Член

Улавяне на пазара „Обратно към училище“: Вашият учебник за насочване към индустрия от 80 милиарда долара

Лятото може и да не е приключило, но сезонът за пазаруване обратно в училище (B2S) вече е в разгара си.



И тъй като домакинствата се готвят да налеят стотици долари в нови училищни пособия, дрехи, аксесоари и електроника, вие също трябва да се подготвите, за да се включите в този доходен сезон за пазаруване.

Тази година близо до 50 процента от семействата закупуване на училищни или колежски консумативи план за пазаруване онлайн. И като се има предвид, че разходите за B2S сега редовно достигат над 80 милиарда долара , има сериозни пари в брой.





За да го поставя в перспектива, Домакинства в САЩ ще харчат повече за B2S пазаруване, отколкото ще харчат за Деня на майката, Деня на бащата, Свети Валентин и Великден, взети заедно.

И така, как да се насочите към този пазар, кои артикули са особено горещи и какво ще отличава магазина ви от останалите? За щастие за вас класът е в сесия, така че изострете молива си и прочетете, за да научите всичко за улавянето на вашия дял от B2S пазара.


OPTAD-3
червено сърце срещу жълто сърце Snapchat

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Сезонът за завръщане в училище пазарен ли си струва да се планира?

Да! Абсолютно.

The Прогнози на Националната федерация на дребно обратно към разходите за училище и колеж в САЩ, за да достигнат 80,7 милиарда долара през сезон 2019. Не точно малка промяна.

Разрушавайки го, се очаква домакинствата в Съединените щати с ученици от начално, средно или средно училище да похарчат средно $ 696,70, докато тези с ученици ще похарчат средно $ 976,78.

Междувременно в Обединеното кралство родителите прекарват почти 1 милиард паунда през 2018 г., докато австралийските родители се разделиха с се оценява на 1,7 милиарда долара .

Тези суми са разпределени по категории, включително консумативи, облекло, обувки и електроника, така че независимо от това, което продавате, бихте могли да уловите част от B2S пазара.

кой е най-популярният сайт за социални мрежи

Още по-добре, броят на хората, които планират да се отправят онлайн, за да купуват училищни и колежни принадлежности, само нараства. Обратно в 2015 г. само 35,6 процента планира да пазарува онлайн срещу 49% през 2019 г. Всичко това показва, че е един сезон, който си струва да се насочва година след година.

Така че, ако някога сте обмисляли да провеждате промоции за тези специални дни преди, сезонът B2S със сигурност трябва да е на радара ви.

Кога хората започват да пазаруват предмети за връщане в училище?

разпръснати наоколо артикули за изкуствоКакто вероятно се досещате, пазаруването в училище е сезонно и започва поне два месеца преди началото на училището.

Около една четвърт обратно в училище и в колежа купувачите започват да купуват консумативи два месеца преди училището да се върне. Въпреки това по-голямата част от пазаруването на консумативи се извършва от три седмици до месец преди началото на училището. И ако сте били бавни с вашите маркетингови кампании B2S, не се притеснявайте - голяма група ще направи пазаруването си само една или две седмици преди това.

И така, кога точно започва училището? Е, това зависи изцяло от местоположението и изисква някои изследвания. Само в САЩ училището може да започне през юли, август или септември в зависимост от държавата. Научаването на повече за това кога училището се връща на основните ви пазари ще ви помогне да планирате по-добре маркетинговата си стратегия.

Например училищата във Вирджиния и Ню Йорк се връщат в началото на септември, така че началото на август е чудесно време да се насочите към тези области. Въпреки това, училищата в Аризона и Джорджия обикновено се завръщат до началото на август, така че тези хора вероятно са завършили пазаруването си до този етап. Когато планирате рекламата си, не забравяйте да насочвате към определени държави и да изключвате други, за да сте сигурни, че я виждат правилните хора.

географско насочване на реклами във facebookСъщо така си струва да се помни, че страните в различно полукълбо ще имат различни начални дати и може да има други фактори в играта.

Например в Австралия и Нова Зеландия учебната година започва в края на януари или началото на февруари, като идва гореща по петите на Коледа и новата година. Поради това B2S пазаруването се извършва за по-кратък период от време и твърде рано рекламирането означава, че рискувате да бъдете изгубени сред Коледа, Ден на бокса , и новогодишни сделки.

