Библиотека

7 тайни на супер успешния видео маркетинг



Към момента вече е ясно, че видеото е основен канал за търговците.

Но какво прави страхотно видео? И какво държи зрителите ангажирани? Добра история ли е? Или може би всичко е свързано с достигане до точната аудитория в точното време.





Обединихме се с Вистия и се стремеше да разбере. Разгледахме някои от любимите ни примери за видео маркетинг и разкрихме някои черти, които имат общо.

Ето 7 тайни за създаване на успешно видео съдържание. Надяваме се, че тези съвети ще ви помогнат, докато планирате и създавате свое собствено видео съдържание.


OPTAD-3

Нека да скочим.

1. Фокусирайте се върху историите, а не върху продажбите

Преди възхода на социалните медии, ако искате някой да види реклама, трябва да наемете място в популярен медиен канал като телевизия или печат. В социалните платформи марките могат да достигнат до същата аудитория директно. Това означава, че марково съдържание (реклама) се конкурира със забавлението, вместо да го прекъсва.

Ако искате вашето видео да бъде гледано, то трябва да създаде някаква стойност за зрителя. Видеоклиповете, които са фокусирани чисто върху марка или стимулират продажбите, вероятно ще бъдат игнорирани.

Най-доброто видео съдържание разказва истории, които се свързват с зрителя. Колкото по-добре разказвате истории за себе си, толкова по-вероятно е вашите зрители да разберат какво предлага вашата компания и какво може да направи за тях.

Чудесен пример за разказване на истории е видеото на Budweiser, представящо си как легендарният телевизионен оператор Хари Карай може да нарече победата на World Cubs World Series:

Caray е гласът на Cubs от 1982 г. до смъртта му през 1998 г. Агенцията на Budweiser, VaynerMedia, създава видеоклипа, като поставя записи на гласа на Caray върху кадри от победата на Cubs и следващите тържества в Чикаго.

Разказвайки история, събрала в себе си история, равнопоставеност на марката и носталгия, Budweiser успя да се свърже със спортните фенове по целия свят в момента на победата на Cubs. Видеото беше изключително успешно в социалните медии и генерира голямо количество отразяване в пресата за Budweiser. Включително:

Най-важната част от всеки видеоклип е разказване на сплотена и кратка история. Като Facebook препоръчва : „Вашата видеореклама не трябва да бъде по-дълга или по-кратка, отколкото е необходимо, за да разкажете добре историята си, така че създайте дъга за разказване на истории от първия до последния кадър, който да поддържа интереса на вашата аудитория по пътя.“

2. Използвайте първите няколко секунди разумно

Периодите на внимание онлайн са кратки. Всъщност средната продължителност на вниманието е сега само 8,5 секунди .

Що се отнася до създаването на успешен видеоклип, трябва бързо да оживите историята си, така че незабавно да съберете интерес, докато хората превъртат своите емисии.

В началните секунди трябва да дадете яснота за какво става дума във вашето видео и да дадете на зрителя увереност, че това, което тепърва ще гледат, му отработва времето.

Създайте кука

Един от най-добрите начини да привлечете вниманието е с кука в началото на вашето видео. Куката е наистина бърз преглед на предстоящото във видеото. Гари Вайнерчук се справя чудесно с това във видеоклиповете си #AskGaryV:

Качете интересна миниизображение

Както Facebook, така и YouTube ви позволяват да качите миниатюра, за да седнете до видеоклипа си. Тези миниатюри са чудесен начин да привлечете вниманието на зрителите и да ги развълнувате за вашето видео, преди да започне да се възпроизвежда.

Мислете за миниатюрите като за важно първо впечатление.

Уистия установи, че полагайки малко усилия, за да изберете внимателно миниатюрата си, независимо дали в социалната мрежа или във вашата усилия за имейл маркетинг , може действително да подобри скоростта на възпроизвеждане. Когато става въпрос за избор на миниатюра, избягвайте размазан, изпълнен с движение кадър. Миниизображението ви трябва да подсказва, че видеоклипът е с високо качество. Изберете различна рамка, където обектът или средата ви изглеждат отчетливи и ясни.

