Член

Най-добрата тактика за спешност и недостиг за увеличаване на продажбите

Тактиките за спешност и недостиг могат да бъдат полезни за увеличаване на продажбите на вашия магазин. Когато вашият магазин използва недостиг, вашият клиент усеща, че има ограничено количество доставка на стоки , което ги принуждава да закупят продукта. Спешността е стратегия, базирана на времето, караща клиентите да развият страх от пропускане, което ги принуждава да купуват в рамките на ограничените времеви ограничения.



С тактиката за недостиг клиентите са мотивирани да купуват продукти, защото виждат, че всички останали ги купуват. Продуктът е валидиран от други, което кара клиента да се чувства като страхотна покупка. Собствениците на магазини могат изкуствено да създадат недостиг чрез създаване на ексклузивна VIP оферта само за бивши клиенти или дори чрез продажба на по-малко продукти.

При спешност клиентите в крайна сметка купуват стоки, защото усещат, че времето изтича. Възможно е да има таймер за обратно отброяване на страницата на продукта или еднодневна флаш продажба, която да ги подтикне към незабавна покупка.





Собствениците на магазини трябва да използват тактики за недостиг и спешност в магазина си, защото доказано помага увеличаване на продажбите и помага да се преобразуват тези на оградата.

Съдържание на публикацията


OPTAD-3

Тактики за оскъдица и спешност за увеличаване на продажбите - Ограничени оферти

чувство за спешност

Можете да използвате оферта с ограничен период от време, за да създадете спешност във вашия магазин. Когато клиентите видят, че сделката изтича скоро, те изпитват страх от пропускане, което ги кара да направят покупката. Можете да създадете оферта за ограничен период от време чрез флаш продажба, празнична продажба през уикенда или като споменете, че офертата е за ограничен период от време. Средно еднодневната флаш продажба би била най-ефективна, тъй като оказва натиск върху клиента да действа незабавно по решението си. Можете обаче да удължите ограниченото времево предложение до дълга разпродажба през уикенда.

Prime Day е пример за оферта с ограничен период от време. Amazon организира еднодневна разпродажба всяка година за своите първи членове, предлагащи най-добрите оферти. Забележително е, че продажбата започва в 21:00. Много от най-добрите онлайн търговци често имат промоции, които започват в 21 или 22 часа през нощта, тъй като е популярно време да се направи импулсна покупка за онлайн купувачите.


Изберете внимателно цветовете си

Червеното, оранжевото и жълтото обикновено са цветове, които привличат вниманието. Червеното често се използва, за да създаде усещане за спешност в маркетинга. От артикулите за продажба, използващи червен текст, за призоваване към действия с помощта на червени бутони, топлите цветове обикновено работят добре за бизнеса с електронна търговия. Според цветна психология , червеното създава усещане за вълнение, жълтото ви дава увереност, а оранжевото чувство за сигурност. Използването на комбинация от тези цветове може да помогне на клиентите да се чувстват развълнувани, уверени и сигурни относно извършването на покупка във вашия магазин.

чувство за спешност

Groupon използва червения цвят четири пъти на тази страница за продажба на продукти. Продажбата на продукта приключва за 8 дни, което не води до толкова спешност, колкото еднодневната продажба. Въпреки това до таймера за обратно отброяване на продажбите се появяват думите „Продажба бързо“, които създават усещане за спешност да се добавят сега. До „бързо продаващото се“ копие има жълт 4-звезден рейтинг, който дава на продукта социално доказателство. С 10 оценки, това показва, че клиентите купуват продукта, който може да помогне за потвърждаване на твърдението „бързо се продава“.

Използвайте спешност и недостиг във вашето копие

Вашето копие може да създаде спешност и недостиг, за да убеди клиентите, че сега е моментът да купят. Има различни думи, които можете да използвате, които стимулират действие. Според Експертът по електронна търговия , думи като ограничено време, бързане, освобождаване и последен шанс могат да бъдат използвани от собствениците на магазини, за да привлекат клиентите да натиснат бутона за купуване. Можете да използвате фрази като „само днес“, „продавам бързо“ или „само # останало“ във вашия магазин за специални промоции и популярни артикули.

чувство за спешност

Dynamite използва недостиг и спешност на началната си страница при скорошна промоция. Те имат 70% отстъпка за продажба само за „ограничено време“ и „докато количествата продължават.“ Единственият недостатък на това копие е, че не знаете кога приключва продажбата, така че не се чувствате принудени да купувате веднага. Наличието на „само днес“ или „само този уикенд“ наистина би могло да създаде повече спешност, тъй като има определено време, свързано с продажбата.

