Други

5 необичайни бизнес идеи от предприемачи от милиони долари

Джесика: Ще се срещнете с Юлия и Майк, които ще споделят своите необичайни бизнес идеи. Те са екип от съпрузи и съпруги, чийто магазин за дропшипинг направи 2 милиона долара през последната година и половина. Сега прочетох коментарите от всички видеоклипове на YouTube на Oberlo, така че знам какво мислите. „Тази двойка може да е спечелила два милиона приходи, но каква е тяхната реална печалба?“



Това е добър въпрос, затова попитах Юлия и Майк и те отговориха. Юлия и Майк не само споделиха маржовете си на печалба, но също така споделиха тонове ценни съвети и необичайни бизнес идеи за нови дропшипъри. Те говореха за това как да създават печеливши продукти, вместо да отделят часове в опити да ги намерят. Те споменаха безплатното маркетингова стратегия , че искат да започнат да използват по-рано и говорят за това какви приложения им помагат да управляват бизнеса си в реално време и да следят как влизат и излизат долари.

Направи ми една услуга. След това интервю оставете коментар, за да ми кажете какво още искате да знаете за успешните дропшипъри. Искаме да публикуваме съдържание, което харесвате, затова ни кажете какво искате да видите. Добре, без повече шум, нека да стигнем до интервюто.





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

От градуси до необичайни бизнес идеи

Джесика: Това, което ми е интересно за вас, е, че сте пълни умни. Юлия, ти си сериен предприемач, имаш докторска степен. Защо биха започнали хора с докторска степен и хора, които вече са започнали друг бизнес дропшипинг ?


OPTAD-3

Джулия: Така че не всички бизнеси са създадени еднакво и ние наистина искахме нещо, което да ни даде пълна свобода на времето, свобода на местоположението и финансова свобода разбира се, и аз се бях изгорил напълно. Имах коучинг бизнес, където търгувах долари часове, часове долари.И исках нещо, което не се нуждаеше от мен, за да се кандидатирам и което накрая също можех да продам. Тъй като имах базиран на час бизнес, консултантски бизнес, ако не можех да работя, не можех да печеля пари.

Джесика: Така че вие ​​работите до мозъка на костите с този консултантски бизнес, разбирам това. Но ако бях на ваше място, щях да искам да изскоча от предприемачество и просто си вземете хубава, стабилна работа, за да платите наема. Е, защо не това?

Джулия: Защото не обичам, когато хората ми казват какво да правя. Обичам идеята да бъда собствен шеф и обичам идеята за нещо, което може да расте експоненциално. За мен електронна търговия изглеждаше наистина интересно и вълнуващо, защото това е нещо, което мога да мащабирам като луд, да изградя екип и мога наистина ли го автоматизира и да бягам без мен, за да мога просто да правя каквото си искам, да се отпусна и да печеля пари.

Примамката да си сам шеф

Джесика: Досега вие говорите. Къде беше Майк във всичко това? Или Майк още не е участвал в този момент?

Майк: Да, така че не бях замесен в началото. Започнахте дропшипинг и аз казах: „Чудесно, ще направя закуска.“

И след това след известно време започнах ... Вие постигнахте малко успех, аз започнах да разглеждам някои от вашите реклами във Facebook с вас и осъзнах, че можем да направим много за оптимизиране на нещата. Така че бих могъл да използвам някои от своите умения с числа и да анализирам нещата аналитично. И така, аз скочих на борда и нещата започнаха наистина да излитат, започнаха да вървят наистина добре.

И защо наистина ми хареса да започна това е креативността, която мога да използвам в тази работа, в сравнение с някакъв инженерен тип неща. Чувствах, че бих могъл да се справя тук и да се съсредоточа върху много различни шапки, вместо просто да правя една повтаряща се задача отново и отново, така че наистина харесвам свободата на това.

Джесика: И така, кажете ми за тогава, този първи магазин за дропшипинг, който стартирахте и след това започнахте да работите по него?

Джулия: Да Затова започнахме на случаен принцип. Започнах на случаен принцип, един уикенд, а Майк беше като: „Какво правиш?“ Бях като: „Просто ми се довери. Добре?' И така, изведнъж започна да прави много пари след месец и той беше като: „Добре, може би има нещо в това.“ И тогава той започна да разглежда моя мениджър за реклами. Неговият супер аналитичен ум беше като ... Където бях като мениджър на реклами от рода на: „Bloop, bloop, bloop, $ 10 тук, $ 10 там, убий, убий, убий, мащабирай.“ Той е като. „Има по-добър начин да направите това.“

Майк: Да

Джулия: И тогава започнахме да печелим много пари и тогава той е като: „Знаеш ли, може би ще направя това с теб.“

Майк: Да, просто се получи времето, всичко се получи наистина добре. Завърших училище и към този момент нещата се въртяха хубаво и гладко с това, и то просто ... Изглеждаше правилната игра в този момент и вървеше добре и много забавно, така че просто продължихме правейки го.

Джесика: Но Майк, ти не просто завърши училище, а докторска степен. в машиностроенето.

Майк: Правилно.

Джесика: Искам да кажа, как вашето семейство и приятели реагираха на факта, че не преследвате това, а вместо това преследвате дропшипинг на всички неща с необичайните си бизнес идеи?

Преминаване от докторска степен по машиностроене към предприемачество

Майк: Да, първоначално беше малко докосване, но наистина, в крайна сметка, имам страхотни хора около себе си в живота си, така че всеки можеше да види, че съм много по-щастлив да правя това и че това е наистина това, което искаме да направим . Така че в крайна сметка всички се съгласиха с него, след като малко повече обясниха какво е това и показаха, че вече имаме известен успех с него, така че това беше голяма помощ.

Джулия: Не измамваме хората онлайн. Това е законно.

Джесика: На този етап работите върху бизнеса си от две години?И как е променило начина ви на живот? Сега работите по него на пълен работен ден?

