Глава 2

Ден 1: Първи неща първо - изберете вашата ниша

Алън Коен # oberlo21



1. Tweet сегашната оферта → 2. Вземете се на работа!





Един от най-големите и стресиращи въпроси, който си задава нов дропшипър, е: „Какво да продам?“

Очевидно това определя целия ви бизнес. Но не губете сън заради това. (Както направи Аманда.)


OPTAD-3

Защото каквото и да правите - без значение колко часа изследвания сте поставили - никога няма да знаеш колко добре ще се представя вашият магазин, докато не излезете там и не опитате. Когато започнах първия си бизнес, губих седмици, опитвайки се да измисля идеи за продукти.

И ето една тайна, която повечето хора няма да ви разкрият: всъщност не става въпрос за това, което продавате ... става въпрос защо го продавате . В крайна сметка дори един невероятен продукт е нищо без ценно изживяване за купувачите. (Ще ви покажа всичко за това, когато дойде време да изградите своя магазин и да създадете марка.)

Още нещо. Имам малко непопулярно мнение ... но Наистина вярвам, че няма такова нещо като наситена ниша. Мисля, че ако наистина отделите време, можете да намерите успех, продавайки почти всичко.

Всичко казано, има няколко стъпки, за да сте сигурни, че избирате обещаващо ниши през 2020г .

Днес ще:

  • Изберете ниша на дропшипинг (но все още не е задължително вашите продукти) с помощта на нашия шаблон за електронни таблици
  • Проверете нишата, за да се уверите, че хората всъщност купуват
  • Регистрирайте се за Shopify и Oberlo, за да можете да се разхождате

[подчертавам] ВАЖНО: Ако все още не сте го направили, не забравяйте да го направите изтеглете календара си сега , добавете името си с маркер, отпечатайте го и го закачете някъде, където можете да го виждате всеки ден. Направете снимка и я публикувайте в Instagram, hashtag: # Oberlo21.[/ подчертайте]

Да започнем, нали?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Как да намерите вашата ниша

Преди да намерите ниша, вероятно трябва да знаете каква е тя. Ниша (съкращение от пазарна ниша) е да се отделен, целенасочен пазарен сегмент вътре в по-голям сегмент.

Например можете да разделите пазара на дрехи на ниши като мъжко, дамско и детско облекло.

Но те все още са огромни.

Веднъж работех с амбициозен предприемач, който искаше да продава обувки. Когато го помолих да бъде по-конкретен, той имаше празен поглед на лицето си. Той беше разочарован да разбере, че това няма да го намали. Трябваше да може да отговори на някои въпроси ... Какви обувки? За кого бяха?

Така че можете - и трябва - дори да станете по-малки, да кажем стилове на дамски дрехи като бохемски, реколта, пънк, висша мода или минималистични. И дори тогава пак можете да намалите.

как да направите gif снимка -

Спомняте ли си магазина за слънчеви очила, който построих, който спечели 8 873 долара за 31 дни? Моята ниша не бяха само слънчеви очила. Това би било твърде широко. Пуснах на пазара тези слънчеви очила само за блогъри и хора с присъствие в социалните медии. Насочих се към хора, които обичат да споделят най-новите си модни аксесоари в Instagram.

Ключовият извод е, че хората, които купуват тези видове ниши, имат по-конкретни желания, нужди и навици за купуване.

Ето защо трябва да се погрижите за ниша, вместо да бъдете като голяма верига или универсален магазин, който продава по малко от всичко.

Има някои ключови предимства на тази стратегия:

  • Когато предлагате маркетинг на нишова аудитория, това ще бъде waaaaay по-лесно да намерите и достигнете до най-добрите си клиенти , защото те ще споделят супер специфични черти и навици.
  • В общи линии, колкото по-тясна е вашата ниша, толкова по-малко конкуренция ще имате.
  • Ще имате по-голям шанс да получите лоялни клиенти, които ви се доверяват за да отговорят на техните уникални нужди и желания.

И в играта на дропшипинг лоялните и доверчиви клиенти са златен билет.

Ето още няколко идеи за ниша. Имайте предвид, че това едва надрасква повърхността!

