Глава 7

Избор на платформа за продажби

Най-накрая е време да влезете в добрите неща: да правите продажби. Ако сте стигнали дотук, сте измъкнали много административни неща и сте готови да започнете да изграждате действителния си магазин.



По-рано споменах, че ще покриваме различни канали за продажба. Това е толкова дълбока тема, че съм й посветил цяла глава.

Каналът за продажби е платформа, която използвате за продажба на продукти. Това може да бъде a Магазин Shopify , собствен уебсайт за дропшипинг или акаунт на продавач в продуктов сайт като eBay.





Каналът за продажби е друг основен елемент за бизнеса с дропшипинг. Платформата, която използвате за продажба, ще определи как ще продавате. Ще бъдете обект на гъвкавостта (или липсата на гъвкавост) на канала си, а аудиторията, която достигате (и как я достигате) ще бъде изключително зависима от избраната от вас платформа за продажби.

Както бихте могли да познаете, има много опции. Това е предимно хубаво нещо, но може да ви остави объркани относно това, което трябва да изберете. Всеки канал за продажби има свои плюсове и минуси и трябва да ги оцените отблизо, преди да вземете решение.


OPTAD-3
пикови времена за публикуване във facebook

Можете да използвате множество канали за продажба, ако искате, но ще трябва да жонглирате с всички различни задачи и отговорности. В повечето ситуации това не е твърде трудно, но може да искате да започнете само с един канал за продажби и след това да започнете да използвате други.

Има три популярни платформи за продажби: eBay, Amazon и потребителски онлайн витрини (обикновено с помощта на софтуер за електронна търговия или плъгини). Нито една от тези платформи по своята същност не е по-добра или по-лоша от останалите, така че ще трябва да отделите известно време, за да се запознаете с всяка една. Вероятно ще откриете, че една опция е най-подходяща за вас.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Dropshipping на Amazon

Що се отнася до избора на уебсайт за дропшипинг, Amazon изглежда като лесен избор. Това е един от най-големите онлайн пазари в света и е гореща точка за дропшипъри.

дропшипинг на Amazon

Източник

Много от продуктите, които виждате изброени в Amazon, всъщност се продават от трети страни търговци. Но дали е Amazon наистина ли толкова добре за дропшипърите?

Няма съмнение, че Amazon има много предимства, но не е и без собствени проблеми. В някои отношения това е удобно, а в други начини може да бъде наистина вредно за дропшипърите. Ето някои от плюсовете и минусите, с които трябва да сте наясно, ако обмисляте да използвате Amazon като първата си платформа за дропшипинг.

Плюсове на Dropshipping на Amazon

Тя излага вашите продукти на огромна аудитория. Като изброявате продуктите си на Amazon, вие веднага ще получите пред милиони и милиони хора . Това е видът внимание, който трябва да отделите години, за да постигнете сами. И тъй като много купувачи на Amazon купуват от търговци на трети страни, почти ви се гарантира огромно количество безплатен трафик, независимо какво продавате.

Достоверно е. В наши дни хората се отнасят към Amazon като към местен голям магазин за кутии. Пазаруването в Amazon се превърна в случайна работа и често хората отиват да купуват произволен брой продукти. Това означава, че вашите клиенти вече могат редовно да сърфират в Amazon, за да закупят артикули, от които се нуждаят.

икони в социалните медии черно и бяло

Получавате достъп до Изпълнение от Amazon (FBA). С FBA търговците доставят продукти на Amazon, който след това изпраща поръчките. Ако имате собствени продукти за продажба, FBA може да ви даде допълнителен поток от приходи. Това не е голяма полза, но е хубаво да го имате.

Недостатъци на Dropshipping на Amazon

Таксите за регистрация са значителни. Подобно на eBay, Amazon налага солидни такси за листинг, които обикновено са около 10 до 15 процента. И това е на върха на месечната такса от 39,99 долара. Ако маржовете ви вече са ниски, това ще намали доста печалбите ви, но това е цената, която ще трябва да платите, ако искате тази потенциална експозиция на милиони купувачи.

Състезанието е безумно. Популярността на Amazon е нож с две остриета. От една страна, това означава, че много хора ще видят (и да се надяваме да купят) вашите продукти. От друга страна, това означава, че има много конкуренция. Не помага, че много от третите продавачи на Amazon автоматизират своите листинги, за да регулират непрекъснато цените си, за да бъдат най-ниски. Това създава ценови войни, което е лоша новина за дропшипърите. Подбиването на конкуренцията през цялото време не е начин да останете в бизнеса, така че това е истински проблем за дропшипърите.

