Глава 5

Изборът на правилния бизнес модел

Валидирането на вашата бизнес идея, за да се гарантира, че има пазар за вашия продукт или услуга, е само един аспект от започването на нов бизнес. Другата важна част е да разберете как ще монетизирате начинанието си. Тук избирате бизнес модел, който да следвате.



Ето кратко определение на бизнес модел:

как мога да увелича моите последователи в instagram

Бизнес моделът е начинът, по който компанията предоставя стойност на своите клиенти, получава заплащане за тази стойност и използва тези плащания, за да увеличи печалбите си.





С прости думи, това е пътната карта за това как бизнесът печели (или иска да печели) пари.

Множество уникални бизнес модели се появиха, откакто интернет свързва бизнеса с потребители от цял ​​свят. Тези бизнес модели дадоха възможност на компаниите, базирани на новини, медии и услуги, да откроят местата си на онлайн пазара.


OPTAD-3

За да даде пример за бизнес модел, софтуерният гигант Microsoft разработи редица облачни решения, които се харесват на предприятията, включително MS Dynamics, Office 365 и други. Той следва модела на софтуер като услуга за печелене на пари, където таксува месечна такса за достъп. Office 365 вече е продукт на стойност милиарди долари с над 30 милиона абонати .

пример за бизнес модел

Източник

Струва си да се отбележи, че не е задължително да измисляте нов бизнес модел, за да успеете като предприемач.

Вместо това можете да използвате съществуващ бизнес модел и да насочите към определена група потребители. Например уебсайтовете работят предимно по стандартния рекламен бизнес модел, но диференцират стратегията си, като насочват към различни видове аудитории.

Освен това, ако смятате, че нямате време или капацитет да се справите сами, можете да проучите бизнес партньорство.

В тази глава ще ви дадем буква за:

  • Съществуващи популярни бизнес модели
  • Три вида бизнес партньорства, които си заслужава да бъдат разгледани

Всички на борда! Хайде да плаваме.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

По-долу са дадени шепа известни бизнес модели, които можете да използвате, за да започнете свое собствено начинание.

1. Партньорски маркетинг

Често практикуван за онлайн бизнес, моделът на партньорски маркетинг използва връзки, интегрирани в съдържание, а не банерни реклами, които лесно могат да бъдат идентифицирани. Например, ако притежавате технологичен блог, можете да включите партньорски връзки към продукти в съдържанието си, които позволяват на посетителите да купуват елементите, които споменавате.

Чрез мрежи като Amazon Associates , можете да популяризирате няколко вида продукти и да получавате комисионна за всяка продажба.

2. Софтуер като услуга (SaaS)

Софтуерната индустрия не показва признаци на забавяне. Но вместо да печели пари, продавайки едностепенни пакети, моделът SaaS се опитва да улови същия тип текущи приходи с периодично таксуване на подновявания на акаунти.

Със софтуер като услуга вие хоствате приложение или софтуер на вашия сървър и обикновено таксувате месечна такса за достъп. От всички бизнес модели, които съществуват там, този е най-скъпият за стартиране, тъй като първо трябва да разработите софтуера, но може също да доведе до стабилни приходи и дори компания от милион долара, ако вземете правилния подход.

3. При поискване

Бизнес моделът при поискване е мястото, където отговаряте на търсенето на клиентите чрез незабавно предоставяне на услуги. Успехът на компании като Lyft и Airbnb показва, че има голям потенциален целеви пазар за приложения, които предлагат незабавна доставка, резервация на автомобили, екскурзоводи и други.

Друг фактор, който трябва да се има предвид, е присъствието на деца, които вече са осиновители. Дори в развиващите се икономики като Китай, Бразилия и Индия хората са приели компании по заявка, заедно с инфраструктурата, която използват. Всъщност Airbnb има един от най-големите си пазари в Бразилия. Компаниите при поискване печелят пари, като начисляват такса от доставчици, които се регистрират като доставчици на услуги на тяхното приложение / уебсайт.