Красота
    • Изцяло естествен грим
    • Палитри за сенки за очи
    • Скрабове за тяло
    • Фалшиви мигли
    • Продукти за грижа за кожата
    • Ноктопластика

Фитнес

    • Бягане
    • Колоездене
    • Бодибилдинг
    • Йога
    • Плуване
    • Кросфит

Здраве*

    • Веган или органични продукти
    • Продукти за отслабване
    • Храносмилателно здраве
    • Избелване на зъбите
    • Антистрес играчки
    • Масажори
Модни аксесоари
    • Шалове
    • Шапки
    • Аксесоари за коса
    • Слънчеви очила
    • Бижута
    • Реколта портмонета

У дома

    • Минималистичен декор
    • Кухненски уреди
    • Аксесоари за готвене
    • Терариуми
    • Рустикални мебели
    • Открито градинарство

Тех

    • „Умни“ високоговорители
    • Аксесоари за смартфон
    • Комплект за ремонт на iPhone
    • Проектори
    • Безжични устройства
    • Пречистватели на въздуха

*Забележка: Внимавайте в здравната категория. Някои държави имат закони и разпоредби относно това, което можете да продавате. Ако изберете здравна ниша, не забравяйте да направите своето проучване.

[подчертавам] Професионален съвет : Обичам да избягвам дрехи и други предмети, които се нуждаят от размери. Когато изберете „универсален за всички“ вид ниша, няма да ви се налага да се справяте с всички възвръщаемости от хора, които не са намерили подходящото за първи път. Или още по-лошо - онези купувачи, които нарочно поръчват няколко размера и изпращат обратно всички, които не стават![/ подчертайте]

Аманда дойде при мен, чувствайки се съкрушена от избора на своята ниша. Чувстваше се като огромна инвестиция и беше изнервена от избора на грешната.

Посъветвах я да отговори на някои ключови въпроси относно нейното търсене.

Устойчивата ниша (известна още като „вечнозелена“) е тази, която ще има търсене през цялата година , за неопределено бъдеще. Това е категорията продукти, която не си отива , като различни видове дрехи и аксесоари, продукти за лична хигиена, стоки за дома и спортни и хоби артикули.

Можете лесно да проверите дали ниша е стабилна или с тенденция Google Тенденции . Например въведох „мъжки слънчеви очила“ и САЩ като местоположение и „2004 - настояще“ като времева рамка.

Можете да видите, че това е доста стабилна ниша, която всъщност се разраства. От 2004 г. все повече хора търсят мъжки слънчеви очила онлайн.

Както можете да видите, търсенията достигат връх всеки юни и юли - което е напълно логично, тъй като това е пикът на лятното слънце.

намиране на ниша на дропшипинг

Мога лично да гарантирам, че продажбата на слънчеви очила е много жизнеспособна. Спомняте си казус Споменах по-рано, когато спечелих 8 873 долара за 31 дни, продавайки ги. (Продавах дамски слънчеви очила, но мъжките също са чудесен вариант.)

Обратно към Google Тенденции. Можете също така да промените неща като вашия времеви диапазон и региона, където хората търсят.

Тук можете да видите резултати за „интелигентни високоговорители“ от потребители в Англия през последните 12 месеца. Виждате, че и той е доста стабилен. Той достигна своя връх през ноември и декември, което показва, че вероятно е популярен празничен подарък.

намиране на популярни продукти до дропшип

Набиращата тенденция (известна още като „прищявка“) е по-временна - това може да е горещ продавач сега, но тенденцията в крайна сметка ще умре . Подобно на въртящите се въртели или скорошната мания на тема еднорог. Определено има пари за прескачане в тенденция (ако успеете да влезете в нея достатъчно рано), но имайте предвид, че вашият бизнес ще се забави много, след като тенденцията приключи.

Поради тази причина трябва да изберете стабилна ниша, ако планирате да имате солиден, дългосрочен магазин.

Обратно към Google Trends, вижте какво имам предвид за въртящите се въртящи се устройства? Огромен връх през май 2017 г., след което изчезна.

избягване на модни продукти

Страст или печалба?