И не мислете, че този сезон за пазаруване е приключил, щом пристигне септември. С много колежи, които се завръщат едва в края на септември, студенти по-специално все още пазаруват през есента.

Какво трябва да продам за сезона B2S?

Преди да започнете да рекламирате пред B2S тълпата, трябва да знаете в кои категории пазаруват, за да можете да настроите съответно своя магазин и маркетинг.

Най-големите категории за B2S купувачи:

  • Облекло и аксесоари
  • Електроника (калкулатори, телефони, компютри и др.)
  • Обувки
  • Училищни пособия (тетрадки, химикалки, раници, кутии за обяд и др.)

Най-големите категории за купувачи от колежа:

как да добавите емотикони към текст -
  • Електроника
  • Облекло и аксесоари
  • Обзавеждане на общежития и апартаменти
  • Хранителни продукти
  • Обувки
  • Предмети за лична грижа
  • Подаръчни карти
  • Училищни пособия

Независимо дали са в началното училище или в колежа, очевидно има много разходи за облекло и електроника. И естествено, предметите от категорията училищни пособия винаги ще са необходими на учениците. Oberlo дори има продуктова категория, подготвена специално за бизнес и учебни пособия:

Оберло бизнес и училищни пособияСъщо така е интересно, че купувачите за студенти планират да похарчат доста за обзавеждане. Като се има предвид, че през последните години преобразявания в общежитието са станали популярни, домакинските изделия могат да бъдат достойни предмети, които да добавите към магазина си.

След като намерите добра категория и имате идеи за продукти, потвърдете ги с помощта на Google Trends. Както можете да видите по-горе, интересът към раниците преминава през покрива, когато започва сезонът на B2S, което показва, че те са солидна вещ за продажба.

раници в Google тенденцииОсвен Google Trends, направете свое собствено проучване, за да откриете какво може да се интересува от учениците. Например, докато четях за преустройството на общежития, забелязах, че много студенти използваха самозалепващи се тапети за временно декориране на стени и мебели. Продажбата на този продукт и пускането му на пазара директно на студенти могат да имат потенциал.

Интересни пазари за насочване

Традиционно майките са основната цел на пазаруването в училище и с добра причина - те изглежда правят по-голямата част от тях. Те обаче не са единствените харчители, към които можете да насочите. Ето три алтернативи:

Деца

Децата не само влияят на разходите на родителите си, но и харчат собствени пари по време на B2S сезона. Въпреки че това не са стотиците, които родителите им се разпростират, се очаква американските тийнейджъри да похарчат средно $ 35,71 от тях собствени пари през 2019г , с пре-тийнейджъри предаване на $ 26.40.

Ако вашият магазин има продукти, които могат да се харесат на тази аудитория, помислете за насочване към тях. И имайте предвид, че канали като Instagram Stories може да улови тази възрастова група по-добре от Facebook или Pinterest.

Татковци

Интересното е, мъжете се очаква да харчат много повече от жените, които се връщат на пазаруване в училище: $ 790.30 срещу $ 607.80 за доставки B2S и колосалните $ 1177.41 срещу $ 786.22 за колежа. С такава голяма разлика насочването на татковците може да се изплати много.

Учители

Децата не са единствените, които се връщат в училищата - учителите също. Реалността е, че много учители се потапят в собствените си джобове, за да купуват предмети за своите класни стаи и несъмнено търсят добри изгодни оферти. Учителите могат да бъдат нащрек за обзавеждане и декоративни принадлежности или за големи сделки за стационарни и други подобни продукти.

Интелигентни тактики за примамливи клиенти

Марките знаят, че купувачите на B2S търсят добри сделки и са твърде нетърпеливи да представят своите най-добри оферти. Тъй като толкова много компании се борят за част от действието, ще трябва да се уверите, че вашият магазин се откроява от конкуренцията.

Паркирани жълти училищни автобусиБезплатна доставка:

От базираните в САЩ B2S купувачи, които планират да купуват онлайн, 90 процента от тях планират да се възползват от безплатната доставка - а за купувачите в колежа това е 85 процента. Това показва, че безплатната доставка е огромно съображение за онлайн купувачи, така че ако го предлагате, не забравяйте да се позовете на него във вашия маркетинг.

Ако обаче предлагате безплатна доставка, но вашите продукти имат по-дълго време за доставка, бъдете предварително за това. Включете подробностите и политиката си за доставка на страниците на продуктите си, при плащане и на страницата с често задавани въпроси. Ясното посочване на тази информация позволява на клиентите да определят очакванията и те се чувстват сякаш са направили информиран избор.