Страхотните миниатюри могат да започнат да разказват история и да показват на зрителите какво предстои във видеото. Например долната миниизображение от Вкусно показва готовото извадено ястие от свинско начо, което видеото ви показва как да го направите.

3. Насочете се към подходяща аудитория във Facebook

Като платформа за разпространение на съдържание, Facebook е невероятен.

Една от функциите, която прави Facebook да се откроява от другите маркетингови канали, е супер задълбоченото насочване, което можете да използвате, за да изберете аудитории за вашето съдържание.

Може и преди да сте използвали насочване с Facebook Ads, но знаете ли, че можете да насочвате всяка публикация на вашата страница към избрана аудитория?

Споделянето на високо насочени публикации е чудесен начин да направите съдържанието си привлекателно за всеки член на вашата аудитория. И с намаляването на органичния обхват на Facebook, тази функция може да бъде чудесна помощ, за да сте сигурни, че винаги достигате до най-подходящите хора с всяка публикация.

Насочването на публикации във Facebook ви позволява да сегментирате аудитории по:

  • Възраст
  • Пол
  • Местоположения
  • Езици

Само хората от избраната от вас аудитория могат да виждат публикацията навсякъде във Facebook. Така че, ако сте избрали възрастова група от 18 до 24 години, никой извън тази възрастова група няма да може да види публикацията (в тяхната емисия новини или вашата страница).

Можете също така да насочвате лица по интереси. Когато изберете интерес (имате право да избирате до 16 на публикация) , хората, които харесват вашата страница и също споделят един (или повече) от интересите, които сте избрали, са по-склонни да видят публикацията ви.

За разлика от ограничаването на аудиторията на публикацията ви, насочването по интерес не влияе върху това кой може да види публикацията на вашата страница или където и да е друга във Facebook. Така потребителите извън вашата група по интереси все още могат да виждат публикацията ви в тяхната емисия новини или на вашата страница.

(Разбих как да задам целеви аудитории за всяка ваша публикация по-долу)

Гари Вайнерчук обяснява повече за силата на насочване на видео съдържание в видеото по-долу:

Как да персонализирате насочването за вашите публикации във Facebook

1. Създайте нова публикация

За да изберете персонализирана аудитория за вашата публикация, преминете към вашата страница и създайте начало за създаване на нова публикация:

facebook-нов-пост

2. Щракнете върху целевия бутон

Във Facebook композитора ще забележите малка икона за насочване ⌖, щракнете върху това, за да отворите всички налични опции за насочване за вашата публикация:

цел

3. Изберете интереси, към които искате да насочите

След това можете да насочвате към конкретни аудитории въз основа на техните интереси и страниците, които са харесали във Facebook. За да добавите интерес, просто започнете да пишете в лентата за търсене. Можете да изберете до 16 интереса за всяка публикация.

лихва-цел

4. Изберете ограничения за аудиторията

Последната стъпка в насочването на публикацията ви е да изберете ограниченията за аудиторията си. Тук можете да изберете кои хора да насочвате към вашето съдържание въз основа на възраст, пол, местоположение и език. Запомнете: Само хората, отговарящи на критериите, които изберете тук, ще могат да ви видят да публикувате.

fb-аудитория

След като изберете ограниченията за аудиторията, щракнете върху „Запазване“ и публикувайте съдържанието си както обикновено.

4. Разкажете историята си със и без звуци

При скорошна промяна видеоклиповете вече се пускат автоматично във Facebook с включен звук (освен ако телефонът ви не е в безшумен режим).

Все още не е ясно как точно тази промяна ще повлияе на навиците за гледане във Facebook. Преди актуализацията, докладват множество издатели 85% от гледанията на видео във Facebook се случват при изключен звук.

Имайки това предвид, е важно да помислите как можете да гарантирате, че видеоклипът ви е ангажиращ и интересен за зрителите, когато се възпроизвежда безшумно и с включен звук.

Когато мислят за видео, маркетолозите трябва да помислят как могат да създадат завладяваща история без нужда от аудио. Ако потребителите могат да вземат история без нужда от звук, тогава със сигурност можете да увеличите ефективността на вашето съдържание.

