Член

Завеси за шапки: Стартиране на екологична модна марка без опит в индустрията

Скромната завеса може да не изглежда като стандартния ви източник на вдъхновение, но за Адриен Тейлър това помогна да се породи идея, която бързо се превърна в негова Базирана в Нова Зеландия компания, Offcut .






Адриен посещаваше завесата на баща си, когато забеляза стая, пълна с разкроена тъкан, и попита какво се случи с останалите парчета.

Платът беше чисто нов, но тъй като производителят на завеси няма полза за по-малките части от материала, по-голямата част от него беше предназначена за сметище.





Мислейки, че изглежда странно да се изхвърля напълно добра материя, Адриен го изследва още малко и откри, че остатъците от дъмпинг не са уникални за завесата.

колко струва персонализиран геофилтър

„Погледнах малко по-малко и разбрах, че всъщност има много разфасовки, които се изхвърлят всяка година в модната индустрия. И така реших да направя нещо по въпроса. '


OPTAD-3

Въпреки абсолютно никакъв опит в модата или дизайна, Адриен беше решен да намери начин да използва материала. В крайна сметка самата материя беше безплатна - всъщност баща му обикновено трябваше да плаща на някой друг, за да я събере и изхвърли - всичко, което трябваше да направи, беше да намери нещо, което можеше да направи с нея.

След като прекара малко време в мислене за материалите и за това, което искаше да постигне с продукта си, скоро се реши за неговия печеливш продукт .

„Помислих си, ами те биха могли да направят наистина страхотни шапки.“

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Използване на предприемачески пясък за запълване на пропуски в знанията и бюджетни ограничения

Адриен Тейлър носи шапка Offcut върху груб пейзаж

След като се установи на един от най-много необичайни бизнес идеи , Адриен искаше да започне да превръща концепцията в реален продукт и не позволи липсата на опит в бранша да го възпре.

„Нямам никакъв опит в модата. Не съм много модерен човек. Но просто направих това, което би направил всеки предприемач - имах идеята и след това намерих подходящите хора, които биха могли да я реализират. '

След няколко прости търсения в Google, той намери производител на шапки в Нова Зеландия и посегна да види дали те биха били подходящи. След като събраха парите за първото пускане с приятел и бизнес партньор Мат Пърсел, колелата бяха в движение.

Сега той просто трябваше да измисли как да продаде нещата.

Като се има предвид бюджета, с който работеха - и факта, че шапките бяха ограничени - магазин за тухли и хоросан никога не беше на картите. И макар че шапките все още не бяха специализираната област на Адриен („честно казано, дори не носех чашки толкова много, преди да започна бизнес с шапки“), той имаше опит в дизайна и маркетинга, който той използва, за да установи Онлайн присъствие на Offcut.

как да привлечете последователи в instagram, без да плащате

С по-голямата част от стартовите пари, изляти в производството на шапки, това не остави много за Адриен и Мат да използват за неща извън основен план на Shopify , така че те се възползваха безплатно от наличните им ресурси.

Вплетен в някои желаещи приятели, Адриен използва естествената красота на Нова Зеландия, за да организира фотосесия и бързо имаше красиви изображения, за да започне да пуска на пазара Offcut за първите си клиенти.

Жена с шапка Offcut върви към океана

След като продуктът и марката започнаха да се оформят, следващата задача на Adrien беше да привлече и създаде шум сред потенциалните клиенти. Но без пари за инвестиции в реклами, той трябваше да намери правилния канал, за да достигне възможно най-много хора безплатно, затова се обърна към Instagram.

„Единствената реклама, която направихме, беше чрез Instagram и това беше напълно органично. Нямаше пари, когато започнахме. Това беше в златните дни на Instagram, където можете да имате всичко по-долу и да получите много ангажименти без никакви струни. '

Използвайки снимките, които засне с примерни шапки и приятелите си, Акаунт в Instagram на Offcut бързо нарасна. И когато първото пускане на шапки беше пуснато - само седмици след като той имаше първоначалната идея - те бяха бързо разграбени.