Джулия: Мм-хмм. Така че прекарваме 24/7 заедно, което е различно.

Майк: Прекарваме повече време заедно, но е добре. Това е ... Начинът на живот всъщност не е толкова различен. Чудите се как се чувствате по този въпрос?

Джулия: Мисля, че е съвсем различно.Мисля, че правим каквото си искаме, когато искаме, можем просто да се приберем и да тръгнем и само през последната година сме пътували един тон, докато ... Цялата част от нас, които сме заедно шест години, никога не сме пътували преди. Сега имаме финансова свобода и наистина се чувства, че животът ни е наш.

Майк: Да

Джулия: Докато в миналото работех от 9 до 5, бях в градско училище и чувствах, че дори с моя консултантски бизнес времето ми не беше мое. Докато сега можем просто да правим каквото и е наистина приятно да знаем, че сме напълно заместими в нашия бизнес и нещата могат да вървят гладко, без да сме постоянно обсебващи от това.

Майк: Да

Джесика: Създали сте наистина автоматизирана машина за правене на пари.

Джулия: Да.

Джесика: Еха. Покажете ни как да изградим това.

Майк: Нека да влезем в него.

Джесика: Добре, нека да стигнем до необичайните бизнес идеи и ще научим много повече за вашия магазин, докато вървим, но нека стигнем до продукт номер едно.

Джулия: Хайде да го направим.

1. Прожектор за нощна светлина

Джесика: Записвате ли или ... О, това? О, това е продуктът? Това е продуктът, о. Какво е това? Ще го изключа, за да можем да се чуваме. Мислех, че цялото това цвърчене на заден план е просто бял шум. Добре. Какво по дяволите е това нещо?

Първата от петте необичайни бизнес идеи е проектор за нощно осветление

Джулия: Така че това е необичайна бизнес идея номер едно. Това е проектор за нощна светлина но както при всеки продукт, ние обичаме да казваме, че какъвто и да го направите. С изграждането на силна марка чувстваме, че нещо толкова важно е да поставите уникален обрат на продукт, който вече се продава добре или това е нов и предстоящ продукт. Това е проектор за нощно осветление за деца.

Но когато го видях, се сетих за океанска вълна и всъщност това го казва и в описанието на продукта. И знам, че в момента русалките са в тенденция. И ако продължите Google Тенденции , можете да видите, че русалките са супер горещи в момента. И така разгледахме това и решихме да го наречем Нощна светлина на Русалка Коув.

Джесика: Еха. Почакайте, търсех това в Google Trends, докато говорехте и сте прав. Този скок е точно сега през последните 12 месеца в САЩ за русалки. Екстрасенс ли си Как видя това да идва? Как да сложите тенденция на русалка плюс тази пластмаса със светлини в нея и да измислите това?

Майк: Да, така че това е като една от игрите, в които наистина обичаме да играем, където решаваме да проверим всички горещи продавачи на AliExpress или Oberlo горещи продавачи и се опитайте да намерите алтернатива дропшипинг ниши да ги продаде на. Този продукт точно тук беше в тенденция много в детската ниша. И както каза Юлия, можете да се разхождате из мола, можете да видите, че русалките изскачат навсякъде ...

Джулия: Русалки, еднорози.

Майк: И това е нещо, което би било истински перфектен аксесоар за нощна атмосфера за някой в ​​стаята им, който наистина обича русалките.

защо facebook ограничава моя канал

Продавам на Ниши

Джесика: Предполагам, че въпросът ми е защо? Защо да преминем през упражнението за намиране на a тенденционен продукт , но след това да направите допълнителната работа, за да намерите друг начин да го наклоните, когато вече получавате продажби като бебешка нощна лампа?

Джулия: Мисля, че това е така, защото наистина сме запалени по продажбите на ниши, защото нещата в нишите могат да станат вирусни. Така че хората, които обичат русалките, те наистина обичат русалките. Така че е по-вероятно да го споделят, да препоръчат на друг приятел или да го подарят на приятел. Така получавате повече пари за вашите пари с вашите реклами и вашите социална медия . Повече от „Ето една нощна лампа за бебе“, която все още можете да получите, за да направите продажби, но нямате такававирусен потенциал като в ниша.

Майк: И за да добавя към това, мисля, че ако тези продукти са печеливши продукти и са в тенденция, трябва да са достатъчно качествени, хората като тях, изглежда работят. Така че това също е голям ъгъл, който имате, че хората харесват този продукт и просто се опитвате да намерите нов целева аудитория за него.

Джесика: Така че, вместо да намирате популярни продукти, вие намирате модерни ниши и мислите какво бихте могли да им продадете?

Джулия: Точно. Там са парите.

Джесика: Това ли сте виждали и в собствения си магазин?

Джулия: Абсолютно. И с тази стратегия ние сме в състояние да създадем и победители, а не просто да намерим победители, защото ние знаем нашата ниша, знаем вида на продуктите, които харесват. Така че можем да преминем през AliExpress и да намерим продукти, които може би все още нямат много продажби, те изобщо не са наситени и това създава някакъв син океан, за да го продаваме просто на нашата аудитория, без просто да откъсваме друга марка или каквото и да било.

Джесика: Това е брилянтно. Много пъти ще питам дропшипъри за това ценова стратегия , тъй като разглеждаме нещо тук, това е между 17 и 18 долара и винаги, когато разговаряме с дропшипъри, казваме: „Продайте нещо, за което хората не могат да получат цената.“ Ако продавате бебешка нощна лампа на хора, които може би дори нямат бебета през живота си, това дава ли ви по-голяма гъвкавост да цените агресивно нещата?

Необичайна бизнес идея под формата на проектор за нощна светлина

Джулия: Абсолютно. Те няма да проверяват цените, особено с необичайни бизнес идеи. Когато продавате на ниша, това е по-скоро страст, не е нещо, което те трябва да имат. Това е нещо, което те може би не са знаели, че искат. Така че, когато го видят и видят, като „О, нощна лампа на русалка“, те вероятно просто го купуват. Те няма да пазаруват наоколо и да търсят по-добра сделка за това. Виждат го, купуват го и това е.

