Член

Маркетинг в кибер понеделник: Готов ли е вашият магазин за най-големия ден на електронната търговия?

Като собственик на онлайн бизнес, Кибер понеделник е един от най-вълнуващите и най-натоварените дни от годината за вашия магазин - и всичко това идва от наличието на невероятен маркетингов план за Кибер понеделник.





Често в комбинация с Черен петък , двата дни бележат началото на сезона за пазаруване в края на годината и уикенд, в който потребителите са готови да се разделят със сериозни пари.

Всъщност в САЩ най-много пари, похарчени онлайн през 2018 г. - 6 милиарда долара - беше в Кибер понеделник.





С такива пари, които се предлагат, бихте били глупави да не седнете и да не създадете собствен план за маркетингова игра за Cyber ​​Monday.

Ако се чудите върху какво точно трябва да се съсредоточите и как трябва да подготвите магазина си , присъединете се към нас, докато предаваме някои съвети и трикове за Кибер понеделник, които да ви помогнат да спечелите пари от този празник.


OPTAD-3

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е кибер понеделник и кога е?

Писмо с & aposcyber понеделник разпродажба & apos седи до отворен лаптоп

Докато Черен петък пазаруване съществува от началото на 50-те години, Cyber ​​Monday - както се досещате - е много по-ново допълнение към календара за пазаруване.

Провежда се в понеделник след Деня на благодарността, тази година, Кибер понеделник е на 2 декември 2019 г. - последната възможна дата за неговото падане.

Кибер понеделник дебютира на 28 ноември 2005 г. Името е измислено от Елън Дейвис от Националната федерация на дребно и бивш изпълнителен директор на Shop.org Скот Силвърман и целта му е да насърчи потребителите да купуват онлайн.

Въпреки че беше доста скорошно представяне, Cyber ​​Monday беше бързо възприет от потребителите и се превърна в най-големия ден в годината за онлайн продажби. Онлайн продажбите на Cyber ​​Monday са нараснали от 486 милиона долара през 2005г до 6 милиарда долара през 2018 г., благодарение на нарастващото възприемане на онлайн пазаруването и технологичния напредък - като смартфоните.

Графика на статистиката на увеличаването на разходите за Кибер понеделник от 2014-2018 г.Различава ли се кибер понеделник от черния петък?

Въпреки че Кибер понеделник е неразривно свързан с Черния петък и двамата са фокусирани върху насърчаването на потребителите да пазаруват, има разлики между тях.

Черен петък традиционно е ден за магазините за тухли и хоросан - особено големите търговци - да имат огромни продажби. Денят се свързва с хората, които изпадат в крайности, за да сключват сделки, включително къмпинг, за да бъдат първи на линия. Тълпите в Черния петък могат да бъдат толкова силни, че всяка година хората да се нараняват - или дори убит - в бързане да грабнете сделка.

От другата страна на нещата имаме Кибер понеделник, където всичко се прави онлайн, а не в търговски център или магазин. Въпреки че големите търговци на дребно също имат кампании за Кибер понеделник, това е ден, когато по-малките онлайн магазини имат възможност да се конкурират и за вниманието на купувачите.

Къде трябва да фокусирам маркетинга си в кибер понеделник?

две ръце държат глобус между тях

Докато Кибер понеделник несъмнено е свързан с празника на Деня на благодарността в САЩ - както и Черният петък - той се превърна в световен празник за пазаруване.

как да се видим в Instagram

След дебюта си през 2005 г. в САЩ, онлайн търговците по целия свят непрекъснато вграждат маркетинговите кампании за Cyber ​​Monday в своите годишни планове. Франция и Канада прие деня през 2008 г., Обединеното кралство се качи на борда през 2009 г., а през 2010 г. се присъединиха Германия и Нова Зеландия.

Интернационализацията на Кибер понеделник се е случила в много по-голяма степен - и то много по-бързо - от Черния петък, което го прави уникална възможност за провеждане на продажба на всеки пазар.

