Шаблон за бизнес план: Най-доброто ръководство за бизнеса с електронна търговия

Бизнес планът е план за вашия бизнес. Той определя къде искате да отидете и как искате да стигнете до там.

Докато може да искате да скочите направо във вашия бизнес за електронна търговия и започнете да продавате, като започнете с бизнес план е основата на процъфтяващия бизнес. Харвардски бизнес преглед установи, че бизнесите, които отделят време за изготвяне на бизнес план, увеличават шансовете си за успех с 16 процента. И едно проучване от McKinsey & Company установи, че 79% от ръководителите вярват, че официалният процес на планиране допринася значително за цялостните бизнес стратегии.

Бизнес плановете ви принуждават да мислите критично и стратегически и дори могат да ви помогнат да придобиете външно финансиране за следващата си голяма инвестиция.

И така, как да сглобите един? Ще разгледаме различните видове бизнес планове, какво да включим във всеки раздел и лесен шаблон за бизнес план, който да следвате.

как да си направя акаунт в youtube

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Видове бизнес планове

Бизнес плановете се използват за различни цели. Понякога това е да привлечете вътрешния екип на една и съща страница, а друг път - да привлечете потенциални инвеститори. В зависимост от това кой чете вашия бизнес план и какво се надявате да постигнете, може да го адаптирате, за да вземете различно оформление. Ето основните типове бизнес планове и за какво се използват:

• Общ: Това е форматът на бизнес плана, който обикновено виждате и често е предназначен за външни страни. Той е изчерпателен и обхваща всички области на бизнеса.
• Резюме: Това е пресечена версия на общия бизнес план, понякога кратка от една страница. Те са по-добри, за да вземете със себе си възможности за работа в мрежа.
• Стартиране: Новият бизнес ще използва стартиращи бизнес планове, които очертават стъпките за стартиране. Това е чудесно за вътрешни екипи и привличане на инвеститори или заемодатели.
• Стратегически: Подобно на „обобщения“ бизнес план, стратегическият е на високо ниво - той е идеален за членове на борда и други акционери.
• Изпълнимост: Тези очертания Кой , ако някой ще закупи услугата или продукта, който дадена компания иска да продаде, и ако предприятието може да реализира печалба. Това се използва по-често за валидиране на вашата идея.
• Операции / вътрешни: Тези бизнес планове са за вашия управленски екип, съвет на директорите и вашите професионални съветници на високо ниво. Те се фокусират върху вътрешната работа.
• Растеж: Имате цели за растеж? Този бизнес план предоставя задълбочено описание на начина, по който компанията планира да се мащабира. Това е добре за вътрешни екипи и потенциални инвеститори.
• Пълна: Този изчерпателен бизнес план обхваща подробно финансите - тези компании обикновено се опитват да осигурят финансиране.

Какъв е форматът на бизнес план?

Независимо от типа бизнес план, който използвате, повечето ще включват някаква версия на следното:

• Заглавна страница
• Съдържание
• Резюме
• Описание на компанията
• Продукти и услуги
• Преглед на индустрията
• Пазарен анализ
• Маркетингов план
• Експлоатация и управление
• Финансов план
• Приложение

Заглавна страница

Тук представяте голямата си идея. Какво е името на бизнеса? Кой стои зад това? Кога беше изготвен този документ? Това са всички въпроси, на които трябва да отговори заглавната страница.

Що се отнася до дизайна, дръжте го просто. Добавете фирмено лого (ако имате такова), но в противен случай стиснете стила и графиките до минимум. Това е професионален документ, а не училищен проект.

Съдържание

Имаме много неща за покриване и не винаги е необходимо да четем всеки отделен раздел. Съдържанието улеснява намирането на най-подходящите за читателя раздели или връщането към раздели, които искат да препрочетат.

Facebook емисия новини не се актуализира 2017 г.

Дизайнът тук също трябва да е опростен (ще видите, че това е повтаряща се тема), с акцент върху функционалността.

Резюме

Тук започваме да навлизаме в основата на бизнес плана. Резюмето е един пейджър, нещо като терен на асансьора. Важно е да включите читателите в този момент. Ако резюмето не ги развълнува, какво ще ги мотивира да завършат прегледа на плана ви?

