Глава 3

Краудфъндинг за стартиращи фирми: Готови ли сте?

Добре - вие знаете как работи краудфандингът сега и разбирате как да получите финансиране за стартиране. Сравнихте топ сайтове за краудфандинг и се видя, че краудфандингът за бизнес е жизнеспособна опция.



Следващата задача е да се прецени дали Вашият стартирането е готово за повишаване стартиране капитал в момента - и ако да, кой тип платформа за краудфандинг е най-подходящ за вас.

Защо има толкова голямо значение? Е, краудфъндингът за стартиращи фирми е меч с две остриета.





[подчертавам]Когато използвате краудфандинг за бизнес, имайте предвид, че ако усилията ви за финансиране се провалят, този провал може да ви последва завинаги. Не забравяйте, че в глава 2 научихме, че само 36% от кампаниите в Kickstarter успяват.[/ подчертайте]

Не искате да завършите като създателите на играта Bot Colony. Те все още живеят надолу неуспех да събере близо 76 000 долара на Kickstarter, още през 2013 г.


OPTAD-3

инвестиция за краудфандинг

Както все още можете да видите години по-късно, те дори не събраха 2000 долара и трябваше да изтеглят щепсела. При търсене на „неуспехи в Kickstarter“ те се появяват веднага. Не искате този вид лесно откриваеми лоши новини след стартирането ви в интернет.

кое от изброените ще се счита за информационно съдържание на уебсайт?

Няма гаранции, че използването на краудфъндинг за стартиране на пари ще работи.

Ето защо в тази глава ще:

  • Вземете каквото и да не правите от професионалистите
  • Научете как да оцените готовността на стартиращото ви предприятие
  • Вижте казус за онлайн набиране на средства за бизнеса

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Краудфъндинг за бизнес: съвети от професионалистите

Искате ли да знаете какво наистина работи в краудфъндинга за стартиращи компании? След това искате да говорите с експерти. Събрах разнообразна група от опитни наблюдатели на стартиращо финансиране онлайн, включително основател на платформа за дялови инвестиции, инвеститори за масово финансиране и стартиране предприемачи , които споделят своите виждания по-долу.

Виждали са неуспехи, както и успешно набиране на начален капитал. Какво са научили? Ето техните съвети:

Майкъл Дж. Епщайн, автор на Основи за краудфандинг Майкъл Дж. Епщайн , автор на Основи на краудфъндинга за 30 минути (I30 Media Corp. 2018). Епщайн е направил краудфандинг за своите филми и е инвеститор в него.

Въпрос: Някакви съвети за предприемачи преди старта?

ДА СЕ: Първо, имайте истинско разбиране за това колко работа и ангажираност са необходими за успешното стартиране на финансиране, дори за кампании със скромни долари. Хората, които са нови, си мислят: „Мога просто да го сложа там и хората ще се интересуват“ или „Просто ще му хвърля пари [с реклами и наемане на търговци] и няма да се налага да правя нищо. ”

Това е всеки ден ангажимент за създаване на ново съдържание и идеи и генериране на инерция, особено много рано в проекта. Получаването на много приноси в кампанията през първите няколко дни е от съществено значение.

За моите кампании щяхме да снимаме филм, така че да пускаме ранни кадри или някои музикални елементи. Вълнува хората, но изисква предварително планиране.

Когато се консултирам, работя със стартиращи компании, за да създам кампания, която ще генерира набор от поддръжници, които са готови за работа, преди кампанията дори да съществува. Обикновено 20% -30% от средствата на кампанията се поемат от хора, които поемат устни ангажименти, така че в деня на стартирането тези пари отиват направо.

След това хората виждат инерция и изглежда, че искате жизнеспособна сума. В творческите кампании процентът на случайните хора, които предварително поръчват продукт, през цялото време намалява.

Още един съвет: На Kickstarter (и много други платформи) можете да създадете страницата на кампанията си, без да я стартирате, а след това да я изпратите до хората във вашата мрежа и да ги накарате да я прегледат.

Задавайте им въпроси - какво мислите за наградите? Това нещо ли бихте дали? Получете отзиви. Вашата публика често ще ви дава страхотни идеи.

Въпрос: Някакви съвети за създаване на примамливи награди за поддръжниците?

ДА СЕ: Помислете за награди, за които хората биха споделили в социалните медии. Направихме забавни видеоклипове за синхронизиране на устните с филмовия състав, който излезе на поддръжниците.

Хората обичат да се хвалят с права, като да могат да кажат, че са се появили в кредитите на филм. Някои хора получават IMDB профил от това, което ги кара да се чувстват специални.

