Глава 4

Изберете правилните продукти и доставчици

Аманда тук. Добрият магазин не е нищо без добри продукти, нали? На всичкото отгоре трябва да сте сигурни, че имате силна връзка с високоефективни доставчици. Тъй като няма да имате пълен контрол върху продуктите си, от решаващо значение е да имате доставчици, които са навременни и имат добри бизнес практики.



Повярвайте ми, когато казвам, че изборът на добри продукти и доставчици ще ви спести много главоболия в бъдеще. Те също така ще ви настроят за повече успех, по-бързо. & # x1F481‍♀️

Има три ключови елемента за избор на добър продукт, който ще направи и зарадва клиентите:





  • Качеството и търсенето на самия продукт
  • Репутацията и практиките на доставчика, който го доставя на вашите клиенти
  • Опциите за доставка до вашите клиенти

Нека да ги разделим.


OPTAD-3
Продукт
  • Получили сте 5-звезден рейтинг или близо до 5 - под 4.6 се приближава до опасната зона!
  • Имате преобладаващо добри отзиви от бивши клиенти
  • За предпочитане имайте вече поне 100 поръчки, за да покажете, че има търсене
  • Имате привлекателни снимки, които да използвате в собствения си магазин (въпреки че има и други начини да получите снимки)
Доставчик
  • Имате 95 процента или по-висока оценка за обратна връзка
Доставка
  • За предпочитане е ePacket доставката да е достъпна за страните, които предлагат ePacket, което често е най-бързата опция
  • Времето за доставка е възможно най-кратко, за да сведе до минимум нуждите от обслужване на клиентите от клиентите, които се чудят къде са техните продукти

Сега, след като имате общите насоки, нека разгледаме подробностите за избора на продукти-убийци и звездни доставчици.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Вашето тайно оръжие: Статистика за продуктите на Oberlo

Искам да се отърва от някои догадки, свързани с намирането на продукт, и да ви помогна да вземете решения, основани на данни, кои продукти са най-подходящи за вашия бизнес.

Ето за какво става дума в продуктовата статистика на Oberlo.

В секциите по-долу ще разгледаме точките с данни, които Oberlo е добавил, и ще обясним как можете да ги използвате, за да намерите страхотни продукти.

Когато търсите продукти в Oberlo, виждате четири статистически данни за всеки продукт. Те са:

  1. Брой звезди и отзиви: Каква е средната оценка от пет звезди и колко клиенти са оставили рецензия на AliExpress. Потърсете продукти с високи оценки и много отзиви - така знаете, че това е продукт, който наистина харесва на хората. Ако видите продукт без отзиви, това може да се дължи на това, че не се продава в AliExpress или защото е ново за Oberlo.
  2. Внос: Броят на търговците на Oberlo, които са внесли продукт или са изтеглили продукт в магазина си през последната година. Този брой се влияе повече от това, което дропшипърът иска - търсени, добре прегледани продукти - от това, което иска клиентът. Това може да ви каже дали даден продукт вече е открит от други дропшипъри, или е груб диамант.
  3. Показвания на страници: Броят показвания на продукт във всички магазини, задвижвани от Shopify, през последните 30 дни. По принцип показванията на страници отразяват количеството посетители на уебсайта, които търговците са успели да доведат до този продукт в магазина си.
  4. Поръчки: Броят на поръчките на продукт през магазин, поддържан от Oberlo и през AliExpress през последните 30 дни. Когато кликнете върху продукт и отидете на страницата на продукта, можете също да видите статистиката за шестмесечната поръчка, за да видите колко добре се е представил в миналото.

Сами по себе си тези статистики са чудесна информация. Но когато ги сглобите, можете да намерите страхотни възможности.

За да ви покажем как да направите това, нека разгледаме четири различни категории печеливши продукти:

  1. Горещи продукти
  2. Изгряващи звезди
  3. Продукти с висок потенциал

Ще разгледаме по-подробно всеки от тях и как можете да ги забележите, като използвате Oberlo Product Statistics.

Категория # 1: Горещи продукти

Потърсете продукти с :

  • Над 500 поръчки през последните 30 дни.

