Обобщение
LinkedIn е уникален социален канал. Успешната стратегия на LinkedIn комбинира силата на фирмените страници с личните профили на служителите. И в тази публикация ще разберете как да използвате LinkedIn за вашия бизнес.
Ще се научиш
- Как да използвате лични профили и фирмени страници, за да изградите своята аудитория
- Четирите типа публикации за повишаване на ангажираността в LinkedIn
- Силата на анализа за оптимизиране на вашата LinkedIn стратегия
Помислете за проектирането на вашата LinkedIn стратегия, както бихте се подготвили за работна презентация. Преди да влезете в конферентната зала, знаете точно коя ще бъде вашата аудитория, кой стил на презентация ще използвате и как ще включите колегите си в разговора.
Можете да възприемете същия подход към вашата стратегия на LinkedIn. Малката подготовка (и много анализи) могат да гарантират, че представяте вашата компания и личните си марки в най-добрия си вид в този нарастващ социален канал. Използвайте тези тактики, за да позиционирате бизнеса си като авторитет във вашата индустрия и да изградите мрежата си в процеса.
1. Използвайте лични профили и фирмени LinkedIn страници, за да изградите своята аудитория
Използването на вашата лична социална мрежа за вашата марка може да се усложни на други платформи. Но LinkedIn е мястото, където личните социални медии и професионалните мрежи се обединяват . Изчерпателната стратегия на LinkedIn комбинира силата на фирмените страници с личните акаунти на служителите.
Фирмените страници на LinkedIn са полезни за осведоменост за марката и споделяне на фирмени актуализации или статии.
OPTAD-3
как да направя последователи в Instagram
„Страницата на нашата компания LinkedIn е насочена главно към предоставяне на интересно и полезно съдържание на други фирми и лица, вземащи решения, които може да се интересуват от нашите продукти“, казва Питър Морел , маркетинг за растеж при WizardPins , компания, която произвежда рекламни продукти по поръчка.
Страницата на нашата компания LinkedIn е насочена главно към предоставяне на интересно и полезно съдържание на други фирми и лица, вземащи решения, които може да се интересуват от нашите продукти.
Той отбелязва, че хората очакват самореклама от фирмена страница, но казва, че личната му страница е насочена към това да помага на хората в неговата мрежа, а не директно да популяризира компанията му.
Постовете в компанията LinkedIn са по-малко ангажирани, тъй като хората не се свързват толкова лесно с марките както правят с хората . Фирмените страници обаче предлагат повече насочване на аудиторията и опции за платени реклами. Така че, ако сте готови да вложите малко пари зад маркетинговите си усилия в LinkedIn, можете лесно да посетите целевата си аудитория.
Личните профили поставят лица на идеи, поради което е толкова важно да включите лични акаунти в стратегията на LinkedIn на вашата компания.
„Фирмените страници получават много малко вирусен обхват в сравнение с личните страници“, казва Кейти Мичъл , ръководител маркетинг в непрекъсната изследователска платформа UserLeap . „Приоритизираме цялото си съдържание на лични страници и се опитваме да насочим трафика обратно към фирмената страница“, казва тя.
Гонг също така насърчава екипа си да използва LinkedIn за изграждане на собствена аудитория на платформата. „Linkedin е един от основните ни канали по отношение на стратегията за съдържание“, казва мениджърът по маркетинг на съдържанието на Gong Самият Нехал . „Помага ни да насочваме аудитория към по-квалифицирани потенциални клиенти, установява Гонг и Гонгстърс [името на Гонг за съотборници] като лидери на мисли в общността.“
Помня: Стратегията на LinkedIn прилича на подготовка за работна презентация, така че помислете за фирмената си страница като за терена на асансьора. Използвайте фирмената си страница, за да дадете на хората общ преглед на фирмените новини и публикации в блогове. След това насърчете екипа си да споделя актуализации на лични страници, за да се задълбочи.
Например, ако хоствате уебинар, можете да споделите съобщения и обобщение на това, което ще обхване уебинарът на страницата на вашата компания. Междувременно членовете на вашия екип, които ще представят по време на уебинара, могат да го популяризират, като споделят по-подробни тийзъри в личните си профили. Това не само разширява обхвата ви до личните връзки на вашия екип, но също така представя вашата марка като авторитетен ресурс.
Трудно е да се прецени експертизата на компанията от фирмена страница. Но личните профили позволяват на хората да разгледат професионалната история на другите и да проверят своите знания и опит.
2. Включете екипа си във вашата LinkedIn стратегия
Алгоритъмът LinkedIn процъфтява при взаимодействията. Включването на вашия екип във вашите маркетингови усилия може да направи огромна разлика в обхвата и общия растеж.
Насърчете служителите да публикуват информация за личния си опит в личните акаунти - споделете знанията си със света (и свържете този опит с вашата марка в процеса).
Освен това, както посочва Мичъл от UserLeap, това е чудесен начин да привлечете лична аудитория и да я насочите обратно към фирмената страница.