Искате ли да продавате неща, за които сте лично увлечени, или просто да отидете за неща, които изглеждат печеливши? В идеалния случай можете да намерите комбинация от тези две .

Ако сте запалени по магазина си, имате специално ниво на знания, което може да ви помогне с избора на добри продукти и като добър източник на информация за вашите клиенти.

Задайте си няколко въпроса и запишете всички отговори:

  • Кои са вашите любими уебсайтове, блогове и акаунти в социалните медии?
  • Събирате ли продукти?
  • Имате ли някакви мании?
  • Ако сега трябваше да похарчите 100 долара, какво бихте купили?

Можете дори да изберете някои от тези въпроси попитайте приятелите и семейството си също. Колкото повече данни можете да получите, толкова по-добре.

Аманда

Аманда пита

“How can I get some good ideas for a steady niche?”

Когато започна за първи път изследванията си, Аманда знаеше, че иска стабилна ниша, но имаше проблеми със стесняването на милионите възможности, които видя. Тя ме помоли за съвет как да избера такъв.

Моят отговор: един от най-добрите начини да получите ниша и продуктови идеи е да просто се огледайте около себе си , според вашите собствени навици за купуване и това, което другите купуват.

Проверете себе си

  • Кои са последните неща, които сте закупили онлайн? Къде ги купихте и как изобщо попаднахте на тях?
  • Какви видове продукти купувате, дори ако не са ви необходими непременно?
  • От кои онлайн магазини пазарувате най-много?

Когато стартирах първия си онлайн магазин, бизнес с чай, просто продадох нещо, което лично консумирах всеки ден. Самият продукт не се различаваше нищо от този на моя конкурент. Единствената разлика беше в начина, по който продавах продукта.

как да направите свои собствени изображения

Тогава почти всички компании продаваха чай по много женски начин. Аз съм мъж и не харесвах маркетинга им. Мислех, че ако имам този проблем, вероятно има и други мъже, които имат същия проблем. Ето защо измислих силен и мъжествен маркетинг, който се оказа много доходоносен.

Проверете заобикалящата ви среда

Отидете до търговския център или друго обществено място и хората гледат .

  • Какво носят, носят и носят хората? Дрехите, бижутата, аксесоарите, обувките и технологиите са честна игра.
  • Какви видове продукти купуват?
  • Отидете в някои магазини. Какво има на рафтовете? Разпродадени ли са някакви конкретни продукти?

Проверете влиятелните

Следвайте някои популярни влиятелни социални медии в Instagram, Facebook, Snapchat, Twitter, Pinterest и YouTube. Потърсете „продуктови позиции“ и вижте какви видове продукти се опитват да популяризират други марки с помощта на тези влиятелни лица.

Това може да работи добре, ако следвате влиятелни лица от „висока мода“ (луксозни марки като Gucci, Armani, D&G и др.). Ще можете да предложите подобни стилове, но за много по-малко пари .

[подчертавам]Ако искате още няколко идеи, разгледайте „Оберло“ Какво да продавам ’Раздел, както и YouTube канал на Oberlo .[/ подчертайте]

Характеристики на добър дропшипинг продукт

  1. По-малко от 100 долара. Когато продуктите са твърде скъпи, има по-дълга фуния за продажби, което означава повече работа за вас, преди да можете да получите доверието на клиента да купува. Може да се наложи да се притеснявате за гаранции и повече връщания.
  2. Не е много често. Не продавайте нещо, което се предлага в магазин надолу по улицата. Ако е толкова често, какъв стимул трябва да купуват клиентите от магазина ви и да изчакат 2-3 седмици, за да го получат?
  3. Импулсно купуване на артикули. Нещата, от които всъщност не се нуждаете, но все пак искате! Достъпните и уникални продукти с импулсно закупуване са идеалният начин да спечелите продажби, които не изискват много мисли или планиране предварително.
  4. Не е лесно да се познае цената. Ако е нещо достатъчно уникално, че наистина не можете да отгатнете цената, това може да помогне да се избегне проблемът с клиентите, които се опитват да го намерят някъде другаде онлайн за по-евтино.

