Член

Пълното ръководство за започване на работа с маркетинг на Influencer

Инфлуенсър маркетингът е един от най-важните най-добрите маркетингови стратегии можете да използвате днес. Всъщност много експерти ще ви кажат, че е така на един-най-добър метод за маркетинг.



През последните няколко години маркетингът с влияние се превърна в огромна и съществена част от маркетинговия пейзаж. Нещо повече, трудно е да се намерят марки, които не са използвайки го. Това е мощен маркетингов подход, който ви позволява да достигнете до вашата целева аудитория по уникално автентичен начин.

Инфлуенсър маркетингът често звучи твърде добре, за да е истина, но цифрите не лъжат - средно на всеки 1 долар, похарчен от бизнеса за маркетинг на инфлуенсъри, те правят 18 долара .





Мнозина смятаха, че Influencer маркетингът е просто тенденция, но е доказано, че си струва. Не е краткотрайна мода, която ще отмине. По-скоро инфлуенсър маркетингът промени начина, по който марките взаимодействат със своите клиенти и в днешно време, ако не използвате маркетинг на инфлуенсъри, изоставате.

Сигурно сте чували много за маркетинга на влиятелни лица от безбройните статии и видеоклипове по темата. Но там има много противоречиви съвети и дезинформация.


OPTAD-3

Искахме да направим едно огромно ръководство, което да отговори на всички въпроси, които може да имате относно маркетинга на влиянието.

Без повече шум, ето нашето най-добро ръководство за започване на работа с маркетинг на инфлуенсъри.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е маркетинг на инфлуенсър?

Ново за маркетинга с влияние? Объркани какво точно води до себе си? Не си сам.

Въпреки че терминът се разбърква много, не винаги е ясно какво означава, така че ето по-подробен поглед върху това какво е маркетинг на влиянието и как изглежда.

Определение за маркетинг на инфлуенсър

Инфлуенсър маркетинг се случва, когато инфлуенсъра работи с марка, за да популяризира своите продукти. Това е проста маркетингова дефиниция на инфлуенсъра, но се нуждае от много разопаковане.

Първо, какво е инфлуенсър? Терминът „инфлуенсър“ е съкращение от инфлуенсъра в социалните медии. Влиятел на социалните медии е човек, който е спечелил доверие в определена ниша. Има щамове на маркетинговия маркетинг, включително Маркетинг на YouTube с влияние , Инфлуенсър маркетинг в Instagram и други платформи за социални медии.

Тези инфлуенсъри отдават последователи - хора, които ценят техните мнения и вкусове или които обичат да гледат начина си на живот. Като такива те оказват влияние върху това, което купуват техните последователи, и могат да повлияят пряко върху решенията за покупки на техните последователи, откъдето идва и терминът „маркетинг на влиятелни лица“.

Тъй като инфлуенсър маркетингът е пряко обвързан със социалните медии, той често се нарича социален инфлуенсър маркетинг или социален медиен инфлуенсър маркетинг.

Възходът на маркетинга на инфлуенсър

Днес инфлуенсър маркетингът е метод на избор за марки от най-високо ниво по света, но не винаги е бил по този начин. Известно време се смяташе, че това не е нищо повече от мимолетна прищявка.

Въпреки това, през последните няколко години, той е абсолютно взривен по популярност.

Google Тенденции

Инфлуенсър маркетингът за първи път придоби сериозна сила, когато социалните медии започнаха да заменят традиционните медии. Хората вече не просто следваха известни личности - те следваха не-известни потребители на социални медии, които имаха приятно съдържание.

С течение на времето някои от тези потребители са спечелили значителни последователи и макар да не са имали същия обхват, който са имали известните личности, те са имали значително влияние.

Влиянието върху социалните медии се превърна в търсена професия сама по себе си, което породи добре подготвени емисии в Instagram и перфектно изображение Instagram Stories .

Повечето хора от по-младо поколение със склонност към интернет слава се учат как да станат влиятелни в социалните медии, как да станат влиятелни в Instagram, как да отгледат последователи и как да продават услугата си на марки, които искат да разширят обхвата си.

Днес тези влиятелни в социалните медии често имат толкова голямо влияние и обхват, колкото много известни личности имат (а понякога дори повече). В много отношения инфлуенсърите са новите знаменитости. Инфлуенсърите имат голямо доверие от своите последователи и има множество маркетингови статистически данни, които подкрепят това.

В едно проучване, 49 процента от клиентите заявиха, че разчитат на влиятелни лица за препоръки за продукти.

В друг, 74 процента от хората заявиха, че разчитат на социалните медии за вземане на решения за покупка.

И тези хора обикновено следват с препоръки на инфлуенсъри проучване на Fullscreen и Shareablee, което установява това 42 процента от хората които видяха, че рекламите на влиятелни хора в крайна сметка изпробваха продукт или услуга, препоръчани от тези влиятелни лица.

Инфографика със статистика за въздействието на маркетинга с влияние

Тъй като социалните медии стават все по-важни за ежедневието, влиятелните лица придобиват все по-голямо значение. Типичен потребител на социални медии консумира голямо количество съдържание на влиянието, което може да види по няколко публикации на влиятели през целия ден. Това е голяма причина маркетингът с влияние да се превърне в метод на много търговци.

Друга привлекателна полза е трафикът. Ако се възползвате от маркетинг на инфлуенсъри, ще получите ангажимент за вашия собствен Страница в Instagram, която ще ви позволи монетизирайте страницата си в Instagram по-лесно. Това наистина е печеливша.

Примери за маркетинг на инфлуенсър

Нека да разгледаме някои примери за маркетинг на инфлуенсъри.