Като Dropshipper, струва ли си да правим маркетинг в кибер понеделник?

Тъй като Кибер понеделник е приет в световен мащаб, е фантастичен ден за насочване към купувачите навсякъде по света. Хората искат да харчат пари на този ден и като дропшипър бихте били глупави да не се опитвате да ги накарате да харчат тези пари за вашите продукти.

През 2017 г. дропшипърите Albert Liu и Jacky Chou направи 5460 долара продажби през уикенда за кибер понеделник на Черния петък с техния магазин за домашен декор. И почти половината от продажбите им са направени само в Кибер понеделник.

Както споменах по-рано, Кибер понеделник предлага на малките онлайн магазини възможността да се включат в действието, което толкова дълго беше домейнът на големите търговци на дребно. Черният петък може да е денят за големите, доминиращи марки, но в Кибер понеделник всеки може да блести - стига да има маркетингов план за убийство.

Подготовка на вашия магазин за кибер понеделник

изстрел отгоре на човек на лаптоп, държащ кредитна карта

Добре, осъзнахте, че ще бъдете глупак, ако пропуснете Кибер понеделник, но може би се чудите откъде да започнете. Ето няколко съвета за кибер понеделник, които да ви отведат по пътя.

Вземете вашите колекции и продуктови страници с грунд

Сега е моментът да актуализирате и коригирате всичките си продукти и целевите страници - не позволявайте една малка печатна грешка развали всичко! Ако смятате, че описанията на вашите продукти са малко неясни или просто не знаете как бихте могли да ги подобрите, погледнете конкурентите си и вижте дали има нещо, което можете да научите от това как го правят.

Уверете се, че вашият сайт се зарежда бързо

Някога напускали ли сте уебсайт в пристъп на ярост, защото отнемаше толкова време, за да се зареди? Аз имам. В тази епоха на супер бърз интернет сме свикнали да получаваме това, което искаме незабавно, а бавният уебсайт не предлага нищо приятно пазаруване. За да сте сигурни, че уебсайтът Ви е бърз, пуснете няколко тестове за скорост на уебсайта и го оптимизирайте при необходимост.

Направете тестови поръчки

Не искате никакви проблеми през деня, така че най-добрият начин да се уверите, че всичко работи гладко, е да се поставите на мястото на клиента. Изпълнете няколко тестови поръчки в магазина си, само за да сте сигурни, че всичко работи както трябва.

Това е особено важно, ако опитвате нов доставчик или добавяте нови продукти. Последното нещо, което искате, е една малка подробност грешните настройки за доставка - хвърляйки целия си план за Кибер понеделник в хаос.

Сортирайте приложенията си

екранна снимка на магазина за приложения shopify

В идеалния свят всеки посетител на вашия магазин би направил покупка, но знаем, че това със сигурност не е реалността. За щастие има много приложения, които можете да инсталирате, които могат да помогнат за увеличаване на процента на конверсия.

Отделете време да разгледате магазина за приложения Shopify и да намерите това, което може да ви свърши работа - има куп страхотни приложения да избера от. Приложението с таймер за обратно отброяване може да добави усещане за спешност, докато приложението за кръстосани продажби или продажби може да увеличи средната стойност на вашата поръчка. В крайна сметка приложенията, които ще работят за вашия магазин, ще зависят от това, което продавате, и от атмосферата, която искате. Не забравяйте да направите някои изследвания и да намерите това, което работи за вас.