Въпрос: Някакви съвети за създаване на примамливи награди за поддръжниците?

ДА СЕ: Помислете за награди, за които хората биха споделили в социалните медии. Направихме забавни видеоклипове за синхронизиране на устните с филмовия състав, който излезе на поддръжниците.

Хората обичат да се хвалят с права, като да могат да кажат, че са се появили в кредитите на филм. Някои хора получават IMDB профил от това, което ги кара да се чувстват специални.

Sherwood Neiss е съавтор на американския закон за капиталовото финансиране (Закон за JOBS) Sherwood Neiss съавтор на американския закон за краудфандинг на акции (Закона за JOBS). Той е директор в Съветници за капитал на Crowdfund и съавтор на Инвестиране на Crowdfund за манекени (Wiley & Sons 2013).

Въпрос: Шерууд, от самото начало сте участвали в акционерно краудфандинг за стартиращи компании и бяхте привърженик на отварянето на инвестициите за масите. Помогнете на предприемачите да разберат как инвеститорите мислят и какво ги кара да инвестират (или не).

ДА СЕ: Има два вида инвеститори за краудфандинг - единият е вашите приятели, семейство и клиенти . Чували са за вашия продукт или услуга.

Другият инвеститор е някой от платформата за краудфандинг, който чува за сделка, от която се интересува - те имат общ интерес към тази индустрия или проблем или също са ангажирани да се опитат да разрешат този проблем.

Въпрос: Как стартиращите компании могат да привлекат повече инвеститори в своята кампания за краудфандингово участие?

ДА СЕ: Трябва да разберете какво има в него за поддръжника. Поддръжниците са фокусирани върху репутацията.

Те първо си мислят: Имате ли изход? Трябва да имате потенциал за излизане. Никой не купува химическо чистене, което никога не става публично достояние.

След това те разглеждат дали имате паричен поток. Как ще върнете инвестицията ми?

Лично аз мисля, че повече [основатели на стартиращи компании] трябва да се съсредоточат върху финансираните с много средства заеми и възможностите за споделяне на приходи. Те не се считат за секси [като сделки с акции], но има незабавна възвръщаемост на инвестициите [възвръщаемост на инвестициите].

Въпрос: Колко важно е да подредите ключови поддръжници преди вашата краудфандинг кампания?

ДА СЕ: Няма да ви лъжа - ако сте компания, която иска да набира капитал, и мислите, че краудфандингът е начинът, по който ще го направите, и не познавате инвеститори, ще се провалиш.

Това не е риболовна експедиция, където изхвърляте мрежа. Няма нула данни, които доказват, че има мрежов ефект - че ако инвеститорът не познава човека, който събира парите, или решението, към което се обръща внимание, той ще инвестира.

Можете да си представите, че ако имате решение за ранно откриване на рак, хората в семейства, засегнати от рак, ще бъдат ангажирани с него. Това може да им бъде от полза - те си мислят: „Ще инвестирам в това.“

В противен случай поне 80% от хората, които ще финансират кампанията ви, ще бъдат или приятели от първа или втора степен, или приятели на приятели.

Въпрос: Наскоро направихте проучване за краудфандинг за стартиращи компании, като проучихте над 80 компании, които направиха успешни кампании. Какво научи?

ДА СЕ: Много хора говореха за маркетинга и подценяват времето, което ще отнеме. Някои възлагат маркетинг на външни изпълнители, но откриват, че никоя маркетингова фирма не изпитва страст към него, както вие.

Средно те похарчиха 12 800 долара и събраха 319 000 долара. За набиране на по-малко от 100 000 долара използвайте вградените правни услуги, които се доставят с платформата. Освен това наемете своя собствена.

В: Говорили ли са основателите на стартиране за външна реклама?

ДА СЕ: Да. Не осъзнавах, че са толкова много хора плащане за реклами във Facebook —И всички казаха, че не са направили нищо.

В: Вие сами сте поддръжник на стартиращи компании. В какви кампании за стартиране на финансиране сте инвестирали и защо?

ДА СЕ: Аз съм в 14 платформи и съм акционер в StartEngine, WeFunder и други. Направих и седем независими инвестиции.

За трима от тях следвах тълпата. Наблюдавам как сумата пари се влива в кампания в продължение на няколко дни. Очевидно ще достигне целта си бързо. Искам да вляза и да видя какво се случва. Има успех около успеха.

Разглеждам биографията на екипа. Гледам видеоклипа с височината, колко време отделихте, за да съберете сценария. Адресирахте ли колко голям е пазарът? Защо смятате, че вашите цифри са постижими?