Добавете таймер за обратно отброяване

Таймерите за обратно отброяване са ефективна тактика за спешност, използвана от много собственици на магазини. Клиентите виждат колко време остава до края на продажбата, което помага да се ускори процесът на продажба. Хората са склонни да обработват визуални изображения по-бързо от думите, което прави таймера за обратно отброяване по-ефективен от използването само на думи. Наличието на таймер за обратно отброяване в магазина ви може да се обърне. Ако имате таймер за обратно отброяване, работещ на един и същ продукт всеки ден, хората, които редовно посещават магазина ви, може да разберат, че е фалшив. Използването на таймер за обратно отброяване с крайно време е по-честен и ефективен начин за създаване на спешност.

Домакин на флаш продажба

Флаш продажбата може да бъде ефективен начин за стимулиране на бързи продажби до вашия магазин. Можете да имате раздел на вашия уебсайт, където ежедневно организирате флаш продажба на различни продукти. Или можете да организирате флаш продажба през уикенд, празненство за рожден ден или изчистване на края на сезона. Вашата флаш продажба трябва да има голяма отстъпка за тези избрани продукти като 50% отстъпка, за да примами клиентите да купуват.

какво означава да бъдеш проверен в Twitter

чувство за спешност

Choies е онлайн търговец на дребно, който има раздел „флаш продажба“ на уебсайта си. Флаш разпродажбата продължава една седмица с избран брой продукти със стръмна отстъпка. На страницата за събиране на продукти има таймер за обратно отброяване, за да се създаде спешност, докато разглеждате продуктите. Можете дори да изберете размера, който желаете, директно на страницата за колекция, което прави изживяването при пазаруване удобно за клиента.

VIP оферти

Наличието на VIP оферта създава усещане за недостиг. Клиентите, които искат да участват в сделката, ще трябва да се регистрират, за да се включат в офертата. Това създава усещане за изключителност, което може да помогне на клиентите да привлекат потребителите да създадат акаунт.

чувство за спешност

Просто Fab е пример за модел на абонамент за обувки с начална оферта за член на VIP. След като станат членове, клиентите плащат много по-висока цена за цената на обувките, но получават 30% отстъпка от цената на дребно. Стартовото предложение предлага на клиентите два чифта обувки за $ 24, което е достъпна, привличаща вниманието и убедителна сделка за примамване на хората към покупка.

Изчерпване на запасите

Можете да покажете, че вашият магазин изчерпва количествата си, като използвате някои от горепосочените приложения за недостиг и спешност. Можете също да използвате думи като „остават само #“ или „налични ограничени количества“, за да привлечете хората да купуват. Наличието на конкретен номер, ако остане под 10, може да бъде ефективно за убеждаване на някой да поръча. Ако обаче са ви останали над 10 артикула, може да искате да бъдете неясни относно това колко инвентар е останал във вашия магазин, за да използвате недостиг. Можете също така изкуствено да ограничите броя на продуктите, които продавате. Ако искате да създадете усещане за недостиг, можете да закупите ограничени количества продукт, това работи най-добре за тези, които купуват насипни запаси за даден продукт.

Добавете определени продукти към трезора

чувство за спешност

Дисни е известен с добавянето на най-добрите си филми към трезора. Понякога пускат филм от трезора за ограничен период от време. Те ще добавят нови функции, като например музикален видеоклип, изпята от популярна певица, за да накарат тези, които може да имат филма, вече да искат да го купят. След около месец филмът се добавя обратно в хранилището, където няма да можете да го купите повече. Това е пример за недостиг и спешност в най-добрия случай. Той работи толкова добре, че хората ще продават своите филми на Дисни на сайтове като eBay за много по-висока стойност от стандартния филм.

Покажете търсенето на вашия продукт

Показването на колко търсене има вашият продукт, като уведомявате хората колко хора разглеждат продукта, също може да помогне за създаването на спешност. Ако има много хора, които разглеждат продукта едновременно, клиентите могат да бъдат принудени да го купят, преди той да се разпродаде.

Излезте изскачащо намерение

чувство за спешност

Ако клиент посети вашия уебсайт и си тръгне, без да прави покупка, можете да добавите изскачащ прозорец с намерение за излизане като Wheelio . Wheelio създава спешност за клиентите, тъй като се задейства само когато клиент е на път да излезе от магазина ви за първи път. Когато Wheelio се появи във вашия магазин, клиентите могат да добавят своя имейл адрес за шанс да спечелят отстъпка за своя артикул. Ако клиент излиза от вашия уебсайт поради цената на продукта, това може да бъде полезно при конвертирането им. Офертата за отстъпка изтича, ако клиентът не реши да използва въртящото устройство, което може да доведе до страх от пропускане.