Проверете всичко на мобилни устройства

Докато исторически повече продажби са били извършени на настолни компютри, отколкото на мобилни устройства в Cyber ​​Monday, първото взаимодействие, което посетителят ще има с вашия магазин, често е на техния телефон. За да сте сигурни, че вашият магазин е във възможно най-добрата форма, проверете как изглежда вашият магазин на мобилни устройства. Ето няколко неща, за които да следите:

  • Лесна навигация: Уверете се, че менюто ви е ясно и че всички приложения, които сте инсталирали, не затрупват екрана ви или не затрудняват и досаждат навигацията.
  • Красиви изображения: Проверете как изглеждат вашите снимки и коригирайте всички, които са с лошо качество или изглеждат странно. Хората ще искат да увеличат отблизо, така че последното нещо, което искате, е пикселирано изображение.
  • Страхотен текст: Уверете се, че текстът ви изглежда добре на екрана. Помислете къде свършват изреченията и дали имате нужда от повече или по-малко текст в описанията на вашите продукти.

Притежавайте своя маркетинг в кибер понеделник

Жена седи на пейка и потупва смартфон

защо моят facebook казва, че няма истории за показване

С корабната ви форма на магазина е време да вземете своята маркетинг за електронна търговия сортирани. И вземете под внимание: Това е нещо, за да започнете да се подготвяте по-скоро, отколкото по-късно, така че няма да бързате в последния момент, за да свършите всичко. Ето няколко съвета за маркетинга на Cyber ​​Monday.

Знайте към кого искате да насочите и на кои устройства

Рекламите във Facebook и Instagram са страхотни начини за реализиране на продажби, но могат да бъдат особено скъпи през този уикенд. Уверете се, че получавате възможно най-много пари, като сте подготвени и познавате аудиторията си. Потопете се във вашите анализи във Facebook и изследвайте неща като разбивка на възраст, пол и местоположение, след което използвайте тази информация, за да направите конкретни рекламни материали.

Екранна снимка на насочване на реклами във Facebook

Трябва също да решите какъв тип реклами искате да използвате - видео, изображения или комбинация от двете. Който и да решите, уверете се, че те са ангажиращи и висококачествени. Ако не можете да измислите някакви страхотни идеи, проверете конкурентите си за вдъхновение.

Също така си струва да помислите на кои устройства ще се показват рекламите Ви. Може да е по-умно да рекламирате по-скъпи артикули - или артикули с много възможности за избор - на работния плот, тъй като купувачите трябва да обмислят повече, преди да купят. Ако обаче продавате продукти, които са импулсни покупки, те могат да бъдат по-подходящи за мобилна реклама.

Създайте най-добрите си имейли в кибер понеделник

Ако имате голям пощенски списък , трябва да се възползвате от това. В крайна сметка тези хора вече познават вашия магазин и марка, така че ще са по-малко убедителни от новите клиенти.

Решете за имейл кампания, която смятате, че ще работи най-добре - това може да е еднократен имейл на Cyber ​​Monday, разкриващ голямата ви продажба, или може да бъде поредица от имейли напомняйки на абонатите си за вашия магазин и намеквайки за предстояща продажба в предходните седмици. Каквото и да правите, това ще гарантира, че вашият магазин ще се има предвид, когато Кибер понеделник се завърти и допълни вашия

Кога писане на вашите имейли , не забравяйте да помислите за ангажиращи теми - най-добрите имейли в Cyber ​​Monday са тези, които се открояват сред тълпата. Когато става въпрос за тялото на имейла, не го прекалявайте. Поддържайте нещата ясни, кратки и разговорни и ще станете победител.

Уловете вестта рано

Жена проверява телефона и лаптопа си

Кибер понеделник е не само чудесен еднократен ден за сключване на невероятна онлайн сделка, но е и началото на по-широкия сезон на празнични пазарувания. Хората знаят какво означава Кибер понеделник и в началото има много пазаруване и сезонно вълнение. В идеалния случай искате да опитате да уловите това вълнение - и не е нужно да чакате Cyber ​​Monday, за да го направите.

Хората започват да търсят сделки много преди Кибер понеделник, така че не се страхувайте да стартирате имейл и рекламни кампании преди самия ден. Можете да изпробвате тактики като предлагане на мини сделки в дните, водещи до Кибер понеделник, преди големия ден на продажбите в понеделник. Това е чудесно за продажби и за осигуряване на клиентите да имат предвид марката ви.

