Поздравления за това, че стана собственик на магазин. Изграждане на собствен бизнес е забавно изживяване, което се отплаща - буквално. Да бъдеш нов предприемач е вълнуващо, защото всичко е ново. Понякога обаче новите предприемачи се вълнуват малко от грешните неща. Като опитен предприемач направих справедлив дял от грешките си. Ето защо създадох тези 50 съвета за електронна търговия за нови предприемачи като вас, за да можете да тръгнете по правилния път от самото начало и всъщност да спечелите пари от новия си магазин. Също така препоръчвам да се запознаете с тях условия за електронна търговия преди да продължите, за да сте сигурни, че сте наясно с всичко, обсъдено по-долу.
Съдържание на публикацията
- Съвети за електронна търговия (# 1): Експериментирайте като вашия бизнес зависи от това.
- Съвети за електронна търговия (# 2): Все още не прибирайте печалбите.
- Съвети за електронна търговия (# 3): Ангажирайте се с график за последователност.
- Съвети за електронна търговия (# 4): Изградете каналите си от първия ден.
- Съвети за електронна търговия (# 5): Започнете да изграждате взаимоотношения със съответните влиятелни лица.
- Съвети за електронна търговия (# 6): Уверете се, че клиентите имат достъп до съответната информация.
- Съвети за електронна търговия (# 7): Вложете мисъл във вашето копие.
- Съвети за електронна търговия (# 8): Направете уебсайта си визуално привлекателен.
- Съвети за електронна търговия (# 9): Намерете марка за електронна търговия, която да търсите.
- Съвети за електронна търговия (# 10): Получете отзиви за вашия магазин.
- Съвети за електронна търговия (# 11): Бъдете конкретни с вашите продуктови категории, за да могат клиентите лесно да намерят точните продукти.
- Съвети за електронна търговия (# 12): Бъдете в множество платформи за социални медии.
- Съвети за електронна търговия (# 13): Създайте уникално съдържание.
- Съвети за електронна търговия (# 14): Предложете безплатна доставка.
- Съвети за електронна търговия (# 15): Направете маркетинга си основен фокус.
- Съвети за електронна търговия (# 16): Създайте реклами от първия ден.
- Съвети за електронна търговия (# 17): Научете се да възстановявате изоставени колички.
- Съвети за електронна търговия (# 18): Говорете с клиентите си и се запознайте с техните нужди.
- Съвети за електронна търговия (# 19): Започнете да изграждате връзки.
- Съвети за електронна търговия (# 20): Помислете за начини да поставите клиента си на пиедестал.
- Съвети за електронна търговия (# 21): Задайте SMART цели.
- Съвети за електронна търговия (# 22): Не се крийте зад книгите.
- Съвети за електронна търговия (# 23): Възползвайте се от безплатните пробни версии на приложения, за да намерите подходящите за вас.
- Съвети за електронна търговия (# 24): Уверете се, че имате оферти за препродажба.
- Съвети за електронна търговия (# 25): Уверете се, че вашият магазин е завършен, преди да започнете да продавате
- Съвети за електронна търговия (# 26): Пазарувайте магазина си извън рекламите
- Съвети за електронна търговия (# 27): Винаги пускайте реклами за пренасочване
- Съвети за електронна търговия (# 28): Споделете снимките на клиента си
- Съвети за електронна търговия (# 29): Добавете секция за флаш продажба
- Съвети за електронна търговия (# 30): Използвайте Oberlo, за да намерите милиони продукти
- Съвети за електронна търговия (# 31): Добавете кодовете си за отстъпка към сайта с кодове за отстъпки
- Съвети за електронна търговия (# 32): Изнесете своите слабости на външни изпълнители
- Съвети за електронна търговия (# 33): Автоматизирайте колкото се може повече от вашия бизнес
- Съвети за електронна търговия (# 34): Изберете популярна, но надеждна ниша
- Съвети за електронна търговия (# 35): Не се състезавайте по цена
- Съвети за електронна търговия (# 36): Създайте блог и си осигурете приходи от него
- Съвети за електронна търговия (# 37): Създавайте видеоклипове за продукти
- Съвети за електронна търговия (# 38): Създайте програма за лоялност
- Съвети за електронна търговия (# 39): Улеснете пазаруването онлайн
- Съвети за електронна търговия (# 40): Винаги използвайте ePacket доставка
- Съвети за електронна търговия (# 41): Съставете вашия имейл списък
- Съвети за електронна търговия (# 42): Създайте страница с често задавани въпроси
- Съвети за електронна търговия (# 43): Получете отзиви за продукти
- Съвети за електронна търговия (# 44): Направете свои собствени снимки на продукти, когато е необходимо
- Съвети за електронна търговия (# 45): Оптимизирайте магазина си за нишови ключови думи
- Съвети за електронна търговия (# 46): Посетете бизнес центъра на вашия град
- Съвети за електронна търговия (# 47): Изберете правилния шлюз за плащане
- Съвети за електронна търговия (# 48): Подобрете горната си навигация
- Съвети за електронна търговия (# 49): Присъединете се към група във Facebook за поддръжка
- Съвети за електронна търговия (# 50): Просто започнете ... точно сега.
- Искате ли да научите повече?
Съвети за електронна търговия (# 1): Експериментирайте като вашия бизнес зависи от това.
За да успеете наистина, ще трябва да експериментирате много. Ще трябва да създадете реклами за различни продукти. Тествайте различни копия, формати и изображения. Експериментирането с реклами е това, което в крайна сметка ще доведе до клиенти и ще стимулира продажбите. След като създадете печеливши реклами, можете да започнете да експериментирате на уебсайта си. Много хора се фокусират първо върху подобряването на уебсайта си. Не знаете обаче как клиентите реагират на определени функции, ако все още нямате такива. Избягвайте да правите предположения за клиентите си. Бъдете отворени да грешите за това, което наистина работи - няма да знаете истината, докато не погледнете данните.