Имаше блокчейн - имам криптовалути. И така, бих могъл да сложа всичките си криптовалути в един портфейл? Имам нужда от това решение, така че ще инвестирам в него.

Jamey Stegmeier, автор на Ръководство за стратегията на Crowdfunder’sДжейми Стегмайер , автор на Ръководство за стратегията на Crowdfunder (Berrett-Koehler Publishers 2015) и главен изпълнителен директор на Stonemaier Games.

Въпрос: Говорете за вашето преживяване за краудфандинг. Започнахте малко, нали?

ДА СЕ: Бях в стартиращо издателство на книги и събрахме 300 долара, за да направим печат при поискване. Набирането на пари не беше основният фокус - просто да разгласим, че съществуваме. Едва постигнахме целта си.

След това преминах към проектирането на настолни игри. Стартира игра, наречена Лозарство през 2012 г. - събрахме почти 66 000 долара, за цел от 25 000 долара. Мина добре, като се има предвид, че само част от изкуството на играта е направено! Изкуството е важно.

Прекарах първите два дни в изпращане на имейли до всички, които познавах, опитвайки се да им дам причина да разгледат страницата. Правенето на много персонализиран маркетинг от човек на човек наистина помогна - нещо, което все още препоръчвам за начинаещи.

Бих казал: „Направих този забавен видеоклип, вижте го“, като не ги задължих да обещаят. Тогава благодарих на хората, които обещаха, обикновено в рамките на около час. Това е нещо, което търся днес като поддръжник - грешка е, ако създателят не комуникира с поддръжници.

Събрахме 1,8 милиона долара през 2015 г. за нашите игра Коса. То стана толкова голямо, защото доверието е важно и дотогава ние изградихме това доверие с поддръжници. Те разглеждат минали рекорди.

Въпрос: Някакви съвети за изграждане на това доверие като начинаещ?

ДА СЕ: Презентацията на страницата на проекта може да помогне. Също така, ако имате информация за как ще направите и доставите продукта си, покажете го на страницата си.

Краудфъндингът е по-ефективен, ако сте създали продукта си и просто трябва да знаете колко да направите. Прекарахме месеци работа и разходи, водещи до краудфандинга, за да мога да натисна Print and go, когато се финансира.

В настолните игри изпращането на ранни рецензионни копия е голямо. Имаме някои непредубедени, рецензенти на трети страни, които ще споделят своите мисли и тези рецензии помогнаха на хората, които подкрепят решението.

ДА СЕ: Външен реклама на места като Facebook и Instagram става все по-важно и прави спонсорирани публикации. Бъдете активен член в тези общности, не просто се появявайте и искайте нещо.

В: Да. Не е, „Здравей, тотален непознат - би ли ми направил услуга?“

ДА СЕ: [Смее се] Точно така.

Въпрос: Какво е вашето усещане за видеоклиповете на кампанията - кратко или дълго е по-добре?

ДА СЕ: Моята техника е да се опитам да ги направя само 60–90 секунди. По този начин хората гледат през целия път. Той предаде моята страст и е нещо визуално, което да накара хората да искат нещо .

В: Какви най-големи грешки виждате от начинаещи до бизнес краудфандинг?

ДА СЕ: Един голям е, че създателите не бюджетират правилно и предполагат цената им. Това може да се провали по ужасни начини и да съсипе кариерата ви.

Освен това не се опитвайте да угаждате на всички. Хората ще се появят и ще кажат: „Можеш ли да направиш това в метал?“ Отговорете и споделете, че обичате техния интерес и страст, но ако приемете всяка молба, това ще ви фалира.

Въпрос: Имате една Kickstarter функция, която обичате - моля, опишете.

ДА СЕ: Kickstarter вече ви позволява да следите други хора на платформата. В момента имам около 5000 последователи. Така че винаги, когато подкрепям нещо, всички те получават имейл, в който се казва: „Джейми подкрепи този проект.“ Това е наистина ли мощно нещо, за да получите съобщение, че човек, на когото имате доверие, подкрепя нещо.

Като поддръжник получавам тези имейли, щраквам и връщам тези кампании.

Бил Кларк, основател, акционерна платформа за колективно финансиране Microventures.Бил Кларк , основател, акционерна платформа за краудфандинг Microventures.

В: Какво търсите в капиталовото краудфандинг за стартиращи компании, когато преглеждате приложения на Microventures?

О: Търсим компании, които са лесно обясними онлайн. Могат ли бързо да уловят интереса на инвеститорите? Търсим някаква тяга - може да са приходи, партньорства, бета потребители, проценти на отбиване за приложение, колко често някой го използва, нещо подобно.

