Цена на действие (CPA): Какво е това и защо е важно за маркетинга

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е Цена на действие (CPA)?

Цена на действие е модел за плащане с цифрова реклама, който позволява да се таксува рекламодател само за определено действие, предприето от потенциален клиент. Всички действия, обхванати от модела, са пряко свързани с някакъв вид конверсия, вариращи от подписване на бюлетин до кликване върху връзка или продажба и определени от рекламодателя.

как да рекламирате бизнес във Facebook

Цена на действие спрямо цена на придобиване

Въпреки че термините често се използват взаимозаменяемо, цената на придобиване е финансова метрика, която измерва разходите за придобиване на един клиент, който плаща.

Цена на действие (CPA) спрямо цена на кликване (CPC)

Цена на кликване (CPC) измерва цената или еквивалент на разходите за всяко кликване върху рекламите Ви, докато цената на действие (CPA) ви позволява да определите действието (показвания, възможни клиенти или продажби), което искате да измерите. CPC е проектиран да насочва трафик към уебсайт, докато CPA включва различни действия, свързани с преобразуването.

Цена на действие (CPA) спрямо цена на потенциален клиент (CPL)

Цена на потенциален клиент (често наричан „онлайн генериране на потенциални клиенти“) е показател за онлайн реклама, използван за измерване на разходите за генериране на квалифицирани потенциални клиенти за продажби. CPL помага да се идентифицират потенциални клиенти, които са показали намерение да купуват и са близо до края на пътуването на купувача, докато цената на действие е предназначена да измерва всички видове действия, свързани с преобразуването през цялото пътуване на клиента.

OPTAD-3

Защо цената на действие е важна?

Цената на действие позволява на рекламодателите да контролират рекламните разходи за конкретни маркетингови цели, тъй като са предназначени да таксуват рекламата само когато избраното действие е завършено. Тъй като плащането за рекламите се основава на извършени действия, то също така дава на рекламодателя по-добър контрол върху проследяването и максимизирането на възвръщаемостта на инвестицията през различни маркетингови канали. Проследяването на CPA гарантира, че инвестирате в най-рентабилните канали, както и помагате да прецените успеха на различни маркетингови усилия.

Как да изчислим CPA

Формулите, използвани за изчисляване на разходите за действие, могат да станат доста сложни, но най-основният подход е: CPA = Общи маркетингови разходи (месец / година), разделени на Общия брой придобити клиенти

Колкото повече точки на допир се изискват преди преобразуване, толкова по-скъпо е придобиването. За да изчислите вашата CPA за всеки маркетингов канал, използвайте цифри, подходящи за този конкретен канал (например, ако похарчите $ 100 за реклами във Facebook и придобиете 10 нови клиенти, вашата CPA ще бъде $ 10 за ново придобиване само за Facebook канал).

Как да проследите Цена на действие

Тъй като плащането на кампаниите за цена на действие се извършва въз основа на това, че дадено действие е доставено, проследяването е от първостепенно значение. За магазините за електронна търговия най-често използваните методи за проследяване включват:

Google Analytics: можете да проследявате реализациите си, като използвате подходящо маркирани връзки които показват източник, носител и кампания. В зависимост от действието, което искате да проследите, можете също да експериментирате с внедряването на проследяващ код на страница „благодаря“ (това най-често се използва за получаване на точен брой завършени изтегляния или абонаменти).

Кодове на ваучери: особено ефективни при кампаниите по имейл и социални медии, кодовете на ваучери, които купувачите въвеждат при плащане, са лесна за изпълнение и рентабилна тактика, възприета от повечето онлайн търговци.

Как да оптимизирам Цена на действие

Цената на действие става наистина полезна, след като разберете колко е полезно действието на даден клиент за вашия бизнес. Това помага да се определи правилният рекламен бюджет и да продължи да се оптимизира, за да се намалят разходите за действие, докато не разберете, че вашите маркетингови кампании се отплащат.

Стъпки за оптимизиране на вашата цена на действие:

Фина настройка на Вашите CPC кампании: за да увеличите броя на реализациите, трябва да сте абсолютно сигурни, че кампаниите Ви със CPC са насочени към правилната аудитория и ясно съобщават стойността на офертата, за да привличат хората да кликнат към целевата страница.
Обсебеност за CRO: след като нов посетител кацне на специалната страница, първите впечатления и потребителски опит са критични. Съобщенията на целевата страница трябва да бъдат в унисон с рекламния текст, който е привлякъл вниманието на посетителя, а цялото съдържание и дизайн на сайта трябва да работят в хармония, за да доведат потребителя до точката на преобразуване. Използвайте A / B тестване, за да прецизирате основните елементи на вашата целева страница и да подобрите процента на конверсия.
Задайте множество цели: дори ако крайната ви цел е потребителят да закупи нещо, задаването на допълнителни цели, като например времето, прекарано на сайта или броя на посетените страници, ще ви даде по-добра представа за възможните проблеми с вашата целева страница. Ако потребителите прекарват време в разглеждане на уебсайта ви, може би целевата страница не е достатъчно убедителна или се нуждаят от повече социални доказателства, за да направят покупка. Каквото и да е, можете да го поправите!