Глава 3

Изградете цифрова мрежа

Проучихте различните си възможности за партньорство и се научихте как да копаете дълбоко, за да намерите и достигнете до правилните потенциални партньори. Сега ще влезем в подробностите за придвижването напред с тези взаимоотношения, след като ги осигурите. Ако ви интересува, може дори да успеете да предоставите възможност за писане на гост в техния блог или възможност да се появи в техния подкаст. Публикуването на гости може да ви помогне да използвате гласа си, за да говорите директно с очарованата аудитория на вашия партньор.



Но възможностите за публикуване на гости и подкасти могат да бъдат по-трудни за намиране, когато тепърва започвате. За щастие има много повече нискобюджетен маркетинг хакове, за да развиете силна цифрова мрежа, където изграждате остатъчен реферален трафик обратно към вашия сайт.

Докато работите за излизането на името си, важно е да се стремите и към по-малките нишки за въртене на вашата цифрова мрежа. Например можете да създадете профили в социалните медийни платформи и форуми, така че да можете да допринесете за дискусията във вашата ниша за текущи събития, тенденции, въпроси и други подобни (с връзката обратно към вашия уеб сайт, след като привлечете вниманието на хората, на разбира се).





Можете също така да работите с други марки, които са подходящи за вашите собствени, като създавате взаимно изгодни програми за препоръки и кръстосани промоции, където насърчавате публиката си да прави бизнес и с другата марка.

В тази глава ще обсъдим създаването на съдържание с вашите идеални влиятели. Това може да включва публикуване на гости в техните блогове и поява в техните подкасти. Също така ще разгледаме как да станете част от разговора на вашата ниша социална медия и форуми, както и как да създадете и осигурите партньорства за препоръки и кръстосани промоции с други компании.


OPTAD-3

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

3.1 Опитайте да публикувате гост на актуални уебсайтове

След като идентифицирате потенциалните сайтове за публикуване на гости и започнете да се свързвате с тях, за да установите връзка, започнете да работите върху терена си. Повечето млади уебсайтове позволяват на хората да допринасят с автентично, оригинално съдържание по теми, които са от значение за посетителите им. Докато конкуренцията за спонсора на гост е ниска, все още трябва да практикувате правилен етикет за публикуване на гости .

По-долу е даден списък на основните правила, които трябва да се следват.

Преди терена

Обърнете внимание на насоките за публикуване на гости на хоста

Ако наистина искате да допринесете за уебсайт, не изпращайте сляпо поле. Повечето уебсайтове вече имат страница за насоки за писане на гости, която обяснява всичко, което хостът изисква, когато става въпрос за включване в техния блог. Прекарайте добри 10-15 минути на тази страница, за да се запознаете с очакванията на водещия блог.

Обикновено страницата с насоки за публикуване на гости ще ви разкаже темите, които уебсайтът приема, разрешения брой връзки, максимален или минимален брой думи и много други подробности. Ето пример:

гост публикуване шофиране трафик онлайн магазин

Струва си да се спомене, че някои сайтове за публикуване на гости не споделят линк към своите указания за писане директно на началната си страница. Това е умишлено. Тези сайтове искат нови гостуващи блогъри да идват при тях от препращащ или да могат сами да намерят техните насоки.

Ето защо, направете си важно да направите бързо търсене в Google, ако не можете да намерите насоки за публикуване на гости на началната страница на уебсайт (не забравяйте да сканирате долния колонтитул и страничната лента, докато сте в него). Можете да използвате следните низове за търсене, за да определите дали уебсайтът има страница с насоки:

  • [име на сайта] насоки за публикации на гости
  • [име на сайта] гост публикация от
  • [име на сайта] станете сътрудник
  • [име на сайта] обаждане на гост писатели
  • [име на сайта] изпратете публикацията си

Ако нито една от тези заявки за търсене не ви донесе резултати, изпратете имейл на редактора, за да провери отново дали има някакви насоки за публикуване на гости, които да следвате.

Научете гласа на публикацията

Остроумно ли е? Нещо сериозно ли е? Дали авторът обикновено дава обратна история? Какво е ниво на четене ? Познаването на гласа на публикацията помага на публикацията ви в блога на гостите да се побере точно и да не изглежда толкова неуместна за посетителите. Но как възприемате нечий тон?

Ще трябва внимателно да разгледате съществуващия тон и темата, за да можете да опитате да го имитирате.

Например, ако искате да допринесете за Nerd Marketing - блог за маркетинга на електронната търговия - или подобна публикация, прегледайте статиите, които е публикувала. След това изберете тема и напишете парче в тона, стила и форматирането на Nerd Marketing. След като приключите, сравнете го с оригиналната статия на уебсайта.

Приемането на глас отнема време и практика и придържането към конкретен може да е по-лесно за вас.

Мозъчна буря Някои идеи

Тъй като ще имате известно време между етапа на изграждане на взаимоотношения и действителната височина, ето какво да направите по време на тази фаза: направете списък с интересни заглавия.

„Интересно“ има няколко квалификации, когато става въпрос за публикуване на гости:

  1. Заглавието трябва да е уникално и интригуващо.
  2. Трябва да остави посетителите да искат повече.
  3. Трябва да включите забележителна информация като постижение или социално доказателство за вашите успехи.

Например, тук е завладяващо заглавие на блога:

създавайте интригуващи заглавия на блога

Това заглавие би заинтригувало някой с ограничен бюджет и би го накарало да иска да знае повече. Той също така има цифри като доказателство, че купувачите могат да купят 20+ подаръчни артикули за бащини дни под $ 50.

Така че, забравете тази идея за предварително писане на заглавия и поставянето им за грабване на първия, който ги вземе. Вместо това отделете прилично време и мозък, за да излезете със свежи заглавия.

Бърз съвет: Ако всичко друго се провали и все още не можете да излезете с интересно заглавие, винаги можете да използвате генератор на заглавия като Генератор на идеи за заглавие на входящ сега блог за кратко вдъхновение.

Друго нещо, което можете да направите, е да посетите сайтове с въпроси и отговори като Answers.com и Quora . Потърсете тема, вижте какви въпроси обикновено задават хората, след това вижте дали можете да направите свързано заглавие.

Пишете веднъж, форматирайте два пъти

Бъдете педантични, когато представяте идеята си на сайтове за публикуване на гости. Повече от половината редактори вероятно ще откажат представяне, ако това включва граматически грешки - независимо колко добра е идеята.Ако не сте обърнали внимание на качеството на подаването си, те мислят, че няма да обърнете внимание и на качеството на окончателното подаване.

Редакторите нямат време да поправят правописните и граматичните проблеми във вашата височина - уважавайте времето им. Изпратете им перфектно форматиран терен и добре изработена публикация, която те ще трябва да качат и публикуват само в WordPress или в която и да е CMS, която използват.

По-добре е да изпратите публикацията, след като сте получили одобрението на редактора, въпреки че в някои случаи изпращането й заедно с терена може да работи във ваша полза. С която и опция да се насочите, не забравяйте да я редактирате правилно, преди да натиснете бутона за изпращане. Отново, вниманието към детайлите е от съществено значение, когато става въпрос за публикуване на гости.