След малко размисъл Аманда реши да отиде с дамски модни шалове. Тя избра тази ниша, защото:

  • Шаловете са изключително популярни - виждате ги навсякъде, където отидете.
  • Тъй като отваряше магазина си през есента, тя знаеше, че е висок сезон, тъй като времето става по-студено.
  • Чрез продажба на модерни модни шалове, тя може да се насочи към този сезон „висша мода“, луксозни стилове на марка за хора с по-нисък бюджет.
  • Тя има много собствени шалове и това е един от тези продукти тя и приятелите й се оказаха купуващи, въпреки че всъщност не се нуждаеха от тях.

Изберете 3 от най-добрите си идеи за ниша. След това използвайте следващия раздел, за да проверите колко популярни и обещаващи са те.

Утвърдете идеята си за ниша

В известен смисъл вече проверихме с ниска степен на валидност. Използването на Google Trends, проверката на заобикалящата ви среда и разглеждането на социалните медии са малки форми на валидиране на ниши. След всичко, това е доказателство, че хората купуват и използват тези продукти.

Нека да отидем малко по-далеч, като разгледаме 3-те най-добри инструмента за намиране на солидни идеи за продукти в ниши с висока ефективност:

как да издърпате емотикони на mac -
  1. Оберло
  2. Amazon
  3. AliExpress

Докато намирате продукти в обещаващи ниши, запишете ги бързо в първия раздел на електронната таблица на нашите шаблони. Разделът е озаглавен „ D1: Мозъчна буря на продукта . ’

Просто напишете 3 неща: нишата, името на елемента и URL адреса, където сте го намерили.

как да валидираме идея за ниша

Това ще ви помогне да изберете конкретните си продукти, на които да продавате Ден 4 , така че не е нужно да се връщате на риболов, ако имате нужда от тях. Освен това наличието на списък сега ще ви помогне да го стесните по-късно.

[подчертавам] Не прекарвайте твърде много време в този списък сега - това е просто отправна точка, за да следите мисловния си процес. Ще прецизираме списъка на Ден 3 . [/ подчертайте]

1. Оберло

За достъп до търсенето на продукти ще трябва да се регистрирате за 14-дневната си безплатна пробна версия на Shopify и да инсталирате приложението Oberlo. Ще ви покажа как.

  1. Отидете на www.shopify.com . Попълнете своя имейл адрес и кликнете върху бутона „Започнете“.

отворен магазин shopify

  1. Изскачащ прозорец ще ви помоли да създадете парола за Shopify и да въведете името на магазина си. Попълнете ги и кликнете върху „Създайте своя магазин“.
  • Ако все още нямате име, това е добре. Засега можете да пишете в нещо като „[Вашето име] Тестови магазин“. (Продължавайте да опитвате, докато не получите име, което вече не е взето.)
  • Имайте предвид, че това ще бъде вашето .myshopify.com домейн завинаги и не можете да го промените. Но тъй като ще купуваме и свързваме подходящо име на домейн така или иначе клиентите няма да го видят.
  • Трябва да отбележите, че това ще бъде вашето „потребителско име“, което показва дали в бъдеще ще изпращате съобщения на доставчици в Oberlo. Затова го наречете подходящо!

създайте магазин за дропшип

  1. Отговорете на няколко въпроса и кликнете върху „Напред.“ Можете просто да попълните това, което е по-долу:

Shopify процес на създаване на магазин

  1. На следващата страница попълнете домашния си адрес (или който и да е адрес, който искате да бъде вашият фирмен адрес по подразбиране) и кликнете върху „Въведете моя магазин“.

магазин за дропшип

  1. Voilà. Вие сте в таблото на вашия лъскав нов магазин Shopify!

нов магазин shopify

  1. Сега е време да инсталирате Oberlo.
  • Щракнете върху „Приложения“ в лявата странична лента
  • Щракнете върху бутона „Посетете Shopify App Store“ горе вдясно
  • Ще бъдете отведени до App Store. Въведете „Oberlo“ в лентата за търсене
  • Щракнете върху „Oberlo“ (първият резултат)
  • Кликнете върху „Добавяне на приложение“
  • Ще бъдете пренасочени към магазина си. Превъртете надолу и кликнете върху „Инсталиране на приложение“

Стъпки за инсталиране на Oberlo

И сте готови да се търкаляте.

