Глава 5

Изборът на правилните продукти

Изборът на правилните дропшипинг продукти е решаваща и трудна стъпка при планирането на вашия бизнес. Дори да знаете в коя ниша ще навлизате, може би нямате почти никаква представа кои продукти трябва да предлагате.





Не помага, че можете да носите произволен брой от милионите продукти, които различни търговци на едро предлагат. Освен това искате да предложите артикули с голямо търсене, които да карат хората към витрината ви, като същевременно знаят какво продукти, за да се избегне дропшипинг .

В крайна сметка, вашата аудитория ще реши кои продукти трябва да носите. Ще трябва да обмислите какво търси новата ви клиентска база и да предложите продукти, които отговарят на техните нужди. За тази цел в тази глава ще използвате различни инструменти, за да разберете какво купува вашата аудитория и кои продукти са се увеличили в търсенето.





В тази глава ще научите основите на онлайн продажбата на продукти и как да намерите най-добрите продукти за дропшипинг за вашата ниша. Способността да се провежда ценно продуктови изследвания и анализирайте данните за тенденциите ще ви послужат добре и дори можете да приложите тези умения в други области като SEO. Нека започнем, като разгледаме основите.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.


OPTAD-3
Започнете безплатно

Основите на онлайн продажбата на продукти

Има някои основни истини на продуктите, които се отнасят до дропшипинг продуктите и трябва да сте наясно с тях, ако искате да успеете. По-конкретно, има определени начини да печелите пари с продукти и трябва да използвате поне една (за предпочитане повече) от тези стратегии:

Получете права за ексклузивно разпространение или ценообразуване. Тъй като не можете да произвеждате свои собствени дропшипинг продукти, следващото най-добро нещо е да придобиете ексклузивен достъп до дистрибуция на продукти или ценообразуване. Ако сте единственият търговец на дребно, предлагащ продукт (или специална ниска цена за този продукт), ще бъде лесно да генерирате продажби, защото ще имате монопол върху този продукт или ценова точка. Това не винаги е лесно да се постигне, но може да бъде много доходоносно, ако можете да го управлявате.

Продавайте на по-ниски цени от вашите конкуренти. Това е подходът, който използват повечето дропшипъри: подбиване на конкуренцията чрез дропшипинг продукти на най-ниските цени. Но това е бизнес модел, който в крайна сметка ще се провали. В един момент няма да можете да продавате на толкова ниски цени, без да загубите. И просто помислете дали да не се налага да се конкурирате с други търговци, особено с гиганти като Amazon. Това просто не е практично и не препоръчвам да правите това.

Добави стойност. Вече подчертах това, но това се повтаря. Много дропшипъри дори не се замислят да добавят стойност, което прави това една от най-добрите стратегии за използване. Може да добавите стойност с ръководства за купувачи, изображения на продукти с професионално качество или видеоклипове с инструкции. Каквото и да правите, важно е да можете да предложите някаква стойност в допълнение към дропшипинг продуктите, които вашите клиенти искат.

Що се отнася до дропшипинг продуктите, добавената стойност е най-сигурният начин за успех. Това е и най-лесната стратегия в много отношения.

Дори да знаете как ще добавите стойност към магазина си, пак трябва да помислите за неща като ценообразуване, маркетинг, наличност на продукти, търсене на продукти и конкуренция. Всяка от тези области е сложна и трябва да бъде добре разгледана, преди да продължите напред.

Ценообразуване

Това е голямо. Очевидно ценообразуването е нещо, което трябва да имате предвид внимателно ако искате да продавате продукти онлайн, но много предприемачи не му обръщат необходимото внимание. Що се отнася до дропшипинг продуктите, трябва да помислите как ще цените артикулите си и как мога цена на вашите артикули.

ценово планиране дропшипинг

Източник на изображението

Това е така, защото понякога има ограничения за това как можете да определите цената на артикулите си. Много производители определят минимална обявена цена (MAP). Ако даден продукт има MAP, това означава, че вие ​​като препродавач трябва да цените артикула на тази цена или над нея.

Това е страхотно нещо, защото пречи на търговците на дребно да доставят продукти на супер ниски цени и да започнат ценови войни. Той също така изравнява игралното поле сред дропшипърите, което означава, че не е нужно да намалявате цените си, само за да се откроите. От друга страна, MAPs ограничават размера на печалбата, която можете да реализирате, но това е малък компромис за ползите, които MAPs носят.

Някои производители не задават MAP за своите артикули, което прави продажбите малко по-сложни. Може да откриете, че губите продажби, защото някой друг магазин продава същия продукт за по-малко. В същото време понижаването на цените ви би намалило маржовете ви още повече, така че в голяма степен това е ситуация на загуба и загуба. Като цяло продуктите с MAP са по-добри за вашия краен резултат.

Освен това искате да помислите за ценовия диапазон на артикулите, които ще предлагате. Въпреки че да си най-евтиният търговец на дребно е лоша стратегия, вие искате да можете да цените конкурентно и ще искате да предлагате артикули, достъпни за клиентите.

Това е особено вярно, когато става дума за дропшипинг продукти, които са особено скъпи. Решаването да предложи скъпи артикули може да доведе до допълнителни проблеми. Ако вашите артикули са по-скъпи ($ 500 и повече), потенциалните купувачи често ще искат да говорят с търговски представител, за да се уверят, че вашият магазин е легитимен и дали продуктът е подходящ за тях. Така че ще трябва да бюджетите за поддръжка на клиенти, за да можете да отговаряте на въпросите на клиентите и да им давате спокойствие.

Това ниво на поддръжка на клиенти не винаги е практично, ако сте самостоятелен предприемач, който зарежда всичко само с лаптоп. Ето защо диапазонът от $ 100 до $ 200 (дайте или вземете $ 50 или така) често се счита за сладкото място за дропшипинг продукти. Можете да реализирате солидна печалба и да предложите привлекателни цени на клиентите си, без да се налага да харчите доста пари за решения за поддръжка на клиенти.

