Член

6 урока от двама предприемачи от гимназията на Hustlin ’

Преди години, ако бяхте начинаещ тийнейджър предприемач, вашите възможности бяха доста ограничени. Вероятно ще прекарате вечерите си в смяна на памперси като детегледачка или покрити с петна от трева, след като уикенд косите тревните площи на съседите си.



Но тези дни свършиха.

Благодарение на възхода на онлайн бизнес , тийнейджърите могат да скочат в предприемачеството, като управляват фирми, работещи изцяло от спалните си.





Днес тийнейджърите развиват бизнес и правят сериозни пари чрез влогове, подкастинг , консултации в социалните медии и електронна търговия. И тия тийнейджъри започват да работят още преди да са завършили гимназия.

Марк Попов и Ной Зайберт от Берлин, Германия, бяха само на 17 години, когато започнаха първия си бизнес, магазин за електронна търговия, построен с използване на продукти с дропшип.


OPTAD-3

Но когато сте само на 17 години и потъвате за първи път в мътните води на бизнеса, залагате, че ще се окажете изправени пред няколко предизвикателства.

'Това беше първият ни бизнес, така че тичахме до стената, буквално “, смее се Марк.

Но една година по-късно те се появиха на върха.

Говорих с тях за пътуването по управлението на първия им бизнес и уроците, които са научили по пътя.

Бележка на редактора: Решихме да защитим бизнеса на Марк и Ной от допълнителна конкуренция, като не разкриваме името на техния магазин. Това каза, че ще се потопим дълбоко в тях съвети за продуктови изследвания , резултати от продажби и споделяне на техните съвети за успех.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

1. Запомнете 1 + 1 = 3, така че не се опитвайте да го правите сами

Ако не беше Ной, Марк никога нямаше да започне. През 2017 г. двамата най-добри приятели бяха в последната година на гимназията в Берлин, Германия. Един ден отегчен в клас, Ной дойде при Марк с идея.

'Винаги беше нетърпелив да намери нови бизнес идеи “, казва Марк. „Той искаше да намери нещо лесно за начинаещи, което да се научи. Ето защо започнахме дропшипинг в началото. '

Марк никога преди не беше чувал за дропшипинг, но докато Ной му обясняваше концепцията, той ставаше все по-любопитен.

За всеки, който се почеше по главите какво е дропшипинг, ето един кратък буквар: A дропшипинг бизнес е подобен на обикновения бизнес за електронна търговия, но с допълнителното предимство, че не се налага да обработвате инвентара си. Ще си спестите неприятностите при опаковането, доставката и съхранението на инвентара ви, защото доставчикът ще задържи всичко за вас. След като направите продажба с магазина си, ще платите на доставчика си и той ще изпрати продукта директно на вашия клиент.

До скорост? Добре, да влезем обратно.

Когато Ной и Марк решиха да започнат бизнес, те знаеха, че се нуждаят един от друг, за да работи. „Никога не бихме имали смелостта да започнем всичко това сами ”, казва Марк.

колко е да получите свой собствен Snapchat филтър

В моменти на съмнение те разчитаха един на друг. „Продължихме да се мотивираме и си помагахме да останем позитивни през целия процес. Ако той не се чувстваше добре с нещо с бизнеса, аз му помогнах да го преодолее и обратно - казва Марк.

И възхищението е взаимно. „Марк е най-добрият бизнес партньор, който можете да си представите“, казва Ноа. „Той е супер надежден. Винаги мога да му се обадя, ако нещо се случи, дори в 4 часа сутринта. '

В крайна сметка започването на бизнес е достатъчно трудно, така че си струва да се опитате да го намерите друг човек за да ви помогне да мотивирате и да носите част от тежестта. И ако този човек е най-добрият ти приятел, и те са достатъчно щастливи да забавляват вашите телефонни обаждания от 4 часа сутринта, когато бръмчите с нови идеи? Още по-добре.

АКТУАЛИЗАЦИЯ: Настигнахме отново Марк, за да заснемем това страхотно видео за дропшипинг ниши. Следвайте Марк, докато той споделя своите професионални съвети за избор на правилната ниша за Shopify дропшипъри през 2019 г .:

2. Само защото сте запалени по това, не означава, че ще се продаде

Следвайте страстите си. Продавайте нещата, които обичате. Това е съветът, който чувате през цялото време. Това е съвет Постоянно давам на хората . Но понякога просто не работи.

Когато Марк и Ной пуснаха първия си магазин, те последваха този съвет. И двамата се занимаваха с мода и искаха да ръководят бизнес, който помагаше да го отпразнуваме. Първият им магазин, Симон и Николай , пуснат през ноември 2017 г. „Това е моден магазин, който е проектиран да модира дропшип от AliExpress“, казва Марк. „Но това не работи толкова добре, колкото си мислехме.“ Магазинът има няколко продажби, но всъщност никога не е ходил никъде. Засега уебсайтът все още е на живо и работи предимно като модно списание.

Проблемът с избора на моден магазин, смята Марк, е, че хората се нуждаят от доверието на позната марка, преди да закупят. „Модният магазин трябва да бъде марка, за да е много успешен според мен“, казва той. 'Това доверие, което просто нямахме в началото.'

Няколко месеца след началото на бизнеса, когато стана ясно, че модният им бизнес не започва, те започнаха да търсят други възможности. Този път те използваха по-методичен подход и използваха инструменти като Google Тенденции и Facebook Audience Insights да анализира възможностите в различни продуктови категории.