OPTAD-3
Съвети за електронна търговия (# 2): Все още не прибирайте печалбите.
Може да е изкушаващо да запазите каквато и да е печалба. Ако обаче искате бизнесът ви да расте, ще трябва да реинвестирате парите си. Парите правят пари. Вместо това, за да направите покупка за закупуване на ново оборудване, похарчете печалбата си за реклама. Вероятно ще искате първо да създадете няколко реклами от 5 щ.д., за да видите на кой продукт хората реагират най-добре. След като обаче намерите своя печеливш продукт, ще трябва да похарчите много повече от 5 долара, за да спечелите пари, за които хората мечтаят.
Ако целта ви е да печелите $ 3000 всеки месец, ще трябва да похарчите около $ 3000 за реклами, което ще донесе около $ 9000 приходи. Увеличените публикации във Facebook конвертират най-добре за моя бизнес, но ще трябва да намерите типа реклама, която работи най-добре за вас. Като реинвестирате печалбата за няколко месеца, вие давате шанс на вашия бизнес да расте и да стане устойчив. В крайна сметка ще можете да живеете от парите, които печелите.
Съвети за електронна търговия (# 3): Ангажирайте се с график за последователност.
Когато стартирате нов магазин за електронна търговия, ще искате да следвате последователен график, така че клиентите ви да знаят кога да се върнат обратно. Например, ако добавяте нови продукти всяка седмица, трябва да го правите в същия ден от седмицата, така че хората да проверяват отново на уебсайта ви в този ден всяка седмица. Ако се ангажирате с блог, добавянето на публикации в същите дни ще насърчи хората да продължат да проверяват отново. Веднага щом станете непоследователни, започвате да губите лоялността на клиентите си.
безплатни стокови снимки роялти безплатно за търговска употреба
Съвети за електронна търговия (# 4): Изградете каналите си от първия ден.
Веднага след като купите името на домейна на магазина си, започнете да изграждате аудитория. Може да започнете с публикации в социалните медии, за да развиете база от фенове, така че когато стартирате да имате аудитория, готова за покупка. След като магазинът ви стартира, ще искате да започнете да събирате имейл адреси и да изграждате трафик от препоръки. Правейки това от първия ден, ще разширите клиентската си база по-бързо. Като се фокусирате върху изграждането на вашите социални медии, списък с имейли и трафик от препоръчани потребители, вероятно ще трябва да похарчите по-малко за реклами в дългосрочен план. Ще можете да популяризирате съдържанието си пред аудиторията си чрез собствените си канали.
Съвети за електронна търговия (# 5): Започнете да изграждате взаимоотношения със съответните влиятелни лица.
Отнема няколко месеца, за да намерите най-добрите инфлуенсъри за популяризиране на вашите продукти и дори тогава това не е гарантирано. От личен опит намерих страхотен инфлуенсър за популяризиране на моите продукти и по-малко от шест месеца по-късно те правеха толкова много спонсорирани публикации, че вече не бяха ефективни. Намирането на велик инфлуенсър е много по-трудно, отколкото изглежда. Понякога влиянието има висока цена, но не се превръща в продажби. Може да искате да проверите Famebit за достъп до най-добрите инфлуенсъри.
Съвети за електронна търговия (# 6): Уверете се, че клиентите имат достъп до съответната информация.
Когато стартирате магазин за електронна търговия, ще искате да се уверите, че клиентите ви имат достъп до всичко необходимо за извършване на информирана покупка. Искате да включите информация за доставка и връщане, така че клиентите да са наясно с правилата преди покупката си. Винаги ще искате да се уверите, че имате видима страница за контакт, така че клиентите да могат лесно да се свържат с вас, ако възникне проблем или въпрос. Страхотен ресурс, който обхваща всичко, което ще трябва да попълните на вашия уебсайт, е Как да стартирам магазин за електронна търговия за по-малко от 30 минути Оберло пост.
Съвети за електронна търговия (# 7): Вложете мисъл във вашето копие.
Много потребители на Oberlo правят грешката да не добавят копие, когато внасят продукти в техния магазин. Изброените точки са посочени там, за да ви дадат подробности за продукта, но не помагат да преобразувате продажбите сами. Написването на описание за продукта и избора на най-ценните точки ще ви помогне по-добре да постигнете повече продажби. Хората често четат копието, ако са на оградата за даден продукт. Като напишете кратък параграф, описващ подробно как продуктът е от полза за вашия клиент, споменава функции, като в същото време обяснява как да използвате продукта, ще можете по-добре да убедите браузъра си да закупи. Например, ако продавате рокли в магазина си, може да споменете колко страхотно ще изглеждат на следващото си събитие, може да споменете как тъканта демонстрира тяхната фигура и да препоръчате цветове на обувките или бижутата, които биха допълнили най-добре роклята.
Съвети за електронна търговия (# 8): Направете уебсайта си визуално привлекателен.
Целият ви уебсайт трябва да бъде много визуално привлекателен. Страниците на продуктите трябва да имат множество продуктови изображения, показващи различни ъгли и приложения. Вашата начална страница трябва да има привличащо вниманието банерно изображение, което позволява на клиента да се представи с продукта. Дори публикациите в блога ви трябва да са много визуални. Трябва да имате няколко изображения, gif и може би дори видео във всяка публикация, за да отделите части от текста.
Съвети за електронна търговия (# 9): Намерете марка за електронна търговия, която да търсите.
При започване е важно да потърсите наставник. Понякога обаче достъпът до успешен наставник за електронна търговия може да бъде труден. Хората не искат непременно да споделят своите ниши, рекламни шаблони и да отговарят на въпроси, които лесно могат да бъдат потърсени в Google. Можете да се присъедините към общностите, за да потърсите съвет по повод. Най-ефективният начин за успех обаче е да намерите марка за електронна търговия, на която се стремите да бъдете, и да моделирате марката си след тях. Например, ако искате да бъдете бизнес, ориентиран към клиентите, можете да моделирате магазина си след Дисни. Ако искате да овладеете изкуството на брандирането, може да моделирате бизнеса си след Dollar Shave Club. Ако искате да създадете мегапазар, можете да моделирате магазина си след Amazon. Не е нужно да копирате техните ниши или стил, за да успеете, просто трябва да намерите моделите, които харесвате в определен онлайн магазин, и да ги приложите.