ръст на услугите по заявка

Източник

4. Коучинг или консултации

Онлайн коучинг или консултации са друг популярен бизнес модел, който трябва да се обмисли. През Google Hangouts или Skype , можете да се свържете с лица, търсещи обучение или съвет в бранш, който познавате.

Тук печелите пари, като начислявате сесия или почасова такса според това, което ви подхожда най-добре. Входната цена за този тип бизнес е ниска - тя просто включва всички инструменти, необходими за стартиране на вашия бизнес, като уебсайт с една страница и приложения за съобщения.

5. Услуги

Този бизнес модел включва използване на вашите собствени способности и проверка дали имате умение, за което другите са готови да платят. Предлагането на услуги като редактиране на видео, писане или транскрибиране може да бъде жизнеспособно, ако установите правилните връзки, работите усилено и наемете клиенти, които са готови да платят на стойност вашите услуги.

Разходите за влизане са почти същите като за коучинг. Можете обаче да инвестирате в развиване на уменията си, като получите сертификат или две, повечето от които са безплатни.

6. Реклама

Последният в този списък е модел, който съществува отдавна. Той работи, когато създавате съдържание, което аудиторията иска да гледа или чете, и след това показва реклама в и около това съдържание. Днес предприемачите провеждат няколко форми на реклама на своите сайтове.

Един пример е естествената реклама, където те интегрират реклами, които съответстват на външния вид и усещането на уебсайта им, като използват платформи за естествени реклами като Табула . Парите идват, когато хората кликнат върху тези реклами.

родна рекламна табула

Източник

[подчертавам] Забележка: Докато обмисляте какъв тип бизнес модел бихте избрали, опитайте да намерите стратегия, която ще ви позволи да се разграничите от конкурентните бизнеси. Помислете и за разходите, свързани с него. Имате ли достатъчно в банката? Можете ли да финансирате изпълнението с лекота? В глава 6 ще говорим повече за бизнес финансирането и финансите, но засега изберете бизнес модел или два, за да продължите напред.[/ подчертайте]

Най-добрите възможности за бизнес партньорство

Ако в момента работите самостоятелно, вероятно знаете усещането, че сте прекалено много в чинията си или сте останали креативно. Ако случаят е такъв, може би е време да помислите сериозно върху бизнес партньорството.

Какво е бизнес партньорство? По дефиниция това е правна форма на взаимоотношения, формирана чрез официално споразумение между двама или повече души за управление и управление на компания като съсобственици. В повечето случаи привличането на партньор може да ви осигури достъп до много по-богат набор от идеи и финансови ресурси.

Бизнес партньорствата съществуват в няколко различни форми, но ние избрахме три от най-подходящите за начинаещи предприемачи. Също така подчертахме някои предимства и недостатъци на партньорството и ги сравнихме с предимствата и недостатъците на едноличното дружество. Погледнете кой може да е подходящ за вас и вашето начинание.

Общо партньорство

Генералните партньорства са основната версия на бизнес партньорството, при което двама или повече души представляват компания и имат равни права за вземане на решения, управление и контрол на организацията. Печалбата се разпределя при равно съотношение между партньорите, а пасивите също се разпределят по равно. Недостатъкът е, че ако някой от партньорите бъде съден, всеки партньор ще носи отговорност.

Ограничено партньорство

Дружеството с ограничена отговорност е, когато единият съдружник има неограничена отговорност, докато отговорността на всички останали съдружници е ограничена. По-голямата част от вземането на решения се извършва от партньора с неограничена отговорност. Ограничените партньори рядко участват в ежедневните операции. В много случаи партньорите с ограничена отговорност са просто инвеститори, които инвестират в компанията, за да получат дял от печалбите на компанията. Нетните изплащания подлежат на лични данъчни декларации на партньорите.

