Член

Казус: International Dropshipping Vs. Dropshipping в САЩ

Наскоро член на нашия Попитайте, Оберло общност, @KerrieWilson попита, „Когато започвам, трябва ли да пускам само в САЩ, вместо да насочвам към други по-малки пазари?“ Когато писах отговора си, първоначално реших, че дропшипингът в САЩ е правилният избор, но след това започнах да се съмнявам. Наистина ли е най-добрият пазар задропшипинг? За повечето дропшипъри САЩ се разглеждат като жизнеспособен пазар, просто защото не смятат, че магазинът им е готов за глобална експанзия чрез международен дропшипинг. След като рових по-дълбоко, реших да напиша статия за това, което открих.



Под формата на казус за дропшипинг в САЩ, базиран на един от нашите собствени потребители на Oberlo, ние ще отговорим на въпроса на Кери главно като ви кажем защо трябва да изберете международен дропшипинг въпреки всякакви реакции на коляно, които може да се наложи да ограничите себе си единствено дропшипинг в САЩ. Но първо, за да ви убедим напълно в това, ще разгледаме причините, поради които хората са склонни да се качат в САЩ, и след това ще се противопоставим на тези, като изследваме недостатъците надропшипинг в САЩв повече детайли.

Въпреки че на пръв поглед дропшипингът в САЩ може да изглежда като добра идея, тъй като се задълбочим, ще откриете, че той не е устойчив по различни причини, особено когато има много други доходоносни пазари, върху които да се съсредоточим. По този начин американските дропшипъри се ограничават, като не се опитват да се насочат към пазари извън САЩ.





най-добрите дни и времена за публикуване в социалните медии

Независимо дали вече сте дропшип в САЩ и искате да се разклоните, или тепърва започвате с вашия бизнес с дропшипинг, тази статия ще се окаже полезна за вземане на решение кои пазари са най-подходящи за вашия бизнес и продукти продавате.

Съдържание на публикацията


OPTAD-3

Dropshipping САЩ: плюс страна

Преди да се задълбочим защо има по-добри възможности от дропшипинга в САЩ, струва си да хвърлим светлина върху някои от другите причини, поради които хората могат да изберат да направят това на първо място.Fили тези, които настояват за дропшипинг само в САЩ, техните магазини обикновено са изцяло на английски и могат да предоставят само английска поддръжка на клиенти. Ако сте носител на английски език, това несъмнено може да ви даде възможност да се конкурирате с други магазини в един от най-оживените търговски пазари в света. Нещо повече, за американските дропшипъри фактът, че изпращането до места извън САЩ често отнема повече от 30 работни дни, докато получаването на колети, доставени на американски адреси с ePacket отнема само 14 може да изглежда като голямо равенство. Въпреки това пазарът на дропшипинг в САЩ не е идеален поради следните причини.

Важни предпазни мерки за Dropshipping в САЩ

За американските дропшипъри естествената склонност може да бъде да се придържате към това, което знаете, и да продавате на други хора от страната, но една от красотите на дропшипинга е, че вашата собствена държава на пребиваване по същество няма значение за самия процес на изпълнение на поръчката, тъй като продуктите са изпратени до клиенти директно от доставчици. Голямата част от доставчици участващи в дропшипинга се намират в Китай и така или иначе само малка част от тях оперират извън САЩ. С дропшипинг, можете да продавате навсякъде и навсякъде , което означава, че пътят вече е очертан за вас да продавате по целия свят, а не само дропшипинг в САЩ. Много доставчици доставят до десетки различни страни или повече, от членове на Г8 до малки страни като Кирибати (държава в Океания). Междувременно дропшипинг продуктите в САЩ няма да ви позволят да се възползвате толкова лесно от глобалния пазар поради по-ниските маржове. За дропшипърите, които не са от САЩ, можете да използвате вашата уникална перспектива в своя полза, като мислите извън кутията и изследвате различни страни за маркетинг на вашите продукти.

Недостатъците на Dropshipping в САЩ

Сега, когато е ясно, че дропшипингът в САЩ не е наистина необходим, нека се задълбочим в някои от очевидните недостатъци за това.Следва списък с недостатъците на дропшипинга в САЩ. Те включват висока конкуренция на наситен пазар, който обикновено изисква по-високи рекламни разходи. Освен това установих, че недостатъците, свързани с падането на кораби в САЩ, са дълбоко взаимосвързани и изискват по-подробно и по-подробно изследване.

Изключително конкурентни пазари

Като най-голямата икономика на земята, САЩ е дом на много силниелектронна търговиягиганти с уебсайтове, които хората могат да посещават, за да купуват всичко, което искат. През цялото време се появяват Amazon, Walmart, Jet.com и много други. Присъствието само на тези компании може да направи дропшипинга в САЩ доста предизвикателно.