Съвети за електронна търговия (# 10): Получете отзиви за вашия магазин.
Когато стартирате новия си магазин, е важно да получите обратна връзка за него. Най-голямата грешка, която виждам, че предприемачите правят с това, е, че те търсят обратна връзка от други предприемачи в обществените общности. Проблемът с това е, че споделяте нишата и продуктите си с конкурентите си. Въпреки че предприемачът може да ви даде чудесна представа, вие не искате да разчитате на обратна връзка от хора, които всъщност могат да се конкурират с вас. Никога не разкривайте нишата си пред друг предприемач. Винаги можете да се свържете с поддръжката на Oberlo и Shopify, за да получите отзив за магазин.
Съвети за електронна търговия (# 11): Бъдете конкретни с вашите продуктови категории, за да могат клиентите лесно да намерят точните продукти.
В ранните етапи, когато имате само 15 продукта, може да бъде изкушаващо да разберете всичките си продукти в общи категории. Въпреки това, докато разраствате магазина си, ще искате да бъдете малко по-конкретни в категоризацията на продуктите си. Наличието на категории продукти като „Жени“, „Мъже“ и „Деца“ не е много полезно SEO цели и въпреки това те са често срещани в много магазини. По-лошото е, че някои магазини обединяват цялата женска мода под „жени“ без никакви подкатегории. Повечето хора не обичат да разглеждат цяла колекция, за да разберат, че нямат рокли в магазина си. Вижте как Amazon организира техните продуктови категории. Можете да намерите много конкретни елементи с лекота. Колкото по-лесно улеснявате клиента да намери точно това, което търси, толкова по-вероятно е да купи от вашия магазин.
Що се отнася до социалните медии, много магазини правят грешката да са само на една платформа. Например, някои могат да публикуват само в Instagram и да фокусират своите маркетингови усилия върху тях чрез маркетинг с влияние. Други са изключително във Facebook, тъй като намират, че рекламите във Facebook работят чудесно в магазина им. Използването на комбинация от платформи обаче може да е малко повече работа, но ви дава конкурентно предимство. Конкурент може да види, че сте само в Instagram и да съсредоточи усилията си върху по-широк кръг от социални платформи, което в крайна сметка води до това, че техният бизнес е по-добър от вашия. Да бъдеш в около 3-4 социални мрежи често е управляемо. Не зависи от една платформа, тъй като един ден тази платформа може да изчезне и да останеш без нищо.
Съвети за електронна търговия (# 13): Създайте уникално съдържание.
Ако използвате дропшипинг продукти, шансовете са, че трябва да намерите начин да се откроите сред конкурентите си. Най-лесният начин да направите това е чрез създаване на уникално съдържание. Изпомпването на публикации в блогове няколко пъти седмично е чудесен начин за изграждане на аудитория, обучение на посетителите, като същевременно поддържате уебсайта си свеж и актуален. Можете също така да създавате видеоклипове онлайн, за да изградите вашата марка. Luxy коса създадоха видеоклипове в YouTube, които доведоха до техния огромен успех. Днес техният канал в YouTube има над 2,9 милиона абонати. Уникалното съдържание може да направи бизнеса ви много по-печеливш.
Съвети за електронна търговия (# 14): Предложете безплатна доставка.
Важно е да тествате безплатна срещу платена доставка. И все пак, когато имате нов магазин с малък социален привърженик, по-добре е да предложите безплатна доставка, за да стимулирате покупката. Хората може да са уморени да плащат на компания, на която все още нямат доверие, така че предлагането на безплатна доставка го прави по-малък риск. Около 50% от онлайн магазините предлагат безплатна доставка, което ви дава предимство пред останалите, когато го предлагате. С AliExpress много доставчици предлагат безплатна доставка или ePacket, което е услуга за експресна експедиция с ниска цена, която ви позволява да предлагате доставка на доставки без огромно въздействие върху вашите маржове.
Съвети за електронна търговия (# 15): Направете маркетинга си основен фокус.
Маркетингът и рекламата носят пари, така че не губете времето си за усъвършенстване на магазина си. Трябва да публикувате активно в социалните медии всеки ден, ако не и няколко пъти на ден. След това трябва да се свържете със списания и блогове относно представянето на вашите продукти. Не забравяйте да създадете и бюджет за реклама. Редовното писане на съдържание в блога ще помогне на вашия сайт да се класира. Като поставите магазина си там, вие подобрявате шансовете си да намерите повече клиенти.
Съвети за електронна търговия (# 16): Създайте реклами от първия ден.
Рекламите привличат трафика, който се превръща в клиенти. Ще трябва да експериментирате с различни продукти, за да намерите печелившата си реклама, след като направите плавното й плаване. Ако целта ви е да спечелите $ 9000 приходи, ще трябва да похарчите около $ 3000 за реклами. Отначало разходите за стартираща реклама ще бъдат трудни, така че не се колебайте да започнете по-малък бюджет и да надградите към него. Не забравяйте, че за оптимизирането на рекламата са необходими 3-5 дни.
Ако продължавате да инвестирате печалбата си в рекламата си, вашият бизнес ще расте бързо. В рамките на около 2 месеца един от магазините ми печелеше по 15 000 долара на месец и нарастваше всеки ден. Отнема няколко седмици, за да разберете кои продукти ще бъдат най-продаваните и да разберете дали цената на вашия продукт е устойчива за реклами. Можете да използвате това дропшипинг трафик калкулатор за да разберете по-добре колко трафик ви е необходим, за да постигнете финансовите си цели.
Съвети за електронна търговия (# 17): Научете се да възстановявате изоставени колички.