Добра публикация в блога за гости трябва:

  • Бъдете с прилична дължина : Парчетата с дълга форма изглеждат много по-добре от 300 думи (и изследванията показват това те получават повече ангажираност също). Снимайте за поне 1000-1500 думи. Проверете два пъти насоките за публикуване на гости, тъй като те могат да определят брой думи.
  • Съдържат визуални изображения : Използвайте изображения, инфографика и персонализирани екранни снимки, за да добавите мека и уникална стойност към публикацията си.
  • Включете вътрешно свързване : Представете си топлото и размито усещане, което редакторът ще получи, когато поставите връзка към някои от най-добрите им парчета в публикацията си. Най-добрата практика е да се балансира съотношението на вътрешните и външните връзки.
  • Съдържат „отворени цикли“ : Засадете малки семена във вашето парче, за да примамвате коментарите и ангажираността на потребителя в публикацията след публикуването. Никога не подценявайте силата на блога, който може да създаде разговор.

И накрая, не забравяйте да включите авторски биография - това е златният билет за включване на линк към вашия уебсайт. Проверете насоките за публикуване на гости или попитайте редактора за техните био правила и насоки, като например колко връзки можете да включите и дали трябва да е от първо лице („Аз съм ...“) или от трето лице („Той / тя е ...“) .

Ако сайтът позволява, не се страхувайте да се рекламирате. В края на краищата това е смисълът на гостуването. Включете друга връзка към полезен, свързан ресурс като Джон Макинтайър за неговия Shopify гост публикация за автоматизирани имейл кампании.

гост публикуване автор био След като завършите биографията, не забравяйте да го погледнете втори път, за да сте сигурни, че не сте прекалили с местоименията. Добра идея е да замените някои случаи на тези местоимения с вашето име, за да рационализирате потока.

Бърз съвет: Ако искате помощ, Generatorland.com предлага полезен инструмент за писане на динамична и завладяваща авторски биография.

След като се публикувате

Коментирайте и се ангажирайте с читателите

Проучихте гласа на уебсайта на хоста, измислихте подходящо заглавие и внимателно форматирахте публикацията. Това е много работа, затова си потупайте гърба, за да публикувате публикацията си в гост-блог.

как да има много последователи

Но какво сега?

Много собственици на магазини ще спрат до тук. В определени сценарии е правилното настроение да бъдете. Ако обаче оставите приносното произведение самостоятелно, може да пропуснете редица предимства, свързани с трафика от публикуването на гости.

Така че, вместо да изчезвате от сцената, започнете да отговаряте на коментарите на читателите за вашата публикация за гости.

Повечето уебсайтове използват Дискусия , мрежова платформа на общността, която ви позволява да коментирате публикации, използвайки вашия акаунт във Facebook, Twitter, Google+ и Disqus.

отговаряйте на коментари за гост публикации

Можете да се регистрирате безплатно. Акаунтът в Disqus ви дава контрол върху всички ваши дейности за коментиране.

Разбира се, очаквайте най-доброто и най-лошото. Не можете да угодите на всички онлайн. И ако посетителите оставят отрицателна обратна връзка, не приемайте това лично. Винаги се стремете да създавате здравословни дискусии и да се ангажирате с читателите си.

За да улесните от ваша страна, можете да създадете шаблони за вашите отговори - общи такива като:

„Благодаря, [име], че прочетохте моя пост. Радвам се, че това е полезно за вас. Ето публикация от моя сайт, която помага да отговорите на въпроса си по-ясно: www.yoursite.com/blog. '

Когато активно отговаряте на коментарите на хората и показвате опита си, това не им дава никаква грижа да посетят вашия сайт. Освен това други, които четат коментарите, виждат колко сте добре осведомени, така че те също вероятно ще посетят вашия уебсайт.

Освен собствените си коментари, помислете дали да не привлечете и собствените си коментатори на партито.

Ето още едно нещо, което няма да направя: захарното палто е по същество безполезно, ако не е част от по-голям вест, разговор или поредица. Затова насърчавайте вашите приятели, семейство и колеги да посетят този раздел за коментари. Започнете, като ги доведете до онези удобни „отворени цикли“, които сте поставили по време на процеса на писане.

Генерирайки вести, ще помогнете да впечатлите издателя си. И това е невероятно важно.

Бърз съвет: Ако сте зъл мозък, можете да отбелязвате умишлените си отворени цикли и всякакви достойни за мисъл точки, докато пишете. След това можете да ги изпратите на вашия уличен екип като вдъхновение за това, което те могат да коментират. Бум!

Включете публикацията в блога за гости в следващия си бюлетин

Изследванията показват, че хората са пет пъти по-вероятно за да видите съобщение в имейл, отколкото във Facebook.

Така че, да кажем, вместо да включвате персонализирано съдържание във вашия имейл бюлетин , вие се интегрирате в публикацията си в блога за гости. В много случаи абонатите ви може по-добре да се отнасят до публикуването на госта ви на друг уебсайт, отколкото обичайните актуализации, които получават чрез вашия бюлетин.

Ако имате достъп до софтуер за имейл маркетинг и шаблон за бюлетин, просто трябва да направите леки корекции в съдържанието. Но ако сте нов в концепцията за имейл бюлетини , инструменти като Canva и Adobe Spark ще ви позволи да създадете привлекателен, персонализируем бюлетин с техния безплатен производител на бюлетини.

след публикуване на гост публикация

Също така можете да потърсите в Google „безплатни шаблони за бюлетини“, за да видите повече опции. Повечето предварително форматирани шаблони са проектирани да бъдат съвместими с популярни имейл клиенти, включително Gmail и Outlook.

В бюлетина уведомете читателите, че сте публикували гост за друг уебсайт. Напишете примамлив откъс за публикацията и оставете връзка към оригиналната публикация.

Предимството на изпращането на гост в блог в имейл бюлетин е, че можете да персонализирате съдържанието около него. Например можете да се обърнете към всеки абонат със собственото му име, както и да оставите вашите два цента върху останалото съдържание, което излиза.

Включете се в RoundUp публикации

Бързото търсене в Google може да ви помогне да намерите свързани публикации, които съдържат статии от други собственици на магазини. Опитайте тези заявки:

  • [Основна ключова дума на публикацията ви за гости] преглед на блога
  • Блогове [основна ключова дума на публикацията ви за гости] тази седмица
  • [Основна ключова дума на вашата публикация за гости] Топ 10 публикации

След това просто се обърнете към уебсайтовете, публикуващи тези кръгли събития, и помолете да бъдат включени в следващия. Това е чудесен начин да получите по-добра възвръщаемост на инвестициите за вашите гостуващи публикации.

3.2 Появява се в съответните подкасти

Както при публикуването на гости, участието в подкасти е чудесен начин да насочите трафика безплатно. И с повече от 50 милиона слушатели на подкасти месечно само в САЩ времето за започване на разговори в предавания никога не е било по-добро.