„[Първият пробег] беше умерено успешен сам по себе си. Мисля, че може да сме продали 50 шапки, което беше доста добро начало, помислихме си. Нямахме с какво да го сравним. Нямахме очаквания. '

Снимка на екрана на профила в Instagram за изрязване и апос

След като целият процес беше обединен за няколко седмици, беше огромна бързина - и изключително валидна - за Адриен да види, че клиентите не само харесват продукта и зачитат концепцията, но и са готови да похарчат парите си като добре.

И тъй като е от такава малка държава - населението на Нова Зеландия е малко под пет милиона - Адриен дори успя сам да достави първата покупка.

„Първата поръчка дойде около минута след като излязохме на живо, така че бях супер развълнуван - и тогава погледнах адреса и адресът беше само на няколко пресечки от къщата на родителите ми, където живеех в време. Мисля, че беше около 8 часа през нощта и си помислих, че мога просто да я оставя сега, не е нужно да чакам до утре. Затова скочих на моята Vespa и отидох и й я предадох на ръка. ”

как да си направя собствен gif

С успеха на първата капка, следващото предизвикателство беше възпроизвеждането и подобряването му. В края на краищата, с толкова много тъкани, които ще излитат, Адриен не му липсваха точно материали. Освен това по друг начин, той беше .

Той представи тест за компанията и ги насочи във вълнуваща посока.

Превръщане на отрицателните в положителни

Екранна снимка на Offcut superdrop release

С Offcut, използващ остатъци от плат, за да направи шапките си, той поставя доста строги ограничения за броя капачки, които могат да бъдат произведени за изпълнение. И докато други компании може да отпечатат повече от особено популярен модел, това би противоречало на основната цел на Offcut да има положително въздействие.

Но вместо да вижда тези строги параметри като негативен, Offcut го възприе и използва ограничените числа, за да създаде масивна реклама около техните капки.

„Ограничаването в предлагането ни накара да помислим малко креативно за това как го представяме. Винаги ли имаме запаси онлайн и когато даден стил се разпродаде, ние просто го премахваме и заместваме с нов? Но тогава просто мислихме логистично и за да създадем малко шум, казахме, нека просто го направим в ограничени издания и в крайна сметка преминахме към месечната сделка. '

Въпреки че Instagram беше работил добре изграждане на осведоменост за марката и първоначален шум за Offcut, нямаше да бъде идеалният канал за популяризиране на месечна сделка по начин, който да се чувства както личен, но и създаващ спешност. За щастие Адриен се е вслушал в съвет, даден му, когато започва.

„Така че едно нещо, което ми беше казано още от първия ден, е, когато знаете, че плащате или влагате енергия, за да привлечете хората към вашия уебсайт, искате да сте сигурни, че а) в идеалния случай те купуват нещо или б) вие сте поне да държиш някакъв начин да поддържаш връзка с тях. '

Имайки предвид това, Offcut успя да превърне голяма част от своите посетители в абонати на имейли, което доведе до фантастичен пощенски списък, който след това можеше да използва за месечни съобщения за спад. Междувременно марката все още може да достигне до нови абонати със своя профил в Instagram.

Пример за изключен имейл

Това е интелигентен начин за заобикаляне на това, което може да е разочароващо предизвикателство. И, имейл маркетинг е канал, който Адриен смята, че отговаря на типа клиенти, които Offcut има.

какво означава топ публикации в instagram

„Искаме хората да се считат за купувачи. И хората ни казаха, че са членове от около година преди да си купят шапка, защото просто искат да изчакат, докато видят такава, която наистина им харесва. И това е страхотно. Ние сме изключително желани да направим това. Затова просто искахме да сме сигурни, че ще дадем възможност на хората да поддържат разговора. '

В допълнение към съобщенията по имейл, Offcut наскоро използва и инструмент, наречен ManyChat, за да уведомява клиентите за новата версия чрез известия на Facebook Messenger.