Маркетинг

Що се отнася до дропшипинга, маркетингът е много важен. Дори и да не сте маркетинг ветеран, това все пак е нещо, с което да прекарате известно време. В този момент не е нужно да създавате супер подробни маркетингови стратегии, но трябва да имате обща представа за това как ще предлагате на пазара своите продукти. Какви канали бихте могли да използвате за маркетинг? Какво правят другите търговци на дребно? Има ли много начини да пласирате дропшипинг продуктите във вашата ниша или сте ограничени?

маркетинг на дропшип продукти

Източник на изображението

Можете да вземете страница от книгите на вашите конкуренти до да видят какви маркетингови стратегии използват и след това да анализирате кои биха могли да работят за вас. Може да се изненадате колко лесно е да изберете полезни стратегии и техники от други търговци. Ако сте нов в маркетинга, вижте тази публикация в блога който включва 13 приложими стратегии, които дори начинаещи могат да разберат.

Когато сте нов в дропшипинга, маркетингът е особено важен, тъй като това е начинът, по който ще привлечете хората до вашия магазин. Ако не пускате на пазара своите дропшипинг продукти, няма да получите никакъв трафик. Дори ако използвате решения като Shopify, Amazon или eBay, пак трябва да се възползвате от силата на маркетинга.

Макар че е изкушаващо да се фокусирате изключително върху маркетинг в социалните медии , дропшипинг бизнесите също се възползват от други видове маркетинг. Можете ли да настроите маркетингова стратегия за имейл около вашия магазин? Ами рекламите? SEO ? Освен това, как планирате да генерирате трафик и да привличате клиенти?

Тези неща могат да изсъхнат малко, но най-добре е да помислите за всичко това сега, а не след месеци, когато е твърде късно. Проактивното отношение към маркетинга ще ви помогне да стартирате, когато вашият магазин стартира.

Наличност на продукта

Наличността всъщност е доста голям фактор при вземането на решение кои продукти да се предлагат. Що се отнася до продуктите за дропшипинг, важно е да не избирате елементи, които са твърде лесно достъпни.

Какво имам предвид под това? Е, защо повечето хора купуват артикули онлайн? Защото те не могат да ги получат никъде другаде. Ако предлагате дропшиппинг продукти, които са достъпни само онлайн, ще оптимизирате магазина си, за да получите възможно най-много продажби.

От друга страна, ако предлагате дропшиппинг продукти, които са широко достъпни, хората нямат много стимул да купуват от вашия магазин. Това е особено вярно, ако клиентите могат да получат нещо от близкия магазин. Това е идеята за недостиг в действие и е важно за стимулиране на продажбите.

Например, ако клиентът се нуждае от продукти като хартиени кърпи или сапун за ръце, той вероятно ще се насочи към местния си голям магазин за кутии. Но ако търсят добра сделка, да речем, SD карта с голям капацитет или персонализиран калъф за телефон, те вероятно ще изглеждат онлайн. Това основно се свежда до удобство, ако за клиентите е по-удобно да поръчват онлайн, те ще го направят.

Когато продавате продукти онлайн, предлагането на предмети като USB зарядни устройства или прибори за хранене не винаги е изгодно. Това са артикули, които можете лесно да получите в повечето магазини, затова е по-удобно да ги купувате в реалния живот, вместо онлайн. Това не означава, че не можете да продавате всякакви елементи, които са лесно достъпни, но определено не трябва да разчитате само на такива продукти.

Търсене на продукти

Ако даден продукт няма достатъчно търсене, това може да е глупост. Търсенето е a основно правило на икономиката , но е още по-важно, когато става въпрос за дропшипинг продукти. По принцип търсенето е дори по-важно за дропшипинга, отколкото за другите форми на онлайн търговията на дребно.

търсене на продукти

Източник на изображението

На пазарна ниша има повече място за работа с дропшипинг продукти, които имат по-малко търсене. Помислете за екшън фигури на герои от филми. Това е невероятно ниша на пазара и в голямата схема на нещата има ниско ниво на търсене, но цените компенсират това ниско търсене. Ако сте любител или колекционер, който не се интересува много от дропшипинг, това не е проблем.

Ако обаче искате устойчив бизнес, най-добрите продукти за дропшипинг са тези, които са в умерено голямо до много голямо търсене. Продажбата на цифри за действие няма да плаща последователно сметките, въпреки че може да плати добре. Искате артикули, които имат стабилни нива на търсене.

По-нататък в тази глава ще ви покажа как да прецените търсенето, като използвате различни онлайн инструменти и ресурси. Когато е време да се търси потенциални продукти за вашия магазин ще трябва да знаете тези ключови умения.

Състезание

Ако искате да продавате продукти онлайн, трябва да се откроите от останалите магазини, които са точно като вашия. Трябва да проучите конкурентите си и да откриете къде се крият техните слабости. Целта е по същество да ги обедините, като правите неща, които те не правят. Изследването на конкуренцията ви е огромна част от разбирането как изглежда продуктовият пейзаж на вашата ниша и как можете да проникнете.

анализиране на конкуренцията

Източник на изображението

Когато казвам учене, имам предвид това. Говоря за задълбочен анализ на това, което вашите конкуренти продават, как се предлагат на пазара, как изглеждат техните уебсайтове и много други. Подобно на маркетинга и проучването на продукти, анализът на конкурентите продължава . Докато вашите съперници променят стратегиите си и предлагат различни продукти за дропшипинг, вие ще искате да държите под око, защото тези действия могат да означават промени в тенденциите.

Всичко това съставлява основите на онлайн продажбата на продукти. Ще вляза още по-задълбочено в тази глава, защото дропшипингът изисква да подходите към продажбите по много целенасочен начин.

Намиране на продукти с високо търсене

Както споменах по-рано, търсенето е от основно значение за изграждането на страхотен бизнес с дропшипинг. Всъщност търсенето е голяма причина, поради която дропшипингът може да бъде толкова доходоносен.

Продажбата на продукти с ниско търсене е задънена улица, така че искате да сте сигурни, че ще намерите продукти със значително ниво на търсене. Но как се прави това?