В този раздел нашата цел е да предоставим пътна карта за намиране на бъдещи подкасти . Ще изброим също примери за подкасти от различни индустрии. И накрая, ще споделим най-добрите практики за създаване на ефективен терен за подкаст.

Да започваме.

Как да намерите подходящи подкасти

Търсене в Google

Естествено, търсенето на подкасти започва с отваряне на Google и търсене на следните ключови думи:

  • [Вашата ниша] подкасти
  • [Вашата ниша] нови подкасти
  • [Вашата ниша] подкасти за електронна търговия
  • [Вашата ниша] подкасти за онлайн магазини

Можете също да опитате да използвате Разширено търсене на Google оператори, както споменах по-рано. Опитайте низове като:

  • [Вашата ниша] inurl: категория / подкаст /
  • [Вашата ниша] inurl: / podcast /
  • [Вашата ниша] intitle: подкаст
  • [Вашата ниша] intitle: подкасти

Връщайки се към примера на магазина за електронна търговия, който продава козметика, можете да направите нещо подобно:

как да намерите подходящи подкасти

Бърз съвет: Направете нов раздел в електронната си таблица за контакт с аутрич, който е предназначен единствено за подкасти. Ако подкастите ще бъдат голяма част от вашите усилия, помислете за отделна електронна таблица с по-сегментирани, организирани раздели по приоритет или тема.

Потърсете нови и подкасти в iTunes

iTunes Store има раздел за подкасти, който ви позволява да разглеждате, намирате и се абонирате за подкасти в различни категории, повечето от които са безплатни. Следвайте тези стъпки, за да намерите предстоящи подкасти в iTunes:

  1. Отворете iTunes на вашия компютър.
  2. Кликнете върху раздела, който казва „Музика“ в горния ляв ъгъл на екрана.

Откриване на подкаст на iTunes

  1. Превъртете надолу и кликнете върху опцията ‘подкасти’.

В дясната част на екрана, който се отваря, ще намерите опция за навигация по категории. Изберете категория, свързана с вашия бизнес, за да намерите подходящи подкасти. Като алтернатива можете да въведете ключова дума, свързана с вашата ниша, в лентата за търсене на iTunes за целта.

Бърз съвет: Разгледайте раздела „Нови и забележителни“. Макар че те обикновено са подкасти с голям трафик, може да видите някои новопоявили се, които са забелязали един от първите си погледи да станат вирусни. Във всеки случай това също е силна секция, от която да черпите идеи и вдъхновение. Както винаги, запишете нови идеи в електронната си таблица.

търси подкасти в iTunes

След като направите списък с подкасти, които ви интересуват, е време да се свържете с домакина. Правейки това, трябва да посетите уебсайта на хоста и да намерите неговия имейл адрес / информация за контакт. За щастие iTunes предоставя връзка към основния уебсайт или списание, който притежава подкаста или има права върху него.

най-добрите подкасти за електронна търговия

Кликнете върху връзката „уебсайт“ в долния ляв ъгъл на екрана, за да отидете на основния уебсайт на хоста. В идеалния случай ще можете да разберете с кого да се свържете. Но ако не виждате имейл адрес или форма за контакт, опитайте да потърсите хоста в Google или в социалните медии.

Погледнете подкаст директорията или Amazon, за да откриете скрити скъпоценни камъни

Помислете за разглеждане на подкаст директория за повече идеи. Следните директории за подкасти са друг чудесен ресурс за откриване на нови подкасти:

  1. Podcasts.com : Навигирайте в podcast.com с помощта на „Канали“ или преминете първо през препоръките.
  2. Алея на подкаст : Достъп до категории с падащо меню или посещение на уебсайтовете на домакините.
  3. Стич : Директорията организира подкастите като „станции“, които хората могат да разглеждат и слушат.

Определете съответните подкасти, след това прочетете страницата за тях, за да разберете с кого да се свържете.

В допълнение към търсенето в подкаст директория, можете да посетите Amazon, за да видите дали автори са публикували книги, свързани с вашия бизнес. Тъй като авторите често са поканени като гости в подкасти, може да успеете да намерите подкаст, който да включва автори, с които бихте могли да работите. След това използвайте търсенето с Google и iTunes, за да видите на какви подкасти са включени, за да разширите избора си.

Например, ако търсите „книги за електронна търговия“ на Amazon, той показва следните резултати:

книги за електронна търговия

Да предположим, че искате да знаете дали Танер Ларсон, автор на Развилата се електронна търговия: Основната книга за игра за изграждане, отглеждане и мащабиране на успешен бизнес за електронна търговия , се е появявал на подкасти, бихте потърсили ключови думи като:

  • Подкаст на Танер Ларсон
  • подкасти Танер Ларсон
  • Tanner Larsson подкаст за електронна търговия

Първата опция връща следните резултати в Google Търсене:

откриване на подкаст за търсене в Google

Ясно е, че авторът се е появил в няколко подкаста, за да даде уроци по електронна търговия. Можете да прегледате уебсайта на хоста, за да видите дали те имат отворени места.

Примери за подкасти

Нека да разгледаме някои нови подкасти в различни индустрии.

Дори ако решите да не представяте тези специфични подкасти, изслушайте няколко епизода, за да получите представа за това как работи подкастингът, какви хора са поканени да дадат своя принос и какви теми се обсъждат редовно.

мода хаг подкаст

Модни момчета е двуседмичен подкаст, където забавни и очарователни хилядолетни водещи Аби, Евън и Кейти обсъждат вътрешна информация от модната индустрия. Те вършат чудесна работа, правейки сериозните модни теми интересни, информативни и достъпни.

чупещ подкаст за красота

В Разчупваща красота , дългогодишните редактори на списанията за красота Джил Дън и Карлин Хигинс представят историите зад някои от най-популярните козметични продукти на рафтовете. Те се фокусират върху това как хората са проникнали в бранша и са превърнали малките идеи в големи успехи.

най-добрите подкасти за електронна търговия

В EcomFire ​​подкаст , домакини на Клинт и Бен интервюират предприемачи и разглеждат съвети за стартиране на онлайн бизнес. Ако в момента участвате в неща като дропшипинг, Amazon FBA и партньорски маркетинг, този подкаст може да е добър шанс да споделите своя опит.

подкастът за фитнес и живот

Подкастът за фитнес и начин на живот е седмичен подкаст за фитнес и хранене, в който водещият Дан Кенеди интервюира гостите и предлага съвети по всички аспекти на здравето, фитнеса, бизнеса и начина на живот по информативен и вдъхновяващ начин.

топ подкасти за електронна търговия

Как изградих това е подкаст за новатори, предприемачи и идеалисти. Водещият Гай Раз разглежда успехите и провалите на някои от най-големите компании и марки в света. Макар и да не е технически нов подкаст, всеки епизод съдържа специален сегмент, където той интервюира малки и независими собственици на бизнес - фантастична възможност за всеки, който търси широко изложение.