Що се отнася до маркетинга на инфлуенсъри, Instagram е може би най-добрата платформа за пример, тъй като в момента Instagram се използва от почти всеки инфлуенсър в света. Влиятели на Instagram са навсякъде и е лесно да се види влиянието им в действие.

Ето няколко примера за влиятелни лица в Instagram:

Снимка на Instagram Influencer Мат Кинг

Това е Мат Кинг , влиятел на Instagram с повече от 1,3 милиона последователи. Той често работи с марки, за да създава спонсорирани рекламни публикации, които са маркирани с хаштаг #ad.

Екранна снимка на публикацията, спонсорирана от Instagram influencer Matt King

Ето още един пример за влиятел на Instagram в различна ниша:

Екранна снимка на instagram influencer Любов и лимони

Тази страница се управлява от влиятелката на храните Жанин Донофрио, по-известна на своите последователи като Любов и лимони . Тя редовно си партнира с марки, за да представя храни, рецепти или услуги, свързани с храните.

Екранна снимка на публикацията, спонсорирана от Instagram influencer Love and Lemons

Методи за инфлуенсър маркетинг

Инфлуенсър маркетингът може да се извършва по всякакви начини. В основата си става дума за това да накарате инфлуенсър да сподели вашия продукт или услуга с тяхната аудитория, но има много начини да направите това.

Ето пет често срещани маркетингови метода за влияние:

1. Спонсорирано съдържание

Това е един от най-често срещаните методи за маркетинг на инфлуенсъри, които ще видите. Спонсорираното съдържание е просто публикация в социалната мрежа, която съдържа реклама за продукт или услуга.

Мислете за това като за одобрение на знаменитост за дигиталната ера, хибрид от стари и нови маркетингови техники. Съдържанието се споделя в акаунтите в социалните медии на инфлуенсъра и обикновено има призив за действие което кани последователи да закупят продукта.

Двете по-горе публикации (от Мат Кинг и Жанин Донофрио) са отлични примери за спонсорирано съдържание. Най-често инфлуенсърите ще публикуват за това как са използвали въпросния продукт или услуга. Този вид личен анекдот работи добре, защото осигурява достоверност и създава доверие между влиятелния и тяхната аудитория.

Друга форма на спонсорирано съдържание, която става все по-популярна, е Вик в Instagram . Макар че това често е еднократна стратегия, тя може да привлече много внимание към вашата марка, а виковете са бриз, с който да се уговорите с влиятелни лица.

2. Отстъпки / партньорски връзки

Всеки обича отстъпките и отстъпките, специфични за влиянието, могат да бъдат мощни. Тези отстъпки се проследяват чрез партньорски или реферални връзки.

Ако дадена марка не предлага отстъпка, тя все пак ще използва препращащи връзки за проследяване и анализ на кампанията. Отстъпките почти винаги се съчетават със спонсорирано съдържание.

3. Конкурси и подаръци

Всеки обича да получава безплатни неща. Това важи особено за аудиторията на влиятелни лица. Защо? Защото инфлуенсърът ще предлага само продукти, от които техните последователи се интересуват силно.

Обикновено състезанията и подаръци за инфлуенсъри привличат много внимание и могат да достигнат до хиляди хора.

4. Публикуване на съдържание с влияние върху вашите канали

Повечето инфлуенсър маркетинг се състоят от инфлуенсъри, които показват продукти по своите канали, но тази техника променя този подход.

Вместо това инфлуенсърът се появява във вашите канали, което често кара много тонове социален медиен трафик по вашия начин. Това може да бъде под формата на една публикация или „ вземане под управление , “В който инфлуенсърът има достъп до социалните медийни канали на дадена марка, обикновено за един ден.

5. Посланичество на марката

Ако даден инфлуенсър е подходящ за вашата марка, може да помислите да ги направите посланик на марката.

как да закупите реклама във Facebook

Посланикът на марката е инфлуенсър, който работи с вашата марка за продължителен период от време. Това има много предимства, защото това е форма на дългосрочен маркетинг на инфлуенсъри, за разлика от краткосрочните стратегии в този списък.

Има много други влияние върху маркетинговите методи , но това са пет от най-често срещаните. Повечето марки ще използват повече от една от тези тактики, когато работят с инфлуенсър.

Бъдещето на инфлуенсър маркетинга

Вътрешният маркетинг може да е избраният маркетингов метод в момента, но какво ще му бъде бъдещето?

Докато маркетинг на влиятелни социални медии е изключително популярен, все още е много нов метод за маркетинг. Отглежда се през последните няколко години и все още расте. Марките разработват нови начини за работа с инфлуенсъри, а инфлуенсър маркетингът като цяло все още се анализира и усъвършенства.

За да получите стабилно разбиране за бъдещето на инфлуенсър маркетинга, помага да се погледне статистиката на маркетинга на инфлуенсъри, която записва как младите хора взаимодействат и се свързват с инфлуенсърите.

Според Think With Google , шести от десет потребители на YouTube биха посъветвали какво да купят от любимите си създатели, а четири от десет хилядолетия потребители на YouTube казват, че любимият им създател ги разбира повече от приятелите си.

Инфографика, показваща статистика за въздействието на влиятелните лица в YouTube

И тези статистики са просто за YouTube. Статистиката за Instagram е още по-показателна.

От всички основни платформи за социални медии Instagram има една от най-младите аудитории. Повече от половината потребители на Instagram са на възраст под 34 години, като 31 процента попадат във възрастовата група 18-24. Защо това има значение? Защото като Форбс разкри, милениалите са възрастовата група, която е най-вероятно да се довери на препоръки от хора, които познава, или мнения, публикувани онлайн.

С подходящите подходящи за аудитория и ефективни формати, Instagram е най-мощният канал за маркетинг на инфлуенсъри.