Толкова много да кажа, толкова малко място да го кажа. Резюмето трябва да бъде прецизирано и да се съсредоточи върху това, което ще привлече потенциалните инвеститори и кредитори към вашата идея. Какво е толкова вълнуващо в това? Как можете да внушите вяра във вашата бизнес идея?

Освен това е важно да дразните изследванията, които сте направили, като се уверите, че това е жизнеспособна възможност. Предоставете подробности на високо ниво за:

• Вашият мисия и визия на компанията
• Какво продава вашият бизнес
• Кой е вашият целеви пазар
• Какво ви отличава
• Хората зад марката
• Прогнози и цели за бъдещ растеж

Бакшиш: Напишете своето резюме последно. Тъй като това е основно пресечена версия на целия ви бизнес план, ще бъде по-лесно да организирате мислите си, след като се потопите дълбоко във всяка от областите по-долу.

Описание на компанията

Сега е време да влезете в глупавите песъчинки за вашата марка - говорим наистина за пясъчни песъчинки. Подробности като име и адрес на фирма, дата на основаване, правна структура, лицензи, данни за собствеността, брой служители и др.

И след това забавни неща на по-високо ниво, като фирмени ценности (задълбочено проучване на вашата визия и мисия), краткосрочни и дългосрочни цели и позициониране на общия пазар. Тук показвате, че сте направили своето проучване на конкуренти .

Продукти и услуги

Тук вие дефинирате елемента, който ще ви донесе печалба - в нашия случай физическите продукти, които планирате да пуснете. Създайте списък на всеки продукт, който планирате да предложите (и категории, ако имате тон), вашата ценова стратегия и очаквания марж на печалбата и защо клиентите ще искат да купуват от вас.

Добре е да включите малко информация за това как ще се произвеждат и доставят продуктите. Ще продавате ли директно на потребител или чрез клиенти на едро? Как ще опаковате и сглобявате поръчки? Как поръчките попадат в ръцете на клиентите? И как ще се справите с връщанията? Това са само няколко от въпросите, на които ще трябва да отговорите.

Не забравяйте да детайлизирате някои ценни взаимоотношения, които имате в бранша, за да засилите вероятността си от успех.

Преглед на индустрията

Тук разглеждаме индустрията като цяло: Кой работи във вертикалата? Какво искат тези нишови клиенти? Какви са икономическите тенденции за индустрията?

Вижте източници като Нилсен и Изследователски център Pew за информация относно поведението на потребителите.

Други страхотни ресурси за проверка включват:

• D&B Hoovers
• ThomasNet
• Бюро за преброяване на населението в САЩ
• Икономически показатели на Бюрото за преброяване
• Бюро по труда и статистика
• Гартнер
• Форестър
• IBISWorld
• Statista
• Уебсайтове на американското посолство (Съвет: Проверете разделите за хората, които искат да продават в чужбина, за регионална информация.)

Можете също така да потърсите нишови публикации, за да намерите целенасочени анализи и доклади.

Пазарен анализ

Голяма част от изследванията, които сте събрали за горните раздели, ще информират за цялостния Ви анализ на пазара. Пазарният анализ е обобщение на гореспоменатото, плюс повече информация за целевия Ви клиент.

Когато идентифицирате своя пазар, трябва да прецените дали размерът на вашата потенциална клиентска база е достатъчно голям, за да генерира печалба. Използвайте инструменти за социални медии като Facebook Audience Insights за да изчислите размера на вашата потенциална клиентска база. Можете също така да дирижирате изследване на ключови думи за да получите представа за това колко хора търсят вашите продукти - и какъв е прогнозираният им обем на търсене за в бъдеще.

моменти преди да бъде направена тази публикация

Маркетингов план

Не че знаете на кого продавате, време е да установите как ще общувате с тях. В този раздел трябва да вземете под внимание Вашите продажби и маркетингов подход - как планирате да разкажете за вашата марка и продукти.

Днешните марки трябва да използват многоканален подход, достигане до потенциални клиенти чрез имейл , социални медии, SEO, съдържание, печат и реклама .