Майк: Бебешка лампа има известен ценови диапазон. Можете да пазарувате наоколо, те ги продават. Никой всъщност не е чувал за светлина на русалка или светлина от стая на русалка. Така че това е напълно нов пазар, който вече няма ценови диапазон. Така че наистина е така, както го дефинирате.

Джесика: Също така отбелязах, че ако видя този продукт, няма да отида при себе си: „Харесва ми тази светлина на русалка, но ще проверя цената срещу бебешките нощни лампи.“ Не бих се замислил какъв всъщност е продуктът, защото сте го предефинирали за вашия клиент.

Джулия: Точно.

Бъдете прозрачни с времето за доставка

Джесика: Намираме се на сайта AliExpress за тази светлина на русалка, както казахте, и виждам, че ... Всъщност можем да изберем дали да доставим този продукт от Китай или САЩ. Това ли е една от причините да го препоръчвате? Защото можем да го изпратим от САЩ?

Джулия: Така че всъщност това, което открихме, е, че нашата аудитория не се интересува дали идва от Китай или от САЩ, стига да сме честни относно времето си за доставка. Всъщност се опитахме за празничния сезон да доставим от САЩ и забелязахме, че честно казано, това не промени и просто ни уби маржовете и изглежда, че никой не го интересуваше. Затова се върнахме към доставката от Китай, защото е по-евтино и ако сте честни, това няма да повлияе на възвръщаемостта ви.

Майк: Да, това е голямо нещо, което съм виждал. Ако сте честни относно времето за доставка и те имат проследяване, тогава хората са готови да изчакат. Към този момент са свикнали и наистина не е толкова голям проблем, колкото хората обичат да го правят.

Джесика: Къде сте честни относно времето за доставка? Слагаш ли го на своя продуктови страници ? Просто ли го поставяте в често задавани въпроси, в случай че го прочетат? Къде поставяте тази информация?

Майк: Ние поставяме времето си за доставка навсякъде. Имаме ги в често задаваните въпроси, имаме ги на страницата на продукта и също ги имаме в нашата опция за доставка при плащане. И това беше наистина интересно нещо, което видяхме. Когато нямахме време за доставка страница за плащане , имахме по-нисък процент на конверсия.

Бъдете прозрачни с времето за доставка

как да станете известни във Facebook

Джесика: Наистина ли?

Джулия: Да, малко е странно.

Джесика: Дори с тези дълги времена за доставка?

Майк: Да. И вярвам, че причината за това е, че хората ... Можете да поставите времето за доставка на страницата на продукта, хората може да го пропуснат. Но когато стигнат до касата, ако има несигурност относно „Кога ще взема това?“ Хората ще го направят изоставете количката . Дори и да е по-дълго време за доставка, ако сте честни и го поставите там, мисля, че сигурността е по-важна от всичко друго.

Джесика: Това е наистина добър съвет. Когато гледам този продукт, той изглежда моли за видеореклама във Facebook. Така ли бихте продали този продукт?

Джулия: Определено. Така че нещо подобно, само като го погледнете, всъщност не знаете какво е това. Така че с подобни продукти определено искате като кратко малко видео, което просто да показва точно какво прави. Не е задължително да е изискано, можете просто да го заснемете от вашия iPhone, просто да демонстрирате какво е.

Джесика: Добре, заинтригуван съм от тази продуктова каша, която правите, и ще я изпробвам със следващия ви продукт.

Джулия: Добре.

2. Силиконов пръстен

Джесика: Мога ли да видя вашия ... Това е толкова красив годежен пръстен.

Джулия: Благодаря ти.

Майк: Нали? Трябва да видите моята сватбена халка.

Джесика: О, леле, това е ярко синьо.

Джулия: Отидох от висок клас на този.

Джесика: Да, спестете никакви разходи.

Майк: О да. Така че това е ...

Джулия: AliExpress намиране.

Майк: Това е следващата ни необичайна бизнес идея.

Джесика: О, това е следващият ви продукт? Интересно. Какво е това?

Силиконовите пръстени са втората от петте необичайни бизнес идеи

Джулия: Така че това е a силиконова сватбена лента и обикновено това се продава на фитнес общността и го открих като тенденция в Instagram като луд. Аз съм като…

Майк: За какво го използват?

Джулия: Всички тези хора тренират, носейки тези силиконови пръстени, защото не искат да повредят по-хубавите си пръстени. Но тогава, на случаен принцип, един ден бях в туристическа група във Facebook и имаше огромна нишка момичета, които казваха: „Ще отида да пътувам, трябва ли да донеса годежния си пръстен или не?“ И имаше толкова много различни мнения по въпроса като „Да, няма проблем.“ Но повечето хора казваха: „Не, не го носете.“ И тогава си помислих: „Е, няма ли това да е страхотна аудитория, за да го продаде и аз“, защото това е нов начин да се използва продукт, който вече е в тенденция, но сега го излагаме на нова публика, която обича да пътува но може би не е задължително да носят по-хубавите си бижута.

Джесика: Да

Майк: И така, това, което наистина е страхотно и за тези, е, че те са евтини и се предлагат във всички различни цветове, така че особено за пътуване, както каза Юлия, ако се притеснявате за безопасността, ако сте в непозната област. Но също така можете да ги добавите. Те могат да съответстват на всички ваши различни тоалети.

Джулия: Така че това е страхотна аудитория, към която да се насочите във Facebook, защото можете да насочите към хора, които обичат да пътуват, или жени, които обичат да пътуват, както и жени, които обичат модата и аксесоарите. Това би било наистина страхотна публика, която да го изложи, защото се гради от тази фитнес тенденция, но сега я представяте на повече хора.