Да не говорим, че големите, развити пазари имат тонове по-малки търговци.Shopify захранва 500K магазина през 2017г , а 70% от тях са базирани в САЩ. Тези цифри продължават да нарастват. Въпреки че както гигантите, така и по-малките търговци не е задължително да се качват само в САЩ, тези примери дават ясна представа за нивото на конкуренция, срещу което ще се изправите като дропшипър в САЩ.

Клиентите са взискателни

Това вероятно не е толкова голяма изненада, но американците са най-взискателните потребители, с които съм работил. Като се има предвид факта, че американските компании за дропшипинг като Amazon, които предлагат функции като 2-дневна доставка, американците приемат това като стандарт. За начинаещи често е просто невъзможно да се справят със съществуващите пазарни условия за дропшипинг в САЩ поради тази причина.

Разходите за реклама са високи

Ако се погрижите за пазара на дропшипинг в САЩ, ще откриете, че ще трябва да похарчите повече за реклами, за да се откроите от толкова много конкуренти. Според За Експрес , средната цена на хиляда импресии (CPM) за Facebook реклами в САЩ е бил 7,19 долара през третото тримесечие на 2016 г. Междувременно за Google Adwords през 2016 г. той е бил 24,74 долара въз основа на доклад, публикуван от Statista .

Колко от тези 1000 импресии се превръщат в клиенти, зависи от вашия продукт, вашия магазин и редица други фактори, но ако тези неща се направят правилно, можете да извлечете двойна печалба, просто като преминете към друг пазар, вместо да се опитвате да се качите на САЩ. Например, може да помислите за преминаване към по-малки развити пазари като Норвегия или Финландия, където има по-малка конкуренция. Докато сме по темата, нека разгледаме по-задълбочено нюансите на дропшипинга извън САЩ.


International Dropshipping: Какво трябва да обмислите, преди да изберете друг пазар

Независимо дали сте американски дропшипър или дропшипър, намиращ се в друга държава, по-долу ще разгледаме три неща, които трябва да имате предвид, преди да тествате друг пазар. Замислянето дали страната има голямо население, говорещо английски език, значителна покупателна способност и достатъчна инфраструктура за доставка, не само ще ви спести проблемите. Това също ще повлияе на рентабилността на даден пазар, тъй като, както ще видим, понякога фокусирането върху по-малките пазари всъщност може да генерира повече приходи, отколкото да ограничите усилията си до най-голямата икономика в света.

Изберете държава с население, говорещо английски

Ако приемем, че не планирате да инвестирате парите и времето си, за да преведете целия си магазин на друг език, трябва да помислите за англоезичното население на избраната от вас аудитория. Например само 5% от бразилците говорят английски, докато в Дания англоговорящото население е 86%.

За щастиеконвенционален дизайн за електронна търговияправи покупката от онлайн магазин много неподходяща, независимо от езика на клиента. Когато управлявах магазин, получих много поръчки от лица, които не говорят английски от цял ​​свят. Все пак да предпочитате пазари, където се говори широко английски, е нещо, което трябва да имате предвид.

Полезен съвет: в Shopify Apps Marketplace има много приложения за превод, които могат да ви помогнат да получите прилични преводи без ръчната работа. Щракнете тук за да разгледате най-новите опции.

Помислете за покупателната способност при международни доставки

Тъй като цената на живот там вече е доста висока, изглежда, че много норвежци всъщност се справят с харченето на 30 долара за тениска. За някой на голям и атрактивен пазар като Мексико обаче $ 30 може да е цена, запазена за дреха от висок клас. Обърнете много внимание на тези различия в различните държави, защото те могат значително да намалят вашите процент на конверсия .

какъв размер на изображението да използвам

Първо инфраструктура за изследване

Имайте предвид също, че някои отдалечени държави нямат пощенската инфраструктура, която се приема за даденост в Европа и Съединените щати. Например много доставчици ще кажат, че не можете да проследявате поръчките, изпратени до Южна Африка или Бразилия, което може да доведе до проблеми надолу.

Това е вярно, особено когато се комбинира с факта, че в отдалечени страни много доставки никога не достигат до получателя. Тези развиващи се пазари са склонни да имат изключително строги митнически политики или погрешни пощенски услуги, където пакетите често се „губят“ някъде по пътя. Доставчиците също могат да ви информират, че има допълнителна такса за доставка за доставка до такива места, въпреки че доставката е рекламирана като безплатна.

Въпреки че трябва да внимавате с развиващите се пазари, силно препоръчвам да ги тествате сами, преди просто да ги хвърлите настрана. Може просто да ударите джакпота, който не сте успели да намерите в родината си.


Droppshipping Country Study Case

Един от нашитеОберлотърговци, който е и американски дропшипър, се съгласиха да споделят с нас своите статистически данни на Google Analytics за този казус за дропшипинг в САЩ. Тази информация ще ви даде известна представа, за да ви помогне да вземете решение за това кои държави си заслужава да бъдат тествани. Не можем да разкрием личната информация за търговеца, включително името на магазина му, но можем да кажем, че той продава широка гама от дамски и мъжки дрехи и аксесоари.