Бърз съвет: Изберете поне пет наистина страхотни подкасти, за които да се абонирате и да ги слушате редовно. Не само ще научите повече за индустрията, но ще се запознаете по-добре с това, което смятате за страхотно от гледна точка на стил, предмет, уникални прозрения и доставка - което от своя страна ще улесни е страхотно .

Как да се представите като интервюиран

Създаването на подкаст отнема време.

Например, Джесика Роудс от подкаста ‘Родос към успех’ казва това отнема 12 до 16 часа работа за подкастър, който да планира, продуцира и популяризира шоуто си. Подкастерите просто нямат време да търсят в стотици терени, търсейки идеалния гост за интервю.

Както при публикуването на гости, трябва да създадете терена, която да се откроява. Обяснете на подкастера кой сте, защо се интересувате от тяхното шоу, как сте квалифицирани да говорите по теми в техния бранш и каква стойност можете да предоставите на аудиторията им.

Успешното представяне на подкаст изисква много усилия. Може да ви откажат многократно, преди да получите първата си възможност. Но наличието на страхотна стъпка може да ви помогне да стигнете по-бързо.

Нека да разгледаме седем стъпки, които можете да следвате, за да създадете страхотна стъпка по имейл, която ще работи за всяка индустрия.

  1. Напишете ясна и интересна тема

Podcaster вероятно сортира стотици имейли на ден, така че искате тема, която прави заявката ви ясна. Уведомете ги, че правите терен за подкаст, и им дайте представа за вашата тема.

Добра тема за собственика на магазин за електронна търговия, който предлага подкаст за красота, ще бъде:

„Идея за подкаст: Тайните за красота, които научих, докато живеех в Индия“

Опитайте се да избягвате тематичните редове, по-дълги от това, тъй като искате целият обект да се покаже във входящата им поща.

  1. Представи се

Кажете на подкастера кой сте, какъв е вашият произход и в какъв бизнес се занимавате. Ако имате някакви уникални черти или интересни истории, които ви карат да се откроявате, сега е подходящ момент да ги уведомите. Не забравяйте - те вероятно са заети, така че искате да запазите въведението си кратко и сладко.

Ето въведение, което може да предизвика интереса на козметичен блогър:

„Здравей [име],

Казвам се [вашето име] и работя във [вашия бизнес]. Голям фен съм на вашето шоу и бих искал да бъда гост. Наскоро се завърнах от една година, живееща в Индия, изучавайки индустрията за красота и мода там. '

  1. Представете вашата тема

Време е за куката. Трябва да излезете с идея за тема, която е подходяща за подкастинг стила на вашата цел и предоставя стойност за тяхната аудитория. Добре е да се съсредоточите само върху една тема, но ако имате някои алтернативни идеи, можете да ги споменете и вие.

Също така трябва да уведомите подкастера, че сте отворени за обсъждане на други теми. Може да не се интересуват от вашите идеи, но може да се интересуват от вас.

Ето една интересна стъпка:

„Докато бях в Индия, открих невероятна рецепта, която жените използват, за да създадат изцяло естествен препарат за почистване на грим. Той използва комбинация от продукти, които можете да получите на всеки индийски пазар на храни. Мисля, че това би била тема, за която вашата публика наистина би искала да чуе. Ще ми бъде интересно да поговорим и за други теми, свързани с индустрията за красота в Индия. '

  1. Подчертайте стойността си

Подкастерите искат да знаят, че ще донесете стойност на техните публика , но те също така искат да знаят, че ще им донесете стойност лично като бъдещ подкастър. Добре е да споменете, че ще популяризирате подкаста в собствената си общност. Включете подробности като вашата собствена аудитория и места, на които сте били представени.

Това е добър пример, който показва стойност:

„Ако се интересувате от интервю с мен, ще се радвам да споделите интервюто със собствената си аудитория. Понастоящем имам [брой] клиенти, регистрирани в пощенския списък на магазина ми и мисля, че всички те биха се заинтересували да чуят вашия подкаст. Моят магазин наскоро беше включен в блога [име на блога] и ще се радвам да ги уведомя и за интервюто. '

  1. Говорете за вашата аудио техника

Това е една стъпка, която често се пренебрегва, когато се прави терена. Подкастерите мразят интервюта с ниско качество на звука. В най-добрия случай те ще получават оплаквания от своята аудитория относно качеството на звука. В най-лошия случай те няма да могат да използват интервюто.

Повечето интервюиращи използват програма като Skype или FaceTime за провеждане на интервюта, така че се уверете, че имате копие от тях. Освен това се уверете, че имате добра интернет връзка, качествени слушалки и най-важното - микрофон с добро качество. Това ще бъде първоначална инвестиция, но можете да вземете стартов микрофон като Samson Go Mic за ниска цена от $ 35.

Ако имате всички тези, уведомете подкастера:

„Обикновено използвам Skype за интервюта. Имам фантастичен микрофон Shure и високоскоростна интернет връзка, така че съм сигурен, че бихме могли да направим висококачествено интервю. '

  1. Включете вашия календар и данни за контакт

Тези подробности са важни за подкастера, за да може да се свърже с вас, но те също могат да помогнат на подкастера да научи повече за вас и вашата аудитория. Включването на линк към вашия бизнес и данните ви в социалните медии им позволява да видят, че сте сериозни и професионални.

Бърз съвет: Когато планирате повикване, помислете за изпращане на връзка от онлайн календарна услуга като Calendly или ScheduleOnce за рационализиране на процеса и избягване на всякакви закъснения, причинени от обратното изпращане на имейли.

Ето един добър пример:

„Ако сте свободни, бих искал да уговоря разговор с вас някъде тази седмица. Ето връзка, която показва кога съм на разположение [връзка]. Можете също така да разгледате моя уебсайт тук [връзка] и моите емисии в социалните медии тук [връзка]. “

  1. Отпиши ме

Не го усложнявай:

'Благодаря за отделеното време. Наистина се радвам да чуя от вас.

[твоето име]'

3.3 Присъединете се към дискусии в групи и форуми в социалните медии

Знам, знам: вече сте чували този съвет. Но участието в дискусията на вашия бранш издържа изпитанието на времето. Още преди интернет да започне да доминира в начина ни на комуникация, имаше мрежови партита, социални часове и други подобни. В тези събирания най-интересните и ценни хора бяха тези, които бяха поканени на други събития и запознати с взаимни контакти, а не тези, които носят сандвич дъски, за да популяризират своя бизнес.

Докато средата се е променила драстично в съвременната епоха, процесът, целите и резултатите остават вечни. Групите в социалните медии и онлайн форумите са подобни на тези „старомодни“ мрежови събития, тъй като осигуряват удобно място за електронно събиране на хора, които имат отношение към вашата индустрия. И точно като тези събития, не става въпрос само за физическото присъствие, но и за правене смислен принос .

Човешката природа е да иска да знае повече за хората, които водят разговора напред. Онлайн този инстинкт се проявява, когато намерим потребител за интересен. Кликваме върху техния профил, за да проучим допълнително и да видим какви други интересни неща са публикували.

Така че целта тук не е непременно трудна продажба. С всеки полезен коментар и публикация, която правите, вие изграждате справедливост в собствената си достоверност. И тази инвестиция има огромна печалба в дългосрочен план.