Джесика: Да Така че ние сме на ... Ние сме в магазина на AliExpress за този пръстен и Майк, не се шегувахте, когато казахте, че това е евтино и дори не е долар на пръстен, и можете да изберете размер на пръстена дори и всички тези различни цветове, цените ли евтино? Това безплатно плюс доставка ли е за вас? Или как цените това?

Майк: Е, както казахте, това е евтино, така че бихме оценили това вероятно около 15 долара. Но дори повече от това, тъй като те са толкова евтини и можете да платите само за една доставка, бихме искали да ги обединим, така че по този начин да увеличите възприеманата стойност, получавате повече артикули, но все пак можете правете здравословна печалба от тях. Можете да продадете две или три от тях. Кажете, че можете да продадете три от тях за 20 или 25 долара, което все още ви оставя доста солиден марж.

Получаване на солидна печалба от пакети с ниски билети

Гъвкавост на продукта

Джесика: Това обаче повдига въпрос. Обичам креативността зад намирането на необичайна бизнес идея и след това да мисля за алтернативен пазар или в случая с тях, да виждам търсене на пазара и след това да мисля за креативен продукт за него, но какъв магазин изгражда дропшипър, така че те могат да имат известна гъвкавост със своите пригодност на продуктовия пазар но все пак правите пакетни оферти?

Джулия: Така че ние всички сме за нишата. Така че за продукт като този, тъй като се насочваме към жени, които обичат пътуванията, можете да изградите магазин за теми Wanderlust и можете да продавате пръстени като този, а раниците или пакетите с фенове са горещи в момента или кориците на паспортите. Така че всички те са в нишата на странстващите, но различни видове продукти, така че имате тази свобода да завъртате печеливши продукти и не е някак скучно за вашата аудитория, но все още имате един унифициран чадър.

Джесика: Добре. Съветът е наистина, ако някой е нов в тази стратегия, изберете ниша и след това, след като сте избрали тази ниша, тогава помислете извън кутията какви продукти можете да впишете в тази ниша.

Майк: Абсолютно.

Джесика: Това е пътят.

Майк: 100 процента.

Джесика: Добре, тогава възниква въпросът как стенамерете печеливша ниша? Някои дропшипъри са изцяло свързани с данните, а други казват, че трябва да продадете нещо, което обичате, какъв е вашият подход към това?

Майк: Мисля, че е някъде между тях. Със сигурност можете да продадете нещо, което ви интересува, но наистина трябва да сте сигурни, че можете да говорите с публиката. Трябва да знаете техния жаргон, трябва да знаете видовете неща, които резонират с тях, трябва просто да знаете техния диалект, какво казват, за какво се смеят, какви други вторични неща наистина харесват, за да звучите като тях вие сте член на тази публика, това е най-голямото нещо.

Джесика: Така че, ако трябваше да отворя магазин за продажба на дамски пътешествия и аксесоари, това вероятно би имало смисъл за мен, защото обичам да пътувам, знам, че обичам да гледам видеоклипове за това как хората опаковат куфарите си, което може би е вторичен интерес, който аз може да включва някъде в магазина. Но ако трябваше да отворя магазин за автомобилни аксесоари, сигурно щях да разбера всичко погрешно, защото просто винаги щях да бъда като: „Не знам, това трябва да поддържа предното ви стъкло чисто, купете го.“

Джулия: Да

Джесика: Това ли постигате?

Майк: Точно. Така че, ако сте запалени по това, това го прави по-лесно, но ако това е нещо, за което не знаете много и ако не сте страстен по този въпрос, тогава това е нещо, което наистина трябва да изучите и да научите и да се уверите научавате всичко, което можете за това. Така че може да е нещо, за което нищо не знаете, но трябва да отделите време и усилия и наистина да направите всичко от себе си проучване на пазара и наистина разбирам. Повече от разбирането на продуктите е разбиране как мислят тези хора , и това, което им харесва, второстепенни неща, които те също харесват.

Джесика: Всичко това звучи добре. Искам да ме преведете как мога да разбера да говоря повече като моята целева аудитория, отколкото със следващия продукт.

Джулия: Хайде да го направим.

3. Бутилка за вода за кучета

Препоръка за продукт: бутилка за вода за кучета.

Джесика: Това е следващото в списъка с необичайни бизнес идеи. Това бебешко шишенце ли е някакво или ...

Майк: Това е гигантска топка за сладолед.

Джесика: Това е гигантска лъжичка за сладолед, накрая такава с моя размер. Това ли е?

Майк: Не, това е ...

Джулия: Това е преносима бутилка за кучета . Така че напълвате водата тук и след това натискате бутона и тя пуска толкова вода, колкото искате кучето ви да пие, така че можете да отидете на дълга разходка в парка и да имате вода под ръка за вашето кученце. Така че, да кажем, че сте искали да създадете магазин, който е изцяло за луди любители на кучета ...

Джесика: Бих искал да.

Изследователски целеви интереси

Джулия: И наистина искате да научите какво обичат, как говорят, къде се мотаят онлайн. Най-лесният начин да направите това е просто да ги попитате. Така че това, което обичам да правя, е да отида на личната си страница във Facebook и да кажа: „Хей, има ли любители на кучета тук? Бих искал да взема мозъка ти за пет минути в замяна на чаша кафе върху мен “, например. И бих им изпратил карта за подарък на Starbucks за пет долара. Тогава ги питате: „Къде ходите онлайн, когато искате да научите повече за кучетата? Какво сайтове в социалните медии използваш ли? Кого следите? “ Тъй като между другото можете да насочите към тези хора по-късно в рекламите си ...

Джесика: Щях да кажа. Защо задавате тези въпроси? Техните отговори ще бъдат целеви интереси .

Майк: Абсолютно.