Поръчките са доста ясна статистика: няма по-добър знак, че даден продукт ще се продава, отколкото доказателство, че е продаван преди. Продуктите с над 500 поръчки през последните 30 дни вече имат успех.

Тъй като комбинираме поръчките Oberlo и AliExpress, ако видите продукт с много поръчки, все пак трябва да го тествате във вашия магазин. Това е така, защото трябва да определите дали продуктът е подходящ за дропшипинг или просто се продава добре на AliExpress.

Ето пример за горещ продукт:

Категория # 2: Изгряващи звезди

Потърсете продукти с :

  • 100 до 500 поръчки през последните 30 дни
  • <500 pageviews

Ниските показвания на страници не са непременно лоши! Изгряващите звезди, които имат малко прегледи на страници, но с няколко поръчки, са продукти, които се продават добре въпреки ограничения уеб трафик. Скочете на тези продукти бързо, за да можете да изпреварвате конкуренцията.

За да се възползвате от Rising Stars, задайте си следните въпроси:

    • Има ли голяма разлика между импортирането и показванията на страници? Ако вносът е много по-голям от показванията на страници, много магазини може да са импортирали този продукт, но малцина са успели да привлекат трафик към страницата на продукта. Това сигнализира за възможност за трудолюбивите търговци. Ако сте готови изследвания и инвестирайте в маркетинг, може да успеете да изтласкате повече продажби от този продукт.
    • Има ли поръчки<1 percent of pageviews? Ако броят на поръчките е по-малък от 1 процент от броя показвания на страници, клиентите може да са се интересували от продукта, но са изключени от продуктовите страници на други търговци. За да спечелите тези клиенти обратно, създайте страхотна продуктова страница. Обърнете специално внимание на снимките на продуктите: ако те не са с високо качество, вземете си. И не забравяйте да пишете епични описания на продукти .

Ето пример за изгряваща звезда:

Категория # 3: Продукти с голям потенциал

Потърсете продукти с :

  • 50 до 500 поръчки през последните 30 дни
  • <100 pageviews
  • Няколко 5-звездни оценки, където са налични

Продуктите с няколко продажби, ниски показвания на страници и положителни отзиви (където са налични) попадат някъде между Rising Stars и Hidden Gems (долу).

Ето защо е наистина важно да изучавате числата. Прегледайте същите въпроси, изброени по-горе за Изгряващи звезди. Освен това попитайте:

  • Колко поръчки през последните шест месеца? Продукт, който е имал една продажба през последните 30 дни и няколко десетки през последните шест месеца, може да има повече потенциал, отколкото изглежда на пръв поглед. Тези числа могат да сигнализират за а стабилен продавач - които са добри допълнения към всеки магазин за дропшипинг. Също така имайте предвид, че продукт, който не е имал продажби през последните шест месеца, може да е нов за Oberlo.
  • Ако е от AliExpress, има ли отзиви? Ако продукт с тази статистика е от AliExpress, потърсете отзиви с 4 до 5 звезди от повече от един рецензент. Високите отзиви, в комбинация с нисък внос и показвания на страници, могат да сигнализират, че даден продукт е просто нов за дропшипинга.

Въз основа на критериите по-горе, ето пример за продукт с голям потенциал:

Търсене в AliExpress

Преди да започнеш, изтеглете разширението Oberlo за браузъра Chrome. Ако не използвате Chrome, препоръчвам изтеглянето му и го използвам за Оберло.

За да изтеглите разширението, Натисни тук от Chrome и след това щракнете върху бутона „Добавяне към Chrome“.

Сега, когато отидете на AliExpress, ще видите, че много от резултатите имат зелени полета около тях. Това е разширението, което ви казва дали продуктът има наличност ePacket и колко време отнема времето за обработка за всяка поръчка.

И когато задържите мишката върху даден продукт, ще видите синята икона на логото Oberlo. Когато щракнете върху това, това ще насочи продукта към вашия списък за импортиране автоматично, за да можете да го добавите към магазина си.