В този раздел ще разгледаме как да се присъедините към полезни групи и форуми в социалните медии и какво да правите, след като станете член, за да можете да генерирате истински интерес към себе си и вашата марка.

Присъединете се към Facebook група

С над два милиарда активни потребители месечно , Facebook е най-голямата платформа за социални медии в света. Традиционно активността във Facebook се фокусира върху социалните връзки. Все повече хора обаче започнаха да използват Facebook групи за създаване на ценни бизнес отношения.

Да намеря Facebook групи подходящи за вашия бизнес, влезте във вашия Facebook акаунт и кликнете върху „Групи“ в страничната лента Explore.

дискусионни форуми в социалните медии

На целевата страница за откриване на групи ще ви бъдат представени предложения за групи, които да се присъединят. Можете да разглеждате групи в различни категории и можете да кликнете върху връзката за група, за да получите повече информация за групата.

групи във facebook

Ако не можете да намерите подходяща група за присъединяване, можете да използвате лентата за търсене, за да търсите групи. Просто потърсете „групи [вашата индустрия]“ и трябва да ви бъдат представени някои добри опции. Например, ако продавате туристически продукти, можете да търсите „пътуващи групи“.
как да намерите подходящи групи във Facebook

Може да забележите, че някои групи са „Отворени“, а други „Затворени“. В отворени групи съдържанието е достъпно за всеки. В затворени групи администраторите трябва да одобряват нови членове и съдържанието е видимо само за други членове.

Можете да научите за философията и правилата на групата, като прочетете описанието в раздела „За тази група“. Ако намерите група, към която искате да се присъедините, щракнете върху бутона ‘Присъединяване към група’. Може да се наложи да отговорите на някои въпроси, за да бъдете приети, а одобрението може да отнеме от няколко минути до няколко дни.

facebook група откритие След като сте приети в група, отделете малко време, за да прочетете последните публикации и да разберете как работи групата. Обърнете специално внимание на това какви публикации са популярни и какви теми се обсъждат.

Бърз съвет: В лявата странична лента на началната си страница можете да пренаредите групите си, за да намалите безпорядъка и да поставите най-важните на първо място.

Присъединете се към LinkedIn група

Въпреки че LinkedIn има по-малко потребители от Facebook, той може да бъде по-добър избор за собствениците на фирми, които искат да се свържат с други професионалисти на лично ниво. За разлика от Facebook, членовете участват в LinkedIn с единствената цел да разширят своята бизнес мрежа и да продължат кариерата си. Всъщност се изчислява, че повече от 80% от B2B потенциалните клиенти генерирани в социалните мрежи идват от LinkedIn.

Има два добри начина да намерите подходящи групи в LinkedIn.

Първият начин е да се използва лентата за търсене. Въведете всички ключови думи, които са подходящи за вашата индустрия и потърсете резултати, обозначени с „Групиране“. Например, ако продавате аксесоари за фотоапарати, може да потърсите групи, свързани с фотографията - аудиторията на такива групи вероятно ще се интересува от вашите предложения.

Групи Linkedin

Вторият начин е да отидете в профила на една от вашите връзки и да видите в кои групи членуват. Можете да намерите техните групи, като отидете на тяхната страница, превъртете надолу до „Интереси“, щракнете върху „Вижте още“ и щракнете върху опцията „Групи“. Повечето групи в LinkedIn са публични, така че дори да не можете да прочетете публикациите, можете да научите за групата и да поискате членство.

търсене в свързана групаСлед като намерите група за присъединяване, кликнете върху бутона „Помоли за присъединяване“. Подобно на групите във Facebook, обикновено трябва да бъдете проверени от модератор, преди да ви бъде разрешен достъп до групата.

откриване на свързана група

какви са всички приложения за социални медии

Бърз съвет: Можете да се присъедините към 50 LinkedIn групи, така че бъдете придирчиви: потърсете групи, които са тясно свързани с вашите цели с много ангажираност на групата и относително високи членове.

Присъединете се към чат в Twitter

Twitter е оптимизиран за еднократни публикации, а не за дълги дискусии назад и напред, което може да затрудни намирането на подходящото време за ангажиране със съответните хора във вашия бранш.

Едно от решенията е да се присъедините към чат в Twitter, когато групата се събира в определен ден и час, за да участва в дискусия. Разговорите в Twitter обикновено продължават за определен период от време (напр. Един час), а участниците използват определен хаштаг, когато публикуват.

Най-често срещаният начин за намиране на чат в Twitter е да следвате влиятелни хора във вашия бранш и да видите в кои чатове участват.

Twitter чат Източник на изображението

Друг начин е да разгледате сайтове за планиране на чат в Twitter като TweetReports или Twubs и търсете чатове в Twitter, които може да ви интересуват.

откриване на чат в Twitter

Няма конкретни правила или изисквания за присъединяване към чат в Twitter. Всичко, което трябва да направите, е да се покажете, да допринесете и да проследите с хора, които биха могли да бъдат ценни връзки. След това можете да обмислите възможностите за партньорство, като например да създадете партньорство за препоръки с тях, за да стимулирате трафика (повече за това в следващия раздел).

Бърз съвет: След като прекарате известно време в проучване и участие, ще имате представа за видовете разговори, които се случват във вашата индустрия. Тогава ще можете да попълните всички пропуски, като хоствате свой собствен чат в Twitter.

Присъединете се към дискусионен форум

Дискусионните форуми са форма на социални медии, която е съществувала много преди Facebook и LinkedIn. Сайтове като Reddit , Quora и Digg са места, където хората могат да събират и споделят информация, новини и мнения.

Най-голямата разлика между тези дискусионни форуми и останалите сайтове в социалните медии е, че членовете на тези сайтове обикновено са анонимни. Дискусионните форуми могат да бъдат чудесни за създаване на бизнес връзки, но трябва да бъдете особено внимателни при избора с кого да се ангажирате.

Reddit, самопровъзгласилата се „първа страница в Интернет“ е добър форум за дискусии, поради голямото разнообразие от налични дискусии.

За да намерите дискусия, към която да се присъедините, въведете подходяща ключова дума в лентата за търсене и потърсете подходящ подредет (форум с определена тема).
дискусионни форуми

След като кликнете върху връзката към подредактирането, можете да видите списък с последните теми за дискусия. В страничната лента можете да намерите информация за групата и да прочетете правилата на групата. Ако решите да участвате в групата, можете да щракнете върху бутона „Абониране“, за да бъдете автоматично актуализирани за всички промени.

как да се абонирате за подред

Как да участвате в групи и форуми в социалните медии

Групите и форумите в социалните медии имат специфичен етикет, който ще трябва да следвате, ако искате да постигнете успех при осъществяване на връзки и разрастване на вашата цифрова мрежа. Най-важното нещо, което трябва да запомните, е, че социалните мрежи са двупосочна улица, в която се очаква участниците да дават и получават. Лош етикет е да помолите членовете за нещо, преди първо да предложите нещо на групата.