Партньорство с ограничена отговорност

Партньорствата с ограничена отговорност осигуряват ограничена отговорност на всички съдружници. Това означава, че всеки съсобственик е защитен от правните и финансовите фишове на други партньори и тяхната отговорност е ограничена само до инвестицията на това лице в компанията. Печалбите се разпределят по равно на всеки партньор в края на финансовата година.

бизнес партньорство

Източник

Кое бизнес партньорство трябва да изберете?

През последното десетилетие партньорствата с ограничена отговорност нарастват, тъй като предлагат по-ограничена отговорност на партньорите (както се предлага от тяхното име). Но все пак ще видите случаи на компании, при които конкретни партньори желаят да бъдат ограничени в обхвата на операциите и те просто искат да инжектират пари за дял от печалбата.

С това казано, бизнес партньорството, което в крайна сметка изберете, ще зависи от вашия финансов капацитет и дали ще ви е удобно да включвате другите в ежедневните операции на вашия бизнес.

Партньорство срещу соло

Привличането на нов партньор със сигурност ще увеличи обхвата на вашето начинание отвъд това, където можете да го вземете сами, но самостоятелното ви дава пълен контрол и автономност на вашия бизнес. Всеки подход има своите предимства. Ето някои фактори, които трябва да се вземат предвид при избора между двете:

как да направя персонализиран Snapchat филтър -

Предимства и недостатъци на партньорството

Ако искате да обсъждате нещата с другите, преди да вземете важно решение, a бизнес партньорство може да бъде добър ход за вас. Въпреки че все още можете да приемате мнението на другите като едноличен търговец, има голяма разлика между вземането на мнения и наличието на партньор, който е еднакъв отговор за резултата. Партньорите могат да съберат главите си и да измислят стратегия, а тази колективна мозъчна атака може да бъде невероятно мощна. Друг голям плюс за бизнес партньорството е, че входящият партньор обикновено вкарва пари в компанията, за да й помогне да расте.

Не можете обаче просто да станете и да извикате кадрите, без да пускате идеи от партньора си. Това може да отнеме много време, особено когато имате множество партньори с равни права за управление. Освен това винаги съществува риск от изпадане на вас и партньора ви и може да се наложи да отстъпите и да се охладите, преди да подновите разговорите с партньор. Ясното описание на ролите и писмените споразумения могат да помогнат за намаляване на интензивността на напрежението в бизнес партньорството.

Предимства и недостатъци на едноличното дружество

Ако искате да запазите нещата директни и да мразите идеята да отговаряте на другите, едноличното дружество може да е най-добрият ви залог. Едноличната търговия ви позволява да бъдете свой шеф и да запазите каквото спечелите, без да се налага да споделяте печалби. Вие също се наслаждавате на предимствата на по-малко разсейване, завършване на проекти, без да се налага да се доверявате на другите и правене на това, което трябва да се направи ефективно.

Предупреждението, разбира се, е, че когато получите славата, ще получите и пламъка. Ако дадено решение доведе до отрицателен резултат, ще трябва да поемете цялата отговорност, докато в партньорство може да успеете да избегнете известността. Освен това ще трябва или да вземете заем, или да инжектирате собствени пари в бизнеса - няма външно вливане на пари в бизнеса.

Кой е най-добрият вариант за вас?

Няма точен или перфектен отговор на този въпрос. Типът бизнес структура, който в крайна сметка изберете, ще зависи от това, което е важно за вас. Ако искате да запазите по-голям контрол върху вземането на решения и ежедневното управление, управлението на еднолично дружество може да бъде по-жизнеспособно като структура. Ако обаче вашият основен интерес се върти около наличието на добър начален капитал, партньорството може да бъде по-подходящ избор за вашия бизнес.

Сега, когато имате добра представа за бизнес модели и партньорства, е време да разгледате всички налични възможности за финансиране.

В следващата глава ще ви запознаем с различните начини за финансиране на бизнес, от общи заеми до краудфандинг до финансиране от джоба.



^