& # x1F4D6Речник за електронна търговия

списък за внос: В Oberlo вашият списък за импортиране показва всички елементи, които искате да добавите към магазина си. Там можете да редактирате всички подробности, като името, описанието и снимките. Списъкът за импортиране действа като папка „чернови“, което означава, че няма продукти да се показват на живо, докато ръчно не ги избутате до магазина си.

Така че нека се върнем към резултатите от търсенето.

Ако погледнете първата страница с резултати, ще видите много информация, преди дори да кликнете върху списък. Като:

  • Цената на продукта на брой (включително всички текущи продажби)
  • Разходи за доставка и наличност на ePacket
  • Оценката на продукта, включително колко хора са го оценили
  • Колко хора го поръчаха

Ако сортирате по „Поръчки“, можете да видите продукти, които са поръчани често и обикновено имат добри оценки.

Въпреки че те са доста солидни, тези силни числа не са напълно необходими. Бих казал, че сте добре да заобиколите 100 поръчки на минимум и 4,8 звезди или по-високи. Под 100 и започвате да играете с огън.

Нека щракнем върху списък и да видим какво намираме.

В горната част ще видите рейтинга на доставчика. Не се занимавайте с доставчици, които са оценени под 95 процента.& # x1F6AB

В основния раздел можете да видите всички варианти на списък - като различни налични стилове и цветове.

Ще можете да видите и опциите за доставка. Подобно на Oberlo, просто щракнете върху стрелката и можете да разгледате опциите за доставка и цените за различните държави.

След това, ако превъртите надолу, можете да видите повече подробности за продуктите, както и повече снимки.

& # x1F552Съвет за време

Ако използвате AliExpress, имайте предвид това: в един момент те ще поставят вашата кредитна карта на изчакване и ще изискват от вас да потвърдите самоличността си. Ще трябва да представите копие на паспорт, шофьорска книжка или друга лична карта, както и снимка на вашата кредитна карта и извлечение от тази кредитна карта. Не се тревожете - това е начинът, по който AliExpress предотвратява измами. След като направите това, ще отнеме 1-3 работни дни, за да бъде потвърдено.

Изберете продукти с ePacket

Досега сте виждали ePacket няколко пъти в тази книга. Справедливо е само най-накрая да разберете какво е това.

& # x1F4D6Речник за електронна търговия

ePacket: Опция за доставка, предлагана от доставчици и търговци в Китай и Хонг Конг. Тя позволява по-бърза доставка на ePacket на продукти, идващи от тези страни, до десетки страни по света.

Доставката на ePacket е един от най-популярните методи за доставка, предлагани от търговци от Китай и Хонконг. По добра причина - има много предимства:

  • Това е една от най-бързите опции за доставка за международна доставка. Други методи могат да отнемат месеци, за да стигнат до вашите клиенти, докато ePacket е средно около три седмици.
  • Той има по-ниски цени на доставка, така че можете да поддържате продуктите си по-ниски, за да сте в крак с вашата конкуренция.
  • Имате възможност да наблюдавате номерата си за проследяване на ePacket чрез компании като EMS и USPS - огромна полза за способностите ви за обслужване на клиенти.
  • Получавате безплатни връщания за всички артикули, които не могат да бъдат доставени.

Държави, които използват ePacket

Има повече от 40 държави, които могат да получат доставки на ePacket от доставчици от Китай или Хонг Конг. Това означава, че можете да използвате ePacket доставка за всеки ваш клиент, който живее в една от следните държави:

Австралия

Австрия

Белгия

Бразилия

Канада

Дания

Финландия

Франция

Германия

Гърция

Хонг Конг

Унгария

Индонезия

Ирландия

Израел

Италия

Япония

Казахстан

Корея

Латвия

Литва

Люксембург

Малайзия

Малта

Мексико

Холандия

Нова Зеландия

Норвегия

Полша

Португалия

Русия

Саудитска Арабия

Сингапур

Испания

Швеция

Швейцария

Тайланд

Турция

Украйна

Великобритания

Съединени щати

Виетнам

Изисквания за доставка на ePacket

Има няколко изисквания за даден продукт, който да отговаря на изискванията за ePacket:

  • Тегло: Опаковката трябва да тежи по-малко от два килограма.
  • Стойност: Продуктът не може да струва повече от $ 400 USD.
  • Размер: Опаковката трябва да е дълга най-малко 14 см, но не по-дълга от 60 см от най-дългата страна. Ако вашият артикул е по-малък от 14 см, търговецът вероятно ще използва по-голяма кутия и ще добави малко пълнеж.
& # x1F552Съвет за време

Моралът на историята е: опитайте се да продавате по-малки предмети, за да можете да ги изпратите с ePacket. Това ще ви спести много пари в дългосрочен план. Освен това възможността за проследяване на артикула вероятно ще ви спести и много главоболия от обслужването на клиенти.

