5 начина да подобрите маркетинговата си стратегия във Facebook за онлайн магазини

Наскоро Facebook обяви, че около 1,7 милиарда души по света активно използват Facebook и броят им се увеличава от ден на ден. Сега е по-добре от всякога да се съсредоточите върху своя Facebook маркетинг стратегия.

Тази огромна нарастваща аудитория прави Facebook ценна маркетингова платформа за марки за електронна търговия, които искат да достигнат до огромен източник на трафик в социалните медии. Сега дори има име: F-commerce.

Но хей, 67% от търговците на електронна търговия използвайте Facebook, за да насочвате трафик към техните уебсайтове. Разглеждайки този номер, мислите ли, че е лесно да се откроите от тълпата? Разбира се, че не, защото една изключителна маркетингова стратегия на Facebook ще изисква много усилия, положени по интелигентни начини.

В тази публикация няма да се занимаваме с общи инструменти или съвети, които търговците на Facebook вече знаят. Вместо това нека разкрием 5 малко известни, но доказани тактики, от които онлайн продавачите могат да се възползват, за да подобрят своята маркетингова стратегия във Facebook.

Възползвайте се максимално от инструмента Audience Insights

Познаване на вашите клиенти добре ви позволява да насочвате към хора, които се нуждаят от вашите продукти и които ще харчат пари за вашия магазин, за да ги получат.

Провеждането на проучвания, разговорите с потенциални клиенти или преследването на събитията или кампаниите на вашите конкуренти вероятно са добри начини да научите целевите си клиенти, но в доста малки проби.

Когато става въпрос за получаване на широка картина за това кои могат да бъдат вашите клиенти, на колко години са предимно, от какво се интересуват и какво обикновено правят, Facebook Audience Insights е един от най-добрите инструменти за анализ, който ви помага да привлечете най-прецизните персонални клиенти към вашия бизнес.

Във Facebook Audience Insights можете да изберете една от трите аудитории, от които да търсите информация: Всички във Facebook, Хора, свързани към вашата страница, или Персонализирана аудитория.

Тъй като изглежда, че Facebook знае всичко за своите потребители, можете да съберете всички параметри на аудиторията, които илюстрират вашия целеви клиент: местоположение, възраст, пол, индустрия на работата, статус на връзката, интерес, активност, харесвания на страници ...

Съвети: За да се възползвате максимално от инструмента Facebook Audience Insights, знайте, че колкото повече стеснявате целевата аудитория, която да анализирате, толкова по-точни статистически данни можете да съберете и колкото по-близо ще намерите подходящите персонални клиенти, до които да достигнете .

Насочете рекламите във Facebook към правилната аудитория

От всеки 10 онлайн продавачи приблизително 7 инвестират доста голяма част от бюджета си във Facebook реклами, за да привлекат трафик, но 4-5 ще спрат да пускат реклами във Facebook след известно време, защото „това не е ефективно и е твърде скъпо“ - най-популярното причината, която онлайн продавачите ще дадат, ако бъде поискана Хората, които кликват върху рекламите, в крайна сметка изоставят сайта, без да купуват. В действителност тези продавачи не са пилеене на пари във Facebook , но те не насочват рекламите си към правилните потребители.

Едно от основните предимства на Facebook е, че ви предоставя много проницателна информация, така че да можете да насочвате рекламите си към хора, които искат вашата оферта. Споменатата по-горе статистика за аудиторията е мощен инструмент, който помага в това.

Съвети: Ако искате да създадете спестяващи разходи и силно конвертиращи реклами във Facebook, избягвайте лошо насочване чрез:

• Да знаете кои са вашите идеални клиенти и да използвате каквито и да е качествени и количествени аналитични методи на ваше разположение
• Определяне на персонализираната аудитория възможно най-конкретно, за да може Facebook да показва рекламите Ви на потребителите, най-подобни на вашите идеални клиенти

Чрез правилното насочване на аудиторията за вашите реклами не само ще избегнете недостойни кликвания от грешни потребители (което ви предпазва от загуба на разходи), но и ще привлечете висококачествен трафик, който вероятно се нуждае от вашите продукти.

Популяризирайте видео във Facebook

Най-гледаното видео от това Buzzfeed Вкусно страница генерира 50 милиона показвания през първите 7 дни и 2,4 милиона ангажименти. Видеото, което запечата истинския момент, когато детски футболисти утешиха своите конкуренти на Олимпийските игри през 2016 г. в Рио, публикувано от NowThis, имаше 89 милиона гледания през първите 3 дни и 3,5 милиона ангажимента.

Вирусни видеоклипове поемат Facebook Newsfeed и марките, които успешно разпространяват своето съдържание под формата на видео във Facebook, се радват на по-голям ангажимент (харесвания, споделяния, коментари) от общността от всякога.

Потребителите на Facebook преминават към видеоклипове от текстово съдържание и изображения. Видеото - новата тенденция в изграждането на съдържание - е маркетингова стратегия на Facebook, върху която трябва да се съсредоточите.

