаме инстинктивна реакция към думите и езика. Изследователите са открили, че сме твърдо свързани да свързваме звуци с изображения, дори в думи, които не разбираме. Ето тест за вас, изваден от проучване на

По-голямата част от респондентите обозначават гладкото, заоблено изображение a малума и твърдото, назъбено изображение a takete .

За да отидете една стъпка по-напред в силата на думите, можете да погледнете Патрик Ренвуаз и Кристофър Морин Книга за невромаркетинга (вижте статията на Peep Laja в ConversionXL за страхотен анализ на книгата ). Renvoise и Morin подчертават трите различни мозъка, които имаме: новият мозък, средният мозък и старият мозък.

The старият мозък е частта, която контролира решенията , а също така се оказва и най-примитивната. По този начин, думите, които използвате за пускане на пазара на стария мозък, често са най-преките, прости, арестуващи, визуални думи, които имате.

Вероятно ще видите много от тези „стари мозъчни“ думи в списъците по-долу.

Крайният списък с думи и фрази, които преобразуват

Бързото търсене в Google може да разкрие страници с резултати за убедителни и мощни думи. Няма проблем да ги намерите, понякога има проблеми с прилагането им. Думите, които виждате по-долу, са разделени на няколко категории, заедно с някои идеи за това как съм ги използвал в миналото (и как можете също да ги използвате).

5-те най-убедителни думи в английския език

• Ти
• Безплатно
• Защото
• Незабавно
• Ново

Виждали сте тези думи безброй пъти преди и с добра причина. Изследванията зад тези думи е показвал отново и отново, че работят. Грегъри Киоти писа за тези пет в публикация за Copyblogger, показваща как точно всеки от тях е жизненоважен за убедителна реч и копиране. Например, непосредствени думи като „незабавно“ предизвикват активност в средата на мозъка и подхранват нашето желание за бързо удовлетворение.

Къде да опитате тези думи : Призиви за действие, заглавия, тематични редове, заглавия, начални изречения и параграфи

20-те най-влиятелни думи, чрез Дейвид Огилви

• Внезапно
• Сега
• Обявяване
• Представяме ви
• Подобрение
• Удивително
• Сензационно
• Забележително
• Революционен
• Стряскащо
• Чудо
• Магия
• Оферта
• Бързо
• Лесно
• Търси се
• Предизвикателство
• Сравнете
• Сделка
• Побързайте

Дейвид Огилви се занимава с реклама, както Джими Хендрикс - с електрическа китара. Списъкът му с влиятелни думи виждате по-горе е публикуван за първи път през 1963 г. и много от тях остават на мода и днес.

Къде да опитате тези : Заглавия, точки, точки, редове

(Sidenote: За забавен взрив от миналото, с любезното съдействие на Бен Локър , ето няколко реклами за мощни думи, датиращи от 1961 г. Реклама на New York Times е вляво, реклама на Washington Post е вдясно. 20-те влиятелни думи на Ogilvy излязоха две години след тях.)

3 думи за насърчаване на общността

• Присъединяване
• Станете член
• Идвай с мен

Тези фрази в общността осигуряват чувство за сплотеност на потребителя, за когото имат чувството, че участват в нещо по-голямо от тях самите. (Ще забележите, че използваме думата „присъединяване“ в нашата имейл бюлетин формуляр .)

Къде да опитате тези думи : Регистрации по имейл, пробни оферти, съобщения в приложението

10 причинно-следствени думи и фрази

• Съответно
• Като резултат
• Защото
• Причинено от
• Следователно
• Поради
• Поради тази причина
• От
• Следователно
• По този начин

Причинно-следствените думи карат твърденията ви да звучат обективно и рационално, а не пристрастно и субективно. '

Къде да опитате тези: Затваряне на параграфи, преходи

12 фрази, които предполагат изключителност

• Само за членове
• Изисква се влизане
• Клас пълен
• Членството вече е затворено
• Поискайте покана
• Кандидатствайте за един от нашите бета тестери
• Ексклузивни оферти
• Станете вътрешен човек
• Бъдете един от малкото
• Вземете го преди всички останали
• Бъдете първите, които чуват за това
• Налично само за абонати

Гарет Луна от CoSchedule обяснява изключителността като нещо като клуб с ограничения за членство. Искате да влезете, защото участват други. Има малко социален натиск с формулировки за изключителност и това помага да се вземат решения и действия за потребителя.