Вземете наученото за болезнените точки на вашата аудитория и силните страни на вашия конкурент, за да информирате как ще комуникирате своя диференциращ елемент. Обърнете специално внимание на вашия уебсайт и онлайн канали за дропшипинг бизнеси, тъй като те ще бъдат основните точки на допир. Също така е добра идея да очертаете плана си за ремаркетинг и поддръжка на клиенти след продажбата.

как да създавам емотикони на компютър

Експлоатация и управление

Операциите и управлението детайлизират вътрешната работа на вашия бизнес. Няколко области, които трябва да се покрият, включват:

• Правна структура на вашия бизнес
• Фонове на видни фигури във вашия бизнес - не забравяйте да подчертаете подходящи преживявания и постижения за електронна търговия и / или дропшипинг
• Кои съоръжения, оборудване и складово пространство ще ви трябват
• Верига на доставки и процеси на поръчка и изпълнение

След това ще искате да детайлизирате ежедневните операции. Как се изпълняват поръчките? Какъв технологичен стек използвате за автоматизиране на конкретни задачи? Кои отчети изготвяте и колко често? С какви доставчици на трети страни ще работите? Ако сте нов бизнес, включете и всички графици за стартиране.

Финансов план

А сега за парите за разговори. Разработете финансов план, който уточнява къде сте сега и къде ще бъдете след пет години. Това може да бъде предизвикателство за новия бизнес, особено защото нямате исторически данни и тенденции, от които да излезете. Тук се обръщате към другите изследвания, които сте направили, и ги използвате, за да направите финансови прогнози за рентабилността на вашата компания.

Ако представяте бизнес плана си като част от заявление за заем или друго искане за финансиране, тук отправяте искането. Вече сте посочили защо и как вашият бизнес ще бъде успешен, така че потенциалните заемодатели и инвеститори ще се чувстват по-спокойни с риска. Повече от една четвърт от бизнеса твърдете, че не могат да получат капитала, от който се нуждаят - не искате лошо написаният бизнес план да бъде причината, поради която не го правите.

Освен да посочите и поискате сумата, от която се нуждаете, ще трябва да докажете и как този допълнителен капитал ще стимулира допълнителен растеж с вашата компания. Очертайте къде ще похарчите парите, какво ще закупите с тях и как това ще генерира възвръщаемост на инвестицията за вашия бизнес.

Приложение

Завършването на вашия бизнес план е приложението. Тук отива всяка подкрепяща документация. В края на краищата се справяме с това, защото те могат да превърнат сравнително кратък бизнес план в тромав, дълъг стотици страници документ (никой няма време за това).

Приложението е като справочен раздел. По този начин читателите, които трябва да потвърдят нещо от по-ранните раздели на вашия бизнес план, могат лесно да се придвижат до съответната документация.

Шаблон за опростен бизнес план

Заглавна страница

• Бизнес план: Име на компанията
• Твоето име
• Дата
• Бизнес адрес
• Телефонен номер
• електронна поща
• Интернет адрес

Ако вашият бизнес план е изготвен за конкретен субект, включете ред, който казва „Представено на:“, последван от името на лицето и / или компанията.

Съдържание

• Резюме ……………………… .. ………. страница #
• Описание на компанията ………………………………. страница #
• Продукти и услуги …………………………..…. страница #
• Общ преглед на отрасъла …………………………… .. ……. страница #
• Пазарен анализ ……………………………….….…. страница #
• Маркетингов план ………………………………………. страница #
• Експлоатация и управление… .. …………………. страница #
• Финансов план …………………………………. ……. страница #
• Приложение ………………………………………. ……. страница #

Резюме

Бакшиш: Съхранявайте своето резюме на една или две страници. Не забравяйте, че това е основна макара за това, което предстои.

