Какво представлява процентът на конверсия? Как да изчислим и подобрим CRO - Oberlo Wiki

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е оптимизация на процента на конверсия?

Процентът на конверсия е процентът на посетителите, които предприемат желаното от вас действие на страницата, независимо дали попълват формуляр за регистрация, изтеглят електронна книга или правят покупка.

Оптимизацията на процента на конверсия (CRO) е процес, управляван от данни за увеличаване на процента на посетителите, които предприемат конкретно действие и конвертират. Оптимизацията на обменния курс се изчислява, като броят на хората, които конвертират, се раздели на броя на хората, които са помолени да предприемат действие.

facebook няма публикации за показване 2017

Защо е Оптимизация на степента на конверсия I важно?

По същество има два начина за разрастване на онлайн бизнес: насочете повече трафик към уебсайт с надеждата да увеличите продажбите или да подобрите процента на реализация и да превърнете настоящия трафик в плащащи клиенти. Провеждането на строги експерименти на вашия уебсайт и използването на тези данни за подобряване на реализациите е много по-евтина и по-ефективна стратегия, която ще продължи да генерира продажби в бъдеще. Оптимизирането на процента на реализация също означава, че значително намалявате разходите за придобиване на нови потребители, което влияе положително на крайния резултат и подобрява възвръщаемостта на инвестициите в маркетинговите Ви разходи.

По-специално в електронната търговия, преобразуванията се случват на всеки етап от пътуването на клиента за покупка, тъй като те зависят от целта, която обслужва определена част от уебсайта. Например клиент, щракащ върху изображението на продукта, е преобразуване, защото го тласка надолу по фунията и е по-близо до извършване на покупка. Като премахвате триенето и правите пътищата на преобразуване по-кратки и по-гладки, вие създавате повече възможности за продажби и ускорявате процеса на продажби.

OPTAD-3

За да увеличите максимално стойността на трафика, който вече имате, трябва да се ангажирате с постоянно тестване, експериментиране и активно слушане и да прецизирате всеки аспект на вашия уебсайт за електронна търговия за по-високи реализации.

Как да оптимизираме степента на конверсия?

Оптимизацията на скоростта на преобразуване е дълъг процес на щателно експериментиране, често изпълняван чрез A / B тестване. Първата стъпка, преди да започнете да тествате каквото и да е, е да разгледате фунията на продажбите на уебсайта си и да идентифицирате точки на триене, които биха могли да бъдат подобрени, за да се постигнат по-високи реализации. Най-добрият начин за събиране на този тип данни е да се потопите в профила си в Google Analytics и да проучите отчетите за реализациите, за да видите как хората се движат през сайта ви, както и да идентифицират къде отпадат. Хотджар , който използва топлинни карти и записва действия на потребителя на място, е друг чудесен инструмент за събиране на данни.

как да правя емоджи на компютър

След като сте смачкали данните и сте определили потенциални проблеми с преобразуването, вие преминавате към решаване на кои аспекти от вашия уеб сайт искате да провеждате експерименти. Това ще зависи от целта за реализация, за която оптимизирате. В Google Analytics целите се използват за измерване на начина, по който посетителите изпълняват определена задача и навигират в уебсайт. Пример за цел може да бъде абонамент за бюлетин, директно запитване, резервация или покупка. Всичко се свежда до показателите, които са важни за вашия бизнес, и идеалния път за преобразуване, който сте начертали за посетителите си от входната точка до крайната реализация.

Реализации на уебсайтове

Чрез идентифициране на конкретни елементи, които искате да тествате (CTA, цветове на страниците, оформление, копиране и т.н.), целевата аудитория (органичен трафик, съществуващи клиенти, потенциални клиенти и т.н.) и конкретна страница на вашия уебсайт (начална страница, страница на продукта, целеви страница и т.н.), ще можете да формулирате хипотеза и да създадете цел за всеки експеримент. След като всичко това бъде направено, можете да преминете към A / B тестване. Оптимизирайте и VWO са едни от най-добрите инструменти за A / B тестване, които можете да опитате.

За да подобрите процента на конверсия на вашия магазин за електронна търговия, ще трябва да анализирате резултатите от теста и да направите промени въз основа на отговорите, които получавате.

Оптимизация на обменния курс като цяло

Красотата на оптимизацията на процента на конверсия е, че тя се фокусира върху по-добра работа при превръщането на съществуващите посетители в клиенти, които плащат, вместо върху опитите за придобиване на нови посетители. Тъй като процесът на конвертиране на съществуващи посетители е по-рентабилен от хвърлянето на повече пари за привличане на трафик към вашия сайт, оптимизацията на процента на конверсия ви позволява да извлечете максимума от настоящите си инвестиции, като пренасочите бюджета си към канали, които постигат най-добри резултати.

Това означава, че трябва да отделяте време за оптимизиране на всички канали (имейл, платено търсене, социални), които насочват трафик към вашия сайт, за да сте сигурни, че насочвате към правилните хора с правилните съобщения, така че когато те кацнат на вашия сайт, вероятността те да подскочат в резултат на подвеждащи оферти или неудовлетворени очаквания е много ниска. Различните канали изискват различни техники за оптимизация, A / B тестване е нишката, която преминава през всички тях. Можете да тествате всичко - от тематични редове на бюлетина до копие на реклами във Facebook до CTA на AdWords.

какво означава мокрото емоджи

С нови прозрения за поведението на клиентите и тактики за оптимизиране, които се появяват всеки ден, оптимизацията на процента на конверсия никога не е напълно завършена - това е непрекъснат, непрекъснат процес, който трябва да възприемате и извършвате често.