Досега най-ефективните формати за маркетинг на инфлуенсъри са публикациите и историите в Instagram. Средният процент ангажираност в Instagram е 2,21 процента .

Лесно е да се разбере защо повечето марки харчат повече за Instagram, отколкото за всеки друг канал в социалните медии. Заедно с YouTube, Instagram играе ключова роля за успеха на маркетинга на влиянието и двете платформи ще продължат да виждат повече маркетинг на влиянието в бъдеще.

В допълнение, маркетингът на инфлуенсърите вероятно ще процъфти в нови и предстоящи канали в социалните медии.

TikTok е една такава платформа, която вижда много успешни маркетингови успехи. Той е сравнително нов за сцената, но се очаква да има повече от 500 милиона потребители, което го прави по-голям от Twitter и Pinterest.

Докато спецификата на бъдещето на маркетинга на инфлуенсъра е неизвестна, едно е сигурно: маркетингът на инфлуенсър само ще продължи да расте. Това е съвсем нова форма на маркетинг, която не показва признаци на спиране и си заслужава вашето внимание.

Защо маркетингът на Influencer е важен?

Инфлуенсър маркетингът несъмнено е неразделна част от днешния маркетингов микс, но трябва ли наистина да харчите времето и парите си за това? Какви са ползите от маркетинга с влияние?

В този раздел ще отговорим на тези и много други въпроси.

Стойността на маркетинга на инфлуенсъра

Инфлуенсър маркетингът може да направи много за вашата марка. Тъй като маркетингът на инфлуенсър преодолява много от бариерите, които преди това са били непроходими, той може да ви помогне да постигнете някои невероятни цели.

Разбира се, когато става въпрос за това, крайната полза от маркетинга на влиянието е да стимулира повече продажби. Но това не е единственото нещо, което може да направи за вас.

Нека да разгледаме предимствата, които маркетингът с влияние може да осигури за вашата марка.

1. Увеличени продажби

Отново, това е най-добрата полза от маркетинга на инфлуенсъра, но за да разберем колко точно е ефективен, е полезно да разгледаме статистиката за маркетинга на инфлуенсъра.

Не забравяйте, че фирмите печелят около $ 18 за всеки $ 1, който харчат ние влияем върху маркетинга.

И за много марки този брой е далеч, много по-голям.

мога ли да видя кой хареса видеото ми в YouTube

Точната цифра ще зависи от това в колко инвестиционен маркетинг инвестирате и колко успешна е всяка конкретна кампания, но е ясно, че възвръщаемостта на инвестициите е висока. (Повече за това по-късно.)

2. Социално доказателство

Без значение какъв тип бизнес сте, абсолютно трябва да спечелите социално доказателство .

Като хора искаме да се впишем и това означава, че често отиваме с тълпата. С други думи, имаме вродена нужда да бъдем социално приети.

В допълнение, когато видим нещо, което се интересува от други хора, ние автоматично се интересуваме и от него. Това е същността на социалното доказателство.

Това е особено вярно, когато става въпрос за маркетинг на инфлуенсъри.

Инфлуенсърите са в състояние да увеличат ефекта на социалното доказателство. Точно както бихте се доверили на мнението на приятел, отколкото на непознатия, последователите ще се доверят на мнението на влиятелните повече от повечето други хора.

Това е може би най-мощната форма на социално доказателство и е доказано, че работи с почти всеки продукт във всяка ниша.

Може би изненадващо, влиятелните могат да имат много социални доказателства, без да имат огромна публика. По-малки инфлуенсъри, известни като микро-инфлуенсъри и нано-инфлуенсъри, често имат високи нива на социално доказателство въпреки че нямат милиони последователи.

Казано по-просто, всеки път, когато използвате маркетинг с влияние, получавате социални доказателства за вашата марка.

3. Директна връзка с вашата аудитория

За да продавайте продуктите си в Instagram , трябва да изпратите съобщението си пред целевата аудитория, а това не винаги е било лесно.

Инфлуенсър маркетингът на практика решава този проблем, като ви позволява да поставите съобщението си точно пред клиентите си на платформа, която те използват всеки ден.

Инфлуенсър маркетингът също е много по-добър от обикновената реклама в социалните медии, тъй като хората, които следват влиятелни лица във вашата ниша, са същите хора, към които се опитвате да се насочите.

Дори по-добре, тъй като маркетингът с влияние е супер органичен, той не се чувства като маркетинг, което означава, че хората ще бъдат по-възприемчиви от обичайното за вашата марка.

Какво по-хубаво от това да представите продуктите си пред конкретната си целева аудитория със светеща препоръка от инфлуенсър? Това е, което инфлуенсър маркетингът може да ви предложи.

Значението на влиятелните лица в маркетинга

Инфлуенсърите играят ключова роля в днешната маркетингова екосистема.

Инфлуенсър маркетингът е толкова ефективен, защото е комбинация от стари и нови маркетингови методи. Това, което инфлуенсърите са направили по същество, е дадено одобрение на знаменитост и го актуализира за днешния ден.

Много инфлуенсъри обаче не са супер известни. Те са ежедневни хора с големи онлайн последователи и това е една от най-големите причини, поради които влиятелните са толкова важни.

Хората обичат инфлуенсърите защото те не са известни личности, които са недостъпни. Инфлуенсърите са релабируеми хора с релевантен живот.

Както видяхме преди, много хора смятат, че влиятелните ги разбират по-добре от приятелите си. Този феномен е уникален за маркетинга с влияние.

А черешата отгоре е, че влиятелните хора стават лични със своите последователи. Много влиятелни хора ангажират своите последователи в коментари и дори в тяхното съдържание.

Това взаимодействие едно към едно създава положително, дългосрочно взаимоотношение между влиятелните и техните последователи. В резултат последователите се доверяват повече на влиятелните с течение на времето.