Също така търсим уникални идеи - това не е поредното подбиване на Groupon или друг безпилотен самолет.

В: Има ли нужда от мениджърския екип от предишен успешен стартиращ опит? Ако са зелени, какви други активи са им необходими, за да привлекат вниманието ви?

ДА СЕ: Ние се грижим за екипа, но много от тях са за първи път основатели. Ако търсите инвеститори за семена, обикновено не сме първите пари. В някакъв аспект всички те са събрали пари и преди.

В: Какви са крайните ползи от капиталовото краудфандинг за стартиращи компании?

ДА СЕ: Ако имате потребителски продукт като Sweat Cosmetics (вижте Примери за краудфъндинг глава по-долу), получавате хиляди нови тестери за продукти. Тези хора стават ваши посланици на марката.

Виждал съм и компании за търговия на дребно да проявяват интерес към франчайзинга на бизнеса си. Plant Power [стартъп за бързо хранене, който събра 450 000 щатски долара на Microventures] ни каза, че са получили пет до шест запитвания от хора, които са казали: „Искам да предоставя това франчайз в моя щат.“

Нейтън Роуз, инвестиционен банкер и автор на Equity Crowdfunding

Нейтън Роуз , инвестиционен банкер и автор на Капиталово краудфъндинг: Пълното ръководство за стартиращи компании и компании за растеж (Stonepine Publishing 2016). Роуз също създаде a инструмент за да оцените готовността си за капиталово финансиране.

Въпрос: Нейтън, какви са често срещаните грешки, които виждаш при капиталовото краудфъндинг за стартиращи компании? Има ли задължителни неща - имате ли нужда от физически продукт например? Предишен опит на основател на компания?

ДА СЕ: Трябва да имате: Сцепление ! Не можете да бъдете само на етапа на идеята. Не е необходимо да имате физически продукт или предишен опит на основател, но със сигурност помага.

Ако нямате физически продукт, можете ли да посочите патенти или препоръки? Колкото повече напредък можете да покажете към клиентите, приходите и печалбата, толкова по-добре.

Въпрос: Коя е най-голямата грешка, която виждате в краудфандинга за стартиращи компании, когато компаниите за първи път се опитват с капиталово колективно финансиране?

ДА СЕ: Често срещана грешка: Не се опитвайте да правите всичко цифрово. Много основатели на стартиращи програми се опитват да направят всичко чрез онлайн маркетинг —Маркетинг на съдържание, социални медии и др.

Излезте зад екрана на компютъра, покажете се на реални събития и се запознайте лично с хора - особено с големи инвеститори, които може да са в състояние да пишат по-големи чекове.

Въпрос: Какъв тип фирмена история се харесва на инвеститорите в акционерно краудфандинг - какво търсят?

ДА СЕ: Те търсят кампании, подкрепени от други инвеститори. Инвеститорите от „тълпа“ търсят социалното доказателство за това, което правят интелигентните инвеститори, за да могат да следват стъпките им.

Въпрос: Как създавате бръмча с типовете инвеститори, които имат значение за капиталовото краудфандинг?

ДА СЕ: Започнете с качването на големи инвеститори. Това са тези, които ще генерират най-доброто социално доказателство и ще получат първоначалното сцепление за вашата кампания. След това помислете внимателно кой е идеалният инвеститор за вашата компания - като например, тяхната възраст, демографска група.

Поставете кампанията си на места, където те висят. Например, ако имате стартъп за храна за домашни любимци и искате да правите капиталово финансиране, попитайте: „Къде отиват собствениците на домашни любимци и как мога да получа офертата си пред тях?“

В: Топ съвети за успех при набирането на начален капитал?

ДА СЕ: Започнете с изграждането на тълпата много по-рано, за да се нуждаете от парите. С течение на времето трябва да се култивира силно ангажирана тълпа. И вие носите отговорността да им предоставите стойност и да им помогнете да ви опознаят, много преди да ги помолите да инвестират.

Готов ли е вашият стартъп за набиране на средства онлайн? Тест

Сега, след като чухте плюсовете за краудфъндинга за стартиращи фирми, нека да разгледаме това в няколко ключови въпроса, които да си зададете, за да проверите дали моментът ви за набиране на начален капитал е настъпил:

В: Има ли време нашият екип за това?

Онлайн набирането на средства от всякакъв вид е значителна инвестиция във времето. Някой при стартирането ви ще трябва да отдели голяма част от времето за планиране, маркетинг и след това изпълнение на вашата кампания. Има ли някой на разположение?