Съвети: Как да разберете кои видове видеоклипове да публикувате във Facebook, за да получите най-добрия ангажимент?

Изводът е, че разбирането на вашите клиенти е от най-голямо значение. Научете какъв вид съдържание най-вероятно ще се интересува от вашата целева аудитория, тогава можете или да създавате оригинални видеоклипове (ако имате достатъчно в бюджета и ресурсите) или да споделяте съществуващи видеоклипове. Използвайте усилени публикации, спонсорирани публикации или реклами на страници, за да популяризирате видеоклиповете си, за да достигнете до най-голямата целева аудитория и да получите най-добрия ангажимент.

Влияние върху маркетинга във Facebook

Около 30% от маркетинговите влиятели в САЩ посочват Facebook като свой фаворит платформа за социално влияние , последван от Instagram. Това обаче не е изненадващо, защото много влиятелни лица използват изображения и видеоклипове, за да популяризират марки, с които работят.

Когато за първи път отворите магазина си, ще имате доста малък размер последователи във Facebook потърсете някои инфлуенсъри, които са популярни сред вашите целеви клиенти, с които да си партнирате. Със своите видеоклипове, снимки и продуктови отзиви за съдържание, спонсорирано от вас, те ще привлекат много трафик от своите последователи към вашата страница и уебсайт.

Ето някои ефективни начини за брандовете да достигнат до целева аудитория в голям мащаб чрез маркетингови инициативи на инфлуенсъра:

• Видеоклипове на живо, публикувани от инфлуенсъра: урок или рецензия за продукта
• Hashtag кампании, раздавания, ексклузивни промоционални кодове за феновете на инфлуенсъра
• Продуктови позиции в рамките на снимки и видео съдържание, публикувани от влиятелен човек
• Увеличени публикации, за да достигнат до още по-широка аудитория: приятели на последователи на инфлуенсъра
• Съдържание, което препраща към друга част от спонсорирано съдържание в други канали, в които е активен инфлуенсъра, като Instagram, Youtube, блог и т.н.
• Офлайн събития, организирани от инфлуенсъра за популяризиране на продукти на спонсориращи марки
• Публикации от инфлуенсър в онлайн форуми и Facebook групи

Вероятно скъпа маркетингова стратегия на Facebook, спонсорството на инфлуенсъра е доказана тактика за генериране на целеви трафик за продавачите на електронна търговия, особено дропшипърите.

Маркетингова стратегия на Facebook от първостепенно значение: Бъдете управлявани от данни

Никой не може да каже кой набор реклами, видеоклип или инфлуенсър може да генерира най-добрата реализация за вашия бизнес. Тук само цифрите имат най-доброто мнение.

Колко обхвата и кликвания получава рекламата, колко показвания, харесвания и споделяния генерира видеоклип, колко трафик може да привлече един инфлуенсър към вашия сайт ... Тези числа са от решаващо значение за определяне дали стратегията работи за вашия бизнес.

Съвети: За всяка маркетингова стратегия, която планирате да изпълните във Facebook, не забравяйте да определите ясно нейните показатели за измерване на резултатите. Най-добрите показатели са специфични, ясни, прости (тъй като сложните показатели означават, че не са разбити до основните) и се насочват към крайната ви цел за преобразуване.

Направете навик да се управлявате от данни във всяка тактика, която прилагате, продължавайте да тествате различни версии и вземайте решения въз основа на реалните числа - това е най-добрият фар, който да ви каже кое работи най-добре за вашия бизнес във Facebook.

Заключение

„Въпрос на време е - в рамките на следващите пет или повече години - преди да се направи повече бизнес във Facebook, отколкото Amazon.“ Заявено от Sumeet Jain, директор, CMEA Capital.

как да се увеличи ангажираността в социалните медии

Присъединявате се към такава вълнуваща и предизвикателна игра - взривоопасната индустрия за електронна търговия. Ако не го пренасяте във Facebook, изоставането ви е само въпрос на време. И дори да сте, ако го направите по грешен начин без интелигентна маркетингова стратегия на Facebook, просто ще забавите процеса.

Вместо това, ясно разберете клиентите си, като се възползвате максимално от инструмента Audience Insights, насочете инвестициите си към правилните целеви потребители, догонете новата видео тенденция, партнирайте с влиятелни лица, които могат да донесат ценен трафик към вашата марка, и бъдете данни- задвижван.

Следвайки тези 5 доказани тактики, също ще е въпрос на време Facebook да насочи ценен целеви трафик към вашия сайт и да донесе потенциално големи приходи на вашия магазин за електронна търговия.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Искате ли да научите повече?

• Дропшипинг на AliExpress: Крайното ръководство
• Колко струва рекламата във Facebook?
• Как да създадем маркетингова стратегия на Facebook с висока конверсия
• Окончателното ръководство за реклама във Facebook

Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведомете ни в коментарите по-долу!