Те анализираха размера на потенциалните пазари и нивото на конкуренция на всеки от тях. Правейки това, те стесняват идеите си до три различни продуктови ниши, които според тях имат силата да излитат:

  • Продукти на открито
  • Домашен декор
  • Електроника и джаджи

„Научихме, че не вашата страст към нишата я прави добра, а продуктът и статистиката, които намирате онлайн, са наистина важни“, казва Марк.

Когато започвате първия си бизнес, е лесно да се увлечете перфекционизъм . Можете да загубите дни или седмици, обсебващи вашето лого, като го променяте безкрайно, за да го направите правилно. Може да забавите стартирането на бизнеса, докато уебсайтът ви изглежда безупречен. През цялото време губите възможности за улавяне на потенциални продажби.

Истината е, че е по-добре да свършите основите и да стартирате така или иначе. Благодарение на гамата от теми, достъпни от Shopify , за да изглежда магазинът ви страхотно, не трябва да отнема много време. Маркетингът е частта, която отнема време за овладяване.

По времето, когато Марк и Ной пуснаха втория си магазин, те знаеха на какво да отделят време и какво си струва да пропуснат.

„Първият ни магазин отнехме около седмица изграждайки го “, Казва Марк. „Но за втория магазин знаехме как ще бъде структурирано всичко и седнахме и работихме 10 часа направо. Настроихме всичко, от имейлите до плащанията до всички продукти в магазина, описания, реклами, всичко. За 10 часа направо. ”

След това (след като са спали през следващите 12 часа), те са насочили вниманието си към маркетинга.

4. Трябва да рискувате заради бисквитата

Като всеки бизнес, дори и с нисък стартови разходи , трябва да вложите малко пари, преди да можете да очаквате да получите нещо обратно. Мъдро, Марк и Ной взеха това предвид при започването на своя бизнес.

мога ли да публикувам публикация в Instagram

„Започнахме с 1200 долара“, казва Марк. 'Повечето хора започнете с $ 500 или нещо подобно, защото се страхуват да не загубят парите си. Но от самото начало знаехме, че ако не рискуваме парите, няма да можем да спечелим пари. Така че рискувахме 1200 долара. '

И това е риск.

Поемете дълбоко въздух и се подгответе за възможността да загубите всичко.

Марк и Ной се сближиха много.

„В началото загубихме почти всичко. Останахме с 300 долара, преди магазинът ни да започне да печели пари “, казва Марк. „Първият ни магазин вече изяде голяма част от бюджета. Така че, когато стартирахме втория магазин, не помня колко пари ни останаха, но честно казано не беше много обещаващо. '

Ной си спомня колко трудно се чувстваше: „Беше трудно, когато все още проучвахме продукти и почти не получавахме никакви продажби.“

С бизнес, базиран на дропшипинг, по-голямата част от тези пари трябва да отидат за тестване на вашите продуктови идеи. Разпределете бюджета си за създаване на множество реклами или влияние върху маркетинговите кампании за да видите на кои продукти отговаря вашата аудитория.

„В началото бяхме с доста строг бюджет. Така че не успяхме да тестваме пет неща наведнъж и да убием четири от тях и да се придържаме към едно. Не така го направихме. По принцип тествахме в продължение на три дни нова продуктова ниша, научихме всички резултати и подобрихме следващите си реклами. “

След това, след като се преместиха през поредица от различни продукти в нишите за външен и домашен декор, те попаднаха на победител.

„Препънахме се в нишата ни за електроника и джаджи и веднага започнахме да получаваме продажби там.

5. Не усложнявайте нещата, придържайте се към това, което работи

Когато откриете нещо, което работи, следващото ви предизвикателство е да не усложнявате нещата.

Придържайте се към това, което работи, и мащаб.

От цялото им тестване на продукти имаше един продукт и реклама, които се открояваха. Победителят им беше прост, но функционален калъф за телефон. И те забелязаха, че никой друг наистина не го продава.

как да получавате харесвания и последователи в instagram

След като намериха нещо, което работи, те просто го направиха повече. Те мащабираха своите реклами, увеличавайки бюджета и достигайки до нова аудитория, за да привлекат повече клиенти.

И се получи.

„Доста удивително е как това едно рекламно копие, което направихме в началото за пет минути, в крайна сметка генерира над 30 000 долара. Това е доста лудо - казва Марк.

„Нашият уебсайт има много различни калъфи за телефони, но този конкретен калъф се продава най-много. 80% от нашата печалба идва от този калъф за телефон. '

6. Може да се окажете някъде неочаквано. Прегърнете го.

Като редовни студенти в университета, Марк и Ной се оказват без време за бизнеса. Решили са да обявят магазина за продажба Обменна борса , за да се намери нов собственик, който да продължи там, където са спрели.

И двамата отделят повече време за нов бизнес: консултации в социалните медии. Изучаване на Facebook реклама за техния магазин беше изпитание с огън, където те бързо научиха какво работи и кое не. Сега и двамата са в състояние да предадат тези знания на други предприемачи за електронна търговия. Продължавайки динамиката на страхотното им партньорство, Ноа работи върху маркетинга и придобиването на нови клиенти и след това ги предава на Марк, за да се занимава с тренировъчните сесии.

С приключването на нашия чат, Марк споделя съвет за всеки, който мисли да започне, но има проблеми с намирането на смелост: „Дори и да започнете и в крайна сметка да бъде не това, което очаквате, в крайна сметка ще бъде страхотен живот опит.'

Искате ли да научите повече?



^