Изводът: Инфлуенсърите запълват важно пространство, като преодоляват разликата между известни личности и обикновени хора. Ето защо толкова много марки инвестират все повече и повече в маркетинга с влияние.

Ефективността на маркетинга на инфлуенсъра

На този етап знаете колко интегрален маркетинг е инфлуенсър и знаете, че той има много предимства.

Сега е време да се задълбочим в спецификата и да разгледаме колко ефективно може да бъде маркетингът с влияние.

За да разберем ефективността на маркетинга с влияние, можем да го сравним с други видове маркетинг.

Много хора се чудят за маркетинга на влиянието срещу маркетинга на съдържанието спрямо съдържанието, генерирано от потребители. Как маркетинговият маркетинг се придържа към тези други изпитани стратегии?

Може да се изненадате да разберете това маркетингът с влияние може да бъде по-ефективен от другите видове маркетинг.

Но какво означава това за други видове маркетинг? Нека да се потопим дълбоко и да разберем.

Инфографика, показваща статистически данни за възвръщаемостта на инвестициите от маркетинга с влияние

Влияние върху маркетинга срещу Маркетинг на съдържание

Маркетингът на съдържание все още е най-добрият метод за избор за много марки и с добра причина. Това е доказан метод с отличен опит.

Първо, заслужава да се отбележи, че както маркетинг на влиятелни клиенти, така и маркетингът на съдържание може да бъде безумно ефективен и двете трябва да са част от вашия маркетинг микс.

Това е до голяма степен, защото тези два вида маркетинг са от полза за вашата марка в много различни области.

Инфлуенсър маркетингът повишава осведомеността за марката и генерира социални доказателства, докато маркетингът на съдържание изгражда авторитет и добавя стойност.

Ако обаче наистина искате да извлечете максимума от двата много различни вида маркетинг, трябва да ги балансирате.

Някои марки съобщават, че влиятелното съдържание се представя по-добре от вътрешното. В едно проучване от маркетингова компания Linqia с влияние 51 процента от анкетираните казват, че тяхното съдържание на инфлуенсъри е по-добро собствено съдържание, създадено от марката.

Разбира се, това не означава, че търговците елиминират маркетинга на съдържание от своите стратегии. Това просто означава, че те харчат повече за маркетинг с влияние.

Според доклад на Talkwalker , 72 процента от марките планират да увеличат разходите си за маркетинг с влияние.

Съществуват много синергии между маркетинг на инфлуенсъри и маркетинг на съдържание и тази комбинация ще се засили само с увеличаване на разпространението на маркетинга на инфлуенсъра.

Маркетолозите може да не намаляват бюджетите си за маркетинг на съдържание, за да се съсредоточат върху маркетинг на инфлуенсъри, но е ясно, че бюджетите на компаниите за маркетинг на инфлуенсъри непрекъснато се увеличават.

Influencer Marketing срещу генерирано от потребителите съдържание

Както видяхме, едно от големите предимства на маркетинга на инфлуенсъри е, че можете да имате ежедневен човек, който да представлява вашата марка. По този начин е подобно на генерираното от потребителите съдържание .

Създаденото от потребителите съдържание (UGC) отчита нарастващи нива на употреба през последните години. Средно На UGC се доверява 12 пъти повече отколкото марков маркетинг.

Известно време тази надеждност беше доста уникална за UGC. Нямаше много други канали, в които клиентите и техните връстници бяха в състояние да създават и разпространяват съдържание.

Инфлуенсър маркетингът промени всичко това, като предложи нещо потенциално по-добро от UGC.

Тъй като инфлуенсърите са толкова относими и надеждни, отношението на клиентите към съдържанието на инфлуенсъра е подобно на възгледите им за UGC.

Ключовата разлика е, че докато UGC може да изгради доверие, създаденото от влиянието съдържание изгражда доверие и разпространява думата. Обикновено генерираното от потребителите съдържание няма да има голям обхват, освен ако не го споделите в един или повече от каналите си.

Съдържанието на инфлуенсър също има потенциала да му се вярва повече от генерираното от потребителите съдържание. Не забравяйте, че много хора смятат, че влиятелните ги разбират по-добре, отколкото техните приятели. Това доверие означава, че хората са по-склонни да направят равносметка в мнението на влиятелния човек на преглед или препоръка на случаен човек.

В същото време UGC е абсолютно безплатна и все още допринася за вашето доверие. Ако изобщо нямате никакво потребителско съдържание, потенциалните ви клиенти могат да бъдат уплашени.

В крайна сметка клиентите ще търсят както съдържание на влиянието, така и UGC, когато изследват продукти и вземат решения за покупка.

Създаденото от Influencer съдържание няма да замести изцяло UGC, така че не го отписвайте. Подобно на въпроса за маркетинга на влиянието спрямо маркетинга на съдържанието, отговорът е балансът.

Инфлуенсър маркетинг срещу маркетинг в социални медии

Може да изглежда странно да сравнявате маркетинга с влияние маркетинг в социалните медии . В крайна сметка, не е ли инфлуенсър маркетингът просто форма на маркетинг в социалните медии?

В известен смисъл да, но маркетингът с влияние е нараснал толкова много, че може да се счита за независима форма на маркетинг.

цитати за някой, който ви вдъхновява

Въпреки че и двата вида маркетинг се случват в социалните медии, те имат много различни подходи и резултати.

С маркова маркетингова кампания в социалните медии вие контролирате всичко. Всички съобщения, които изпращате, са изработени в гласа на вашата марка.