Вижте този кратък и прост видеоклип във Facebook от Wistia. Целта на това видео беше да привлече зрителите с някои примамливи визуални ефекти и след това да насочи трафика обратно към публикацията им в блога . Wistia използва цветни наслагвания с надписи, за да можете да го следвате без никакъв звук. Ако ти направете включете звука, ще ви почерпят с приятно малко дрънкане.

Има няколко начина, по които можете да оптимизирате видеоклиповете за безшумно възпроизвеждане:

  • Красиви визуални ефекти
  • Текстови описания
  • Субтитри

Например, Tech Insider използва комбинация от поразителни визуални ефекти и тежки текстови описания, за да направи видеото по-долу интересно за безшумни наблюдатели:

tech-insider

Долният клип от Гари Вайнерчук също използва субтитри, за да улесни проследяването на зрителите, които имат изключен звук:

Гери-в

Точно както трябва да оптимизирате за мълчаливи зрители, когато е активиран, звукът трябва да предлага допълнителна стойност за зрителите и допълнително да оживи вашата история.

5. Включете CTA

Когато създавате видеоклипове, не забравяйте да оптимизирате съдържанието си с призиви за действие (CTA).

CTA не винаги трябва да води директно до продажба или регистрация, видео CTA може да включва:

  • Абонирайте се за вашия канал
  • Следвайте / харесвайте вашата страница
  • Споделете с приятелите си
  • Коментирайте видеото
  • Вижте друго съдържание

Например, Гари Вайнерчук понякога включва „Споделяне“ на CTA в средата на видеоклипа или в края на своите видеоклипове във Facebook:

share-cta

Къде трябва да поставите CTA във видеоклиповете си?

Има три често срещани позиции за добавяне на призиви за действие във видеоклиповете както обяснява Вистия в техния блог :

  • Предварителни покани за действие в самото начало на видеото се уверете, че всеки зрител ги вижда и има възможност да щракне.
  • Призиви за действие в средата на видеоклипа може да бъде навсякъде между самото начало и самия край. Те са предназначени да насочват зрителите, когато са най-ангажирани.
  • Призиви след действие се показват в самия край на видеоклипа, за да гарантират, че зрителят е силно заинтересован, преди да бъде представен с CTA.

След анализ 481 514 призиви за действие от 324 015 видеоклипа, Уистия намери че 95,9% поставят своя CTA в края на видеото. Само 4% изберете опцията за средно предаване и малка 0,1% отидете за призива към действие отпред, предварително пуснете.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Интересното е, че изследванията на Wistia също установиха, че CTA в средата на изпълнение изглежда се конвертират с най-висок процент:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

Средните обменни проценти на CTA за средно ниво имат среден процент на конверсия 16,95%, в сравнение с обменния коефициент след превъртане от 10,98%.

Въпреки че тези данни се базират на видеоклипове, хоствани от Wistia, наученията също могат да помогнат за подсилване на вашата видео стратегия във всички социални платформи. Опитайте да експериментирате с поставянето на CTA на различни места във вашето видео съдържание и измервайте кое работи най-добре.

всички различни социални медийни сайтове

3 начина за добавяне на CTA към вашето видео съдържание

1. Добавете карта в края на видеоклипа си

Един от най-популярните начини за добавяне на CTA към видеосъдържание е използването на карта след пускане, показваща какво трябва да направи зрителят по-нататък. Това може да е нещо като споделянето на Гари Вайнерчук (споменато по-горе), или в YouTube много създатели използват крайна карта, за да насочват гледания към друго съдържание в своя канал.

Ето пример от Ейми Шмитауер , която използва крайната карта на видеоклипа си в YouTube, за да насърчи зрителите да се абонират или да проверят някой от другите си качвания:

Ейми Шмитауер

2. Качете вашите видеоклипове на Wistia

Когато качвате видеоклиповете си в Wistia, имате възможност да създадете няколко различни персонализирани CTA - текст, изображение и HTML.