Прочетете груповите правила

Всяка група или форум има уникален набор от правила за участие, така че първото нещо, което трябва да направите, когато се присъедините към нова група, е да се уверите, че сте запознати с всички правила

Ето пример за групови правила от Форум на Reddit Entrepreneur :

правила на групата на reddit

Правилата се налагат от модератори на групи. Ако нарушите правилата на групата, можете да носите наказание, като например премахване на публикацията ви или временно или окончателно забраняване.

Представи се

Много групи и форуми в социалните медии изискват нови членове да се представят, преди да публикуват, но дори и да не е изискване, трябва да направите добро първо впечатление, като публикувате приятелско самовъведение.

Въпреки че крайната ви цел е да насочите трафика към магазина си, не бива да се впускате направо в самореклама. Нека вашето представяне е кратко и просто и се съсредоточете върху стойността, която възнамерявате да донесете на общността.

Ето пример за лошо въведение, което може да бъде маркирано като спам:

най-добри практики в групата за социални медии

Ето много по-добър пример, който собственикът на магазин за електронна търговия със стоки за катерене може да използва, когато се присъедини към група за планинско катерене във Facebook:

група за социални медии за електронна търговия

Това въведение е информативно и приятелско и позволява на членовете да знаят, че можете да дадете ценен принос на групата. Може дори да подкани членовете да попитат за вашия онлайн магазин.

Коментирайте дискусиите

Преди да започнете собствената си тема за дискусия, е добре да направите информативен принос към дискусии, които вече са в ход. Предоставяйки полезни и проницателни съвети, можете да се утвърдите като член на общността, който може да предостави стойност. Това е важно, когато започнете пряко взаимодействие с конкретни лица, тъй като те ще са по-склонни да се свързват с вас, ако сте известни в групата.

Както при всички взаимодействия в групи и форуми в социалните медии, трябва да се опитате да предоставите стойност на вашите коментари. Ето пример за коментар, който е учтив, но дава малко полза на дискусията:

коментирайте групови дискусии

Ето пример, че собственикът на магазин за електронна търговия с технически стоки може да ни предостави стойност за дискусия в LinkedIn относно технологията за виртуална реалност:

дискусии в свързаните групи

Този вид коментари ще насърчат повече дискусии и се надяваме да привлекат вниманието на членовете на групата.

Започнете собствена дискусия

След като сте се утвърдили като ценен сътрудник в групата, можете да започнете да увеличавате собственото си влияние, като започнете свой собствен разговор. Когато създавате нова тема за дискусия, помислете за целта на публикацията си - искате ли да предоставите полезно съдържание за групата, да подчертаете собствената си стойност или дори да засилите връзките с друг член, като ги популяризирате?

Различните видове публикации работят добре в различни групи и след като сте прекарали време в принос към дискусии, ще имате по-добра представа за това, което работи най-добре във вашата ситуация. Не забравяйте да продължите дискусията напред, като продължите да отговаряте на коментари и да отговаряте на въпроси.

Ето няколко идеи за публикации, които да разгледате:

  1. Създайте персонализирано съдържание за вашата група.

Въпреки че създаването на персонализирано съдържание, което осигурява стойност за вашата група, може да отнеме много време, то може да бъде ефективно за насърчаване на дискусията и показване на вашите знания. Ако вече имате оригинално съдържание от уебсайта на вашия магазин за електронна търговия, можете да го пренастроите така, че да отговаря на всяка група или форум в социалните медии.

Например собственикът на магазин за електронна търговия със стоки за пътуване би могъл да публикува оригинална статия в туристическа група, озаглавена „Десет неща, които трябва да предприемете за един нощен полет“, съдържаща много „вътрешна информация“, която членовете на групата биха намерили за полезна.

  1. Споделяйте новини от вашия бранш.

Споделянето на новини за промени и тенденции във вашата индустрия е чудесен начин да предоставите стойност на общността, без да се налага да създавате ново съдържание сами. Важно е обаче да се уверите, че новините са подходящи и взети от надежден източник.

Само споделянето на новини, получени от други сайтове, всъщност може да навреди на репутацията ви, така че балансирайте тези видове публикации с много собствено оригинално съдържание. Трябва също така да проверите отново правилата на групата за свързване към външни източници.

  1. Научете членовете на ново умение.

Ако имате ценни умения във вашата област, групите и форумите в социалните медии осигуряват идеалното място да покажете своя опит, като същевременно предоставят безплатна стойност на членовете на групата. Учебните постове трябва да се фокусират върху предоставянето на полезни знания, без да се очаква нещо в замяна. Ако вашата група позволява публикуване на изображения или видеоклипове, това може да е добра възможност да изведете лицето си там, а не само името си.

Чудесен пример за обучение на членове на ново умение би бил собственикът на магазин за електронна търговия с части за автомобили, публикуващ видеоклип, който учи членовете на група от фенове на автомобилни клубове как да сменят спирачните накладки.

  1. Създайте оживен дебат.

Хората в социалните медии обичат да изразяват собствените си мнения, така че публикуването на коментар за спорен въпрос може да бъде чудесен начин за създаване на дебат сред членовете на групата. Трябва да бъдете внимателни, когато избирате тема или изразявате мнение, тъй като рискувате да отчудите членовете.

Задаването на въпрос или публикуването на цитат от влиятелен човек във вашия бранш може да бъде ефективно за създаване на дебат в чатовете в Twitter, където има ограничение на броя знаци.

  1. Попитайте за съвет.

Групите и форумите в социалните медии разчитат на даването и вземането на стойност. Въпреки че споделянето на вашия опит може да предостави стойност на другите, искането за съвет може да бъде също толкова ефективно за създаване на връзки с други членове. Повечето хора ще се радват да ви помогнат и просто благодарността им може да доведе до продължаване на диалога с влиятелни членове на групата.

Ангажирайте се с новите си връзки

Крайната цел на участието в дискусии в групи и форуми в социалните медии е да се установят връзки, които ще помогнат за насочване на трафика към вашия магазин. Както при публикуването на гости, тези дискусии могат да ви помогнат да покажете своя опит и да привлечете трафик към вашия магазин. След като сте се утвърдили като орган в групата, ще трябва да предприемете следващата стъпка, като се ангажирате с вашите връзки на по-лично ниво. Можете да им изпратите съобщение, да организирате телефонно обаждане или дори да ги поканите на кафе, за да започнете да обсъждате начини, по които можете да си помогнете да развиете бизнеса си.

Ярък пример: Ерик Бандхолц от Beardbrand

На Ерик Бандхолц Beardbrand усвои тази стратегия. Ако погледнете неговия Reddit акаунт , ще намерите стотици публикации и коментари за други публикации. Той е натрупал повече от 50 000 карма точки, които потребителите печелят, когато техните публикации и коментари са гласувани от други потребители. (Така че това означава, че Ерик е получил повече от 50 000 гласа за. Голяма работа е.)

стратегия за социални медии на beardbrand

Той е активен в 10 общности и модерира три, включително r / марка брада общност, която той създаде за своята компания.