Джулия: Точно, целеви интерес, плюс можете да преследвате тези страници, за да видите какъв език използват. Обичам нещо подобно, защото това е продукт, който всъщност вече е вирусен, но наистина можете да го намалите. И ние измислихме две необичайни бизнес идеи, които бихте могли да направите. Един от начините е да се насочите към породата. Така че можете да се насочите например към хора, които обичат мопсовете, да кажете: „Това е преносима купа за вода за мопс“ и наистина да насочите хората, които са обсебени от мопсове например. И това е начин, въпреки че това е наситен продукт, от който все пак можете да спечелите много пари.

Джесика: Нека просто проверим нещо много бързо, преди да преминем към другите ви начини. Причината, поради която коментарът ме вълнува, е, че ние сме на страницата AliExpress за тази бутилка с вода за кучета и можете да изберете различни размери. Така че, ако искате да се насочите към мопсовете, както предлагате, можете да изберете по-малкия, а след това, ако решите да се насочите към по-големи породи, можете да кажете, това е бутилка за вода с големия дог. Така че дори самият продукт е настроен, за да можете да го насочите творчески към тези ниши.

Прикрепете кауза към вашия магазин за ниши за животни
Ниша надолу чрез причини

Майк: Точно. Друг чудесен начин, по който обичаме наистина да нишираме, е чрез каузи . Така че можете да кажете, че това е за хора, които обичат спасителните кучета, а 10 процента от приходите отиват за приюти за животни. Така че това са по-широки породи, но конкретна кауза, към която хората се чувстват страстни, така че връщате положителното и хората наистина няма да пазаруват или да се оглеждат, защото искат да купуват от вас, за да подкрепят тази кауза и наистина бъдете в тази общност от хора, които се занимават с това.

Джесика: Чувал съм за тази тактика и съм просто скептичен, че това работи. Имате ли опит или данни, които предполагат, че има?

Майк: Да, виждали сме, че работи доста. За всеки магазин, който някога сме управлявали, винаги придаваме благотворителна кауза и му даряваме част от всяка продажба или част от печалбата и наистина виждаме, че това наистина резонира много за нашите клиенти. Склонни сме да говорим за това в имейлите си след покупката.

Като „Благодаря ви, че помогнахте за каузата.“ Защото, първо, той прави страхотни неща и тези хора наистина обичат да помагат и хората наистина обичат да се чувстват като помагащи, но също така наистина виждате, че хората обичат да купуват повече продукти от вас и да купуват отново, защото наистина са привързани към каузата и няма да пазаруват за нещо друго, защото искат да помогнат.

Джулия: Освен това ги уверявате, че са постъпили правилно, като са закупили от вас. Вероятно те никога не са чували за вашата марка, докато не са видели рекламата ви във Facebook, така че може да я купят и да кажат: „О, закупих ли от законна компания?“ Така че, като им изпратите имейл след покупката и кажете: „Хей, благодаря, че сте закупили с нас, правите страхотно нещо. Подкрепяме благотворителност X, Y и Z “, което наистина ги успокоява, че могат да ви се доверят и че правят нещо страхотно, като купуват от вас.

Джесика: Вече споменахте имейла няколко пъти. Майк, току-що говорихте за изпращане на имейли до хората след покупката, говорихте за изпращане на имейли до хора с проследяващи номера и имейл е нещо, което е малко по-късно за дропшипърите, защото ... Facebook реклами са производителят на пари. Нали?

Джулия: Това беше единственият случай за нас в началото, печелехме много пари от реклами във Facebook, така че сме като: „Ако не се повреди, не го оправяйте.“ И изобщо не се фокусирахме върху имейлите.

как да започнете с Instagram

Майк: И тогава се счупи. Така че трябваше да го поправим. Не, това е голямо нещо. Има много периоди на нестабилност с рекламите във Facebook, много ... Нещата не винаги остават мащабируеми за дълги периоди от време, така че има възходи и падения по този въпрос, но, имейл, тъй като наистина сме работили по нашия имейл кампании, те са останали изключително последователни. За нашитемагазини за дропшипинг, получихме продажбите на имейли да бъдат 20 процента от общите ни приходи.

Имайте последователни имейл кампании, за да пуснете на пазара необичайните си бизнес идеи

Джесика: Еха.И това е безплатно. Това е нулева цена на рекламата.

Майк: Да, няма разходи за реклама за това, няма разходи за придобиване на клиенти. Виждали сме около 7% от това, което идва от кампании, при които просто изпращаме имейли за продажби или други имейли до нашите клиенти, но по-голямата част от парите, които сме спечелили по имейл, са автоматизирани потоци. Говорейки за сериали за добре дошли, когато някой се регистрира за нашия списък с имейли, поредица от имейли, които говорят за нашите благотворителни каузи, говори за това, защо стартирахме нашия магазин, говори за страхотни сделки, които имаме. Ние изоставихме потоците от имейли за колички, напомняйки на хората да ги купуват и стимулирайки ги с купони.

Джулия: Какъв е процентът ни на изоставени колички?

Майк: Процентът на изоставените ни колички с тях е до 10 процента, сега всички колички се възстановяват по имейл.

Джесика: О Боже мой.

Майк: Да Това е спечелило толкова много пари. Това е най-голямото нещо, което мисля. Освен това се справяме много добре с повторни покупки с имейлите ни след покупката, където напомняме на хората за причината и предлагаме други продукти, които може да им харесат въз основа на това, което вече са поръчали.

Джулия: И им дайте отстъпка или друг стимул да купят отново.

Майк: Накарайте хората да се чувстват сякаш са част от VIP клуба и просто да се чувстват много възпитани и желани.

Джесика: Кога започваш с реклама по имейл ? Това ли е нещо, при което искате да изчакате, докато имате 100 клиенти, които да работят за настройването на тези потоци, или каква е първата стъпка там?

Майк: Бих го започнал веднага. Чакахме твърде дълго. Разбрахме след ... Това беше нещо, в което беше страхотно, след като започна да работи. Но вие също се ритате, защото казвате: „О, има ...“

Джулия: Толкова пари.