С висока ангажираност както на имейли, така и на месинджър - и запасите продължават бързо да се разпродават - става ясно, че тази тактика е била правилната за компания с донякъде необичайни предизвикателства на Offcut.

Носител на много шапки

Жена коригира шапка Offcut, стояща до езеро

Offcut отпразнува четвъртия си рожден ден точно преди Коледа 2019 г. и непрекъснато расте от тази първа капка. През годините Адриен дори си сътрудничи с други марки, включително емблематичната новозеландска компания за облекло на открито, Swanndri, използвайки отрязъци от известните си карирани храстови ризи, за да направи подходящи шапки.

Те също така започнаха да използват разфасовки от други материали, за да произвеждат продукти, включително превръщането на кожени остатъци в етикети за багаж и портфейли и неправилно отпечатани завеси на камиони в здрави раници.

Но въпреки това разширяване, Offcut не е единственият фокус на Адриен - и това е начинът този предприемач харесва го.

„Имам и няколко други фирми. Управлявам дизайнерското студио през деня, а през лятото управлявам и сватбен филмов бизнес. Така че съм напълно самостоятелно зает, но Offcut със сигурност е най-ориентираният към потребителите. '

Два примера за Offcut продукти - шапки и раници

Управляването на толкова много начинания не само беше чудесен творчески изход за Адриен, но той успя да учи бързо, използвайки откритото от един бизнес и за останалите.

„Мисля, че само естеството да бъдеш в„ предприемаческия начин на мислене “, предполагам, че можеш да го наречеш. Няма значение какво прилагате и вие, а просто вземате същото мислене да имате проблеми и да намерите начини за тяхното решаване. '

Имайки толкова много проекти в движение, най-добрите решения, които Адриен намери, са тези, които освобождават време.

„Мисля, че двата най-големи урока, които научих в бизнеса, е да знайте кога да възложите на външни изпълнители и където е възможно да се автоматизира очевидно. Ако има някакъв процес, който можете да автоматизирате или улесните, той се изплаща 100 пъти, инвестирайте малко време, за да го направите правилно, винаги си заслужава. '

И така, докато Адриен все още управлява ядрото на бизнеса, той е в състояние да запази фокуса си, като използва надеждна група фрийлансъри за задачи, които не попадат в неговите умения - като счетоводство и счетоводство.

какво е социална медия и работа в мрежа

Лице, носещо шапка Offcut на брега на езерото

Използването на силата на възлагането на външни изпълнители също се вписва в съветите, които Адриен има за колегите предприемачи - хора, които смята, че могат бързо да се затънат в онова, което те не знаят, успявайки да разберат какво може да се превърне в нещо страхотно.

„Предприемачите често са перфекционисти и те просто се забиват в детайлите и дори не стартират, защото казват:„ А, но все още не е перфектно. “И мисля, че има чудесен пример за първата версия на Amazon - тя просто изглежда абсолютно ужасно. И Безос очевидно е един от най-богатите хора в света в момента и собственик на най-големия гигант в света. Така че да, просто старт с нещо и винаги ще се усъвършенствате и надграждате върху него. Никога няма да е идеално.

„В наши дни е толкова лесно да подхванете нещата, така че просто продължете и го направете. Не прекалявайте с нещата. Ако преобмислих Offcut, вероятно никога нямаше да го стартирам. Просто го пукни. '

И като се има предвид успехът му да започне бизнес само седмици след като идеята му хрумна в средата на склад за завеси, честно е да се каже, че Адриен знае неговите неща. Освен това, други бонуси си заслужават цялата тежка работа по стартирането на бизнес.

„Да, няма нищо толкова задоволително, колкото да видиш как някой износва продукта ти.“

Искате ли да научите повече?



^