Ситуацията с плащането не е идеална за всички. Има два големи проблема с начина, по който Amazon се справя с плащанията. Първо, тя не приема PayPal. Това очевидно е огромен проблем, тъй като PayPal е как милиони хора предпочитат да плащат. Второ, продавачите получават заплащане само на всеки две седмици и това е по-малко от идеалното за много предприемачи.

Dropshipping в eBay

Казано с лека ръка, eBay е огромна платформа за продажби. Много хора се доверяват на eBay и милиони хора използвайте го, за да пазарувате и да купувате продукти. Подобно е на Amazon в много отношения и двата сайта споделят много от едни и същи предимства.

дропшипинг в ebay

Тъй като обаче eBay е търг, той е малко по-различен от другите две опции. Може да бъде безценно за дропшипърите, които тепърва започват, но това има своя цена - буквално.

Плюсове на Dropshipping в Ebay

Това е огромно. Една от най-привлекателните характеристики на eBay е нейният голям размер. Dropshipping в eBay ще ви даде незабавен достъп до милиони клиенти, чиито портфейли са готови за покупка. Това означава, че можете да правите по-малко маркетинг и да работите повече върху използването на самата платформа.

Това е лесно. Dropshipping в eBay е лесен за настройка. Можете лесно да управлявате всичко сами, без да имате нужда от асистенти или членове на екипа. Ако това не беше достатъчно, eBay значително улеснява обработката на плащанията и финансите.

начини за получаване на повече последователи в Instagram

Достоверно е. Клиентите се доверяват на eBay заради политиките му за защита на продавачите, които могат да се възползват от новите дропшипъри. Много купувачи ще купуват от чисто нови продавачи, защото знаят, че са покрити, ако нещо се обърка. Това улеснява привличането на клиенти и изграждането на положителна репутация.

Недостатъци на Dropshipping в Ebay

Таксите могат да се добавят. eBay е известен със своите високи такси - гигантът за електронна търговия отнема до 10 процента от продажбата (а в редки случаи дори повече). Тези такси са донякъде необходимо зло и компромис за продажба на такава голяма платформа, но това наистина разубеждава някои предприемачи да изберат eBay като платформа за дропшипинг.

Неговият аукционен стил не винаги е идеален за дропшипинг. С бизнес модел на дропшипинг вие изброявате продукт и поддържате този списък за неопределено време. eBay не работи така, защото е тръжна платформа, което означава, че има ограничение във времето за всички обяви. След като валидността на валидността изтече, ще трябва да преразгледате елементите си. Това може да отнеме много време и да ви накара да отложите по-важните неща.

Ограничаващо е. С eBay ръцете ви са вързани. Има много неща, които не можете да направите, като например да създадете имейл списък или да проектирате своя собствена витрина. Трябва да играете по правилата на eBay и повече или по-малко сте останали в eBay. Това означава, че няма да получите много постоянни клиенти, не можете наистина да изградите аудитория и не можете да се маркирате. Достатъчно е да се каже, че това може да ви разочарова. Освен това може да ви затрудни да се откроите, тъй като на практика всеки eBay магазин изглежда абсолютно еднакво.

Dropshipping на вашия собствен уебсайт

Въпреки че няма да ви даде възможността да изложите инвентара си пред милиони клиенти, вашият собствен уебсайт за дропшипинг може да ви предостави предимства, които няма да получите по друг начин. Ще получите много свобода, но ще трябва да направите някои компромиси.

Настройването на уебсайт за дропшипинг от нулата може да звучи поразително, особено ако нямате предишен опит, но е изненадващо лесно благодарение на софтуера за електронна търговия като Shopify. Можете лесно да създадете сайт и да интегрирате приставка за електронна търговия, за да направите магазина си, без опит. Глава 3 от електронната книга Oberlo’s Make Money From Home предлага известна представа за процеса. Но това ли е правилният избор за вас? Ето няколко точки, върху които да помислите.

Плюсове за създаване на собствен уебсайт за Dropshipping

Вие имате пълен контрол. Можете да решите всичко, от което се състои вашият магазин, от разположението на вашето лого до формата на вашите страници. Най-важното е, че можете да съобщите своята стойност на читателите си и това може да ви даде сериозно предимство пред конкуренцията.

