Аматьори се фокусират върху първата продажба. Експертите се фокусират върху продукта с висока цена.

Всеки успешен бизнес има солидна ценностна стълба - възходящ списък с продукти / услуги, които увеличават стойността и цената.

Първият продукт на зъболекаря може да бъде безплатно почистване на зъбите, а най-скъпият им продукт може да бъде $ 10 000 за устна хирургия.

Първият продукт на лайф треньора може да бъде онлайн курс за $ 50, а най-скъпият им продукт може да бъде група от мозъци на $ 5000.

Първият продукт на адвокат може да бъде консултантско обаждане за 100 долара, а най-скъпият им продукт може да бъде услуга за фиксиране на 100 000 долара.

Но успехът идва в различна величина, някои предприемачи правят 50 000 долара годишно, докато други правят 1 000 000 долара. Колкото повече успешни предприемачи почти винаги се фокусирайте върху продукта с висока цена. С течение на времето тези продукти могат да съставляват по-голямата част от доходите ви, като ви осигуряват повече време да се съсредоточите върху клиентите си на високо ниво и по-малко време, прекарано за проблемни клиенти, които не ви плащат достатъчно.

OPTAD-3

В днешно време не е толкова трудно да станеш предприемач и Започни бизнес : Направете продукт, купете реклами, реализирайте продажби. Всичко, от което се нуждаете, е достоен WiFi, компютър и време.

Но аматьорите са склонни да се фокусират върху първите няколко стъпки от тяхната стойностна стълба, малките и средните продукти, които с течение на времето достигат твърда граница на доходите. Тези предприемачи стигат до точка, в която просто не разполагат с честотна лента, за да поемат повече клиенти или повече работа. Те се превръщат в самата сила, която пречи на бизнеса им да достигне изключителни висоти, пречка, която държи бизнеса им заседнал.

как да стартирате бизнес страница във facebook

От друга страна, професионалистите се фокусират върху изграждането и продажбата на продукти с висока цена, последните стъпки от тяхната стойностна стълбица.

Ето какво имам предвид: отидох на неотдавнашна конференция за предмети с високи билети, организирана от Ръсел Брънсън, основател на ClickFunnels и създател на безброй предмети с високи билети. Той обясни, че трябва да удвоят цената на един от елементите си с високи билети, като годишното им членство в групата на ръководителите се е увеличило от 25 000 на 50 000 долара, тъй като всяка година те са увеличили своите 100 отворени места.

Как постигнаха това ниво на успех? Брансън разкри, че за всяка стъпка от тяхната огромна ценностна стълба, те винаги са имали предвид групата си с високи билети - всеки продукт е бил предназначен по някакъв начин да насочи клиента към закупуването на следващия продукт.

По-голямата част от доходите им идват от артикулите им с високи билети (групата им на ръководители е внасяла само $ 5 000 000 годишно) и те са изградили бизнеса си, за да осигурят възможно най-много продажби с високи билети.

Предметите с ниски билети могат да ви изкарат прехраната.

Но артикулите с висок билет могат да ви направят състояние .

Ако сте брутално честни със себе си и бизнеса си, можете да видите, че всеки продукт, който продавате, е възможност да продадете нещо по-голямо и по-добро. Най-печелившите предприемачи разбират, че никога не сте не продажба.

След като направите това разграничение и започнете да се фокусирате върху продуктите с високи билети, вашият бизнес и доходи ще се трансформират и развият изключителен потенциал за печалба.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Ако искате да спечелите пари с високи билети, трябва да разрешите проблемите с високи билети

Денят, в който спрете да губите сън през бизнеса и започнете да губите сън през живота на клиентите си, е денят, в който бизнесът ви ще расте. - Доналд Милър

В продължение на няколко години се фокусирах единствено върху създаването и продажбата на предмети с ниски билети.

Справих се сравнително добре: стотици клиенти купиха книгите ми, онлайн курсове и малки треньорски обаждания. Правех достатъчно, за да живея комфортно със съпругата и кучето си. Хареса ми ниското ниво на отговорност на тези артикули с нисък билет, ако клиентът не хареса покупката си или има проблем, просто върнах възстановяване и продължих напред.

как да пуснете реклама във Facebook

Но след една година започнах да осъзнавам, че има толкова много пари, които мога да спечеля от този модел. Може би бих могъл да извадя късмет и да получа скок на вирусен трафик, но бях почти на път да печеля същата сума пари (в най-добрия случай) всеки месец.

В крайна сметка се разболях от монотонността. Исках повече. Не бях същият предприемач от първата година, който се надяваше да получи моето първа продажба Бях научил един тон чрез безбройните си проучвания, отзиви от клиенти и обучения. Знаех какво искат клиентите ми.

С нарастването на моя опит и умения нараства и потенциалът ми за печалба. Разбрах, че ако искам, мога да започна да зареждам повече. За първи път реших да се съсредоточа върху артикули с по-висок билет, създавайки продукти на цени от стотици и хиляди долари.