Но при маркетинга на инфлуенсъри съдържанието е в ръцете на инфлуенсърите, с които работите. Те ще представят своите уникални гласове, подходи и перспективи на масата и докато вие ще загубите известен контрол, ще спечелите внимание и вероятно ще направите някои продажби.

Инфлуенсърите също могат да предложат много неща, които не можете да получите с традиционния маркетинг в социалните медии.

Първо, излагате марката си на аудитория, която вече се доверява на това, което влиятелните имат да кажат. Често това ще бъдат напълно нови публики, които може би дори никога не са чували за вашата марка преди.

Като цяло маркетингът в социалните медии все още е ефективен, но не може да замести маркетинга с влияние. С маркетинг на инфлуенсъри можете лесно да генерирате вест, да увеличите доверието и да се надявате да спечелите нови защитници и клиенти на марката.

Паралелите с маркетинг от уста на уста

Една от най-големите причини маркетингът на инфлуенсъра да е толкова ефективен е, че е много подобен по своята същност маркетинг от уста на уста .

И това е нещото - от уста на уста е най-ефективната маркетингова стратегия за всички времена.

Това може да изглежда като надценяване, но статистиката го подкрепя. Нилсен установи, че 82 процента от клиентите (и особено хилядолетията) доверете се от уста на уста и лични препоръки за всички други форми на реклама.

Проучването за малкия бизнес на Gartner за 2018 г. потвърди това, идентифициране на уста за уста като най-ефективния канал .

Маркетинговите стратегии от уста на уста са били част от всяка успешна кампания, независимо дали е била планирана или просто се е случила спонтанно. Тези стратегии могат да приемат много форми, вариращи от рекламни каскади до подаръци.

Някои добре познати примери за маркетинг от уста на уста включват Sephora, която дава на клиентите безплатни рождени дни и веселите лудории на Уенди в Twitter.

Инфлуенсър маркетингът споделя много черти с маркетинга от уста на уста. На най-основното ниво препоръка от инфлуенсъра е от уста на уста (въпреки че е спонсорирана).

Разбира се, препоръките на инфлуенсъра също казват от уста на уста. След като последователите са изложени на даден продукт, те обикновено говорят за това помежду си. Те дори могат да купят продукта и да кажат техен мрежа за него, създавайки още една итерация от уста на уста.

Дори по-добре, шансовете този ефект на вълни да се случи се увеличават всеки път, когато си партнирате с инфлуенсър.

Инфлуенсър маркетингът взе от уста на уста маркетинг и увеличи експоненциално въздействието си. В резултат на това органичното от уста на уста може да се случи с много по-бързи темпове, като привлече повече хора към вашата марка.

Влияние върху маркетингови примери

Тъй като маркетингът с влияние е станал толкова популярен, има много положителни казуси, от които да се черпим. Ето удобен списък с маркетингови примери за влияние за всяка основна социална медийна платформа.

1. Спери

Sperry е най-известен със своите емблематични обувки за лодки, но част от причината, поради която е толкова добре известна, се дължи Инфлуенсър маркетинг в Instagram .

Спери е бил ранен възприемач на маркетинга на инфлуенсъри и марката бързо се разраствала заради това. Той ще публикува отново снимките на потребителите в своя акаунт, практика, която се използва и до днес.

Спери също възприе идеята да включва микро-влиятелни и нано-влиятелни (което ще разгледаме в следващия раздел).

Разгледайте тази публикация от Instagram на Sperry’s:

Екранна снимка на марка обувки Sperry & aposs instagram post с участието на влиятелен човек

Тази снимка е направена от инфлуенсъра от средно ниво Коди Андрю, който в момента има 370 000 последователи.

Екранна снимка на влиятелния клиент на Instagram Коди Андрю

Въпреки че не включваше известен инфлуенсър, тази публикация успя да събере над хиляда харесвания само за няколко дни.

Разбира се, това е само един пример от дългата история на влиятелния маркетинг на Sperry, но публикации точно такива са тези, които катапултираха Sperry в онлайн славата.

2. Даниел Уелингтън

Когато се появи темата за страхотния маркетинг в Instagram, почти винаги ще видите споменатата шведска компания за часовници Даниел Уелингтън.

Това е с основателна причина - марката се взриви през последните няколко години благодарение на своята безумно ефективна Инстаграм маркетинг .

Компанията беше и една от първите, които възприеха маркетинга на инфлуенсъри. Той работи с различни влиятелни лица от всякакви размери, за да създаде осведоменост за марката и да създаде шум за своите часовници.

Марката си партнира с огромни авторитети като Кайли Дженър, която представи марката в няколко публикации, които спечелиха милиони харесвания.

Снимка на екрана на публикацията на инфлуенсър Кайли Дженър с участието на часовника на Даниел Уелингтън

Даниел Уелингтън също редовно работи с по-малки влиятелни лица във всякакви ниши. Марката използва #DWPickoftheDay хаштаг, за да намери страхотни снимки за повторно публикуване и често тези снимки ще идват от потребители с много малка последователност.

Този #DWPickoftheDay идва от потребител със само 2195 последователи:

Снимка на екрана на марка часовници Daniel Wellington & aposs Instagram с участието на микроинфлуенсър

Екранна снимка на Instagram Micro-Influencer June Solstice

Този подход за широко разпространение на мрежите на марката работи като очарование. Сега Даниел Уелингтън има 4,9 милиона последователи в Instagram и само четири години след стартирането на 15 000 долара стартира, той донесе 220 милиона долара приходи.

3. Зара

Zara е създала репутация със своите ключови маркетингови стратегии. Голяма част от тази репутация идва от факта, че рекламата й е фина и умна, вместо смела и в лицето ви.

Работата с влиятелни лица е ключова част от маркетинговия подход на Zara.