Къде да опитате тези : Форми за регистрация, връзки, призиви за действие, подзаглавия

9 фрази, които предполагат недостиг

• Ограничена оферта
• Консумативите се изчерпват
• Вземете ги, докато издържат
• Разпродажбата приключва скоро
• Само днес
• Налични само 10
• Останаха само 3
• Предлага се само тук
• Удвоете офертата само през следващия час

Страхът от пропускане (често съкратено като FOMO) е често срещан двигател на действие за търговците и рекламодателите. FOMO е по същество недостиг. Като показва, че даден артикул или продукт е в ограничено предлагане , надявате се да увеличите търсенето.

Къде да опитате тези : Заглавия, промо копие

28 думи и фрази, които ви карат да се чувствате в безопасност

• Анонимен
• Автентичен
• Подкрепена
• Най-продаван
• Отказ по всяко време
• Сертифициран
• Подкрепен
• Гарантирано
• Желязна
• Живот
• Парите обратно
• Без задължение
• Няма зададени въпроси
• Без риск
• Няма прикачени низове
• Официален
• поверителност
• Защитена
• Доказано
• Устойчив на рецесия
• Възстановяване
• Изследвания
• Резултати
• Сигурно
• Тествано
• Опитайте преди да купите
• Проверете
• Безусловно

Събира Jon Morrow от Boost Traffic Traffic огромен списък с мощни думи (пълният му списък с 317 си заслужава прочетеното) и сортира списъка по категории. Горният раздел е групирането на думи на Morrow, които пораждат чувство за безопасност. Това е любимата ми група от списъка на Morrow, защото тези думи за безопасност имат невероятен ефект върху човека, който чете: Те създават доверие.

Къде да опитате тези: Форми за плащане, формуляри за регистрация, препоръки

47 повсеместни силови думи

• Подобряване
• Доверие
• Веднага
• Открийте
• Печалба
• Уча
• Зная
• Разберете
• Мощен
• Най-добре
• Печеля
• Горещи специални
• | Повече ▼
• Бонус
• Изключителен
• Екстра
• Ти
• Безплатно
• Здраве
• Гаранция
• Ново
• Доказано
• Безопасност
• Пари
• Сега
• Днес
• Резултати
• Защитете
• Помогне
• Лесно
• Удивително
• Последен
• Извънредно
• Как да
• Най-лошото
• Крайна
• Горещо
• Първо
• Голям
• Юбилей
• Премиера
• Основен
• Пълна
• Запазете
• Повече ▼!
• Създайте

Всеки служител в екипите за тираж и имейл маркетинг в Interweave Press има тези думи отпечатани и публикувани на стената си. Списъкът, който беше първоначално съставен Linda Ruth and Curtis Circulation Company , дойде от изучаването на най-продаваните корици на списания, а Боб Каслик от Interweave установи, че думите работят еднакво добре в списанията, както в промо копията, така и в темите на имейлите.

Къде да опитате тези: Изпратете теми, заглавия, призиви за действие по имейл

9 думи за споделяне на съдържание

• Тайна
• Кажи ни
• Вдъхновява
• Предприеме
• Помогне
• Популяризирайте
• Нараства
• Създайте
• Открийте

Нийл Пател заедно инфографиката, която виждате по-долу , базиран на проучване на всяка от четирите основни социални мрежи: Twitter, Facebook, Google+ и LinkedIn. Неговият списък представлява думите, които могат да получат вашето съдържание, споделено в социалните медии. Намерих успех, групирайки някои от тези думи и с други важни думи.

Къде да опитате тези : Актуализации на социалните медии

Създайте и споделете свой собствен списък

Ако търсите вдъхновение (и няколко уникални мощни думи, които да запазите в кутията си с инструменти), опитайте да следите думите, които ви карат да конвертирате. Обърнете внимание на думите и фразите, които привличат вниманието ви. Имайте предвид защо заглавието се откроява повече от друго. Забележете кои думи ви грабват в списък с предимства.

Докато намирате нови думи, можете да създадете списък в Evernote или друго приложение за водене на бележки, след което не забравяйте да ги посочите, когато сте в крачка и търсите мощно допълнение към заглавието, копието или публикацията си.

И след като откриете силните думи, които ви помагат да конвертирате, ще се радваме да ви помогнем споделете ги с вашите социални профили точно в точното време.

Имате ли любими силни думи, които са ви свършили работа? Кои от списъка тук може да ви заинтересуват да опитате? Ще се радвам да чуя вашите мисли.

Кредити за изображения: CarbonNYC , Бен Локър , Преобразуване XL ,