Глава 31

Съвети и трикове за съвместен маркетинг и партньорство

Партньорският маркетинг е чудесен начин да увеличите размера на аудиторията на вашата марка, като се включите в аудиторията на друга марка. Независимо дали помагате да популяризирате взаимно марките си или работите заедно по споделен проект, партньорствата могат да бъдат ефективен начин за маркетинг на вашия бизнес. Някои онлайн търговци може да проектират продукти в стил на друга марка. Други могат да дават връзки или викове на уебсайта на магазина си и в свойствата на социалните медии. Партньорската маркетингова стратегия може да помогне за намаляване на маркетинговите разходи, тъй като и двамата си помагате да се развивате, използвайки собствените си канали. Избирайки подходящия партньор, можете да разширите клиентската си база, да увеличите продажбите си и да предложите страхотен избор на продукти на своите клиенти.



Пример за съвместен маркетинг: YOOX си партнира с Disney за специална колекция в техния онлайн магазин. Марката продава дрехи, бижута, обувки и чанти, което прави Disney чудесен избор за партньор. Колекцията Disney допълва марката, без двамата да са в пряка конкуренция. Колекцията включва плакати на Дисни, синя пола Beauty and the Beast, горнища с розата от Beauty and the Beast, Чорапи на Мини Маус , чанта за кросбоди Ariel и др. Цените на продуктите са високи, вероятно поради цената на лицензионното споразумение от Disney. Любителите на Дисни обаче могат да бъдат привлечени от колекцията на марката. Партньорството с марката помага за насочване на нов тип клиенти към марката YOOX. Това помага и за повишаване на осведомеността за марката.


Съвети за партньорски маркетинг:

Партнирайте с марка, която вашите клиенти биха харесали. Вашето партньорство трябва да бъде логично. Партнирайте с марка, чиито продукти допълват вашите, без да сте в пряка конкуренция. Например, ако продавате слънцезащитни продукти, може да си партнирате с марка слънчеви очила. Или ако продавате дрехи, може да си партнирате с марка бижута или обувки. Партньорството трябва да бъде взаимно изгодно. Намерете марка, която има силна, положителна репутация.





Тейлър Суифт постоянно си партнира с марки като инфлуенсър, но и като своя собствена марка. В момента тя си партнира с TicketMaster, за да помогне на феновете си да получат достъп до нейните билети. Тя забеляза, че скалперите купуват билетите й само за да ги продадат на феновете на по-висока цена. Нейното партньорство се простира отвъд това. Нейният онлайн магазин също демонстрира партньорството си. На различни продуктови страници тя споменава дали даден продукт отговаря на изискванията на Taylor Swift Tix. Когато клиентите купуват продукти в нейния магазин, това може да помогне за увеличаване на мястото им в опашката за закупуване на билети. Тя дори насърчава увеличаването на средната стойност на поръчката ви, за да увеличите още повече вашето място.


OPTAD-3

Далия вярва в партньорство с блогъри, за да достигне до по-голяма аудитория. Те имат лесен за попълване формуляр на своя уебсайт, където блогърите могат да споделят своето име, уебсайт, рожден ден и съобщение до екипа. След това Dahlia ще сменя своите блогъри на всеки три месеца, като същевременно предлага събития, отстъпки и подаръци за тяхната мрежа от блогъри.

PopSockets включва сътрудничество с няколко марки и художници. Например те са лицензирали Pokemon popsockets, които продават. Докато повечето от продуктите им струват $ 10, продуктите за партньорство струват $ 15. Това вероятно ще покрие разходите, предоставени на художника или за лицензирането. Това обаче може също да помогне поп гнездата да изглеждат по-ценни. Покемон покет гнездо има по-висока стойност от флоралното, направено от марката. По-високата възприемана стойност може да помогне на клиента да я привлече да я закупи.

JCPenney Партньорството със Sephora се осъществява по интересен начин. Те включват Sephora в горната си навигация. Когато клиентът кликне върху раздела Sephora, той може да купи всичко от колекцията Sephora директно на JCPenney. Това позволява еднократно пазаруване. Въпреки това, той също работи чудесно, ако имате няколко магазина. Ако имате магазини в допълващи се ниши, можете да добавите връзка в горната навигация към него или можете да добавите инвентара на продукта директно към вашия уебсайт.