В: На правилния етап ли сме?

Както видяхте, първоначалното стартиране на вашето стартиране - когато все още нямате продукт или услуга на пазара - е много трудно. Помислете дали бихте имали по-добри коефициенти, след като сте по-утвърдени.

В: Можем ли да изчакаме да вземем парите?

Често са 6 месеца или повече от идеята до финансирането в капиталово или на базата на награди за краудфандинг за стартиращи компании. Помислете дали вашият финансови нужди са по-належащи от тази времева рамка. Ако е така, вероятно ще трябва да погледнете краулдинга или други възможности за финансиране.

Въпрос: Има ли моят стартиращ бюджет за онлайн набиране на средства?

Знаете поговорката: Нужни са пари, за да се правят пари. Уверете се, че имате маркетингов бюджет, преди да се впуснете.

В: Какъв е нашият маркетингов план?

Онлайн набирането на средства за стартиращи компании рядко успява без интензивен маркетинг. Знаете кой ще го направи създавайте видеоклипове , контактни медии, хит социални медии и изпратете списъка си по имейл .

В: Подготвен ли е екипът ни?

По-лесно е да събирате пари онлайн, ако вашият екип има голямо доверие във вашата индустрия, от минали работни места или други стартиращи компании. Зелен отбор е изправен пред трудна битка.

В: Уникално ли е това, което предлагаме?

Новаторски решения и продукти са склонни лесно да привлекат поддръжници в краудфандинга за стартиращи компании, а не за копиращи. Помислете дали можете да позиционирате предложението си като нещо наистина ново на пазара.

В: Познаваме ли разходите и сроковете за направата на нашия продукт?

Ако вашата кампания, основана на награди, включва доставка на продукти, е изключително важно да знаете разходите си и срок за доставка , за да можете да избегнете гневни поддръжници (или да поемете загуба на продукта си). Предполаганията могат да бъдат катастрофални, както ще видите в Примери за краудфъндинг глава по-долу.

В: Имаме ли връзки?

Ако успеете да привлечете ключови инвеститори или най-добрите влиятелни в бранша, преди да стартирате кампанията си, краудфандингът на стартиращ бизнес е по-лесен.

Въпрос: Готови ли са ранните поддръжници?

Не забравяйте, че обещанията през първите няколко дни на кампанията са от решаващо значение при набирането на средства онлайн.

В: Можем ли да получим медийно отразяване?

Много кампании за масово финансиране са поставени на върха чрез благоприятно медийно отразяване. Имали ли сте такива в миналото? Ако не, помислете дали бихте могли да получите помощ от медиите за генериране на вести. Без това ще бъде по-твърд лозунг.

Crowdfunding, Crowdinvesting, Crowdlending: Кое е за вас?

Ако горепосочените въпроси и отговори доведоха до разбирането, че сте готови да получите малко средства за стартиране на пари, следващата стъпка е да решите какъв тип платформа да използвате.

Къде се вписвате в света на краудфандинга? Ето кратко обобщение на ключовите черти на успеха за всеки тип краудфандинг:

Crowdfunding въз основа на награди

Основните черти на успешното, базирано на награди краудфандинг за стартиране на бизнес включват:

  • Предварително изградена аудитория или мрежа от клиенти, приятели или последователи в социалните медии
  • Продукт или проект, който е нов, иновативен и необичаен
  • Възможността за получаване на медийно отразяване
  • Налично време за популяризиране на кампанията

Капиталово краудфандинг a / k / a Crowdinvesting

Основните черти, които помагат на компаниите да набират стартиращ капитал чрез собствено финансиране, включват:

  • Готовност да се откажете от собствеността
  • Управленски екип с доказан опит в минали стартиращи компании или история на работа в големи индустриални компании (т.е. Google, Apple)
  • Предишна история на успешното набиране на средства
  • Контакти в общността на инвеститорите
  • Технологичният ъгъл е голям плюс

Peer-to-peer Crowdfunding a / k / a Crowdlending

Основни черти, които помагат на стартъпите да успеят в P2P краудфандинг:

  • Добър кредитен рейтинг
  • В бизнеса обикновено най-малко 6 месеца до 1 година
  • Способността да разкажете убедителна история за това защо вашият стартъп се нуждае от пари

За да обобщим: Ако вашият малък бизнес не работи - или има кредити за привличане на внимание онлайн - краудфандингът за стартиращи компании може да бъде чудесен начин за растеж. Изберете типа краудфъндинг за бизнеса, който е подходящ за вашата компания.

как да напиша приложение за facebook -


^