Майк: Толкова пари, че току-що сте оставили на масата и не сте знаели за това най-дълго време. Но веднага щях да накарам това. Когато стартирате магазин, хората обичат да пускат реклами и всичко е свързано с „Как да накарам рекламите във Facebook да работят?“ Но ако просто получите имейл от някого, значи вашата реклама във Facebook е работила и след това можете да продължите да продавате и препродавате на същия човек, без да плащате за това отново.

Джулия: И страхотната новина е, че можете веднага да започнете с имейл маркетинг, защото страхотните приложения харесват Клавийо имате предварително изградени потоци за вас като изоставени потоци от колички, имейли за добре дошли, продажби след покупка, всички те се управляват от преобразуване, като не го поправяйте, ако не е повреден. Можете да добавите своя собствена марка към него, докато продължавате, но определено не е нужно да започнете веднага, просто буквално инсталирайте приложението и включете потоците и печелите пари.

Майк: Поставете логото си върху него.

Джулия: Добре е да тръгнете.

Джесика: Така че не ви е необходима степен по машинно инженерство, за да инженерирате имейли ...

Джулия: Не за това.

Джесика: Добре. Това беше наистина страхотно. Нека да преминем към необичайна бизнес идея номер четири.

4. Ергономична бебешка количка

Препоръка за продукт: ергономична бебешка количка

Джесика: Добре. Тук сме на продукт номер четири и той е a бебешка количка . Но току-що ми казахте кога ще имаме най-добрия продукт за продажба на майки на бебета, че нямаше да го продаваме на майки на бебета, а ще го продадем на любителите на русалките. Така че със сигурност продаваме това на майки, нали? Не продаваме това и на любителите на русалките.

Джулия: Да Така че това е чудесен пример за комбиниране на две тенденции, за да се създаде уникално завъртане на продукт, който вече се справя добре. Така че, коректорите на стойката се взривиха на AliExpress през последната година или така, и можете да видите това чрез рекламите във Facebook и популярни продукти на AliExpress .

Джесика: Юлия, говорим за бебешката кошара, а не за коректор на стойката.

Джулия: Но това е ергономичната бебешка количка.

Джесика: О, не сте объркани.

Джулия: Поза за мами.

Джесика: О Добре. Виждам. Така че видяхте популярния продукт там, в етера. О да. Чувал съм, че коректорът на стойката също е наистина популярен и вие го върнахте и си го спомнихте. Хареса ли ви просто да го запомните, докато разглеждате и видяхте тази бебешка количка?

Джулия: Току-що го видях и си казах: „Да. Това е перфектно “, защото това е просто бебешка кошара, но е създадена по начин, който е добър за вашата стойка и който има повече болки в гърба от новите мами. А бебешката ниша е просто вирусна, така че комбинирането на позата и бебешката ниша наистина би ви поставило в страхотна позиция да имате силен марков магазин, който е свързан с ергономичното бебе.

Джесика: Едно нещо, за което се притеснявам е, че когато обикновено водем това предаване, се опитвам да извлека полезни съвети, които нашата публика може да използва, когато изгражда собствени магазини, но изглежда, че мозъкът ви просто работи по вълшебен начин, свързвайки различни точки в тенденциите и продуктите на дропшипинга и не съм сигурен как да науча това на нашата публика. Така че има ли съвети, които можете да дадете, които да помогнат на нашата публика да свърже и тези точки?

Джулия: Да Така честно казано, просто следя влиятелни лица от The Bachelor, защото много компании им плащат толкова много пари, за да популяризират своите продукти. И знам, че ако им плащат толкова много пари, за да рекламират даден продукт, те вероятно правят много пари, правейки това. И един тон инфлуенсъри от The Bachelors, имате всякакви демографски данни, имате самотни жени, майки, нови майки и затова виждам бебешките колички като нещо, което се рекламира.

Така че, когато отида на AliExpress, си мисля: „Добре. Как можем да го съберем и да го позиционираме по нов начин? “ Така че аз наистина просто гледам популярни продукти в Instagram и YouTube и се опитвам да измисля креативен начин да ги продавам.

Гледайте популярни продукти в Instagram за вдъхновение
Джесика: А за тези от вас, които не са от САЩ, The Bachelor е риалити телевизионно шоу, в което хората се явяват на прослушване, за да бъдат съпруги и съпрузи на един човек, когото никога не са срещали досега. Обобщавам ли го нали?

Джулия: Да.

Майк: Мисля, че си го заковал.

Джулия: Trash TV.

Джесика: А инфлуенсърите са бивши състезатели.

Джулия: Това е вярно.

Джесика: Това е невероятно. Това може да е единственото нещо, за което са добри.

Майк: Те работят наистина добре.

Увеличете маржовете на печалба с необичайни бизнес идеи

Джесика: Едно нещо, за което искам да говоря, е, че получихме много коментари, защото ... Започнах това предаване, казвайки, че през последните няколко години вие спечелихте 2 милиона долара. И знам, че някой ще коментира и ще каже: „Това са просто приходи. Какви са маржовете на печалба? “ И така, какви са вашите маржове на печалба?

Джулия: Така че маржовете ни на печалба, с радост можем да кажем, са се увеличили експоненциално. Те бяха 4 процента за първата година.

Майк: Да

използвате ли хаштагове в Twitter

Джулия: И сега те са достигнали някъде между 15, 20 процента.

Майк: Правим 15, за да харесваме ... Правим 13 до около 21 процента за даден месец.

Джесика: Искам да поговоря за приходите, защото едно от нещата, за които това предаване получи обратна връзка от нашата аудитория, е, че говорим много за това колко магазин е направил, вашият магазин се нуждае от 2 милиона долара през последната година и половина. Но тогава не казваме нищо за действителната печалба и сме имали много хора да питат: „Добре. Е, каква е печалбата? '

И само за да се обърнем към аудиторията, една от причините винаги да говорим за приходи е, че ние, като Oberlo, можем да потвърдим номера на приходите. Така че, ако дропшипър каже, че е направил нещо, ние потвърждаваме това и знаем, че това е вярно, но не можем да потвърдим печалбата, защото нямаме прозрения в таблото ви за управление. Бихте ли искали да споделите маржовете си на печалба?