• Описание на компанията
  • Имате блок на писателя? Започнете с нещо като: „„ Име на компанията “е компания за електронна търговия в ____ индустрията и продава _____ на _____.“
• Кратък преглед на продукти и услуги
• Кратък общ преглед на индустрията
• Анализ на пресечен пазар
• Маркетингов план на високо ниво
• Описание на организацията
• Мениджърски екип
• Бързи финансови прогнози
• Обобщение на искането за финансиране

Описание на компанията

• Име на фирмата
• Местоположение (както където оперирате, така и където обслужвате клиенти)
• Дата на основаване
• Основатели
• Правна структура
• Данни за собствеността
• Идентификационни номера на бизнеса
• Данъчни идентификационни номера
• Лицензи
• Разрешителни
• Брой служители
• Цел, мисия и визия на компанията
• Текущо състояние и етап на бизнес
• Забележителни постижения или етапи

Продукти и услуги

• Описание на продукта (ите)
• Категории продукти (ако планирате да продадете много артикули)
• Етап на разработване на продукта
• Снимки на екрана, диаграми, визуализации или снимки на продукта
• Продуктови производители и партньори на доставчици
• Текущи цени
• Резултати от минали тестове
• Очаквани бъдещи продукти и услуги, които планирате да въведете
• Изпълнение на поръчката

Преглед на индустрията

• Обща пазарна стойност
• Общи разходи в световен и регионален план
• Прогнози за индустрията
• Състезатели
• Вашият диференциатор
• Позициониране в бранша

Пазарен анализ

• Демография на целевия пазар
• Очакван размер на общия пазар
• Предвиден брой продажби
• Защо вашият целеви пазар се нуждае от вашия продукт
• Как и какви външни фактори могат да повлияят на продажбите
• Продажби на конкуренти
• Бариери за влизане

Маркетингов план

• Анализ на конкуренцията
• Позовавания на пазарни проучвания
• SWOT анализ (Силни, слаби страни, възможности и заплахи)
• Целева аудитория и персони
• Позициониране на марката и продукта
• Съобщения и слогани
• Маркетингови канали
• Маркетингов бюджет
• Маркетингови материали и обезпечения

Експлоатация и управление

• Необходими удобства и пространство
• Необходима технология и оборудване
• Производствени работни потоци
• Управление на веригата за доставки
• Планове за логистика и дистрибуция
• Процедури за поръчка и изпълнение
• Управление на складове и запаси
• Проверки за контрол на качеството
• Правни и счетоводни нужди
• Основатели, изпълнителен екип, ръководители на отдели, собственици, акционери, съвет на директорите, консултанти и специални съветници
• Структурата на собствеността
• Списък на служителите и разходи за заплати и обезщетения

Финансов план

• Текущ баланс
• Две години финансови записи
• Финансови прогнози за следващите пет години
• Анализ на рентабилността
• Прогнози за паричния поток
• Приходи и разходи
• Стартови разходи
• Отчети за доходите
• Искане за финансиране

Приложение

• Устав и статут
• Резюмета за включени лица
• Копия от застраховки
• Лицензи
• Търговски марки и патентни регистрации
• Договори
• Оценки
• Подкрепа на данни за изследвания и референции
• Кредитна история на собственика на бизнеса
• Задълбочени пазарни проучвания и анализ на конкуренцията
• Планове за обекти, сгради, складове и офиси
• Ипотечни документи
• Лизинг на оборудване
• Маркетингови брошури и обезпечения
• Препратки
• Връзки към уебсайта на вашия бизнес

Обобщение

Бизнес планът е необходим не само за лица от трети страни, но и за предприемачи, които трябва да изложат мислите си на хартия. Бизнес плановете ви държат по-отговорни и разбиват дългосрочните цели в краткосрочни планове за действие.

• Определете аудиторията на вашия бизнес план и им осигурете формата и типа. Ако кандидатствате за заем например, обърнете допълнително внимание на финансовия план.
• Въпреки че резюмето е на първо място, трябва да го напишете последно. Необходима ви е информацията, събрана в другите раздели, за да можете да я съберете.
• Ако става твърде дълго, добавете подкрепящи документи и изчерпателни доклади в края в приложението си. Това ще покаже, че сте свършили работата и ще предоставите допълнителен контекст, без да пораждате читателя.
• Вашият бизнес план е жив документ. Това, че сте го записали, не означава, че не може да се промени. И в днешния бързо променящ се свят на електронната търговия, завъртането се превръща в норма. Можете също така да преразгледате и преразгледате бизнес плана, ако е необходимо.

Искате ли да научите повече?

• Как да напишете бизнес план за вашия Dropshipping бизнес
• Всичко започва с план: Как да създадете свой бизнес план
• Определение на бизнес плана и информация
• Как да регистрирате бизнес в САЩ