Експериментирайте с различни изоставена количка приложения и имейл формати. Няма да можете да възстановите всяка количка. Въпреки това, дори ако можете да конвертирате между 1-5% от тях, ще бъдете по-добре финансово. Според Baymard процентът на изоставените колички пада средно между 60-80%. Въпреки че може да е нормално да изпитвате изоставени колички, не бива да спирате да правите всичко възможно, за да осъществите преобразуването. Трябва да изпратите първото имейл в рамките на шест часа след изоставянето на количката, за да помогнете по-добре на конвертирането. Помислете също да изпратите поне 3 имейла след това, опитвайки се да го възстановите. Можете да предложите допълнителна отстъпка, за да подпомогнете конвертирането на продажбата. Можете да започнете с 10% отстъпка и в последния си имейл да предложите 15% отстъпка, ако все още не са го възстановили.
Съвети за електронна търговия (# 18): Говорете с клиентите си и се запознайте с техните нужди.
Изграждането на взаимоотношения с клиентите отнема много време, но е наистина важно да се направи. Просто нещо, което правя, за да получа по-добра представа за клиентите си, е да им изпращам имейли поотделно. Ще изпратя ръчно имейл на всеки клиент и ще го попитам как се наслаждават на продукта, който са закупили, дали има други видове продукти, които биха искали да имат в нашия магазин и дали има някакъв тип съдържание в блога, за което биха искали да научат повече в нишата. Възможно е да добавя VIP код за отстъпка като благодарност за отзивите им в първия имейл, който изпращам като допълнителен стимул за предоставяне на тази информация. Не всички хора ще отговорят, но тези, които отговарят, ще ви помогнат да разберете по-добре нуждите на клиентите си. Също така ви помага да ги обслужвате по-добре.
Съвети за електронна търговия (# 19): Започнете да изграждате връзки.
За да намалите рекламните разходи, като същевременно увеличите приходите, е важно да изградите външни препратки. Можете да направите това, като популяризирате своите продукти в подходящи и популярни блогове или списания или като пишете публикации за гости в блогове. Колкото повече източници насочвате трафик към уебсайта си, толкова по-малко ще похарчите за реклами. Например, дори ако пишете публикация за гост в друг блог, може да не включвате конкретен продукт, но може да получите кликвания към вашия уебсайт. След като получите кликвания към уебсайта си, можете да ги пренасочите с най-продавания си продукт, който ще бъде много по-евтин от опитите за намиране на нови клиенти. Когато магазинът ми беше на дни, успях да реализирам няколко продажби, използвайки този метод.
Съвети за електронна търговия (# 20): Помислете за начини да поставите клиента си на пиедестал.
Ако се отнасяте правилно с клиентите си, те ще продължат да се връщат. Поддържайте връзка с клиентите си. Покажете им, че ги оценявате. Можете да бъдете домакин на „Събитие за оценяване на клиентите“, където им давате първи достъп до нови продукти или допълнителна отстъпка. Изпращането им благодарствени бележки, които им казват колко сте благодарни, че са клиент, докато даването на малък безплатен подарък или код за отстъпка е дълъг път. Обмислете нещата, които можете да направите за клиентите си, които ще ги зарадват, като същевременно укрепите връзката си с тях. Разгледайте Help Scout за повече идеи за оценка на клиентите .
Съвети за електронна търговия (# 21): Задайте SMART цели.
Независимо дали планирате финансова цел или крайъгълен камък за вашия магазин, важно е да се уверите, че имате интелигентна цел . SMART означава Специфичен, Измерим, Постижим, Реалистичен и Ограничен. Искате да гарантирате, че целите ви са добре дефинирани. Уверете се, че сте задали срокове, за да знаете кога целта ви трябва да бъде постигната. от Вие се нуждаете от цел, която е основана на логиката и разполагате с необходимите ресурси, за да направите целта постижима. И накрая, искате да сте сигурни, че сте задали времева рамка, която ви позволява да постигнете целта, без да е разпределено допълнително време. Пример за SMART цел би бил: Направете поне 10 000 приходи за един месец до 31 декември 2021 година.
Съвети за електронна търговия (# 22): Не се крийте зад книгите.
Отлагането е забавно нещо, защото понякога хората дори не осъзнават, че го правят. Чудесно е да бъдете активни в общностите за електронна търговия, да четете блогове и да посещавате случайни онлайн курсове. Трябва обаче да осъзнаете, че не можете да се скриете зад книгите си. Трябва да работите в магазина си. Продажбите няма да дойдат, ако отделите повече време за „проучване“, отколкото за работа. Ще научите много повече, като изпробвате нещо и погуглите следващата стъпка, когато заседне.
Ще започнете да успявате, след като сте допуснали няколко грешки. Грешките ви дават улики за това как наистина трябва да изглежда успехът. Така че разберете, докато вървите, удряйте главата си в стената, ако трябва и продължете да работите, докато постигнете финансовите си цели. Имате всичко необходимо, за да успеете сами. Вярвам в теб, така че и ти трябва да вярваш в теб.
Съвети за електронна търговия (# 23): Възползвайте се от безплатните пробни версии на приложения, за да намерите подходящите за вас.
Като нов собственик на магазин, експериментирането играе голяма роля. Силно препоръчвам да изпробвате и изпробвате безплатните пробни версии на няколко приложения в Shopify App Store. Разберете кои приложения са най-полезни сега, преди да станете още по-заети в управлението на магазина си. Разбира се, ще искате да се уверите, че трафикът и продажбите Ви преминават, за да разберете кои приложения са най-ефективни. Препоръчвам да започнете с приложения, които помагат за развитието на вашия бизнес препродажба и изоставена количка приложения.
Съвети за електронна търговия (# 24): Уверете се, че имате оферти за препродажба.