Можете да оцените търсенето с помощта на онлайн инструменти и чрез проучване на търговци на дребно във вашата ниша. И двата метода са безценни за разузнаване на най-добрите дропшиппинг продукти с огромни потенциал за печалба , и винаги ще можете да използвате тези техники, след като ги свалите.

Първо, нека разгледаме някои от най-добрите онлайн инструменти за избор на продукти.

Google Планер за ключови думи

Що се отнася до намирането на най-добрите продукти за дропшипинг за вашата ниша, провеждането на изследване на ключови думи е отличен метод . Ключовите думи ще разкрият кои продукти се търсят. Въпреки че не винаги можете да разберете дали тези продукти се продават, обикновено големият обем на търсене означава, че продуктът се представя добре.

Сега може да не знаете нищо за изследването на ключови думи. Това е добре! Не се нуждаете от предварителни знания, за да започнете да търсите като професионалист. Всичко е в инструментите, които използвате, а тези, които съм събрал тук, са едни от най-добрите.

Ще започна с Google Планер за ключови думи .

Има причина Плановителят на ключови думи да е един от най-използваните инструменти за ключови думи в света. Това е може би най-достъпният ресурс за ключови думи в интернет (и това е Google). Освен това е безплатно, въпреки че трябва да имате активна рекламна кампания, за да използвате инструмента за планиране.

Недостатъците? Данните са доста общи и не са твърде изчерпателни. Ще искате да допълвате резултатите, които получавате, с резултати от други инструменти (затова тук говоря за множество инструменти). Въпреки това, Планировщикът на ключови думи е отлично начало и определено е инструмент, който трябва да използвате редовно.

Първо се насочете към https://adwords.google.bg и се уверете, че сте влезли в правилния акаунт.

След това се уверете, че имате активна рекламна кампания. Ще можете да видите това в таблото си за управление на AdWords. Кампания (или няколко кампании) трябва да се появи в този раздел на страницата:

Google планирател на ключови думи намери ниша

Ако не виждате никакви кампании, изброени тук, ще трябва да създадете такава, като натиснете бутона „+ AD GROUP“ и попълните следващите няколко страници.

След като настроите кампания, преминете към менюто в горната част на екрана. Кликнете върху „Инструменти“ и след това върху „Планиране на ключови думи“.

как да намерите ниша на дропшипинг с инструмента за планиране на ключови думи в AdWords

Трябва да видите този екран:

Вземете идеи за ниши с google adwords

Лесният начин за изследване на ключови думи

Ако искате да разгледате бързо обема на търсене или колко се търсят определени термини, кликнете върху „Получаване на данни и тенденции за обема на търсене“.

проучване на ключови думи

След това въведете думите за търсене, които искате да търсите. Ако имате много ключови думи, можете да качите CSV, TSV или текстов файл и инструментът за ключови думи ще направи всичко за вас.

намерете нови ключови думи

Можете също да насочвате към определени местоположения, да изберете да включите партньорите на Google за търсене и да посочите период от време. (Що се отнася до последната опция, наречена „Отрицателни ключови думи“, ще разгледам това по-късно в тази глава.)

кои са отрицателните ключови думи

Когато приключите с промяната на настройките, натиснете „Получаване на обема на търсене“.

Ето нашия примерен резултат: търсене ключови думи дропшипинг обем

Това може да изглежда сложно, ако не сте свикнали, затова ето как трябва да прочетете тази страница.

Нека се фокусираме само върху диаграмата отдолу.

ключови думи идеи

Ключовите думи, които търсите, са в най-лявата страна под категорията „Ключова дума (по уместност)“.

The Ср. месечни търсения показва месечния обем на търсене за тази ключова дума. Вдясно, Състезание категорията ви дава представа за това колко конкурентна е всяка ключова дума. Тези две категории работят в тандем, за да ви осигурят общ изглед на всяка ключова дума.

В този пример „бутилка за вода“ има месечен обем на търсене от 100 000 до 1 000 000, докато „изолирана бутилка за вода“ и „интелигентна бутилка за вода“ са в диапазона от 10 000 до 100 000.

Това са огромни диапазони, които могат да създадат проблем, когато се опитвате да разберете кои продукти за дропшипинг се търсят. Има голяма разлика между продукт, който получава 10 000 търсения на месец, и друг продукт, който получава десет пъти че.

Ето защо това е най-простият начин. Това може да ви даде приблизителна представа за популярността на определени продукти за дропшипинг, но за да получите най-конкретната информация, ще искате да използвате задълбочения начин за разглеждане на ключови думи с помощта на инструмента на Google.

Дълбокият начин за изследване на ключови думи

Методът с дълбочина започва по същия начин, както и простият метод. Насочете се към началната страница на AdWords. Кликнете върху Инструменти и след това върху Плановител на ключови думи.

След това изберете „Въведете или качете списък с ключови думи, за да получите прогнози“.

усъвършенстван начин за изследване на ключови думи

Тази следваща стъпка е почти идентична с простия начин: въведете ключовите си думи и модифицирайте полетата, както искате. Можете също да изберете езици тук, ако имате нужда.

Когато приключите, кликнете върху „Получаване на прогнози“.

За този метод ще трябва да въведете оферта. Ако вече сте използвали простия начин, можете да използвате една от предложените оферти тук.

предложения за планиране на ключови думи

След това щракнете върху раздела Ключова дума, разположен точно над графиката.

Превъртете надолу и ще видите диаграма, която изглежда така:

резултати от ключови думи в google adwords

Тук ще видите много по-подробна информация за думите за търсене.

Можете да видите колко кликвания получават условията, техните честоти на кликване (CTR), средна цена на кликване (CPC) и др.

Това е безценна информация, която ви дава по-точна представа за ключовите думи, които изследвате. Можете също така да коригирате всички параметри, включително сумата на офертата, периода от време и местоположенията.