Разгледайте личните публикации на вашия екип като различни версии на вашата презентация. Всеки личен профил предоставя уникална информация, която използва уменията и личността на този човек, като същевременно се връзва към ключовите теми на цялостната ви презентация.
как да търсите в собствените си туитове
Gong насърчава своите съотборници да споделят съдържанието на LinkedIn на марката по свой уникален начин. „Следваме тона на Гонг, придържаме се към марката, добавяме малко от личния си вкус и си взаимодействаме силно помежду си“, казва Тенани. „Ние сме екип в края на деня, така че когато имаме победа или ново съдържание или нещо вълнуващо за споделяне, цялата компания е в него. Цялата ви информационна лента е залята от Gongsters “, добавя тя.
В края на деня сме екип, така че когато имаме победа или ново съдържание или нещо вълнуващо за споделяне, цялата компания е на него.
Как да включите екипа си във вашата LinkedIn стратегия
Да приемем, че популяризирате доклад като нашия Състояние на отдалечена работа . Бихте могли да помолите вашия екип да сподели своите уникални перспективи за констатациите. Например Том, нашият продуктов мениджър, може да подчертае, че 10% от отдалечените работници се борят с разсейване у дома. Само по себе си това е просто статистика. Но в съчетание с личната си история за работа с дъщеря, която тича из къщата, той щеше да отведе точката вкъщи по много по-подходящ начин.
Членовете на вашия по-малко гласови екип също могат да се включат във вашата стратегия на LinkedIn. Насърчавайте целия си екип да се ангажира както с публикациите на компанията, така и с личните страници на други членове на екипа. Фирмените страници на LinkedIn имат „ Уведомете служителите ” опция, която изпраща съобщение до „критична група служители“.
За съжаление LinkedIn решава кой е „критичната група“ и също така го ограничава до седем служители, така че много компании вместо това разчитат на вътрешна комуникация. Morrell от WizardPins, например, използва фирмен канал Slack, за да помоли екипа си да хареса и споделя публикации.
Въпреки това решите да уведомите екипа си, уверете се, че го правите бързо. В LinkedIn ранната ангажираност е от решаващо значение. Публикации, които получават ангажимент в рамките на 60 минути след публикуването се показват на повече хора и по този начин получават повече ангажираност като цяло.
Публикациите, които получават комбинация от реакции (като, празнувайте, проницателни и т.н.) и коментари, обикновено се представят най-добре, но Алгоритъмът на LinkedIn облагодетелства публикации с коментари . Платформата е свързана с дискусии, така че получавайте коментари и отговаряйте на всеки един може да увеличи вашите показвания до 250% .
3. Експериментирайте с различни видове публикации
Що се отнася до консумирането на съдържание, всеки има свои собствени предпочитания. Играта с различни формати на публикации е чудесен начин да се погрижите за по-широк кръг от хора и да стесните фокуса си върху това, на което реагират вашите последователи.
4 типа публикации в LinkedIn за тестване
1. Само текст
Не подценявайте силата на текстовите публикации. Не всеки иска да кликне върху видеоклип или да разгледа инфографика, понякога текстът е достатъчен, за да привлече хората.
Публикациите само с текст работят добре в LinkedIn, защото имате някои опции за форматиране, както на фирмени страници, така и на лични профили. Можете да улесните публикациите на очите, като включите прекъсвания на редове, както е показано в примера от Фирмена страница на Гонг , по-горе.
изключете в случай, че сте го пропуснали twitter
2. Дълги форми на публикации
Постове на компанията в LinkedIn може да бъде до 700 знака , а актуализациите на личното състояние могат да се простират до 1300 знака. Въпреки че не трябва да третирате всяка актуализация като публикация в блог, има предимства да продължите дълго.
Лични LinkedIn профили са като портфейли: всяка публикация живее под раздела ви за активност, така че хората могат да посетят особено проницателното ви съдържание. Подробни публикации с експертни познания ви карат да изглеждате по-авторитетни, позиционирайки ви като достоверен ресурс или лидер във вашата индустрия.
Гейл Мари , директор на съдържанието в агенция за маркетинг на съдържание Animalz , използва дълъг пост, за да сподели учебен опит, специфичен за нейната индустрия.
Има и допълнителна полза за по-дълги публикации. Съдържанието се отрязва на около 200 знака във вашата емисия, което кара потребителите да щракват върху „виж повече“, което алгоритъмът LinkedIn отчита като ангажираност.
И докато част от алгоритъма е игра с числа (проценти на ангажираност, брой импресии и т.н.), хората все още имат много мнение в това какво съдържание печели и губи . Човешките рецензенти обичат да виждат дълги, информативни публикации, които предизвикват разговори (или дори дебати). Всъщност, казва LinkedIn по-дългите публикации имат възможност да бъдат маркирани като препоръчани публикации или разпределени в популярни теми.
3. Мултимедия
Можете да използвате изображения, видеоклипове и LinkedIn Live, за да привлечете вниманието на хората, докато прелистват своите емисии.