Първата ви продажба може да бъде много вълнуваща. Ако обаче от първия ден имате оферти за всички ваши продукти, предотвратявате пропускането на лесни продажби. Клиентите, които вече имат кредитна карта, са много по-лесни за продажба на повече продукти, отколкото да се опитват да привлекат нови клиенти. Не само ще увеличите средната си стойност на поръчката, но и ще реализирате повече печалба на клиент, правейки рекламата си още по-евтина. Трик, който правя в магазина си, е, че предоставям подобен продукт като разпродажба и предлагам безплатен подарък + доставка, ако те закупят сега. Моят магазин има няколко покупки с допълнителни продажби всеки ден - това е един от факторите, които ни помогнаха да станем 5-цифрен магазин на месец толкова бързо.
Съвети за електронна търговия (# 25): Уверете се, че вашият магазин е завършен, преди да започнете да продавате
Когато някой стартира онлайн магазин за първи път, той често не успява да изпълни няколко стъпки в процеса. Най-голямата грешка, която съм виждал да правят собственици на магазини, е да имат празна начална страница. Не забравяйте да попълните текст на заместител със собствено копие, лого и да добавите графики към началната си страница. Освен това ще искате да се уверите, че продуктите са категоризирани правилно (като рокли, поли и т.н.), вместо да групирате всичко заедно без категории. Добавянето на информация за контакт, правила за възстановяване и данни за доставка също е важно да се включи на вашия уебсайт. Макар да е невероятно колко сте развълнувани да започнете да продавате, важно е да се уверите, че уебсайтът ви е оптимизиран, за да гарантирате, че приземявате продажби. Наличието на завършен магазин ще позволи на вашите клиенти да се чувстват уверени в покупката от новия ви магазин.
Съвети за електронна търговия (# 26): Пазарувайте магазина си извън рекламите
Има голяма вероятност рекламите Ви да бъдат един от най-големите производители на пари в магазина Ви. Но не искате да се ограничавате само до приходи чрез Facebook, Instagram или Google. Отделете време да насочете трафика към вашия магазин за електронна търговия чрез оптимизация за търсачки, насочване на вашите продукти към блогове и популярни списания, създаване на съдържание, активност в социалните медии, имейл маркетинг и др.
Маркетингът надхвърля просто създаването на реклами. Колкото повече поставяте марката си, толкова повече продажби вероятно ще получите. Изградете органичния си трафик, като оптимизирате страниците за ключови думи. Създайте списък с популярни публикации и блогове във вашата ниша и започнете да се свързвате с тях относно представянето на вашите продукти. Изградете своята аудитория в социалните медии, като използвате хаштагове, публикувате няколко пъти на ден и споделяте ценно и забавно съдържание. Изградете списъка си с имейли и редовно изпращайте промоции на клиентите си. Създайте програма за лоялност където предлагате специални отстъпки за лоялни клиенти.
как да направите добри истории в Instagram
Съвети за електронна търговия (# 27): Винаги пускайте реклами за пренасочване
Магазинът ми беше само на няколко дни, когато започнах да използвам пренасочване на реклами , тип реклама, която се показва на хора, които вече са посещавали уебсайта Ви. Изпомпвахме много съдържание в нашия блог и включвахме влиятелни в него. Когато инфлуенсърите споделиха съдържанието със своята аудитория, имахме нарастване на трафика. Показахме реклама за пренасочване на нашите клиенти с най-популярния ни продукт и тя ни осигури продажби. Имахме 9x ROI за нашите реклами. В ранните дни на магазина си ще приземите няколко изоставени колички. Чрез пренасочване на вашата добавка към количките, можете да опитате да спечелите загубени клиенти. Той всъщност конвертира по-добре от повечето имейли на изоставени колички също. Обикновено вашите реклами за пренасочване ще имат ниска цена, но това помага да конвертирате клиенти, които не са били готови да купят за първи път.
Когато започнете да получавате първите си няколко продажби, помолете клиентите си да се снимат с вашите продукти. Можете също така да се свържете с приятели, семейство или влиятелни лица, за да направите снимки с някои от артикулите от вашия онлайн магазин. Ако продавате дрехи или други аксесоари, получаването на колкото се може повече снимки на хора, които използват или носят вашите продукти, може да ви помогне да получите социално доказателство. Клиентите искат да видят как изглежда действителният продукт, а не как изглежда в докосната картина. Свържете се с клиентите си и ги помолете да споделят своите снимки с вас в социалните медии. Ако плащате на влиятелни лица за техните снимки, можете да ги използвате за рекламите си. Избягвайте да използвате снимките на клиентите си за реклами, но не се колебайте да ги споделите в социалните медии или да ги добавите към уебсайта си. Винаги давайте кредит на клиентите си, като ги маркирате на снимката.
Съвети за електронна търговия (# 29): Добавете раздел за флаш продажба
Спешността може да помогне за увеличаване на продажбите на вашия магазин. Един от най-лесните начини да направите това е да добавите секция за флаш продажба във вашия магазин. В този раздел всички ваши продукти трябва да имат таймер за обратно отброяване. Продуктите, които добавяте, трябва да се редуват веднъж седмично, така че винаги да имате нова селекция от продукти, за да поддържате клиентите да се връщат за повече сделки. Можете да добавите раздел Flash Flash към горната си навигация, за да могат хората лесно да намерят вашите продукти за продажба. Стремете се да го направите последната категория във вашата най-добра навигация, тъй като първата и последната категории получават най-голям брой кликвания.
Съвети за електронна търговия (# 30): Използвайте Oberlo, за да намерите милиони продукти
Можете да използвате Oberlo, за да намерите милиони продукти, които можете да добавите към магазина си. От модата до домашния декор ще намерите продукти от почти всеки дропшипинг ниша . И с импортиране с едно кликване можете да добавяте продукти към магазина си с едно щракване на бутон.