Знам, че това изглежда много, но цялата процедура е много по-бърза, отколкото си мислите. След време ще можете да смажете тонове търсения на ключови думи само за няколко минути. Това е чудесен метод за получаване на подробни резултати от ключови думи, без да се налага да изучавате SEO в продължение на месеци.

Вземете идеи за ключови думи с дълги опашки

Друго удобно използване на инструмента за планиране на ключови думи е генериране на ключови думи с дълга опашка . Ключовите думи с дълга опашка са супер специфични варианти на ключови думи, които обикновено съставляват по-голямата част от обема на търсене в даден сайт.

Например, ако „бутилка с вода“ е вашата ключова дума, някои дълги опашки може да са „най-добрата бутилка за вода за къмпинг“ и „бутилки за вода за многократна употреба“. Те са тясно свързани с (и често включват) ключовата дума focus. Повечето хора ще използват дълги опашки за търсене.

Намирането на дълги опашки ще ви помогне да намерите други потенциални дропшиппинг продукти, които биха могли да бъдат удари за вашия магазин. Ето как да го направите с помощта на инструмента за планиране на ключови думи.

В AdWords отворете Инструменти> Планер за ключови думи . Изберете „Търсене на нови ключови думи с помощта на фраза, уебсайт или категория“.

идеи за ключови думи с дълга опашка

На следващата страница въведете ключова дума за фокус в полето, което казва „Вашият продукт или услуга“. Попълнете и останалите формуляри.

как да намерите ключови думи с дълга опашка

Обърнете специално внимание на раздела „Персонализиране на търсенето“ в долния десен ъгъл. Можете да получите супер прецизно с търсенето си тук.

филтри за ключови думи

Когато приключите с попълването на всичко, кликнете върху „Получаване на идеи“.

Превъртете малко надолу на следващата страница и ще видите диаграма, която изглежда така:

резултати от ключови думи Google PPC

Това са всички ключови думи, които Google намери въз основа на ключовата дума за фокус, която сте въвели. Можете да видите средния месечен обем на търсене, нивото на конкуренция и предложената оферта.

Дори по-добре, можете да вземете тези ключови думи и да ги пуснете чрез метода на задълбочаване, споменат по-горе. Това ще ви позволи да анализирате колко популярни са различните продукти.

Последен съвет: Ако създадете фиктивна кампания, за да използвате инструмента за планиране на ключови думи, не забравяйте да се върнете и да го премахнете.

Като цяло, Google Keyword Planner е доста страшен инструмент за намиране на потенциални дропшиппинг продукти, ако го използвате по правилния начин. Въоръжава ви с някои основни цифри, които можете да използвате, за да започнете да разбирате кои продукти са успешни и кои намаляват по популярност.

Тенденции е друг безплатен инструмент на Google, който може да бъде много полезен при избора на продукти. Особено е полезно за вземане на продуктовите идеи, които сте намерили чрез Плановител на ключови думи, и по-задълбочен анализ на тях.

Насочете се към https://trends.google.com и въведете дума за търсене в полето. Когато търсите, ще видите няколко опции в падащото меню. Започнете, като изберете „дума за търсене“.

Следващата страница ще ви даде резултати въз основа на думата ви за търсене. Тук има много неща, за да разгледаме най-полезните елементи.

Първо ще видите графика, наречена Интерес във времето .

Google тенденции дропшипинг ниша

Това е супер полезно изображение на обема на търсене за период от време, който можете да посочите. Можете също да промените местоположението, периода от време, категорията и типа на търсене.

Тази графика може да ви помогне да разберете дали вашите продукти са сезонни или не. Много продукти нарастват популярността си през определен период от годината и ако някой продукт, който обмисляте, го прави, ще искате да знаете предварително.

Вижте бум в тази графика:

Тенденциите на Google идентифицират ниши за дропшипинг

как да направя gif анимиран

Това означава, че повечето хора купуват ябълково масло през септември и октомври. През останалата част от годината покупките на ябълково масло остават стабилни. Това определено е сезонен продукт.

След това на тази страница можете да видите Интерес по региони . Това е полезно за разбирането откъде може да получавате по-голямата част от поръчките си и това дори може да ви даде представа колко често ще трябва да използвате международната доставка.

В долната част на страницата ще видите извикани две секции Свързани теми и свързани запитвания . Тук можете да получите още повече идеи за дропшипинг продукти! Тези раздели ви дават основно теми с дълги опашки и думи за търсене, които можете да разгледате. (Те са полезни и за SEO и маркетинг.)

И накрая, не пренебрегвайте функцията за сравнение в горната част. Тя ви позволява да сравнявате две или повече думи за търсене. Изключително удобен е за задълбочен анализ.

най-продаваните дропшипинг продукти

Като цяло, Trends ви дава различна перспектива. Въпреки че сравнителните му характеристики са забележителни, има много неща, които да харесате в този безплатен инструмент.

SEMrush

Искате още повече данни? Удобно ли е да подобрите вашата SEO игра? След това погледнете SEMrush. Това е много по-изчерпателен инструмент за ключови думи, който почти всеки професионален SEO използва в един или друг момент. Той може да ви даде невероятно конкретна информация за ключовите думи, така че можете да вземете ключови думи от Плановителя на ключови думи и да ги въведете в SEMrush, за да получите всички подробности. Не е нищо повече от SEO електроцентрала.

Единственото предупреждение: Можете да извършвате само 10 търсения на ден. Също така получавате само 10 резултата за всяка категория. Това може да бъде ограничаващо, ако искате супер задълбочен анализ.

Все още препоръчвам SEMrush за неговата мощ и полезност. Платеният план ще ви помогне да извлечете максимума от софтуера, но в действителност безплатният план ще работи за повече дропшипъри, които тепърва стартират. Освен ако нямате допълнителни пари, които изгарят дупка в джоба ви, започнете с безплатния план.

Насочете се към SEMrush.com и въведете ключова дума в главната лента за търсене в средата на страницата и щракнете върху „Започнете сега“.

как да използвам SEMRush

Ще видите страница за анализ, която изглежда така:

Страница за анализ на SEMrush

Тук можете да видите четири важни заглавия: Organic Search, Paid Search, CPC Distribution и Trend.