Няколко други важни подробности за фона включват:

  • Всички негови продукти идват от Китай и се използват с дропшипОберло
  • Магазинът предлага стандартни опции за доставка: 14-дневна доставка до САЩ (с ePacket) и 30+ дни доставка до други страни (China Post).
  • Уебсайтът му е на английски и никога не е превеждан на други езици.
  • Поддръжката на уебсайта се предлага и само на английски език.
  • По-голямата част от трафика идва от Facebook Advertising.

Водещи държави по процент на конверсия

Бърза бележка: процентът на конверсия е процентът на посетителите на вашия сайт, които правят покупка. За целите на този казус на дропшипинг в САЩ можете да го изчислите, като разделите броя на продажбите на броя на посетителите.

Диаграмата представя статистиката на повече от 2 500 000 посетители на сайта му и включва само държави със 100+ поръчки.

Топ 20 държави бяха:

дропшипъри САЩ

Топ 20 на страните по процент на конверсия в електронната търговия

Въпреки че Съединените щати са най-големият източник на трафик на този сайт, коефициентът на конверсия е 1,5 пъти по-малък от Австралия . Скандинавия (Норвегия, Финландия, Дания) заемат три от първите 10 слота, което предполага, че това е задължителен регион.

Други страни, които може да искате да опитате, включват Ирландия, Канада и Обединеното кралство. Всички те имат добри коефициенти на конверсия, по-малко са конкурентни и лесно мащабируеми. (Вашите реклами могат бързо да достигнат до всеки човек в Белгия, но бюджетът Ви трябва да бъде безумно висок, за да достигне до всички във Великобритания.)

Dropshipping САЩ срещу международни: Най-добрите държави по средна стойност на поръчката

В това конкретно проучване на казус в САЩ за дропшипинг САЩ дори не е в топ 20 на страните със средна стойност на поръчката. Всъщност средната стойност на поръчката в САЩ е само 39,29 щатски долара. Това има значение, тъй като както намаляването на рекламните Ви разходи наполовина може да удвои печалбата Ви, можете да спечелите и повече, като продадете допълнително на един клиент.

дропшипъри САЩ

Водещи държави по средна стойност на поръчката

В случая на този магазин 8 от 10 държави в списъка са в Европа и по-голямата част от тях са скандинавски. Норвегия също се оказва най-добрият избор, тъй като се появява на второ и четвърто място в класациите. Въпреки че Аржентина изглежда страхотно, бих препоръчал да я премахнете от списъка си за тестване, тъй като процентът на конверсия е само 0,46%.

Тези две прости графики ни позволяват да създадем примерен сценарий:

как да се видим в Instagram

От 100 посетители от Норвегия , ще получите 3,54 поръчки на стойност 51,25 долара на стойност всяка. С други думи, 100 посетители = $ 181,43 в продажбите. От 100 посетители от Съединените Щати , бихте получили само 3 поръчки на стойност 39,29 долара, така че 100 посетители = 117,87 $ .

Разликата е 63,56 долара . Ако имате 1000 посетители на ден, всеки ден оставяте почти 650 долара на масата.


Dropshipping САЩ срещу International: Заключение

Целта да споделя това дропшипинг САЩ казусът е да се покаже, че САЩ може много добре не бъдете вашата опция за преминаване. По този начин трябва да тествате други държави, дори ако не говорите езика или сайтът ви е само на английски. Това важи особено, когато бюджетът ви е по-малък. Както видяхме от горните примери, по-малките и по-евтини пазари не винаги означават по-малки печалби.

Въпреки че статистическите данни определено ще се различават за вашия магазин, използвайте горните графики и прозрения, за да създадете списъка си за тестване на държави. Опитайте ги и проследете резултатите. След това преразгледайте маркетинговата си стратегия. Това казус също така служи да ви покаже колко е важно да правите изследвания и анализи на всяка стъпка от вашето пътуване с дропшипинг, за да направите по-информирани, решения, управлявани от данни в полза на вашия бизнес.

За тези задачи сме изложили много съвети и инструкции в нашия блог за маркетинг за различни аудитории през редица различни канали и платформи. Има и много безплатни инструменти и приложения на разположение, за да увеличите максимално ефективността на вашите дропшипинг процеси, за да можете да се съсредоточите повече върху тестване на пазари и излизане с правилнотостратегии за развитие на вашия бизнес.


Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Искате ли да научите повече?


Какво открихте за най-полезно от това казус на дропшипинг в САЩ? Има ли нещо друго, за което бихте искали да знаете повече и което желаете, беше включено в тази статия? Уведомете ни в коментарите по-долу!



^