Beardbrand reddit общности

Beardbrand reddit активни общности

Ето само няколко от по-новите му публикации:

Beardbrand reddit публикации

Можете просто да разберете чрез неговата активност на сайта, че той наистина се интересува от добавянето към дискусията. Със своя бизнес опит той е ценен сътрудник на предприемаческите общности, в които е активен. И очевидно с тази пухкава брада той наистина принадлежи към тези брадни общности.

Бърз съвет: Избройте няколко думи, които представляват вашата марка и вашата лична експертиза, като „технология“ или „предприемач“. След това ги въведете в лентата за търсене, за да намерите най-добрите общности, в които да участвате, и най-добрите Redditors за взаимодействие.

3.4 Създайте партньорства за препоръки и кръстосано популяризиране с други компании

Когато развивате бизнес за електронна търговия, е обичайно да мислите за всички други компании във вашия бранш като за конкуренти, които непрекъснато се опитват да откраднат вашите клиенти. След като преминете този начин на мислене, ще откриете, че много от тези компании всъщност са потенциални съюзници.

Чрез създаването на реферални партньорства с фирми, които допълват, а не се конкурират със собствения ви магазин, ще имате достъп до взаимно изгодни възможности за растеж, които не биха били налични, когато работите сами.

Това може да включва насочване на клиенти към партньор, когато те търсят продукти, които не продавате, кръстосано популяризиране на продукти или услуги или дори съвместно производство на оригинални продукти или съдържание. Това може да включва гостуване в блога им или да ги помолите да публикуват във вашия.

Независимо каква програма предприемате, ключът към успешното партньорство е, че и двете страни се възползват и растат заедно. Доброто партньорство ще:

Зарадвайте клиентите си. Когато клиентите търсят продукт или услуга, които не предоставяте, те ще се радват да бъдат насочени към препоръчан партньор, който може да предостави това, което търсят.

Вдъхнете доверие. ДА СЕ Проучване на Nielsen относно рекламата и доверието установи, че рефералите са най-доверената форма на реклама във всички демографски данни, надминавайки всички видове редакционно съдържание, спонсорство на марката и всички форми на реклами. Следователно, ако можете да получите реферали от компания с доверена репутация, клиентите на реферали ще имат по-голяма вероятност да се доверят на вашия бизнес.

доверие и препоръки най-доверената форма на реклама

По-ниски текущи разходи. Рефералното партньорство позволява на компаниите да обединяват ресурси като пазарна информация, съдържание и талант. Нещо толкова просто, колкото гостуването на публикации на сайтовете на другия и споделянето на публикации в блогове, изображения и видеоклипове с препоръчан партньор може да помогне на двата бизнеса да спестят пари от маркетинг на съдържание.

Дайте достъп на топла публика. Партньорството с допълнителен бизнес ще ви даде бърз достъп до нов набор от квалифицирани клиенти, които имат история на закупуване на продукти, свързани с вашата ниша.

Развийте бизнеса си. Изследване на Heinz Marketing установи, че не само 86% от компаниите с реферални програми виждат ръст, но препоръчаните клиенти имат по-висока стойност през целия живот.

препоръчани клиенти с по-висока продължителност на живота

Източник: Група бизнес строители

Видове бизнеси, с които можете да си партнирате

Първата стъпка в създаването на успешно реферално партньорство е да решите с какъв вид бизнес искате да си партнирате. Няма смисъл да си партнираме с конкурираща се компания - напр. компания за абонаментни кутии за зелен чай, която си партнира с друга компания за абонаментни кутии за зелен чай - защото няма полза за нито един от вашите бизнеси. Просто ще се състезавате да продавате едни и същи продукти на едни и същи клиенти.

Вместо това се съсредоточете върху намирането на компании, които добавят стойност към вашия бизнес. Тези компании могат да продават продукти, които допълват вашите собствени продукти, да продават продукти в една и съща ниша, да продават продукти на подобна аудитория или дори да предлагат услуга, а не продукт.

Ето няколко идеи за бизнеси, с които можете да си партнирате:

Бизнес в същата индустрия, който продава допълващи се продукти

Това е популярен сценарий, защото потенциал реферален маркетинг партньорите са лесни за идентифициране и двамата трябва да насочвате към една и съща аудитория. Всичко, което трябва да направите, е да помислите какви продукти хората често използват с вашия продукт.

Например, ако стартирате сайт за електронна търговия, който продава компютърни игри от висок клас, трябва да се запитате какви продукти използват геймърите, когато играят видео игри (мишка, клавиатура, стол). Магазин за електронна търговия, който продава периферни устройства от висок клас, би бил чудесен партньор за вашия бизнес.

Бизнес в различна индустрия, който продава на една и съща аудитория

Този сценарий изисква малко повече изследвания, тъй като ще търсите компании извън вашата индустрия. Един добър начин да намерите потенциални партньори за препоръки е да започнете, като създадете профил на вашия идеален клиент, като идентифицирате всички продукти, които този клиент използва и се нуждае.

Например, ако управлявате магазин за електронна търговия, който продава училищни униформи, трябва да се запитате кой използва вашия продукт (в този случай това биха били ученици) и от какви други продукти се нуждае този клиент. Някои възможни партньори могат да бъдат магазини за канцеларски материали, магазини за спортно оборудване и магазини за обувки.

Бизнес, който продава подобни продукти на подобна аудитория

Този сценарий е малко по-труден, тъй като трябва да търсите бизнес, който продава продукти, които са достатъчно сходни, за да се харесат на аудиторията на другия, но достатъчно различни, за да не се конкурирате. Често можете да идентифицирате потенциални партньори, като следите заявките на клиентите за продукти, които в момента не съхранявате.

Например, ако управлявате магазин за електронна търговия, който продава нови обективи за съвременни цифрови фотоапарати, може да забележите, че клиентите ви често питат за употребявани, реколта и редки лещи. Страхотен партньор за препоръки би бил магазин за електронна търговия, който продава изключително стари лещи, тъй като клиентската им база най-вероятно ще включва хора, които също се интересуват от ново оборудване за камери.

Бизнес за услуги, който допълва вашия бизнес за електронна търговия

Този сценарий изисква да се мисли нестандартно. За да идентифицирате потенциален партньор за препоръки, ще трябва да помислите как и защо хората използват вашия продукт. По-специално ще трябва да се съсредоточите върху ситуациите, в които се използва вашият продукт, а не върху хората, които използват вашия продукт.

Например, ако управлявате магазин за електронна търговия, който продава пътнически багаж, трябва да се запитате кога хората използват вашия продукт (когато пътуват) и какъв бизнес услуги оперират в тази индустрия. Добър партньор би бил туристически бизнес, който се фокусира върху самолетни билети, настаняване и обиколки.

Бърз съвет: За да си помислите за някои уникални идеи, просто опитайте търсене в Google за „[вашата ниша] партньорства за електронна търговия“. Това търсене на „красота“ създава партньорство между марка за красота и певица, която продава продукти за красота чрез Spotify . Сега това е креативно.