Не е нужно да плащате скандални такси. Без трета страна, която да намали, можете значително да увеличите маржовете си на печалба. Тези 10 до 15 процента такси за листинг, които Amazon и eBay начисляват? Забравете за тях. Сега трябва да се притеснявате само за таксите за обработка на плащания и цената на действителните продукти.

За клиентите е по-лесно да купуват от мобилни устройства. Някога опитвали ли сте се да използвате мобилното си устройство, за да купите нещо от платформа за продажби като Amazon или eBay? Не винаги е приятно. Със собствения си уебсайт за дропшипинг можете лесно да направите сайта си отзивчив и удобен за мобилни устройства за вашите клиенти. Още по-добре, ако използвате платформа като Shopify, можете да управлявате целия си бизнес от мобилното си устройство, така че да можете да следите нещата дори когато сте в движение.

Можете да се откроите. Всички страници в Amazon изглеждат еднакво, точно както всички страници в eBay изглеждат еднакво. Наличието на собствен уебсайт за дропшипинг ви позволява да внедрите своята марка и да оставите трайно впечатление на аудиторията си. Това може да има голямо значение и ще ви помогне да изградите своята марка и да привлечете лоялна аудитория от клиенти, които се връщат.Има и други предимства, за които можете да научите, като гледате нашето видео: Dropshipping срещу Amazon .

Минуси от създаването на собствен уебсайт за Dropshipping

Нямате достъп до голяма аудитория. Да имате собствен сайт означава да изградите публика от нулата. Ще трябва да вложите повече време, пари и усилия в маркетинга, генериране на трафик , и аутрич.

Може да отнеме много време, за да излезете от земята. Няма да правите продажби веднага, както на Amazon или eBay. Ще отнеме известно време, за да привлечете клиенти и да направите последователни продажби.

Как да изберем платформа за продажби

Така че може би се питате: „Коя платформа за дропшипинг е подходяща за мен?“ Не мога да реша вместо вас, но мога да помогна. Да се изберете най-добрата платформа за вашия бизнес ще трябва да зададете няколко въпроса и да оцените приоритетите си. Първо, помислете кое е по-важно за вас: по-високи маржове на печалба или повече излагане на аудитория.

Ако се интересувате да спечелите най-много пари, вероятно ще обмислите създаването на собствен уебсайт за дропшипинг. Тази стратегия ще отнеме повече време, но ще приключите с повече пари в джоба си и ще можете да изградите клиентска база.

Ако се интересувате повече от представянето на продукта си пред много хора, тогава Amazon или eBay може да са подходящи за вас. Това ще намали маржовете ви, но ще получите продажби по-бързо.

Второ, помислете за дългосрочните си цели. Как искате да продавате продукта си след година? Какво ще кажете за пет години след това?

С други думи, колко контрол искате над продажбата на вашите продукти? Вашият собствен уебсайт за дропшипинг ще ви даде най-голям контрол, докато платформи като Amazon или eBay ще ви ограничат по много начини. Що се отнася до контрола върху брандирането, продажбите и почти всичко останало, собствен уебсайт е трудно да се победи.

какво означава nm на snapchat

И накрая - и това е най-важният фактор - помислете как ще донесете стойност на клиентите си. По-конкретно, помислете коя платформа ще ви позволи да предоставите най-голяма стойност.

По-рано обсъждах различни начини за осигуряване на стойност и може да имате предвид няколко идеи. Коя платформа (и) за продажба ще улесни най-добре тези идеи?

Лично аз имах най-добрия опит с персонализиран уебсайт за дропшипинг, съчетан със софтуер за електронна търговия като Shopify. Той ви дава много контрол, улеснява продажбата и увеличава маржовете ви на печалба. Освен това ви дава повече възможности да се маркирате, да задържате клиенти и да продавате магазина си.

Въпреки че можете да преминете към друга платформа за падащ кораб доста лесно, трябва да имате предвид едно нещо. Ако започнете от Amazon или eBay и искате да преминете към собствен уебсайт за дропшипинг, няма да имате начин да преместите клиентската си база към собствения си сайт. Вашите положителни отзиви и опит на клиентите ще бъдат ограничени до тази платформа.

Независимо коя платформа сте избрали, ще трябва да помислите за брандиране и дигитален маркетинг. Можете да имате най-добрите продукти и пак да не успеете, ако нямате запомняща се марка. Добрата новина е, че с малко ноу-хау, можете да създадете невероятна марка, която ще помогне на вашия бизнес да стои главата и раменете над конкуренцията ви.



^