как да направя публична фигура facebook страница

Надпродажба и кръстосани продажби

Ако още не го направите кръстосани продажби или продажби във вашия магазин, помислете за стартирането му. Предлагането на големи сделки е фантастичен начин за разпродажба и е особено полезно по време на сезона B2S, когато семействата често трябва да купуват артикули по няколко пъти.

Можете също така да продавате кръстосано подходящи предмети, като кутии за обяд с раници или калъфи за моливи с химикалки. Като направите магазина си на едно гише, вие давате на потребителите по-голяма причина да харчат повече с вас и по-малко причина да отидат другаде.

Емоционални куки

Не забравяйте, че B2S пазаруването може да бъде емоционално време за купувачите. Това е време на голяма промяна, когато семействата се приспособяват, докато децата растат и започват образователното си пътуване, сменят оценките или преминават към нови училища или колеж. Посещаването на училище е споделено преживяване между родители и деца и в комбинацията ще има чувство на щастие и тъга.

Използването на тази емоция е един ъгъл, който бихте могли да вземете предвид за вашите маркетингови кампании. Много марки правят това особено добре по Коледа, включително универсален магазин в Обединеното кралство Джон Луис и германската верига супермаркети Edeka, но няма причина това да не може да се направи и за сезона B2S.

маркетолог може да насърчи потребителите да споделят видеоклипа си, като прави всичко това, с изключение на:

Инфлуенсъри

Пазаруващите често зависят от препоръки и предложения от други да направят покупка, така че използвайки инфлуенсъри е фантастична стратегия. Използването на инфлуенсъри ви позволява да се възползвате от доверието им и да продавате продукт по-убедително, отколкото иначе бихте могли.

Помислете кой би имал влияние върху купувачите на B2S. Това може да включва родители блогъри и Instagrammers за насочване към възрастни, влиятелни хора от колежа за доходоносна колежа или дори по-млади поколения Z-ers (така че децата след това могат да влияят на родителите си)

Локализирана маркетингова стратегия

Както споменах по-рано, датата на връщане в училище ще варира в зависимост от вашата страна, щат и регион и ще искате да избегнете рекламирането на B2S сделки в район, където училището вече е в сесия. Прекарайте време в проучване кога училището се връща в определени области и се възползвайте Опциите за локализация на Facebook за да настроите специфични за района реклами.

Нямате продукт за B2S пазара? Не бъдете толкова сигурни.

ябълка върху купчина книгиДори ако продавате продукти, които не смятате, че биха представлявали интерес за купувачите на B2S, няма причина да не можете да печелите пари през този сезон.

Сезонът на B2S е период на огромни разходи и не всички са свързани с училището. Всъщност 48 процента от жените, пазаруващи за училищни пособия, ще го направят купувайте и продукти за домашна организация по същото време.

Това показва, че за потребителите сезонът на B2S представлява възможност за започване на нови неща и промяна. Това е и време, когато лятото се вие, започва по-студеното време и започва празничният сезон.

Като мислите за сезона на пазаруване B2S малко по-различно, вероятно можете да го приспособите към вашите продукти.

Например, ако продавате чадъри, поставете ги като идеалния аксесоар, който да купите сега, преди да започне есента. Или ако продавате бижута, може би вашата реклама намеква, че сезонът B2S е идеалното време да промените или подчертаете външния си вид.

Бъдете креативни с рекламата си и експериментите ви може просто да бъдат възнаградени.

Обобщение

Сега, след като познавате ABC на завръщането в училище и обратно в колежанския сезон, надяваме се, че сте мотивирани да организирате собствената си кампания.

Прекарвайки време в проучване и планиране на вашата маркетингова стратегия - независимо дали тя варира в зависимост от местоположението, използва влиятелни фактори или се фокусира върху предлагането на добри сделки - ще бъдете в отлична позиция да се възползвате максимално от този период на пазаруване. И ако пропуснете сезона на Северното полукълбо B2S, помислете дали да не пробвате за австралийски или новозеландски пазари.

В крайна сметка най-добрият начин да разберете дали B2S кампания ще работи за вашия магазин е да опитате, така че започнете още днес.

Ако имате някакви съвети или въпроси относно това как да се възползвате максимално от сезона на B2S, уведомете ме в коментарите по-долу.

Искате ли да научите повече?



^