Видове партньорства, които можете да създадете

Следващото нещо, върху което ще трябва да помислите, е какъв вид партньорство искате да създадете. Наличните опции зависят от фактори като какъв вид продукти продавате, какъв бизнес сте избрали да си партнирате и колко риск всеки партньор е готов да поеме.

Нека да разгледаме четири популярни примера за програми за препоръки и да видим как те могат да бъдат приложени към бизнеса от предишния раздел.

Реферално партньорство въз основа на такса

Това е добър вариант за бизнеса с електронна търговия, защото е лесен за организиране, лесен за поддръжка и може бързо да бъде разтворен, ако не се получи. В този вид партньорство вашият партньор получава такса за търсене или бонус за препоръки за всеки клиент, който ви изпраща, който в крайна сметка прави покупка.

Използвайки предишен пример, магазин за електронна търговия, който продава нови обективи на камерата, може да се включи в реферално партньорство въз основа на такса с вашия магазин за продажба на използвани лещи. Вашият партньор може да добави рекламен банер или връзка в своя имейл бюлетин с това просто съобщение:

„В [име на магазин] ние се фокусираме върху продажбата на най-новите обективи на камерата. Но ако търсите много за използвани лещи, препоръчваме да разгледате [URL адреса на партньора]. '

Всеки път, когато някой от техните клиенти използва връзката за закупуване на ретро обектив, той ще получи малък процент от продажбата, докато вие ще получите препоръчано посещение.

Кръстосано промоционално партньорство

Това е друга популярна опция за бизнеса с електронна търговия, тъй като и двамата партньори ще създават промоции, които се харесват на една и съща аудитория. Това обаче изисква повече ангажираност, отколкото партньорство, основано на такса. При този вид партньорство партньорите могат да провеждат едновременни специални промоции, да изброяват промоционални продукти в магазините на другия, да предлагат мостри на клиентите си или дори да създават промоционални пакети, които включват продукти от всеки магазин.

Например, компютърният магазин за игри от висок клас може да си партнира с бизнес, който продава игрални столове и да предложи специален пакет с отстъпка - вземете 15% отстъпка както за нов компютър, така и за нов стол, когато ги купите заедно.

Ето още един пример:

кръстосани промоционални партньорства за влияние

Източник: Преобразуване

Всеки партньор допринася с нещо за предложението, за да стане доходоносно.

като маркетинг, едно нещо, което трябва да имате предвид, е, че потребителите на социални медии са _____.

Партньорство за съвместен маркетинг

Тази опция изисква голямо количество доверие и ангажираност. Не просто ще препращате клиентите един към друг, а ще комбинирате ресурсите си, за да създадете маркетингови материали и съдържание, които могат да се използват и от двамата партньори. Този вид партньорство може да включва споделяне на съдържание от страниците на социалните медии един на друг, публикуване на гост на сайтовете един на друг, съвместно създаване на съдържание и комбиниране на маркетингови кампании.

Например магазин за електронна търговия с училищна униформа може да си партнира с онлайн канцеларски бизнес, за да създаде съвместна рекламна кампания „обратно към училище“. И двата бизнеса ще могат да спестят време и пари, като създадат допълнителни маркетингови материали, които могат да бъдат изпратени до една и съща аудитория.

Онлайн / офлайн реферално партньорство

Тази опция изисква най-много работа, тъй като ще си партнирате с различен вид бизнес. Той обаче има голям потенциал, тъй като вашият бизнес ще бъде изложен на съвсем различна аудитория. В този вид партньорство можете да насочвате клиентите към фирми за услуги или магазини, които нямат онлайн присъствие, и да работите заедно по кръстосана промоция и маркетинг.

Например, бизнесът за електронна търговия с багаж може да си партнира с туристическа компания и да създаде конкуренция за раздаване на багаж. Вашата компания може да предостави безплатен комплект багаж, който туристическата компания да даде на късметлия клиент. В замяна те могат да напишат блестяща препоръка за вашия багаж, когато създават рекламни материали за раздаването.

Как да идентифицирам и да се свържа с препоръчани партньори

Досега трябва да имате някаква представа с какъв бизнес бихте искали да си партнирате, но е добра идея да стесните списъка си допълнително. Ако насочите клиент към партньор и той има лош опит, това ще се отрази зле на вашия собствен бизнес, така че трябва да потърсите компания, която споделя вашите ценности и на която можете да се доверите.

Идеалният партньор трябва да отговаря на следните критерии:

  • Те допълват, вместо да се конкурират с вашия бизнес
  • Те имат значителна и активна публика.
  • Потенциалният партньор има добра репутация.
  • Те имат подобни маркови стойности към вашия бизнес.

Бърз съвет: SimilarWeb е безплатна онлайн услуга, която можете да използвате, за да анализирате трафика на уебсайта, аудиторията и ангажираността, за да ви помогне да идентифицирате добри партньори.

Когато търсите компании, с които да си партнирате, най-доброто място да започнете е Google. Можете да използвате думи за търсене като:

  • ‘[Целева индустрия] онлайн магазин’
  • ‘[Целева индустрия] магазин за електронна търговия’
  • ‘[Целева индустрия] [вашето местоположение]“

Можете също да търсите партньори на популярни пазари като Amazon , eBay , и Etsy .

След като определите възможен партньор за препоръки, можете да се свържете с тях по имейл, социални медии (Facebook, Twitter, LinkedIn) или чрез портала за клиенти на техния сайт. Ето основен шаблон, който можете да използвате:

шаблон за контакт с партньора за препоръки

Информационното съобщение трябва да включва кратко представяне на вас и вашия бизнес, кратко обобщение на причините, поради които се свързвате с тях, и покана за организиране на разговор или среща за обсъждане на възможно партньорство.

Глава 3 Вземане

Варирайте стратегиите и присъствието си, за да изградите цялостна онлайн мрежа . Започнете да публикувате гост на подходящи сайтове и осигурете появата на подкасти с ключови микро-влиятелни и нови и нови потребители. Следвайте насоките за писане на гост на влиятелния клиент и общия етикет и поддържайте блога и подкаста дори след публикуването му. Популяризирайте го в собствените си канали, пренасочете и преразпределете, когато е възможно, и се ангажирайте с хора, които взаимодействат с него.

Присъединете се към групи за социални медии във Facebook, LinkedIn, Twitter и други платформи за социални медии, както и към уеб форуми като Reddit, Quora и Digg.

Бъдете реални и свързани, като същевременно осмисляте всяко едно взаимодействие.

Не просто търгувайте с продуктите си или се опитвайте да се саморекламирате, че сте „авторитет“ или „гуру“ (освен ако не искате да накарате хората да мислят, че сте просто закъсал глупак).

Партнирайте със сродни фирми, за да създадете възможности за препоръки и кръстосани промоции

Пример за това може да бъде марка багаж, която си партнира с туристическа компания, за да получи бизнес от бъдещи пътници, или марка за компютърни игри, партнираща с марка за игрални столове, за да предложи пакетна сделка. Въпреки че най-очевидните партньорства ще струват пари, има много място за проява на творчество.



^