Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.
Започнете безплатно
Какво е анализ на конкуренцията?
Конкурентният анализ е преглед на вашия конкурентни условия, за да разберете какво правят вашите конкуренти. Целта е да разберете конкурентите си, за да можете планирайте съответно своите бизнес дейности . Анализът на конкуренцията “може да помогне да се идентифицират областите, където ви липсва или напредвате, за да можете да разберете къде се намирате във вашата индустрия.
Толкова е важно да направите този вид анализ, когато сте на конкурентен пазар. Това се дължи на факта, че е лесно да изостанете по отношение на маркетинга и продуктовия напредък. Анализът на това къде се намирате на вашия конкурентен пазар ще създаде план за това къде трябва да бъдете.
Какви са типовете конкуренти?
Има два вида състезатели които трябва да разгледате, когато правите състезателен анализ. Това са:
маркетингови стратегии в социалните медии за малкия бизнес
- Какво е пряк конкурент : Това са конкуренти, които продават същия продукт или услуга като вас, обикновено на същата целева аудитория. Например можете да продавате прахосмукачки от висок клас на хора в по-голямата част на Ню Йорк. Вашите преки конкуренти са други магазини, които продават същия продукт в същия район.
- Какво е непряк конкурент : Косвени конкуренти са тези, които не продават същия продукт като вас, но техният продукт би могъл да задоволи същите нужди. Например непреки конкуренти за производител на дамски дънки са производителите на поли и къси панталони.
OPTAD-3
Как да направим анализ на конкуренцията
Извършването на състезателен анализ може да отнеме време, но си струва. Това изследване на конкурентите може да ви помогне да разберете къде трябва да бъдете във вашата индустрия, за да успеете. Ето 6 стъпки, които трябва да следвате, за да направите общ анализ на конкуренцията.
1. Идентифицирайте и категоризирайте конкуренцията си
Създайте списък с поне десет конкуренти, като ги категоризирате в преки и непреки конкуренти. Ако нямате десет конкуренти във вашия район или пазар, помислете нестандартно. Погледнете по-големите марки, които притежават недвижими имоти във вашия конкурентен пейзаж.
2. Проучване на клиентския опит
Започнете да правите a съпоставяне на картографиране на клиентския опит с тези компании. Вижте техния блог и колко добре се справят. Дали един състезател е по-добър от всички останали? Живеете ли в съответствие с тези стандарти?
Проверете отзивите за всеки състезател дали настроението е положително като цяло? Има ли често срещана жалба в рецензиите, която можете да разрешите с вашия бизнес? Тези отзиви могат да идват от Google Maps, Social Media, Yelp или други сайтове за рецензии на трети страни, които са популярни във вашия бранш. Този състезателен анализ и изследвания може ще ви помогне да идентифицирате вашия USP което ви отличава от конкурентите.
как да добавите значки за доверие
3. Открийте позиционирането на конкурентите на пазара
След това можете да разгледате цените на вашата конкуренция. Това може да е сложно, ако конкурентите ви не показват това онлайн. Но е важно да знаете тази информация, за да знаете дали таксувате повече или по-малко за вашия бизнес. Вашето проучване на конкурентите ще ви даде добра представа за това дали повишаването на цената би било приемливо занапред.
Сега поставете всичките си конкуренти един до друг и планирайте пазарната им позиция на a проста конкурентна карта за анализ на ландшафта .
как да направите емотикони с клавиатура -
Това ще ви помогне да разберете основните си конкуренти спрямо вашата марка в зависимост от това къде кацате на картата. Важно е да разберете това позициониране, за да знаете на кого да отделите повече време, като обръщате внимание.
4. Служители на научноизследователски конкуренти
Въз основа на тази карта за анализ на конкурентния пейзаж можете да започнете да разглеждате тенденциите на наемане на конкуренти, за да разберете следващите им ходове. Ако току-що са наели повече разработчици, може би работят по подобряване на технологията си. Повече търговци могат да означават по-агресивен тласък за спечелване на пазарен дял. Ако вашите конкуренти запълват нови позиции, това може да ви даде ценна представа за техните планове за бъдещето.
5. Добавете вашия бизнес към сместа
Сега добавете бизнеса си към вашата карта за анализ на конкуренцията и вижте кои компании ще кацнете заедно. Това ли очаквахте? Тази дейност може да доведе до препозициониране на вашата марка или стремеж към по-големи неща, така че не пропускайте тази стъпка. Сега ще знаете кои марки са доминиращи на вашия пазар. Освен това знаете кой трябва да изпреварите, за да започнете да виждате резултати от цялата си упорита работа.
6. Направете SWOT анализ
Накрая направете SWOT анализ на разберете вашите силни, слаби страни, възможности и заплахи . Този анализ ще ви даде представа за вашите пропуски в обслужването и ще ви помогне да информирате вашата пътна карта на продукта в бъдеще.
Какви са предимствата на конкурентния анализ?
Анализът на конкуренцията “е чудесен начин да разберете конкурентния си пейзаж. Без да гледате какво правят вашите конкуренти, няма да знаете какви следващи стъпки трябва да направите, за да развиете бизнеса си. Някои от тези предимства са изброени тук
как да добавите канал в YouTube
Пазарни пропуски
Конкурентният анализ ще ви покаже пропуски на вашия пазар не бихте знаели иначе . Тази разлика може да е необходимост от приложението да предоставя определени услуги, които нито един конкурент вече не предоставя. Или клиентите искат допълнителни услуги, които не биха стрували прекалено много. Тази пазарна разлика може да бъде вашето конкурентно предимство.
Разработване на продукти
Подобно на пазарната пропаст, извършването на анализ на конкуренцията може да отвори вашия бизнес до продуктови разработки. Това са неща, за които иначе не бихте знаели. Например, конкурент може да предложи продукт на клиенти, който е по-напреднал от вашия. Разглеждайки рецензии, откривате, че клиентите не са доволни от представянето на този конкурент. Тъй като знаете, че превъзходното представяне е важно за вашите клиенти, можете да включите тези разработки във вашата пътна карта.
Тенденции на пазара
Конкурентният анализ може също да идентифицира тенденция на пазара към нещо, за което все още не сте мислили. Може би всички ваши конкуренти разработват приложения за мобилни устройства или създават персонализирани продукти. В натоварена среда много неща могат да преминат под радара, които конкурентният анализ на ландшафта може да изведе на повърхността. Прекарването на време в разглеждане на конкуренти на всяко тримесечие може да ви позволи да останете конкурентоспособни.
Маркетинг
Разглеждайки честотата на публикации в социалните медии и статии в блогове, имейл кампании и общите маркетингови стратегии на конкурентите могат да ви представят нови идеи. Може би не сте обмисляли видео маркетинг, но основният ви конкурент е да се ангажирате много чрез тази среда. Или може би начинът, по който публикувате в социалните медии, е твърде скучен и клиентите предпочитат по-оптимистично съдържание. Всяка компания е различна, следователно маркетингът им няма да бъде еднакъв, но можете да се поучите от конкурентите си.
Стратегия за ценообразуване
И накрая, вашата ценова стратегия може да е чудесно за вас в момента. Но въвеждането на абонаментен план или месечна оферта може да бъде начинът, по който вървят всички ваши конкуренти. Можете да направите избор дали да продължите с текущото си ценообразуване или да преминете към по-приета ценова стратегия.