Органичното търсене ще ви покаже обема на търсене (т.е. средния брой месечни търсения за тази ключова дума) за търсене, което се случва органично. Това означава, че компанията не е похарчила пари за извършване на тези търсения. Тази категория е ключова, тъй като ще отразява колко хора естествено използват ключовата дума, без влиянието на реклами или кампании.

Платеното търсене също е важно, тъй като ще ви даде средната CPC (цена на кликване) за ключовата дума. Тази сума представлява колко ще платите средно, за да може някой да кликне върху рекламата Ви. Това не е точен брой, но ще ви даде представа за това колко търсите да похарчите.

Чудите се какво е CPC Distribution? CPC разпределениепредставя колко скъпо е да се наддава на определена ключова дума в различните PPC платформи. Кликването върху лента ще ви даде повече данни.

И накрая, раздел Trend представя нивото на конкуренция за тази ключова дума. Резултат 1 е най-високото ниво на състезание, докато 0 означава, че на практика няма конкуренция. Обърнете внимание, че раздел Trend анализира само платени търсене, въпреки че SEMrush казва, че може да отразява и органично търсене.

Превъртете надолу на тази страница и ще видите друга секция с две секции, обозначени с ключови думи за съвпадение по фраза и свързани ключови думи.

Ключови думи, свързани със SEMrush и фазово съвпадение

Ключовите думи за съвпадение по фраза включват в тях вашата целева ключова дума. Както можете да видите, примерната ключова дума, която първоначално въведох, беше „бутилки за вода за пътуване“, а ключовите думи за съвпадение по фраза включват „най-добра бутилка за вода за пътуване“ и „филтрирайте бутилка за вода за пътуване“.

Разделът Свързани ключови думи ви показва ключови думи, които са подобни на вашата целева ключова дума, но не е задължително да я включват. Някои от тях може да са близки, като „най-добрите бутилки с вода за пътуване“.

И двата раздела са чудесни за генериране на идеи за ключови думи с дълга опашка и можете също да видите обема и CPC. Като хубав бонус, ако кликнете върху малките сини икони под заглавието SERP, ще отворите търсене в Google за тази ключова дума. Това ви дава хубав наглед как изглежда страницата за търсене за дадена ключова дума.

Превъртете още малко и ще видите друга наистина полезна секция, озаглавена „Органични резултати от търсенето“.

органични резултати от търсенето

Това е наистина полезно, защото ви показва първите 100 органични резултата за тази ключова дума. Както казах по-рано, органичният трафик е от съществено значение, защото той отразява интереса на клиентите към даден продукт. Този раздел ще филтрира всички платени рекламни разположения, които виждате на страниците за търсене с Google, така че виждате само най-добрите органични резултати.

Има още една част от страницата за анализ на SEMrush, която е особено полезна в контекста на дропшипинг. Ако погледнете вдясно от раздела с органични резултати от търсенето, ще видите куп данни за рекламите:

Анализ на SEMrush конкурентна реклама

Докато резултатите от органичното търсене се фокусират само върху неплатеното търсене, този раздел разглежда платеното търсене.

Копията на реклами ще ви покажат няколко примера за копиране на реклами за някои от най-добре платените реклами в мрежата за търсене. Тук можете да видите четири реклами, направени директно от страницата на Google, и удобно да видите какво копие са използвали.

Това е чудесно за получаване на информация за вашата конкуренция и макар да не е подходящо за цялостен анализ на конкуренцията, със сигурност е удобна отправна точка, която ви дава бърз преглед. Също така може да ви даде някои идеи за рекламно копие за вашите собствени продукти!

Точно отдолу можете да видите категорията „Копия на продуктови реклами“, която показва изобразителни реклами за няколко продукта. Този раздел изглежда прост и може да не изглежда, че можете да извлечете много от него, но аз ще разбия това и ще ви покажа колко ценно може да бъде това.

Първо, можете да видите заглавието на продукта. На пръв поглед това изглежда просто, но погледнете по-задълбочено и ще откриете, че можете да надникнете още веднъж в SEO книгите на вашите конкуренти. Това е така, защото всяко заглавие на продукта е оптимизирано за SEO, като често съдържа ключови думи, които се представят добре в тази ниша.

В този случай забележете как и двата продукта съдържат думата „сгъваем“. Това предполага, че „сгъваемата бутилка за вода за пътуване“ и други варианти се справят добре. Ако продавате бутилки за вода, може да искате да разгледате предлагането на сгъваеми бутилки в магазина си и да използвате тези ключови думи. Така получавате не само идея за ключова дума, но и идея за продукт, всичко това от няколко думи.

Второ, тези рекламни фрагменти показват цената и сайта, който ги продава. Това е друга миниатюрна форма на състезателен анализ. Можете да видите кои са някои от вашите конкуренти и как оценяват цените на своите продукти. Отново тази информация ще ви даде само приблизителни насоки, но това е удобна моментна снимка, която трябва да разгледате, когато използвате SEMrush.

Последният раздел на тази страница е категорията „История на рекламите“.

история на рекламите

Това показва колко активно уебсайтовете наддаваха за ключови думи. Ако кликнете върху лента, ще видите повече информация за това кои сайтове са оферирали и колко са оферирали.

Препоръчвам да използвате графиката „История на рекламите“, за да допълвате знанията, придобити от Google Trends. SEMrush използва бази данни, различни от Google Trends, и винаги е полезно да получавате данни от широк спектър от различни източници.

Да се ​​научиш да смилаш страницата с резултати от SEMrush може да бъде малко смущаващо в началото, така че ако се нуждаеш от помощ, предлагам консултация тази страница от базата знания на SEMrush . Освен това има няколко статии от базата знания, които ще ви запознаят с инструмента за нула време.

Сайтове на конкуренти

Преди да анализирате конкурентите си, можете да използвате техните сайтове, за да получите още повече информация за продуктовите тенденции. Вероятно сте се досетили досега, но има целенасочен подход към тази техника, който дава най-добри резултати.