Екранна снимка на публикация марка дрехи Zara & aposs Instagram с участието на влиятелен човек

Компанията дори създаде втори акаунт, наречен Living Zara, който е единствено за сътрудничество. Всяка седмица акаунтът се поема от различен инфлуенсър.

Екранна снимка на страницата на Living Zara в Instagram

Подобно на Даниел Уелингтън, Zara създаде огромна аудитория благодарение на тази маркетингова стратегия на Instagram. Основният акаунт в Zara има повече от 37 милиона последователи, а акаунтът Living Zara има близо 100 000.

И компанията наблюдава бърз и непрекъснат растеж благодарение на онлайн присъствието си. За финансовата 2018 година Zara отчете печалба от 3,44 милиарда евро (около 3,8 милиарда долара).

4. Каролис Римкус

Може да не познавате Каролис, но той е плодовит предприемач и дигитален номад, който успешно използва Instagram за изграждане на бизнес от нулата .

Каролис използва маркетинговия маркетинг на Instagram, за да започне страничен шум, който му позволи да се освободи от работата си от 9 до 5.

Стратегията му за микроинфлуенсър му помогна да започне продажбите си. „Отначало направих много инфлуенсърни контакти. Бих предложил на микроинфлуенсъри, хора с около 8000 последователи, предмет, с който биха могли да направят подарък, или просто да им изпратя няколко безплатни артикула в замяна на споменавания. Получи се, и тогава растех и реализирах продажби “, казва той.

След това, след като профилът му нарасна до над 15 000 последователи, той обърна традиционната маркетингова стратегия на инфлуенсъра. Той започна да предлага своята страница като място за микроинфлуенсъни да се рекламират. Те биха закупили продукт от магазина му, щракнаха снимка и той го публикува в профила си, като помага да се популяризират влиятелните лица и магазина му едновременно.

След като работи с поредица от влиятелни в своята ниша, той вижда, че продажбите му се увеличават и се увеличават и само за 10 месеца Каролис е спечелил 14 960 долара.

5. Най-добри приятели

Best Fiends е безплатна мобилна игра, която стана популярна след някои вирусни маркетингови кампании с влияние.

Компанията се свърза с Лора Клири, влиятелна компания във Facebook, която имаше почти 3 милиона последователи по това време, за да популяризира играта. Лора е добре известна със своите комедийни видеоклипове и тя беше напълно подходяща за Best Fiends.

Лора проведе популярен лайвстрийм в която тя показа как се играе играта, но тя направи свой собствен обрат върху нея. Тя направи лайвстрийма като Памела Пупкин, едно от нейните луди алтер его.

Екранна снимка на видео на живо от Facebook от влиятелката на Facebook Лора Клири

Резултатът беше огромен успех. Потокът на живо получи повече от 468 000 показвания, както и хиляди харесвания и коментари и стотици споделяния. Това е чудесен пример за това колко ефективно Facebook маркетинг на инфлуенсъри може да бъде.

6. Льофлер Рандал

Тази маркетингова кампания за влияние на Facebook от компанията за обувки и аксесоари Loeffler Randall привлече вниманието ни в миналото , и оправдава споменаване и тук.

Марката разработи програмата си LR Ambassadors за работа с влиятелни лица и стана хит.

Влиятелите на Facebook използваха хаштага #LRAmbassy, ​​за да обозначат връзката си с марката Loeffler Randall.

какво е необходимо, за да направите подкаст

Екранна снимка на публикация на влиятелен човек във Facebook

Тази маркетингова кампания с влияние влияе толкова добре, защото Loeffler Randall познава добре аудиторията си и избира най-добрите влиятелни лица, с които да работи.

И подобно на много от компаниите, които разгледахме, Loeffler Randall работи с всякакви размери влиятелни лица.

7. SeatGeek

SeatGeek се прослави през последните няколко години благодарение на използването на интелигентен маркетинг на инфлуенсъри.

Платформата за билети си партнира с влиятелни лица в YouTube, които имат уникални кодове за отстъпки, които са специфични за тяхната аудитория.

Например, наскоро марката работи с Коди Ко, влиятел на YouTube, който прави комедийни и коментарни видеоклипове. В момента той има 4,08 милиона абонати и брои, и той получава милиони гледания на всеки видеоклип.

Екранна снимка на Youtube influencer Cody Ko Снимка на Youtube influencer Cody Ko

Тази стратегия продължава да се отплаща за SeatGeek, който спечели много нови клиенти благодарение на своите влиятелни лица.

8. Звукова

Audible е друга марка, която спечели много внимание поради своята Маркетинг на YouTube с влияние стратегия.

Компанията потърси някои от най-големите влиятели на YouTube, за да създаде уникални и ангажиращи реклами.

Една запомняща се реклама дойде от Джак Дъглас, по-известен като Jacksfilms, в която той създава забавни съкращения за думата „Звук“.

Снимка на екрана на Youtube influencer Jacksfilms

Партньорствата бяха невероятно успешни за Audible. Името на неговата марка вече е известно на милиони потребители на YouTube, а аудиторията му продължава да расте, докато продължава да разширява своята мрежа от влиятелни лица.

Как да използваме маркетинг на Influencer във вашия бизнес

И така, след като знаете всичко за маркетинга на инфлуенсъра и неговите предимства, остава един важен въпрос: Как сте използвайте маркетинг на инфлуенсъри успешно във вашия бизнес ?

Изненадващо, процесът може да бъде разделен на шест прости стъпки.

Стъпка 1: Избор на подходящите платформи за социални медии

Преди да тръгнете на лов за подходящите влиятелни социални медии, които да представят вашата марка, трябва да изберете правилния социални медийни платформи за вашата марка.

Възможно е не всяка платформа за социални медии да отговаря на вашата марка. От друга страна, може да откриете, че можете да установите добро онлайн присъствие на всички основни платформи.