Или може би бихте могли да се люлеете и да започнете продажбите си в Кибер понеделник преди Деня на благодарността. Хората вече са готови да започнат да пазаруват, така че защо да не скочите на всички останали и да не навлезете рано.

Предложете творчески оферти

Когато мислите за страхотна промоция на Кибер понеделник, вашият ум вероятно ще скочи до намаляване на цените с големи процентни намаления. Но има и други начини, по които можете да привлечете купувачите.

Предлагането на подарък при всяка покупка може да бъде добавената допълнителна екстра, която е достатъчна, за да привлече хората или в същия дух сделка „купувай едно вземи едно безплатно“.

Алтернативно, хората обичат продуктите с ограничено издание. Складирането на артикул с ограничено количество е чудесна идея - особено ако включите брояч на запаси на страницата на продукта, за да увеличите чувството за недостиг.

Всъщност, тъй като купувачите са толкова наясно с лудостта, която носи сезонът на пазаруване, продуктите, които продавате, дори не е задължително да бъдат добри. Например за Черния петък 2014 г. се продава играта Cards Against Humanity 30 000 кутии с ограничено издание от бик кака - предлага се на пазара като „Bull **** от карти срещу човечеството“ - като каскада срещу Черния петък. Продажби на стойност 180 000 долара и 6000 долара печалба, всичко от продажбата на poo.

Както се оказва, Cards Against Humanity в крайна сметка дарява печалбите от каскадата за благотворителност, което само по себе си е чудесна идея - дори без каката.

Хората все повече търсят бизнеса да ръководи таксата с благотворителни и благотворителни начинания. Създаването на специална кампания около благотворителна организация или кауза може да бъде чудесно маркетингово решение за Кибер понеделник - особено ако допълва вашите продукти или ниша.

Проследяване

Само защото някой не е направил покупка при първото си посещение във вашия магазин в Кибер понеделник, не означава, че просто се отказвате от него. Мислете за това като за ситуация „никой не е изоставен“ и направете всичко възможно, за да възстановите тези продажби.

Първо, определено трябва да имате пренасочване на реклами готов за влизане във Facebook. В крайна сметка, ако някой прояви интерес към вашия магазин в Кибер понеделник, има голям шанс все пак да се заинтересува от това, което имате да предложите няколко дни по-късно. Може би бихте могли да включите специална сделка за рекламите за пренасочване, които ще примамят купувачите, дори след Кибер понеделник.

Един от най-лесните начини за възстановяване на продажбите е с изоставена количка имейли. Вероятно вече сте ги включили (или поне трябва), но помислете дали да не ги подправите за Кибер понеделник с допълнителна сделка или да ги мотивирате да купуват.

И докато говорим за имейл, защо да не изпратим и имейл след Cyber ​​Monday? Както споменахме по-рано, Кибер понеделник е началото на сезон за почивки така че хората все още са много готови да похарчат в дните и седмиците след него - опитайте се да спечелите от това със специална последна шанс сделка.

По дяволите, дори бихте могли да направите крачка напред и да превърнете Кибер понеделник в Кибер седмица. Забравете един ден сделки, увеличете обема и пуснете реклами и имейли, предлагащи ненадминати сделки за седемдневен период. Това може да бъде чудесен начин да привлечете клиенти и да накарате вашия магазин да стърчи от тълпата.

Вашата стратегия за кибер понеделник е обобщена

С наближаването на Кибер понеделник бързо, не се изпадайте в паника - организирайте се!

Уверете се, че вашият магазин е подготвен за трафик от всички устройства и изглежда възможно най-добре. Междувременно проявете креативност с кампаниите си и направете рекламите си да се открояват сред тълпата.

И не забравяйте, че въпреки че Кибер понеделник може да бъде огромен ден за вашия магазин, това е и началото на сезона на празничните разходки. Така че, дори ако кампаниите ви не се планират, все още ви очаква цял месец голяма разходна дейност.

Искате ли да научите повече?



^