CTA са супер ефективни, за да насочат зрителите ви в правилната посока. Например, когато вграждате видеоклип в уебсайта или целевата си страница, можете да използвате призив за действие, за да изпратите зрителите към друг подходящ видеоклип или страница. Вземете например част от съдържанието, създадено от Wistia как да пиша скриптове за видеоклипове . В самия край на видеоклипа те включиха персонализирана CTA, която насърчава зрителите да щракнат към друго парче съдържание заснемане на видео . Шансовете са, че ако зрителят хареса съдържанието, което току-що е гледал, може да поиска следващата стъпка!

3. Добавете реплики в средата на ролите

Както установи Wistia, CTA за средно търсене обикновено са с най-добри проценти на конверсия. Опитайте се да експериментирате с добавянето на вашите CTA като наслагвания по време на вашето видео. Ето пример за CTA на Gary Vaynerchuk „share bear“, който се появява в средата на видеоклипа:

дял

Повече от 3,5 милиарда търсения на ден се извършват в Google и YouTube, собственост на Google, също може да се похвали с над 3 милиарда търсения на месец. Търсенето също е нарастваща тенденция във Facebook , с повече 2 милиарда търсения на ден проведени на платформата.

Ако не оптимизирате видеосъдържанието си за търсене, може да пропуснете огромен брой показвания.

Ето няколко съвета, за да сте сигурни, че видеоклиповете ви се показват при търсения:

1. Използвайте ключови думи в заглавието си

Може би вече сте запознати със SEO за съдържание на блог или копие на уебсайт, това не е по-различно. Вашето видео трябва да включва ключови думи, за които искате да се класирате високо.

Подобно на заглавието или маркера h1 на уеб страница, заглавието на вашето видео е един от най-важните фактори за добро класиране в Google и YouTube. Трябва да опитате да включите основната си ключова дума в заглавието си и да я запазите под 66 знака, така че текстът да не бъде съкратен в резултатите от търсенето.

Търсенето във Facebook е малко по-различно. Резултатите във Facebook са въз основа на около 200 фактора включително това, което харесвате и с което се ангажирате, какво сте търсили и информация за вашата самоличност.

2. Добавете описание към вашето видео

Както YouTube, така и Facebook предлагат възможност за добавяне на описание към всяко видео, което качвате. Това също е ценно търсене на недвижими имоти.

Точно както при заглавието, опитайте се да включите ключови думи в описанието. Избягвайте обаче да прекалявате и се уверете, че описанието ви разказва история за това, което е във видеото, а не просто списък с ключови думи.

Допълнителна информация:

7. Сътрудничи с други марки и влиятелни лица

Деветдесет процента от хората днес се доверяват на препоръки от връстници над фирмени реклами.

Когато доверен инфлуенсър препоръча продукт, той може да се почувства по-истински и надежден, отколкото марка, която ви казва колко страхотен е неговият собствен продукт или услуга. Главен изпълнителен директор на Intuit, Скот Кук, каза го най-добре , „Марката вече не е това, което казваме на потребителя - това е, което потребителите си казват, че е.“

Чудесен пример за партньорство между марка x и влиянието е видеото, поръчано от Nike на режисьора и YouTuber, Casey Neistat, да създаде, когато пуснаха FuelBand:

Сега видеото е гледано над 24 милиона пъти и генерира тон на високопоставено отразяване в пресата за Nike. Ето само няколко примера:

Партньорството на Nike с Neistat беше толкова ефективно, тъй като видеото се фокусира върху споделянето на ценности и убеждения между марката и нейните потребители. Видеото не продава директно FuelBand. Вместо това той се фокусира върху това как да живеете пълноценно и #makeitcount.

Помислете как можете да си сътрудничите с други марки и влиятелни лица във вашето пространство, за да увеличите обхвата на вашето съдържание.

Над вас

Благодаря, че проверихте тази публикация. Надявам се нашите полезни съвети за видео маркетинг.

Видеото част от вашата маркетингова стратегия ли е? Имате ли съвети за създаване видео съдържание?

Кажете ми в коментарите и ще се радвам да се присъедините към разговора.



^