Свържете се с вашите партньори. Когато създавате партньорство, можете да се свържете с други марки на вашия уебсайт. Можете да изберете да добавите връзка с името на марката в горната си навигация или ако те продават невероятни продукти в категория, която не можете, можете да свържете към нея. Например, Просто Fab връзки към ShoeDazzle, Fabletics и Fabkids. Въпреки че е възможно всички те да имат подобен собственик, вашето партньорство все още може да бъде представено по този начин.

Уверете се, че и двамата подписвате писмен договор за вашето партньорство, за да сте сигурни, че се спазват указанията. Независимо дали и двамата трябва да публикувате за партньора си онлайн определен брой пъти седмично, редовно да изпращате имейли, да запазвате връзка в горната навигация или други насоки, получавайте го писмено. Ако вашият партньор не подкрепи края на договора, можете веднага да го прекратите. Уверете се, че и двамата знаете какви са предимствата за съвместна работа като партньори. И не забравяйте да се отнасяте към вас като към партньор, а не просто като промоутър.

Помогнете на партньора си. Партньорството не се свежда само до вземане, а и до даване. Ако искате да продължите партньорството си за години напред, трябва да се срещате с партньора си на всеки две седмици, за да обсъдите идеите за насърчаване на партньорството. Независимо дали публикувате в социалните си акаунти за тяхната продажба или изпращате имейл, като насочвате трафика обратно към техния магазин, има много маркетингови дейности, които можете да направите, за да увеличите аудиторията си.

Партнирайте с блогове. Партньорството в блога може да помогне на вашата марка да увеличи аудиторията си. Когато си партнирате с марка, не забравяйте да се отнасяте към тях като към партньор и да им предоставяте стойност. Те могат да включват вашите продукти в своите публикации в блога. Можете да популяризирате тяхното подходящо съдържание чрез имейл или други онлайн свойства, дори ако това не винаги включва вашите продукти. Уверете се, че и двамата предоставяте еднакво количество стойност един на друг.

Можете дори да създадете марка около партньорства. Например абонаментните кутии са чудесен начин да си партнирате с марки. Всеки месец предоставяте на клиентите си продукти, които ще им харесат. Въпреки че можете да включите свои собствени продукти в абонаментната си кутия, можете да включите и продукти на друга марка. Cratejoy популяризира абонаментни кутии. Можете да включите вашето абонаментно поле в платформата. Или можете да се свържете с абонаментните кутии, за да включите продуктите си в техните. Можете дори да добавите малка листовка в някои кутии, предлагаща безплатен подарък при покупка, ако не искате да раздавате продукта си безплатно.

Създавайте съдържание заедно. Не всички партньорства са свързани с продажба на продукти. Например, ако вашата марка събира пари за изследване на рака, можете да си партнирате с друга марка, за да създадете съдържание в подкрепа на каузата си. Може да изберете да създадете кратък онлайн курс за предотвратяване на рак и да използвате парите за курса, за да дарите за благотворителност. Вижте нашия раздел за корпоративна социална отговорност, за да научите повече за това как вашата марка може да върне.

Попитайте клиентите си кои марки обичат. След като разберете марките, които обичат, можете да се свържете с тази марка по отношение на партньорството. Стремете се да намерите партньор, който има подобен брой последователи като страницата на вашата марка. Марката им партнирала ли е или си е сътрудничила ли преди с други марки? Първо изградете връзка с марката. Можете да направите това, като отговаряте на публикациите им в социалните медии или от време на време се свързвате със съдържанието им. След около месец можете да се свържете с тях относно партньорство.

Какво може да доведе вашето партньорство? Публикации в социалните медии, добавяне на тяхна листовка към пакетите на вашите клиенти, връзки към уебсайтове един на друг, връзки по имейл, партньорства за връзки с обществеността , създаване на продукт заедно, спонсорство, партньорски връзки, създаване на съдържание и др.


Партньорски маркетингови ресурси:

Споразумение за съвместен маркетинг от Асоциация на корпоративните съветници е примерен документ от 7 страници, който можете да използвате, за да създадете споразумението си. Не забравяйте да прочетете документа внимателно. Премахнете или включете раздели към споразумението, ако е необходимо, за да обхванете конкретните подробности, които имат най-голям смисъл за вашите и марките на вашия партньор.

Shopify Кос Маркетинг: Как да достигнем до повече клиенти със стратегическо партньорство обсъжда ползите от партньорския маркетинг. Той също така ви води през стъпките как да намерите и създадете подходящия тип партньори. Те дори включват шаблон за имейл, който можете да използвате, за да се свържете с потенциални марки за възможности за комерсинг.



^