Намерете надеждни доставчици

Дори ако вече знаете кои продукти искате да продавате и сте сигурни, че те ще се окажат успешни, трябва да сте сигурни, че ще намерите доставчици на дропшипинг, които могат да предоставят висококачествената услуга, която вашият бизнес заслужава.

Искате да сте сигурни, че вашите доставчици:

  • Лесни са за комуникация (това може да е проблем, ако доставчиците ви са в Азия и не говорят много английски)
  • Отговорете на всичките си съобщения своевременно, в идеалния случай след 24 часа или по-малко
  • Вземете поръчките си от първия път, така че не е нужно да се справяте с много жалби и връщания на клиенти
  • Имайте добри отзиви от други хора, които са поръчали артикули от тях

Ето няколко съвета за намиране на правилните.

Изследвания

Може да се наложи да изберете дали да отидете с местен или чуждестранен доставчик в зависимост от броя на доставчиците в избраната от вас продуктова ниша. Вижте неща като:

  • Видовете суровини, които използват за направата на своите продукти
  • Сроковете им за доставка и дали предлагат ePacket за достатъчно малки елементи
  • Опциите им за обслужване на клиенти, като например дали предлагат възстановяване на сума за върнати артикули
  • Колко добри са техните отзиви за Oberlo и / или AliExpress

Свържете се с тях, преди да решите

Говорете с доставчика на дропшипинг, който отговаря на вашите нужди, и започнете връзка с тях. Разговорът с тях ви позволява да задавате въпроси относно услугата, която те предоставят.

Поддържането на добри отношения с доставчиците от самото начало означава, че когато започнете да правите бизнес заедно, ще имате доверие. Това ще улесни бързото получаване на отговори на въпросите и разрешаването на спорове веднага.

Поръчайте проби

След като сте избрали най-добрите си двама или трима доставчици, с които да правите бизнес, поръчайте сами проби от тях. Тествайте тяхното качество на услугата, срокове за доставка, опаковки и други въпроси, свързани с доставчика, които може да имате, за да сте напълно доволни от избора, който правите.

Поръчването на мостри от доставчик на дропшип е съществена част от избора на доставчици, тъй като ще ви позволи да видите от първа ръка как клиентите ви ще преживеят магазина ви.

Изберете добър мач за вашия бизнес

Когато избирате доставчици, много може да изглеждат чудесно, когато разглеждате техните отзиви и продуктите, които те предлагат, но след като се задълбочите в бизнеса, те може да не отговарят на вашата аудитория. Това може да се дължи на суровините, които използват, начина, по който правят бизнес или как се справят с възвръщаемостта.

Не забравяйте да говорите с доставчиците и да се запознаете с начина им на работа, преди да се ангажирате да работите с тях. Въпреки че можете да изберете да не използвате доставчик, след като възникнат проблеми, вашата марка може да бъде ощетена, ако вече имате проблеми, които разстройват клиентите ви.

Dropshipping доставчици, които да избягвате & # x1F645‍♀️

Трудно е да се знае кои доставчици на дропшип да изберат. Но има някои сигнални знаци, че доставчикът трябва да се избягва на всяка цена. Освен лоши отзиви, отрицателни отзиви и евтини качествени продукти, има и други фактори, които могат да означават, че доставчикът може да е сенчест.

Ето няколко червени знамена:

  • Ако доставчикът на дропшип каже, че трябва да плащате месечни или текущи такси, за да правите бизнес с тях. Текущите такси могат да означават, че доставчикът е част от указател, за разлика от един доставчик.
  • Ако те имат минимални такси за поръчка, като да ви принудят да закупите 200 артикула отпред. Стойте далеч от този вид договорености, освен ако не сте сигурни, че артикулът е победител. В противен случай може да загубите пари.