Подгответе списъка си с потенциални дропшипинг продукти. Посетете няколко (7-10) сайта на търговци и разгледайте техните най-добри продукти. Обикновено на страницата на магазина ще има падащо поле, което ще ви позволи да сортирате продукти, така че най-добре продаваните артикули да се показват първо.

Откриване на SEMrush конкурент

Това ще пренареди страницата с продукти, така че най-добре продаваните артикули да бъдат изброени на първо място. С други думи, абсолютният бестселър ще бъде първият резултат и т.н.

Имайте предвид, че сортирането по този начин ще ви покаже най-продаваните продукти през цялото време . Няма да ви покаже артикулите, които са се продали най-много през последния месец или година. Това не е най-полезният начин за търсене на продукти, но все пак си заслужава.

Може да видите и някои магазини, които открояват продукти или ги маркират като „най-продавани“.

топ продавачи

Това са също продукти, на които трябва да обърнете внимание и да ги запишете в списък. Това обикновено означава, че продуктите в момента са в тенденция и вероятно ще се променят с течение на времето. Това е добре да запомните, защото ако забележите определен продукт, който остава в категорията на най-продаваните, това може да означава, че артикулът се продава постоянно добре.

Съберете тези данни от възможно най-много магазини и ги организирайте в електронна таблица за лесен достъп. Препоръчвам да използвате отделни електронни таблици (или поне отделни категории) за всички ключови думи и данни, които получавате от всеки онлайн инструмент. По този начин можете непрекъснато да компилирате данни от всеки инструмент и да ги държите отделно за лесна справка.

Това ще завърши раздела за изследване на ключови думи в тази глава. Сега ще ви покажа как да анализирате конкурентите си, за да знаете срещу какво се изправяте. Справедливо предупреждение - ако не сте твърде запознати със SEO, ще трябва да отделите малко време за изучаване на някои основни понятия и термини, но е лесно за всеки да се справи.

Анализирайте конкурентите си

След като изберете някои продукти за дропшипинг, ще трябва да разширите конкурентите си. Това има двойна цел:

1) Позволява ви да определите най-добрите си конкуренти, което означава, че можете да започнете да мислите как можете да получите продажби вместо тях.

2) Дава ви практическо разбиране кои продукти се продават най-добре.

Получаването на много ключови думи е чудесно, но оразмеряването на конкуренцията ви е също толкова необходимо. Тъй като сте чисто нов за вашата ниша, ще научите много от конкурентите си и можете също да анализирате и след това да приложите някои от техниките им за области като маркетинг и SEO.

За щастие можете лесно да провеждате конкурентни анализи, използвайки малко повече от Google. Това е така, защото класацията на Google е повече или по-малко показателна за това колко популярни са различните търговци. Колкото по-нагоре е даден сайт в SERPs , колкото по-мощен е, така че търговците на дребно с високи позиции на SERP обикновено са лидери в своите ниши.

Тъй като Google е настроен по този начин, можете да получите изглед на повърхността на вашата конкуренция, като просто потърсите името на продукта и видите кои търговци на дребно се появяват. Това няма да ви даде точна статистика, така че трябва да използвате някои допълнителни инструменти, за да получите истинските сочни данни.

Moz Open Site Explorer

Moz е едно от най-големите имена в SEO, а инструментът му Open Site Explorer е един от най-добрите безплатни налични SEO инструменти. Често съкратено до OSE, това е инструмент за анализ на връзки, който ви дава много информация за уебсайт. Можете да видите колко популярен е уебсайтът, колко трафик получава и колко препратки има. (Можете дори да получите подробности за това откъде идват тези обратни връзки!) Без аналог е, за да разберете колко влиятелни са вашите конкуренти.

За да се възползвате изцяло от всичко, което предлага OSE, първо трябва да разберете няколко термина и концепции. Не е нужно да сте обучен SEO, за да разберете добре това, така че не се притеснявайте, ако нямате много опит.

Основните понятия са орган на домейна, орган на страницата и структура на връзката. Най-добрият начин да ви покажа какво е всичко това е да ги видите в действие.

Първо отидете на https://moz.com/researchtools/ose . Въведете URL в лентата за търсене в средата на страницата и кликнете върху „Търсене“.

Ще видите страница с резултати, която изглежда така:

Drophip на Moz site explorer

За начало погледнете само категорията със заглавие Власт .

правомощия на moz страницата

Тук има три важни показателя: Орган за домейн, Орган за страница и Резултат от нежелана поща.

Домейн орган (DA) е показател, който Moz разработи, за да покаже колко добре ще се класира даден домейн в търсачките. 100 е най-добрият възможен резултат от DA.

По принцип, колкото по-висок е рейтингът на DA на сайта, толкова по-вероятно е сайтът да се класира добре. Ако вашият сайт има DA 90, обикновено можете да очаквате да се класира на страница 1. От друга страна, ако сайтът ви има DA 25, вероятно няма да се класира твърде добре.

DA е най-добре да се вземе предвид общото въздействие на даден сайт. Високият DA означава, че сайтът получава голямо количество трафик към началната си страница и повечето от другите си страници. Ето защо сайтовете с по-високи оценки на DA обикновено ще бъдат вашите най-добри конкуренти.

Имайте предвид, че DA не е последната дума за класирането на даден сайт. Това е просто еталон. Също така не ви е необходим висок DA, за да се класирате на страница 1 от SERP. Конкретни страници може да се класират по-добре от общия сайт, към който принадлежат, което ме отвежда до следващия показател ...

Page Authority (PA) е почти идентичен с Domain Authority, с изключение на това, че анализира силата на класиране на отделните страници. Това ви позволява да предскажете колко добре ще се класират определени страници на вашия сайт (или на сайтовете на вашите конкуренти).

PA е полезен за разбиране на въздействието на дадена страница на продукта. Когато въведете конкретен URL адрес, ще искате да погледнете оценката на PA, за да видите колко мощна е тази страница.