Но как решаваш?

Помага да се разбере всяка платформа и типовете хора, които ги използват.

Ето бърза разбивка:

Instagram е най-доброто за споделяне на фото или видео съдържание, което е с размер на хапка и има за цел да привлече вниманието. Ако продавате продукт (за разлика от услуга), Instagram е почти определено платформа, на която бихте искали да бъдете. Повечето Потребители на Instagram са на възраст 18-34.

Youtube очевидно е най-доброто за видео съдържание, но докато Instagram позволява само до минута видео, YouTube позволява видеоклипове с всякаква дължина, като ви дава повече възможности. Демографските данни на YouTube са изненадващо разнообразни - макар да е най-популярен сред 18-24-годишните, YouTube има 51 процента проникване сред хората на 75 и повече години.

Facebook позволява комбинация от текстово, фото и видео съдържание. Той е обичан и от търговците заради популярността си Facebook Live опция, която ви позволява да предавате на живо по всяко време и навсякъде. Демографските данни на Facebook коси малко по-възрастни, между 25 и 34.

Има много други платформи за социални медии, но обикновено тези три са мястото, където ще намерите най-влиятелния маркетинг. За да намерете правилните инфлуенсъри , първо трябва да намерите правилните платформи, така че не пренебрегвайте тази стъпка.

Стъпка 2: Създаване на насоки за марката

Въпреки че инфлуенсърите винаги трябва да получават творческа свобода да представят вашата марка, добре е да създадете някакво общо насоки за марката за да следват вашите инфлуенсъри.

Тези указания ще очертаят вида съдържание, което искате да бъде свързано с вашата марка. По същество правите ръководство за стил за вашата марка.

Главно искате да сте сигурни, че влиятелните лица представляват ценностите на вашата марка и комуникират по начин, който е в съответствие с гласа на вашата марка.

Указания за марката на Alienware предлагат отличен пример. Марката е изградила репутацията си на игрални компютри от висок клас, които предлага, и нейните насоки са написани, за да поддържат тази марка. Акцентът върху иновативната технология, насочена към ефективността, е ясен.

Екранна снимка на насоките за марка Alienware & aposs

Насоките също така задълбочено обхващат дизайнерската философия на марката. Въпреки че повечето марки не трябва да отделят 12 страници за насоки за дизайн, това показва ангажимента на Alienware за последователно брандиране и това определено е нещо, което трябва да имате предвид, когато създавате свои собствени насоки.

Когато разработвате вашите насоки, имайте предвид, че вие ​​също трябва да следвате указанията. FTC има насоки за одобрение че всяка марка трябва да следва, за да разкрива правилно реклами и спонсорирани връзки.

Стъпка 3: Как да намерим влиятелни лица

След като се спрете на платформи и създадете насоки за марката, най-накрая можете да се заемете да намерите влиятелни лица. Може би се чудите как да намерите инфлуенсъри във Facebook, как да намерите инфлуенсъри в Instagram или просто как да получите период на влиянието!

Едно от първите съображения обаче трябва да бъде нивото на инфлуенсъра, с което искате да работите.

Терминът „инфлуенсър“ е широк термин, който може да бъде разделен на няколко категории. Има пет основни нива на влияние:

Мега-инфлуенсъри са големите риби. Те имат повече от милион последователи и стимулират огромни нива на ангажираност във всичко, което публикуват.

Макро-инфлуенсъри имат малко по-малка аудитория, обикновено 500 000 и повече. Въпреки че нямат същия обхват като мега-инфлуенсърите, макро-инфлуенсърите обикновено са много търсени.

Инфлуенсъри от средно ниво се състоят от широка категория - средно ниво инфлуенсър може да има от 50 000 до 500 000 последователи.

Микро-инфлуенсъри имат аудитория от 10 000 до 50 000 души.

И накрая, нано-инфлуенсъри са в дъното на хранителната верига с 1k-10k последователи. Някои нано-влиятелни могат да имат само няколкостотин последователи.

Инфографика със статистика за дефиниция на нива на влияние

Ако инстинктът ви е да се обърнете към мега и макро-влиятелните, не действайте толкова бързо.

На пръв поглед изглежда, че колкото по-голям е влиятелят, толкова по-голям е потенциалът за успех. Но това изненадващо не винаги е така.

Докато мега- и макро-влиятелните със сигурност имат голям обхват и много ангажираност, те не винаги имат най-голямо въздействие.

Всъщност, микро-влиятелни маркетингови кампании стимулират 60 процента по-високи нива на ангажираност отколкото кампании за одобрение на знаменитости.

Тъй като по-малките инфлуенсъри могат да развият по-силна връзка със своята аудитория, те могат да имат много по-висок процент на ангажираност, отколкото дори мега-инфлуенсъри.

На всичкото отгоре, повече марки работят с нано-влиятелни . Nanos играят важна роля - те са най-подходящите от всички влиятелни.

Така че, когато тези по-малки влиятелни лица застъпват продукти, техните последователи не се чувстват продадени, емоция, която често възниква, когато големите влиятелни създават неприятни реклами.

В идеалния случай трябва да се обърнете към влиятелните на всички тези нива. Това е подходът, който направи марките като Даниел Уелингтън толкова успешни и е много лесно да се възпроизведат.

Сега е време да намерите конкретни влиятелни лица на всяка платформа.

най-доброто място за закупуване на изображения за уебсайтове

Много хора се чудят как да намерят влиятелни лица в Instagram или как да намерят влиятелни лица във Facebook по ефективен начин. Изненадващо, процесът е доста прост.

В по-голямата си част всичко, което трябва да направите, е просто да търсите влиятелни лица във вашата ниша гледане на хаштагове и търсене с ключови думи.