Софистичното ръководство на маркетинга на LinkedIn за 2020 г. насърчава използването на мултимедия, отбелязвайки това хората запазват 50% повече информация ако е включено съответно изображение. Разгледайте този пример от платформата за електронна поща за вътрешни комуникации ContactMonkey .
Въпреки че някой може да превърти точно текста, свързаното изображение съдържа цялата ключова информация за предстоящия уебинар.
Видеоклиповете и публикациите в LinkedIn Live Video могат да бъдат още по-мощни. В сравнение с други видове публикации, видео актуализациите получават 5 пъти повече ангажираност , докато LinkedIn Live Video получава 24 пъти повече.
Ако не се справяте добре с видеоклипа, не се паникьосвайте: можете да създавате кратки, въздействащи видеоклипове с проста домашна настройка.
„Светлината е най-важна, що се отнася до качеството на видеото“, казва Кристен занаят , главен мениджър в Animalz . „Изберете място, където източникът на светлина да е пред вас. С лице към прозорец през деня е идеално. '
Craft също препоръчва използването на смартфон вместо вградената камера на вашия лаптоп, защото смартфоните произвеждат видео с по-високо качество.
И ако предпочитате да не излизате пред камерата, можете да използвате личния си профил в LinkedIn, за да споделите повторно фирмени видеоклипове, като този от Gong.
4. Истории
Вече са достъпни истории за лични и фирмени страници по целия свят.
The Формат, подобен на Instagram ви позволява да публикувате снимки и видеоклипове (с дължина до 20 секунди). Тези публикации са видими за 24 часа от публикуването и могат да бъдат създадени директно в мобилното приложение на LinkedIn.
как да създам свой собствен филтър в snapchat
Когато функцията беше в процес на разработка, Тим Дейвис, бивш директор по разработване на продукти в LinkedIn, каза, че Истории „Предлагайте лек, забавен начин за споделяне на актуализация, без да е необходимо да бъде перфектен или да е прикрепен завинаги към вашия профил.“
Дейвис продължава да обяснява възможностите, които Историите се отварят в LinkedIn и как форматът може да намали бариерите пред стартирането на ангажименти и разговори. „Последователността на формата Stories е чудесна за споделяне на ключови моменти от работни събития“, казва той. „Разказният стил на цял екран улеснява споделянето на съвети и трикове, които ни помагат да работим по-интелигентно, а начинът, по който Stories отваря нови нишки за съобщения, улеснява някой да каже„ и между другото ... Забелязах, че познавате Линда, можеш ли да ме представиш? '
Когато присъствате на работа, не се придържате само към слайдовете на PowerPoint без думи или копирате без визуални ефекти. Смесвате го, за да подчертаете вашите точки и да ангажирате хората. Варирането на вашите стилове на публикации в LinkedIn работи по същия начин.
4. Използвайте LinkedIn анализи, за да оптимизирате съдържанието си
За да наблюдавате какви усилия постигат сцепление с вашата аудитория, можете да проследявате анализа на LinkedIn директно в LinkedIn или с инструменти на трети страни.
За да получите достъп до анализа на фирмените си страници в LinkedIn, кликнете върху Мен (под вашата снимка), изберете Company: [име на вашата фирмена страница] и изберете Analytics от лентата с менюта.
В лявата част на началната страница на LinkedIn за анализ ще видите последните 30 дни активност за уникални посетители, нови последователи, импресии на публикации и кликвания върху персонализирани бутони. Можете също да превъртате отделни публикации, за да видите статистика, включително импресии, реакции, честота на кликване, коментари, споделяния, кликвания и процент на ангажираност.
Ако предпочитате да измервате и отчитате всичките си канали в социалните медии с един инструмент, може да ви харесат инструменти като Буфер . С буфера можете да публикувате и анализирайте представянето си в социалните медии във Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn - всичко в таблото за управление. Можете също така лесно да разберете какво работи и да създадете многоканални отчети с няколко кликвания.
Ясната стратегия на LinkedIn може да се изплати бързо
LinkedIn е уникална платформа за социални медии, тъй като процъфтява не само от размера на ангажимента, който получавате, но и от кого и кога идва този ангажимент. Не е нужно да сте влиятелен човек на знаменитост или добре позната марка, за да спечелите сцепление в LinkedIn. Качествено съдържание, което резонира с последователите ви рано и често ще продължи много.
„Аз лично изградих своя собствена лична марка LinkedIn за около пет месеца“, казва Мичъл. „По това време преминах от 1000 до 12 000 последователи. Не отнема толкова време, колкото си мислите. Съсредоточете се върху ниша, оставете вашата личност да блести и се ангажирайте с аудиторията си! “
Анализът на LinkedIn може да ви помогне да стесните специфичните интереси на вашата аудитория и да откриете начини да ги ангажирате. Започнете с безплатна 14-дневен пробен буфер и се възползвайте от нашите функции за анализ на LinkedIn.