Съвети за електронна търговия (# 31): Добавете кодовете си за отстъпка към сайта с кодове за отстъпки
За много онлайн купувачи цената на продукта има значение. Те ще използват инструменти и приложения, за да намерят кодове за отстъпки, за да спестят още повече пари. Винаги трябва да цените продуктите си достатъчно високо, за да можете да си позволите да дадете отстъпка на клиентите, без да понасяте загуба. Можете да наемете някой от Fiverr да изпрати вашия код за отстъпка на най-популярните сайтове. Това позволява на клиентите да предоставят отстъпка за вашия сайт, за да гарантират продажбата. Някои магазини включват страница с оферти в горната си навигация или долен колонтитул, където включват кодове за отстъпки за техния магазин. Може също да искате да включите кодове за отстъпки във вашите социални медии, като например „FB10“ или „INSTA15.“ Клиентите ще бъдат развълнувани, че спестяват пари и получават страхотен продукт. И вие ще кацате продажбата, правейки я всестранна победа.
Съвети за електронна търговия (# 32): Изнесете слабостите си на външен изпълнител
Що се отнася до управлението на бизнес, ще има неща, които можете да правите по-добре от всички останали и неща, които всички останали могат да правят по-добре от вас. Докато да бъдеш предприемач изисква от теб да се занимаваш с всички сделки, ще имаш някаква задача, с която ще се бориш. Независимо дали пишете страхотни описания на продукти, счетоводство или маркетинг, трябва да сте сигурни, че правите това, в което сте най-добри. Намерете някой, който да прави нещата, в които сте най-зле. Сътрудничеството е тайната на успеха. Работете с други, които са силни, когато сте слаби. Ако се придържате към това, в което сте страхотни, ще видите по-голяма възвръщаемост на бизнеса си. Ако ти възложете на вашите слабости , ще създадете балансиран и печеливш бизнес.
Съвети за електронна търговия (# 33): Автоматизирайте колкото се може повече от вашия бизнес
Използвайте инструменти за автоматизация на електронната търговия за да опростите вашия бизнес. Shopify инструменти като Оберло и Комплект ви позволяват да автоматизирате обработката на поръчките и маркетинга само с няколко кликвания.Колкото повече от вашия бизнес можете да автоматизирате, толкова повече време ще трябва да се съсредоточите върху генериране на продажби или живот на свобода и гъвкавост. Бъдете собственик на магазина, а не служител. Не искате да сте човекът, който управлява бизнеса, тъй като той може да изяде по ваше време. Бъдете човекът, който е собственик на бизнеса, изкарва парите и живее живот при нейните условия.
Съвети за електронна търговия (# 34): Изберете популярна, но надеждна ниша
Стартирането на модерен магазин е рисковано. Първо, повечето хора откриват тенденция, когато тя достигне своя връх. Така че продажбите ви вероятно няма да се увеличат. Второ, трудно е да разберем дали нещо е горещо в момента или не, или ще остане наоколо. Например, въртящите се спинери бързо избухнаха в популярност и в крайна сметка започнаха да отшумяват. От друга страна, когато клиновете се появиха за първи път, никой не беше наистина сигурен дали ще продължи. Все още виждаме огромен пазар за клинове в рамките на фитнеса и модата.
Когато става въпрос за избор на правилния бизнес идеи за новия си магазин искате нещо, на което можете да разчитате години напред. Ако има модерен продукт, добавете го като колекция от продукти във вашия магазин, за да спечелите от продажбите. Но не основавайте целия си магазин на краткосрочна тенденция. Съсредоточете се върху вечнозелени ниши, които издържат теста на времето като мода, фитнес, домашни любимци, аксесоари за телефони, красота или бижута. В тези ниши ще се появят тенденции, които ви позволяват да печелите от бестселърите. Но вашият бизнес е по-вероятно да оцелее година една, две и пета, ако се придържате към популярни, стабилни ниши.
Съвети за електронна търговия (# 35): Не се състезавайте по цена
Един от най-важните съвети за електронна търговия е, че трябва да останете печеливши, независимо от всичко. Не попадайте в капана да надценявате конкуренцията си, това е загубена битка. Няма да спечелите Клиентите ще плащат справедлива пазарна стойност за продуктите. Разбира се, те обичат много. Въпреки това, който първо продава на този клиент, обикновено печели. Ако дропшипирате на Amazon, печели най-добрата цена. Ако пускате реклами в Google, където други дропшипъри продават същия продукт, най-добрата цена печели и тук. Ако обаче пускате реклами във Facebook, представяте се в блог или се намират органично в социалните медии, ако първо намерят вашия продукт, най-вероятно ще спечелите продажбата. Винаги намирайте решението. Ако ударите пречка, при която сте принудени да се откажете от печалбата си, намерете друг път, където не е нужно.
кои са всички платформи за социални медии
Съвети за електронна търговия (# 36): Създайте блог и си осигурете приходи от него
Стартиране на блог във вашия магазин за електронна търговия може да ви помогне да образовате своите клиенти, да намерите нови клиенти и да спечелите повече пари от вашия магазин. Изграждането на съдържанието на блога ви органично привлича повече трафик към магазина ви чрез SEO и социални медии. Можете да използвате реклами за пренасочване, за да си осигурите приходи от аудиторията, за да им покажете вашия продукт, тъй като съдържанието на вашата ниша води до квалифициран трафик. След това осигурете приходи от съдържанието на вашия блог чрез ръководства за подаръци, където представяте най-добрите си продукти като подаръци за специални поводи и празници. Можете също печелете пари от блогове чрез вграждане на съответни продуктови връзки в съдържанието ви.
Съвети за електронна търговия (# 37): Създавайте видеоклипове за продукти
Видеоклиповете могат да помогнат за увеличаване на реализациите и увеличаване на продажбите за вашия магазин. Създаването на видеоклипове за продукти има двойна цел. Първо, можете да добавите продуктови видеоклипове към продуктовата си страница, за да покажете различни ъгли на продукта или да демонстрирате как да използвате продукта си. Второ, можете да използвате продуктовото видео като маркетингов инструмент. Видеорекламите във Facebook показват високи нива на ангажираност, кликване и покупки. Създаването на видео съдържание може да отнеме много време, но в крайна сметка ви помага ефективно да увеличите продажбите си. Това също така дава на вашата марка конкурентно предимство, тъй като много марки не изпомпват много видео съдържание, ако има такова.