Искате ли още съвети за намиране на подходящия доставчик? Гледай това видео.

Добавете продукти към вашия списък за импортиране

След като решите кои продукти ще продавате, добавете ги към вашия списък за импортиране на Oberlo.

Това е супер лесно. В Oberlo просто кликнете върху бутона „Добавяне към списък за импортиране“ над подробностите на страницата на продукта.

В AliExpress щракнете върху синьото лого на Oberlo, което се показва до продукта (говорихме за това по-рано).

За пръв път, същият този бутон се показва в долния десен ъгъл, когато и вие сте в списъка на AliExpress. Той прави същото нещо там.

След като списъкът ви бъде попълнен, можете да го разгледате, като отидете в лявата странична лента в Oberlo.

& # x1F552Съвет за време

Добавянето на продукти към вашия списък за импортиране е първата стъпка за вкарването им в магазина на Shopify. Следете за Глава 5 , където ще говорим за това как да персонализирате всеки продукт и след това да го добавите във вашия магазин.

3 съвета от професионалистите

1. Използвайте рецензии на AliExpress, за да прецените възможностите

Юанда Уанг сподели с нас умна стратегия. Той разглежда историята на поръчките на доставчик, за да определи дали доставчикът предлага дропшипинг или скорошното търсене е органично от отделни клиенти.

След това използва тази информация, за да види дали има солидна възможност да се възползва. Той казва:

„Преди да започна магазина си, търсих продукта в AliExpress, намерих доставчик и разбрах, че има много органични покупки от хора, които всъщност купуват продукта за себе си.

Те не бяха просто еднократни покупки, тъй като в историята на поръчките обикновено можете да разберете дали някой е дропшипинг. Ако има поредица от имена, те вероятно ще бъдат доставени, особено ако е до Съединените щати.

И това е един от най-големите критерии, които сега търся в продуктите: органични продажби от хора, които използват AliExpress като потребители, а не дропшипъри. Тъй като това показва, че има търсене на продукта и точно в този момент този доставчик не се качва тежко, така че имате възможност да влезете и да вземете парче пай. “

2. Приемете, че първите ви продукти може да не са вашите победители

Шишир и Намрата прекара месеци в тестване на продукти във Facebook Ads, коригиране на рекламите им и харчене на пари, без да вижда значителна възвръщаемост. Общо те тестваха около 20 до 30 продукта, харчейки около $ 50 до $ 100 на продукт, за да определят дали е победител или не.

Въпреки че това може да изглежда много, това бяха добре изразходвани пари. Те успяха да възстановят тези разходи - и много повече - когато намериха първия си печеливш продукт.

„В началото, когато все още търсите продукти, най-важното би било търпението - да имате достатъчно търпение, за да тествате продуктите.“

3. Използвайте по-малко доставчици, за да можете да изградите силни взаимоотношения

Когато използвате твърде много доставчици, има много повече работа, която трябва да свършите, за да координирате всичко необходимо, като същевременно поддържате добри взаимоотношения. Да не говорим, че може да бъде супер стресиращо.

Андреас и Александър ни каза, че дропшипърите наистина липсват, когато използват твърде много доставчици. Ограничавайки се само до двама доставчици и поддържайки добри отношения, те успяха да получат чудесна информация, която иначе не биха знаели.

„В първия магазин имахме 40 продукта от различни доставчици. Голяма грешка. Сега имаме двама доставчици и наистина добра връзка с тях.

По-добре е да работим така, защото когато имаме печеливш продукт и връзката с доставчика работи добре, мога да говоря с тях и да ги питам какво продават, което също е много популярно в техния магазин.

Тогава те могат да ни дадат информация. Те знаят какво иска и този тип клиенти, защото са в една и съща ниша. '

какво ви е необходимо, за да направите канал в YouTube

& # x1F449Сега знаете как да изберете страхотни продукти от доставчици, които ще помогнат на вашия бизнес. Следващото е оживяването на вашия красив магазин.



^