Това ще ви даде някои от големите имена във вашия бранш, което от своя страна ще ви даде добра представа с кого може да искате да работите.

Но ако искате да се потопите по-дълбоко, можете да използвате няколко удобни инструмента.

Първо, можете да използвате BuzzSumo за да намерите хора, които споделят популярно съдържание. Удобно е, че можете да филтрирате всички резултати, които не са влиятелни.

Екранна снимка на таблото за управление на Buzzsumo за намиране на влиятелни лица

Ако искате да получите статистика за определени влиятелни лица, можете да използвате HypeAuditor . Този инструмент ще ви даде по-отблизо профила на последовател и дори може да ви покаже дали те имат фалшиви последователи или ангажименти.

Когато разглеждате инфлуенсърите, не забравяйте да помислите какъв вид инфлуенсъри са те. Когато започнете, може да е по-ефективно да работите с микроинфлуенсъри, тъй като те са по-склонни да кажат „да“.

Ако можеш намерете микро-инфлуенсър за да работите с този, който е много подходящ за вашата марка, това може да доведе до страхотни неща. Маркетингът с микроинфлуенсър и маркетинг на наноинфлуенсъра са супер мощни, така че не ги подминавайте.

Стъпка 4: Достигане до инфлуенсъри

Това е още една лесна стъпка. Често инфлуенсърите могат да се свържат чрез директно съобщение.

Но преди да им изпратите съобщения, разгледайте биораздела им. Те могат да имат конкретен имейл за маркетингови запитвания.

Екранна снимка на Instagram influencer & aposs профил, показващ имейл адрес за бизнес контакт

За да увеличите максимално производителността си, можете да направите шаблон за аутрич, но не забравяйте да добавите малко личност, преди да натиснете изпращане.

Стъпка 5: Как да работим с инфлуенсъри

Сега, когато сте намерили някои инфлуенсъри, с които искате да си партнирате, е време да настроите вашата маркетингова кампания за инфлуенсъри.

По-долу има няколко идеи за инфлуенсър кампания, която ще бъде ангажираща и запомняща се:

Стартирайте Giveaway

Ако вашата компания представя нов продукт и предлага безплатна проба като подарък, получаването на инфлуенсър за популяризиране на офертата е чудесен начин да увеличите експозицията на този продукт.

За да започнете, можете да наемете влиятелни лица в социалните медии, които да провеждат кампания за раздаване на различни платформи. Уверете се, че работите с някой, който е наясно Правилата на FTC .

Екранна снимка на Influencer Marketing Giveaway

Вървете зад кулисите

Помолете вашия инфлуенсър да сподели задкулисни кадри за това как работят нещата във вашия бизнес.

Например, ако сте бързо развиваща се модна марка, която продава дрехи онлайн, накарайте своя инфлуенсър да излъчи вашата мозъчна атака или сесия за продуктов дизайн за един ден.

Вземете представяне в кръгли прозорци

Инфлуенсърите може също да са готови да направят обзори, представящи вашия продукт или услуга. Насърчете ги да представят основното ви предложение зад допълнителни елементи (а не пред конкуренти).

Например, ако се занимавате с продажба на боя, инфлуенсъра може да създаде обзор на предмети за саниране на дома, който включва една препоръка за боя, една за винил, една за стена и т.н.

Домакин на поглъщане на живо

Можете да поканите инфлуенсърите да се ангажират със съществуващата ви аудитория в реално време чрез поглъщане на живо.

Използвайки Instagram Live или друга подобна функция, влияещият може да поеме акаунта на вашата марка, за да създаде изключителност и да сподели собствените си мнения с вашата аудитория. Можете също така да позволите на хората да задават въпроси или да взаимодействат с влиятелни лица чрез коментари.

Инфлуенсърът може да използва възможността да рекламира нов продукт, който предстои да пуснете, да рекламира предстояща продажба или да говори за вашия бизнес като цяло.

Стъпка 6: Проследяване на вашата кампания

Има много инструменти за маркетинг на инфлуенсъри, които ще ви позволят да проследите всяка кампания и да измервате нейната ефективност.

Sprout Social е широко използван инструмент, който ви помага да наблюдавате вашите маркетингови кампании с влияние, като проследявате хаштагове и позволявате на вашия екип да си сътрудничи без никакви затруднения.

Hootsuite е друга популярна платформа, която ви позволява да вземете полезен анализ и да проследите какво казват хората за вашите кампании.

Тези инструменти работят като маркетингови платформи за влияние на Facebook, платформи за маркетинг на влиятелни лица в Instagram и повечето други платформи за маркетинг на социални медии.

Ако искате да използвате инструмент, създаден специално за маркетинг на инфлуенсъри, Traackr струва си да погледнете. Този инструмент автоматизира откриването, проверката и отчитането на влиятелни лица, като ви позволява да се съсредоточите повече върху изграждането на взаимоотношения с влиятелни лица и създаването на страхотно съдържание.

Инфлуенсър маркетинг - огромен потенциал за растеж на бизнеса

Очевидно е, че маркетингът с влияние е много повече от тенденция. Това е нов начин на маркетинг, който трансформира начина, по който хората взаимодействат с марките.

Инфлуенсър маркетингът става все по-важен за маркетинговия пейзаж. Следователно, потенциалът за растеж на бизнеса става все по-голям и по-голям.

Казусите и статистическите данни, които разгледахме, дават много жива картина: маркетингът на Influencer е изключително ефективен и той е тук, за да остане.

Така че, опитайте и вижте какво може да направи за вашата марка. Ако възприемете правилния подход и следвате това ръководство, не се изненадвайте, ако започнете да получавате стотици или дори хиляди нови клиенти и, разбира се, продажби.



^