Майк: Да Разбира се. Маржовете ни на печалба са се променили диво с нарастването на магазина ни. Към началото, особено преди наистина да сме настроили имейл маркетинга, бяхме ... Той се колебаеше много, но средно имахме около 4 процента печалба, което не е точно голям брой. Независимо колко високи са приходите ви, все пак искате да можете да постигнете много повече от 4 процента. Но тъй като стартирахме маркетинг по имейл и наистина усъвършенствахме рекламите си, постоянно правим над 15% тази година, което е страхотно.

И един от начините, по които наистина проследяваме това, е да използваме приложение, наречено OrderMetrics , което е супер полезно. OrderMetrics ще може да въвежда всички наши приходи от Shopify, всички наши Facebook и Реклами от Google харчат, всичко в едно в реално време, както и всички други разходи, които искаме да вложим там като разходите за виртуална помощ, всякакви Shopify приложения или софтуер, който поставяме.

Проследявайте маржовете си на печалба
Джулия: ТРЗ.

Майк: Да Ако сте създадени като бизнес, както би трябвало да бъдете, ако правите достатъчно продажби или все пак просто трябва да сте компания с това, така че ведомост за заплати, подобни неща, данъци, всичко това и можете да го покажете всичко в реално време. Това е много полезно, защото особено, когато нещата започват да стартират, ако искаме 1000 долара приходи на ден, ще преминем към рекламите във Facebook и ще кажем „Добре. Похарчихме 500 долара и мисля, че това количество продукти ни струва ... Не знам, 300 долара? Добре, значи направихме 200, но колко похарчихме за такси Shopify? Колко изразходвахме на месец за целия този софтуер? '

И разбирате, вашите предположения имат диапазон от 20 до 40 процента. Или сте загубили 20 процента, или сте спечелили 60 процента, така че е наистина трудно да се каже. Така че нещо като OrderMetrics е наистина страхотно да видите в реално време как сте печеливши и колко сте имали. Освен това наистина е чудесно за нас, когато виждаме къде хабим пари или какви продукти ни правят повече пари от другите, и това помага при ценообразуването на продуктите, което беше голямо нещо. Така че определено препоръчвам подобно приложение.

Джесика: Така че OrderMetrics, нали?

Майк: Да.

Джесика: Това е много полезно. Докато сме на тема финанси, върнете ме в началото. Много дропшипъри искат да знаят кога тепърва започват, колко трябва да предвиждат за първия си магазин ? И така, колко бюджетирахте за първия си магазин?

Джулия: Така че Майк не беше част от него през първия месец и половина, така че направих каквото исках и можете да платите с времето или можете да платите с пари и аз много бих предпочел да платя с пари, защото обичам да знам да или не и честно казано току-що похарчих много пари безразсъдно за реклами във Facebook. Но страхотното е, че след като Майк се включи, имаше много данни, които можехме да анализираме, за да можем всъщност да оптимизираме рекламите и да спечелим много пари. Но по отношение на това колко съм похарчил, това вероятно е около 5000 долара.

Майк: Да, похарчихме около 5000 долара, преди да се превърнем в черно и да влезем в зоната на печалба. Но бих казал, че ... Отне около 1000 долара разходи, преди да започнем да извличаме печалба, а след това да компенсираме цялата загубена печалба беше около 5000 долара. Но отново, точно както каза Юлия, ако просто ... Получавахте продажби, което означава, че се учим ... Обучавахме нашите Facebook Pixel , учехме за клиентите, успяхме да изградим подобни на публиката аудитории, така че много от това е изключително ценно.

Но ако трябваше да вървим по-бавно и да харчим по-малко пари, може би ... Може би все пак стигнахме до същото място, но щеше да отнеме много повече време. Така че мисля, че наистина зависи от това, с което разполагате повече в момента, от времето или от парите, и по някакъв начин се отнасяме към него по този начин.

Джулия: Да Или невежество. Нямам нито едното, нито другото.

Джесика: Благодаря ви много, че сте честни за това, което сте похарчили, защото знам, че това е огромна загадка за хората, които тепърва започват, така че е утешително да чуете, че можете да започнете, като похарчите безразсъдно 5000 долара и в крайна сметка спечелите 2 милиона долара приходи и пътуване по света, докато работите .

Джулия: Това е вярно.

Майк: Някак си беше страхотно.

Джесика: И така, какво & aposs следва в списъка с необичайни бизнес идеи?

Джулия: Добре.

5. Подходящи пуловери за кучета и собственици

Препоръка за продукт: съвпадащи пуловери за кучета и собственици

Джесика: Тук сме на последната обичайна продуктова идея и тя е такава съвпадащи дрехи за кучета и хора ?

Джулия: Това е вярно.

Джесика: Кажете го с увереност. Да, това е продуктът, който препоръчвате.

Майк: Точно това препоръчваме.

колко за вашия собствен Snapchat филтър

Джесика: Защо си ... Това е нелепо. Защо препоръчвате това?

Джулия: Защото това е идеалният продукт за продажба по празниците. Така че, ако погледнете тенденциите в Google, ако потърсите кученце и мен или съответстващо куче ...

Майк: Куче и аз.

Мащабирайте по време на ваканциите с необичайни бизнес идеи

Джесика: Куче и аз, ще видите, че има почти голям скок през четвъртото тримесечие почти всяка година. И понякога е страхотно да се подготвите само за сезонни продукти, защото когато продуктът е сезонен, той може да стане вирусен много бързо, така че е нещо като хубава парична инжекция, края на годината на коледния бонус. Така че можете да започнете през есента, да изградите магазина си, да създадете страница във Facebook, наистина да изградите своя Pixel и след това да влезете и да мащабирате за празниците.