За моя изненада ... хората ги купиха!

Прекарвах много по-малко време и на тези клиенти. Те се чувстваха като по-висок калибър клиентела, хора, които знаеха какво искат и очакваха да получат това, за което са платили. Трябваше да направя няколко ощипвания (и да върна няколко възстановявания), но в крайна сметка се почувствах както обикновено - само аз печелех от три до пет пъти повече пари.

Разбрах, че ако искате да спечелите доход с високи билети, в крайна сметка трябва да започнете да решавате проблеми с високи билети.

Ако все още нямате артикул с висока цена, не се притеснявайте. Можете да си осигурите комфортен живот с първите няколко стъпки от стабилна ценностна стълба. Но ако искате да правите извънредни суми всеки месец, десет до двадесет пъти повече от средния предприемач, трябва да се научите как да решавате проблеми с високи билети.

Ето как.

Решаване на проблеми с високи билети

Просто трябва да накарате хората от точка А до точка Б

Това, което е очевидно за вас, е невероятно за другите. - Дерек Сивърс

Бях в късните си двадесет и се опитвах да се занимавам с „коучинг на живот“.

И се чувствах като тотална измама.

Говорех с клиенти, които бяха на десет, двадесет, дори на тридесет години по-възрастни от мен. Сигурно печелеха повече пари от мен! Почувствах се самозванец, опитвайки се да им кажа как да живеят живота си. Бях просто някакво дете със страница за продажби.

В неговата книга Изкуството и бизнесът на онлайн писането , Никълъс Коул описа как до 25 г. той стана номер 1 най-четеният автор на цялата платформа Quora.

Quora е сайт за въпроси с отговори, хората задават въпрос и най-добрите отговори се четат най-много. Коул, 25-годишно хлапе, излязло от колежа, знаеше, че няма всички отговори, но имаше истории. Знаеше достатъчно, за да помогне на някого да направи следващата правилна стъпка.

Затова той се съсредоточи върху разказването на истории от миналото си, които биха могли да помогнат на другите. Той се оттегли от училищните си дни, от няколкото си кратки години в работната сила. Целта му беше просто да ги отведе от точка А до точка Б, да им помогне да направят още една стъпка.

Хората обичаха неговите честни, прости отговори. Само за година той получаваше десетки милиони гледания за отговорите си.

Това, което е очевидно за вас, е невероятно за другите. Може би си мислите, че отговорът е прост, но това, което е здрав разум за вас, може да бъде прозрение за друг. И хората ще платят много пари за това прозрение.

какво означава w във facebook

Когато изграждате елемента си с висок билет, не е нужно да създавате най-доброто решение на най-сложните проблеми в живота. Просто трябва да заведете клиентите си от точка А до точка Б.

За мен започнах да таксувам 1000 долара за онлайн курс, който учи писатели как да пишат страхотни статии и да печелят пари от работата си. Честно казано, правенето на курса беше лесно за мен - просто казвах на хората това, което вече знаех. Успях да го събера само за няколко седмици. Бях прекарал години в изучаване на писане и не изглеждаше толкова трудно да обясня какво направи страхотно заглавие, как да създам страница за продажби или да създам добър имейл.

Но за моите клиенти информацията беше невероятна.

Спомням си, че един от клиентите ми се шегуваше, че „трябваше да добавя нула към цените си.“ Очевидното за мен беше преобразяването на живота му, помагането му печелете пари писане за първи път. В крайна сметка той напусна работата си и вече е щатен писател.

Какво правите всеки ден, което е толкова очевидно, толкова естествено за вас, че можете да напишете цяла книга по темата, да направите цял онлайн курс или да изнесете основна реч?

Това е вашият елемент с висок билет.

Не става въпрос за решаване на всички нечии проблеми, а за решаване на един голям проблем наистина добре.

Просто ги вземете от точка А до точка Б

В заключение

Развиването на майсторството и повишаването на цените вървят ръка за ръка.

Аматьорите постоянно се фокусират върху първата продажба. Част от това е естествено - повечето предприемачи трябва да отделят време придобиване на умения и опит, преди да успеят да определят най-добрите цени в своята област.

Но след като натрупате достатъчно опит, е време да преминете към предмети с високи билети. Ако някога сте се чудили как да спечелите стотици хиляди долари за един месец, това не е чрез продажба на милион малки артикули (освен ако не сте Walmart). Става въпрос за продажба на няколко артикула с висок билет, такива, които ви позволяват да мащабирате и решавате големи проблеми за реални хора.

Това, което е очевидно за вас, може да промени живота на някой друг. Не е нужно да решавате всичките им проблеми, а само един проблем наистина добре.

Ако правите това достатъчно дълго, можете да добавите нула (или две) към цените си. В момента, в който преминете от предмети с нисък билет към предмети с висок билет, вие се превръщате от аматьор в истински професионалист.