Недостиг на размер

Докато недостигът на размер може да намали продажбите за тези, чийто размер е недостъпен, това също помага със социални доказателства. Когато клиент посети магазин и види, че размерите вече са изчерпани, той ги кара да осъзнаят, че артикулът, който разглежда, е популярен. Вместо да отлагат покупката, те ще купят продукта веднага, ако наистина харесват облеклото, което са гледали. Това работи и за цветове, които са разпродадени. Недостигът на размер и цвят е най-ефективен в рамките на модната ниша, но може да бъде популярен и извън облеклото.

чувство за спешност

ASOS е един от най-популярните сайтове за дамска мода във Великобритания. Като такива артикулите в магазина им постоянно се разпродават. Въпреки че не са предназначени да създават недостиг в магазина си с ограничени размери и цветове, популярността им го прави ефективен начин за ASOS да стимулира продажбите в техните магазини. Дефицитът на размер наистина работи върху популярни марки с голяма аудитория.

Аз първо

чувство за спешност

„Аз първи“ по същество означава, че хората ще се стичат, за да купуват първо нови продукти от популярни марки. Има няколко марки като Apple и Nintendo, при които тази тактика „аз първо“ наистина стимулира продажбите. Всеки път, когато Apple пусне нов iPhone, ще видите масивни състави пред магазините на хора, които искат да закупят малкото налични iPhone, преди някой друг да го направи. Харесва им да бъдат едни от изключителните малцина, които имат достъп до оскъден продукт. Виждате също, че това се случва с Nintendo, особено с техния Nintendo Switch, който беше разпродаден във всеки магазин за игри малко след старта. Интернет и търговците на тухли и хоросан получиха ограничени количества отконзола, която караше клиентите, които намериха такъв, да купуват продукта веднага. Играта е толкова трудно да се открие, че онлайн търговците на Amazon драстично са увеличили цените на своите продукти, за да реализират още по-голяма печалба.

Времеви ограничения за доставка на следващия ден

чувство за спешност

Можете да създадете спешност в магазина си, като предложите ограничение във времето за доставка на следващия ден. Amazon прави това, като показва точното време, когато трябва да поръчате до. Те дават на клиентите възможност да изберат еднодневна доставка при плащане. Клиентите, които се нуждаят от продукт веднага, ще го купят на импулс, за да се уверят, че го получават на следващия ден.

Колекции от последния шанс

Наличието на последен шанс във вашия магазин е чудесно за тези, които предлагат продукт само за ограничен период от време. Ако купувате насипни запаси, можете да добавите продукти, които се изчерпват, към тази колекция. Ако сте дропшипър, можете да добавите елементи, които не се продават добре, които скоро ще премахнете от магазина си. Колекцията от последния шанс трябва да се актуализира редовно, така че хората, които я посещават, да не виждат същите продукти там в продължение на месеци. Ако сте на мода, можете да добавите елементи от края на сезона към тази колекция, преди да ги премахнете от магазина си.

чувство за спешност

Fashion Nova е моден търговец на дребно с колекция от последен шанс в техния онлайн магазин. Артикулите в последния им шанс се предлагат на намалена цена. Има и по-малко налични размери. Много от елементите в този раздел имат стотици отзиви, доказващи тяхната популярност. Недостигът и спешността са използвани в последния раздел на шанса. Тъй като това е последната възможност за закупуване на артикулите, спешността ги подтиква към действие. И тъй като артикулите са имали стотици рецензии и ограничени размери, това показва, че елементите в колекцията вероятно ще бъдат разпродадени.

Празнични разпродажби

Празничните разпродажби са чудесен начин да създадете спешност във вашия магазин. Независимо дали става въпрос за еднодневна разпродажба преди Деня на майката, за да примамите купувачите да купят нещо специално за майка си, или разпродажба на Черния петък, която тласка хората на тълпи, празничните разпродажби могат да бъдат изключително ефективни при конвертирането на клиентите ви. Тъй като празниците рядко продължават повече от дълъг уикенд, има ограничение във времето при разпродажбата, което създава повече спешност за вашите клиенти да купуват преди края на сделката.

Collector’s Edition

чувство за спешностПродажбата на продукти със специално издание като „Collector’s Edition“, „Anniversary Edition“, „Limited Edition“ или някои други вариации може да създаде усещане за недостиг на продукти. Компаниите за настолни игри са известни със създаването на специални издания на своите най-популярни игри, които убеждават клиентите да купуват повече от същата игра, но с лек обрат. Monopoly непрекъснато създава специални издания на своите игри. Например, Monopoly си партнира с Nintendo, за да създаде игра с ограничено издание с любимите на всички Nintendo герои. Това им позволява да продават на подобна аудитория, тъй като хората, които играят настолни игри, също могат да харесат видео игри.

Искате ли да научите повече?

Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведомете ни в коментарите по-долу!



^