Майк: Да Мисля, че е страхотна сезонна, както казахте, и мисля, че голяма причина са коледните картички.

Джесика: О, това е брилянтно.

Майк: Мисля, че много хора взимат коледни картички ... Много хора нямат деца или своите ...

Джесика: Те имат кучешки деца.

Майк: Кучетата им са техните деца като нас, а кучетата им са част от семейството и хората обичат съвпадение на коледни картички, така че мисля, че ако можете да накарате кучето да съответства на човешкото, има причина, поради което то нараства през Q4, защото хората правят това и мисля, че това е страхотен, страхотен продукт, който се продава особено сезонно.

Джесика: Кажете, че някой е решил да послуша вашия съвет, защото вие казахте: „Това ще се промени през празниците. Публикуваме този видеоклип през есента “, какво друго трябва да продадат в магазина си? Или трябва да направят това като магазин за един продукт?

Джулия: Бих казал, че трябва да го направите магазин за кучета и да включите други продукти като купата за вода, за която говорихме, играчки за кучета. Буквално, всичко в кучешката ниша, защото никога не бих разчитал само на един продукт, който не сте тествали с аудиторията си, за да ви спечели пари след два месеца. Мисля, че това е добър допълнителен и бонус продукт, но не бих разчитал на сезонен продукт, за да ви осигури постоянен доход.

Ето защо един нишов магазин е страхотен, защото ви дава тази свобода да имате тези вирусни сезонни продукти, но също така ви дава свободата да имате и вирусни продукти всеки сезон. Така че, ако искате да продадете това, бих препоръчал да стартирате някакъв тип нишови магазини за кучета, независимо дали това е специфична за породата или конкретна причина и просто започнете да продавате продукти, които са добри за целогодишна работа.

Сезонните продукти може да не ви осигурят постоянен доход Джесика: Кажете, че някой следва съвета ви, започва магазин за аксесоари за кучета, има този продукт там, как да пише описания на продуктите? Тъй като за тях може да е наистина трудно да се говори, освен за „Да, това е тениска за вашето куче и вие, купете си такава.“

Продавайте необичайни бизнес идеи на емоции

Майк: Да, и мисля, че е точно така. Описанието на продукта ви тук не трябва да се фокусира върху функционалността или текстурата или как изглежда. Хората могат да видят как изглежда, но какво наистина трябва да опитате и да бъдете ... Това, което наистина трябва да се опитате да направите с описанието на вашия продукт, е предизвикват емоционален отговор , защото това е за хора, които са ... Ако някой ще купи продукт като този, който съответства на кучето им, той обича своето куче, отнася се с кучето си като с деца, така че вие ​​наистина се опитвате да се възползвате от този тип емоционален отговор, независимо дали разкажете история, с която те наистина могат да се свържат за някого и кучето им, или просто опишете чувството, което изпитвате, когато го облечете.

Направихме много продукти, в които пишем стихове за тях, за да овладеят наистина или да накарат хората да почувстват чувството, че вие ​​искате да имат, и мисля, че това беше много полезно. Така че всички описания на продуктите , Бих казал, не се фокусирайте върху дължината и размера и подобни неща. Поставете ги в точки след това, но всъщност просто влезте в това, което искате да почувстват, когато използват този продукт.

Джесика: И това върви в пълен кръг, защото се връща към това, което казвахте с бутилката за вода за кучета, за да знаете как говори вашата аудитория, защото ако знаете как хората описват отношенията си с кучето си, тогава можете да поставите този език в продукта описание.

Майк: Да, има толкова много език, специфичен за кучета, че ще бъдете изненадани. И дори на тази бутилка за вода има два размера, малък и голям. За да използвате техния език, бихте го нарекли кученце и размер на кучето.

Джесика: О, това е добра идея.

Майк: Това са всички неща, които те наистина ... Те наистина имат цял ​​лексикон от термини, с които външният човек може да не е запознат, но любителят на кучета ще разпознае тези думи и тези термини и ще разбере, че това е моята сцена, това са моите хора, които продават това.

Джесика: Те говорят на моя език.

Майк: Те говорят на моя език, така че определено това е начинът.

Джесика: Юлия и Майк, вашият съвет е невероятен и списъкът с необичайни бизнес идеи е страхотен! Преди да ви пусна, какъв съвет бихте дали на новите дропшипъри?

Джулия: Не забравяйте, че изграждате марка за електронна търговия, където изпълнението се извършва чрез дропшипинг. Мисля, че много хора смятат, че първо е дропшипинг, а второ изграждане на марка, когато е напълно обратното. Така че проучете какво правят големите марки като Fashion Nova, Nike. Вижте как правят имейлите си, вижте как правят рекламите си и социалните си медии и как наистина създават развълнувана клиентска база и следват това.

Майк: Да, бъдете сами клиент. Всички тези големи марки, регистрирайте се за техния имейл списък, вижте как ви насочват с реклами, вижте как ви насочват с имейл, направете всичко това, проучете. Ако е достатъчно добър за големите марки, със сигурност е достатъчно добър за вашия магазин за дропшипинг.

Джулия: Напълно. И просто помнете, че с изграждането на марка няма да забогатеете за една нощ, но можете да забогатеете завинаги, ако го направите правилно. Затова отделете време, изучете и направете това така, сякаш знаете, че със сигурност ще бъде успешно. Не режете ъгли, не се забърквайте с него, направете го законна марка от самото начало.

Джесика: Това е толкова мотивиращо. И така, как мога да получа повече от Юлия и Майк? Има ли някакъв начин хората да се свържат с вас?

Джулия: Да. Можете да разгледате нашия YouTube канал .

Майк: Виж това.

Джесика: До следващия път научете често.

Джулия: Пазарувайте по-добре.

Майк: И продавайте повече.

Искате ли да научите повече?



^