Съвети за електронна търговия (# 38): Създайте програма за лоялност
Създаването на програма за лоялност за вашия магазин помага да задържите клиентите си. Въпреки че винаги трябва да се опитвате да намерите нови клиенти, по-достъпно и по-изгодно е да запазите клиентите, които вече имате. Целта е да увеличите повторните си покупки. Клиентите, които са лоялни към вашата марка, ще продължат да се връщат, докато изразходват нови клиенти. В дългосрочен план, колкото повече клиенти можете да запазите, толкова повече пари ще спести и спечели вашият бизнес. Независимо дали сте инвестирали в реклами или някаква друга форма на платен маркетинг, вие сте направили финансова инвестиция, за да привлечете клиентите си. Защо не се възползвате максимално от клиентите, които вече имате? Можете да следвате точния шаблон за имейл, който използвам в създаването на статия за програма за лоялност, която се оказа печеливша.
Съвети за електронна търговия (# 39): Улеснете пазаруването онлайн
Следващият важен съвет за електронна търговия е да предприемете стъпките, за да улесните онлайн пазаруването за клиентите си. Направете уебсайта си лесен за навигация. Добавете отзиви за продукти, за да могат клиентите да се чувстват уверени в покупката си. Уверете се, че вашите изображения и копия представляват продукта точно. Предлагайте платежни шлюзове, които са надеждни и популярни. Изпробвайте скоростта на вашия сайт, за да осигурите бързо време за зареждане. Премахнете артикулите, които са на склад. Добавете страници, които ще осигурят стойност за вашите клиенти, като например подробности за доставка и връщане.
Съвети за електронна търговия (# 40): Винаги използвайте ePacket доставка
Разходите за доставка могат да изплашат клиента. Ако са твърде високи, може да не купуват. Ако времето за изчакване е дълго, те могат да поискат възстановяване на сумата. С ePacket доставка решавате два проблема с един метод за доставка. Това е една от най-бързите услуги за доставка от Китай, като същевременно има едни от най-ниските разходи. Повечето продукти са само няколко долара за доставка, което ви позволява да поддържате печеливш бизнес. Докато някои продукти с ePacket доставка са безплатни за доставка. Най-хубавото е, че можете лесно да избирате продукти с ePacket доставка с едно щракване на бутон. Можете да изберете да разглеждате само продукти с този метод на доставка, за да сте сигурни, че клиентите ви имат положително изживяване да получат своя продукт незабавно.
Съвети за електронна търговия (# 41): Съставете вашия имейл списък
Имейл маркетингът е ефективен начин да пласирате вашите продукти на потенциални клиенти и клиенти. Ще искате да събирате имейли чрез изскачащ прозорец с намерение за излизане или оловен магнит, за да можете да продължите да популяризирате марката и продуктите си пред аудиторията си. Ще искате да отделите време за създаване и тестване на теми, за да принудите клиентите да отворят имейлите ви, за да намерят вашите оферти. Споменаването на отстъпки във вашата тема често работи добре за бизнеса с електронна търговия, като например „само 50% отстъпка днес.“ Представете продуктите си с най-добри резултати. Що се отнася до имейл маркетинга, можете също да изпращате VIP оферти на най-добрите си клиенти, възстановяване на изоставени колички и осигурете стойност чрез обучение на клиентите със съответните съвети и трикове за вашата ниша.
Съвети за електронна търговия (# 42): Създайте страница с често задавани въпроси
Вашият онлайн магазин трябва да има страница с често задавани въпроси, където да отговаряте на най-често срещаните въпроси на клиентите. Можете да изпратите връзката на клиенти, които задават често задавани въпроси. Но също така ще намалите броя на имейлите за поддръжка, като имате страница, която отговаря на въпроса им. Въпросите относно времето за доставка и разходите, възстановяването на суми, оразмеряването и други въпроси, свързани с продукта, трябва да бъдат разгледани на страницата с често задавани въпроси. Ако клиентите редовно задават конкретни продуктови въпроси, може да се наложи да добавите повече подробности към вашата продуктова страница.
Съвети за електронна търговия (# 43): Вземете отзиви за продукти
Отзивите за продукти дават на вашата марка социалното доказателство, от което се нуждаят, за да помогнат на клиентите да преминат през фунията за продажби. Когато започнете да получавате първите си няколко продажби, трябва да се свържете с клиентите си или да използвате приложение Shopify като Отзиви за продукти Addon за изпращане на автоматизирани съобщения до клиентите. Можете да насърчите клиентите да оставят отзиви за снимки на вашата продуктова страница. Ако клиентите споделят продукта ви в социалните медии, можете да ги помолите да оставят рецензия на вашия уебсайт и да включат своите снимки. Колкото повече хора можете да покажете да използват вашите продукти на потенциални клиенти, толкова повече клиенти можете да изградите. Знаейки, че други са купували и са обичали продукти от вашия магазин, помага да се осигурят нови клиенти в тяхната покупка.
Съвети за електронна търговия (# 44): Направете свои собствени снимки на продукти, когато е необходимо
С Oberlo можете да импортирате всяка от снимките на продукта във вашия магазин. Въпреки това може да има моменти, когато трябва да модифицирате или да направите свои собствени изображения. Изображенията на продукти може да имат лога, които искате да премахнете, за да създадете изчистен външен вид. Може също да искате да правите снимки по различен начин, за да конвертирате по-добре. Например, снимка на вашите дрехи на равна повърхност с бял фон, може да не е толкова завладяваща, колкото снимка в начина на живот на вашето облекло. Можете също така да направите свои собствени снимки, за да намалите риска от авторски права върху изображения, за да защитите вашата марка. Изображението на продукта е една от най-важните части, която води до преобразуване. Уверете се, че вашата снимка на продукта е оптимизирана, за да стимулира най-голям брой продажби чрез реклами и директно на продуктовата ви страница.