Добре е да проверите резултатите на PA за най-продаваните продуктови страници и да ги сравните с общия DA на сайта. Ако и двете са високи, това означава, че сайтът получава много трафик и вероятно продава много. Ако PA е висока, но DA е ниска, сайтът не получава много трафик, но вероятно продава определени артикули повече от други.

И накрая, Резултат от спам проверява дали сайтът е легитимен. Moz може да разбере кога даден сайт е създаден за целите на нежеланата поща и там идва този сигнал. 0 е мястото, където искате да бъдете.

За да обобщим всичко досега: Високите резултати на DA и PA са добри, докато ниският резултат на спам е идеален. Заедно тези три показателя ще ви дадат представа за това колко добре ще се класира даден сайт.

Сега да преминем към раздела, наречен Показатели за връзки към страници .

метрика на връзката към страницата

The Току-що открит раздел може да посочи колко популярен е сайт или страница през последните 60 дни. Ако видите голям брой тук, това означава, че сайтът е спечелил много препратки през последните няколко месеца.

The Установени връзки раздел е още по-ценен. Показва ви колко коренови домейни и общ брой връзки има.

Броят на root домейни ви показва колко уникални домейни са имали връзка към сайта, докато общо връзки включват всякакви връзки, а не само коренни домейни. Така че, ако fakewebsite.com се свърже два пъти с вашия сайт, това ще се брои за един основен домейн и две общи връзки (тъй като това е един и същ домейн, свързващ няколко пъти).

Сайт с голям брой root домейни обикновено ще се класира много добре за няколко термина. Това обикновено е по-важният показател от двете. Защо? Тъй като Google предпочита сайтове с много уникални коренни домейни и ще ги класира по-високо от сайтове с по-малко връзки на корен домейни.

С това казано, броят на общите връзки също може да помогне да се прецени колко въздействащ е сайтът, тъй като голям брой общи връзки означава, че сайтът вероятно е получил множество връзки от едни и същи сайтове. Този номер също отразява общия обхват и влияние на сайта.

В долната част можете да видите конкретните входящи връзки (т.е. връзки, сочещи към конкретния сайт или страница). Можете също да филтрирате резултатите в случай, че искате да видите конкретни типове връзки, които могат да бъдат полезни.

moz входящи връзки

Има няколко причини, поради които може да искате да разберете кой се свързва с вашите конкуренти.

Първо, той ви показва от кои сайтове бихте могли да получите обратни връзки. Може би ще намерите някои сайтове, които предлагат дропшипинг продукти или да използвате партньорски програми, за да се свържете с търговци на дребно. По-късно, когато изграждате собствена SEO стратегия, тази информация е приятна за разполагане.

Второ, можете лично да проверите достоверността и качеството на всяка обратна връзка. Например, сайт може да получи много връзки, но всички те могат да идват от сенчести сайтове. От друга страна, ако популярни сайтове свързват, тогава ще искате да обърнете внимание на конкурента, който изследвате.

На тази страница има още един бележка: Сравнете показателите на връзките опция. Това се намира в менюто отляво:

сравни метриката на връзката

Тази функция ви позволява да сравнявате множество сайтове и да видите как се подреждат показателите им. За анализ на конкуренцията това е златна мина. Можете да настроите сайта си директно срещу конкурентите си или дори да сравните множество конкуренти един срещу друг.

Просто кликнете върху „Добавяне на URL адрес“, въведете адреса и ще получите изчистена диаграма с всички изброени важни показатели.

специфични показатели за moz страница

Не пренебрегвайте тази функция. Това е един от любимите ми за сравняване на конкуренти и да видя как се справя сайтът ми. Като цяло OSE е звезден ресурс и бързо ще се превърне в част от ежедневната ви рутина на бизнеса.

PageRank Checkers

PageRank (PR) е алгоритъм, който Google използва за класиране на страници на страниците с резултати от търсачката (или SERP). Въпреки че PR е един от многото сигнали за класиране, той дава добър индикатор за силата на класирането. Подобно е на DA, с изключение на това, че PR е показателят, който Google използва. Някои оптимизатори твърдят, че това е по-важно, защото идва директно от Google.

PR се оценява по скала от 1 до 10, като 10 е най-високата, което означава изключително високо класиран сайт. Повечето сайтове имат PR 1-4 и може да отнеме известно време, за да влезе нов сайт в горния край на скалата.

PR може да бъде мистериозен показател, тъй като Google вече не прави резултатите достъпни за обществеността. Все пак това е важна част от пъзела за класиране, защото Google използва показателя и ще продължи да го прави и няма планове да го променя.

Можете да използвате сайтове като CheckPageRank.net за да видите как се цени вашият сайт. Тези сайтове на трети страни не е задължително да са 100% точни, затова предлагам да използвате PR резултати в тандем с показателите на Moz, за да получите цялостен поглед върху това как се класират сайтовете. Подобно на DA, PR не е убедителен резултат. Това е още един полезен ориентир, който да имате наоколо

Опаковане: 3 стъпки за избор на продукти за дропшипинг

Прегледах един тон материали в тази глава и може да се почувства смущаващо да има толкова много за справяне.

За да го улесня, обобщих всичко в процес от 3 стъпки, който ще ви помогне да намерите най-добрите продукти за дропшипинг за вашия магазин. Разбира се, ще искате да се позовете на подробните инструкции по-горе. С течение на времето, докато повтаряте този процес, той ще се превърне във втора природа.

Стъпка 1: Проучете всички продукти във вашата ниша.

Първо, искате да разгледате мащаба на вашата ниша. Какви категории дропшипинг продукти намирате? Какви конкретни продукти се продават? Какво означава всичко това за вас (т.е. какви продукти бихте могли да предложите въз основа на това проучване)?

Използвайте инструменти като Google Keyword Planner, Google Trends и SEMrush, за да видите как се представят различните продукти. Запишете всички тези данни в електронна таблица. Предлагам да запазите отделни електронни таблици за всеки инструмент за ключови думи, който използвате, за да сте сигурни, че всички ваши данни са организирани.