Съвети за електронна търговия (# 45): Оптимизирайте магазина си за нишови ключови думи
Повечето собственици на онлайн магазини се фокусират върху краткосрочни тактики за печелене на пари като реклами във Facebook или Google или маркетинг на инфлуенсъри. Един от най-важните съвети за електронна търговия обаче е, че трябва да помислите и за стратегия за оптимизация на търсачките. Ако планирате да управлявате вашия онлайн магазин за повече от шест месеца, тогава оптимизацията на търсачките може да ви помогне да изградите органичния си трафик. Когато започнете да класирате онлайн по ключови думи, можете да увеличите клиентската си база и продажбите, без да се налага да харчите дори повече за реклами. Вашият рекламен акаунт и страницата на марката могат да бъдат изключени по непредвидени причини. Не разчитайте на една платформа. Искате да сте сигурни, че ако рекламният Ви акаунт бъде заключен, дори за един ден, че пак можете да печелите пари в магазина си по други начини. Стратегията за оптимизация на търсачките, ако се изпълни правилно, може да помогне да насочите много безплатен трафик към вашия магазин.
Съвети за електронна търговия (# 46): Посетете бизнес центъра на вашия град
Един от най-добрите съвети за електронна търговия е да научите повече за бизнес законите на вашия град. Всеки град, провинция или държава и държава имат свои собствени разпоредби относно това как да управлявате бизнес, колко трябва да платите данъци и законите около вашия конкретен бизнес. Винаги е най-добре да говорите директно с представител от вашия град относно тези неща, тъй като той ще знае точните ресурси, с които трябва да се запознаете.
В някои градове се провеждат класове и курсове относно най-добрите бизнес практики. Те не е задължително да ви научат на стратегии за управление на успешен бизнес, но ще ви научат как да управлявате бизнес законно. Ще научите данъчните ставки за вашия тип бизнес и град. Може да научите няколко чудесни ресурси за по-нататъшно четене. За да намерите този тип информация, вашият градски уебсайт и общностна библиотека често знаят за бизнес курсовете и събитията в града. Винаги говорете с представителите на вашия град и / или с адвокат, преди да започнете бизнес.
Съвети за електронна търговия (# 47): Изберете десния вход за плащане
Всяка държава има собствен набор от платежни шлюзове, от които можете да избирате. Трябва да се стремите да предлагате платежни шлюзове като PayPal, Apple Pay, Shopify Pay, Stripe или 2-Checkout. Те са най-популярни. Не се чувствайте прекалено обезсърчени, ако държавата ви не е в състояние да предложи на клиентите тези видове платежни шлюзове. Изберете най-популярния за вашия регион, за да улесните плащане за вашите клиенти. Чувствайте се свободни да предложите на клиентите си избор от различни шлюзове за плащане, за да могат те да изберат да плащат по начина, по който предпочитат.
Най-горната ви навигация е менюто, в което изброявате категориите си като „Дом, мода, бижута, аксесоари, разпродажба.“ Първите и последните елементи в горната ви навигация получават най-много кликвания. Докато повечето хора поставят бутон за начало на първо място, добавянето на продуктова категория първо би било по-стратегическо. Клиентите обичат да разглеждат артикули за продажба, така че това да е на последно място също работи добре. Която и колекция продукти или страница да искате да привлечете повече внимание, трябва да поставите на първо и последно място. Как определяте най-важните си навигационни въпроси. Някои модни марки предпочитат да имат „Жени“ и „Мъже“ в горната си навигация, за да улеснят пазаруването за своите разнообразни клиенти. Обикновено искате да запазите общи категории в заглавката и да имате специфични подкатегории. Например вероятно няма да добавите „Рокли“ в горната си навигация, но може да добавите „Жени“ или „Мода“ или „Облекло“.
Съвети за електронна търговия (# 49): Присъединете се към група във Facebook за подкрепа
Един от най-добрите съвети за електронна търговия за нови предприемачи е да се присъедините към група за електронна търговия във Facebook. Ще можете да се свържете с други предприемачи за електронна търговия, от които ще можете да се поучите. Можете да поискате обратна връзка за новия си магазин, съвети как да постигнете продажбата си, да споделите нови трикове, които сте научили, за да помогнете на други предприемачи да растат. Да бъдеш част от общността ви позволява да останете в крак с тенденциите, да изградите взаимоотношения с други предприемачи и да станете по-добър бизнесмен. Можете да се присъедините към групи за електронна търговия като Shopify предприемачи , Предприемачи за електронна търговия има и много други страхотни групи.
Съвети за електронна търговия (# 50): Просто започнете ... точно сега.
Що се отнася до съветите за електронна търговия, този е най-важният: спрете да отлагате стартирането на вашия бизнес за електронна търговия. Да, ще допуснете някои грешки. Но вие също ще се възстановите бързо от тях. Мнозина само мечтаят да започнат бизнес, без да осъзнават колко лесно е да го превърнем в реалност. Историите за успех, които четете за хора, които започват бизнес и правят пет, шест или седем цифри, са реални. С дропшипинг е толкова лесно да успеете. Стартирах магазин Oberlo преди около два месеца и вече прави 5 цифри на месец. Аз съм просто средностатистически човек като теб. Вярвайте в себе си, защото ще успеете по-бързо, ако го направите. Колкото по-дълго чакате, толкова по-конкурентна става вашата ниша. Така че спрете да четете тази публикация в блога и се върнете на работа.
Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатноИскате ли да научите повече?
- 10 онлайн магазина, които да използвате като вдъхновение за първия си магазин
- 10 супер полезни съвета за производителност за предприемачите в електронната търговия
- Как да печелите пари онлайн: 26 реални начина да печелите пари онлайн
- Стойността на рекламите във Facebook и целевите пазари за електронна търговия
Ако сте нов в електронната търговия, разгледайте нашата съвети за дропшипинг .