Не се притеснявайте да разгледате конкретни търговци по време на тази стъпка. Дори не е нужно да определяте дали търговците, които посещавате, са дропшиппинг продукти или не. Тази стъпка има за цел да ви даде поглед върху всички различни продукти, които се продават в нишата

След като сте събрали няколко идеи за ключови думи и дропшипинг продукти, сте готови за стъпка 2.

Стъпка 2: Препратете продуктите, които сте намерили, към най-продаваните продукти от търговците.

Сега е моментът да разгледаме отблизо търговците във вашата ниша. Целта е да разберете кои продукти са популярни и кои са във възход.

Това е моментът, в който трябва да проведете конкурентен анализ, като използвате инструменти като Moz Open Site Explorer и PageRank шашки. За тази стъпка ще ви е необходима отделна електронна таблица, за да компилирате данните от инструментите на OSE и PageRank.

Ако искате, можете да разгледате по-отблизо вашата най-голяма конкуренция и да направите препратка към вашите данни за продукти от стъпка 1. Това може да ви помогне да потвърдите кои продукти се продават добре (и по този начин кои продукти може да искате да продадете).

Все още не правете поръчките си! Все още не сте приключили с намирането на най-добрите продукти за дропшипинг за вашия магазин. Остава още една стъпка ...

Стъпка 3: Уверете се, че продуктите отговарят на нуждите.

Това е стъпката, която повечето дропшипъри пропускат. Те идентифицират най-продаваните продукти и извеждат списъци на даден сайт. Може би това беше дори първият ви инстинкт. Има обаче много проблеми с просто дропшипинг продуктите, които се продават добре. Най-продаваният продукт не винаги е този, от който хората имат най-голяма нужда, но очевидно искате продукти, които излитат от рафтовете. Как балансирате тези елементи?

Ако искате да продавате продукти онлайн, важно е да се уверите вашата аудитория има нужда за всеки продукт, който предлагате. Ако предлагате дропшиппинг продукти, от които хората се нуждаят, тези продукти ще се продават. Това е почти гарантирано. Но ако предлагате продукти с история на добра продажба, няма гаранция, че тези продукти ще направят същото за вас. Ето защо трябва да започнете, като вземете предвид нуждите на потребителите.

Как да се уверите, че хората се нуждаят от определен продукт? Погледнете какво казват. Посетете уебсайтове, групи, форуми, страници в социалните медии и други канали, за да видите колко разговор се случва за даден продукт.

Искате да видите хората да обсъждат положително продукта. Добрите отзиви и свързаните с продукти въпроси са добри знаци. Ако можете да намерите общност около продукта (или тип продукт), това е още по-добре. Въпросният продукт трябва да помага на хората да направят нещо конкретно.

Ако липсва дискусия (или негативна дискусия) за даден продукт, може да са необходими допълнителни изследвания. Пълното отсъствие на шум около даден продукт означава, че трябва добре да помислите дали да го предложите.

По-често, отколкото не, ще бъде доста лесно да се разбере дали даден продукт отговаря на нуждите. Ето един добър тест - опитайте се да посочите ползата от продукта с едно изречение.

Ето няколко примера:

  • „Този ​​интелигентен термостат ще ви помогне да контролирате температурата в дома си директно от телефона си.“
  • „Тази халба ще запази питието ви по-горещо за по-дълго.“
  • „Този ​​стол ще намали болката в гърба и ще ви направи удобни.“

Не наблягайте на тази стъпка. Не е необходимо да пишете рекламно копие за продукта. Просто искате да разберете какво прави и какъв продукт как помага на вашите клиенти .

Ако не можете да обобщите ползата на продукта в едно изречение, това може да е проблематично. Повечето полезни, ценни продукти са лесни за описване и тяхната стойност е лесна за разбиране. И ако можете да видите стойността на даден продукт, вашите клиенти със сигурност ще го видят.

Изборът на продукти е в ход

Сега ще имате списък с страхотни продукти за дропшипинг (и данните за архивиране). Трябва също да разберете защо тези продукти са ценни и каква конкретна стойност предлагат на клиентите във вашата ниша. Все още не мислете за снабдяване с продукти. Ще се спра на това малко по-късно в това ръководство.

Ако имате проблеми, върнете се още веднъж през стъпките и се опитайте да предприемете по-целенасочен подход. Помислете за търсене на по-конкретни продуктови идеи или ключови думи или може би разширете обхвата на вашия анализ на конкуренцията, като намерите повече търговци на дребно за проучване.

какъв е изборът на продукти?

Източник на изображението

Уменията, описани в тази глава, са умения, които използвам всеки ден и са изключително полезни за всеки дропшипър. Особено искам да ви насърча да се запознаете с различните онлайн инструменти. Познаването на всички малки характеристики на инструменти като Плановител на ключови думи и Moz OSE наистина може да изведе вашия магазин за дропшипинг на следващото ниво.

Не забравяйте, че изборът на продукт е непрекъснат процес. Това няма да е последният път, когато измервате търсенето и конкуренцията на продуктите. Ако се появят нови продукти за дропшипинг и хората започнат да ги купуват, очевидно ще искате да помислите за носене тези продукти . Добре е всеки месец да отделите малко време за провеждане на проучване на продукти. Много опитни търговци на дропшипинг провеждат продуктови изследвания на всеки две седмици или дори седмично, за да държат пръста си върху пулса на пазара.

Досега сте направили много! На този етап имате всички предимства на страхотния бизнес. Завършихте проучването си, избрахте ниша и избрахте продукти. Голяма част от мрънкането свърши, затова си потупайте гърба за всичко, което сте постигнали досега.

Единственото нещо, което ви спира да започнете, е, добре, създаването на вашия бизнес! Ще трябва да предприемете някои важни стъпки, преди да тръгнете на лов за доставчици и да набавите продуктите си. Глава 6 ще ви запознае с жизненоважни концепции, които се занимават с официалния ви бизнес, за да можете да започнете дропшипинг продукти и да печелите от работата си.



^