[подчертавам] FYI: Ще инсталираме още няколко приложения и всички те ще използват същия процес, както току-що направихте с Oberlo. Две кликвания и готово.[/ подчертайте]

След като инсталирате, ще бъдете отведени до таблото за управление и началния екран на Oberlo.

Тук можете да въведете каквото ви харесва в лентата за търсене, за да разгледате конкретни ниши или предмети, които имате предвид.

търсене на оберло

Препоръчвам да се разминете на този начален екран, както Oberlo ще ви покаже товари препоръчани продукти , като:

  • Най-продавани продукти
  • Продукти за бърза доставка
  • Набиращи тенденция продукти
  • Сезонни продукти (есенно-зимна мода за Аманда)
  • Продукти с отстъпка

Препоръки за продуктите на Oberlo

Пробивайки по-далеч, можете да изберете опции като:

  • Най-продавани продукти със страхотни отзиви
  • Продукти, предлагани с ePacket доставка (също ще обсъдим на Ден 4 )
  • Продукти, доставяни от американски складове, за да могат по-бързо да стигнат до американските клиенти

Можете също така да промените държавата си, ако не сте в САЩ, разбира се.

Това е доста страхотно.

P.S. Все още не се притеснявайте за доставчици и доставка. Ще стигнем до това по-късно Ден 4 , когато е време да изберете конкретни артикули, които да добавите към магазина си.

Продължавайки, lтърсете продукти с високи оценки, много поръчки и много добри отзиви, за да добиете представа колко успешна може да бъде тази ниша. Същото важи и за тези други канали.

В електронната си таблица запишете всичко, което привлича вниманието ви.

Само бележка - винаги, когато искате да стигнете до Oberlo оттук насетне, влезте в своя акаунт в Shopify. В лявата странична лента отидете на „Приложения“ и кликнете върху „Оберло“. Това също е същото място, където ще намерите и другите приложения, които ще инсталираме по-късно.

Oberlo shopify обмен

2. Амазонка

Вижте Най-продавани на Amazon страница за повече вдъхновение. Можете също да погледнете „ Amazon Най-желани . ’

Amazon намери вашата ниша на дропшип

Можете да разглеждате по категории в лявата странична лента, за да проучите видовете продукти, към които се стремите.

Вижте рейтингите на продуктите и какво казват хората за тези продукти в техните рецензии. Можете да получите представа за неща, които хората обичат или желаят да са по-добри.

Аманда разгледа категорията „Дрехи, обувки и бижута“ и намери шал на второ място - перфектно валидиране че е била на прав път.

Тя осъзна, че шапките също са доста популярни ( което има смисъл ... ако врата ви е студена, главата ви вероятно също е студена ). Тя имаше това предвид за по-късно разглеждане.

3. AliExpress

Ако никога не сте чували за него, AliExpress е собственост на Alibaba, китайска електроцентрала, която обхваща всякакви сектори като търговия на дребно, електронна търговия, интернет, изкуствен интелект (AI) и др.

AliExpress може да бъде ценен инструмент за вас, защото можете да го използвате търсете идеи за продукти и всъщност продавайте тези артикули във вашия магазин. Има много компании, които използват доставчици на AliExpress за дропшипинг.

Силно препоръчвам да преминете през Oberlo, защото процесът ще бъде много по-лесен за вас. Но въпреки това можете да преминете през AliExpress, ако сте смел такъв.

По-късно можем да използваме доставчици и продукти на AliExpress. Засега просто ще говорим за това как да използвате платформата за избор и валидиране на вашата ниша.

между които биха се появили ръководства

Отидете на началната страница на AliExpress. Можете да въведете елементи в търсенето, ако имате конкретни идеи, или можете да използвате Раздел „Категории“ в лявата странична лента.

алиекспрес дропшип ниша

Когато щракнете върху категория, тя ще покаже всякакви добри неща като най-продаваните, най-добрите магазини (доставчици) на AliExpress и топ ниши. Например търсенето на „Женско облекло“ извежда топ магазини „Chic“, които трябва да са популярна категория дамски дрехи.

намиране на най-ниша в aliexpress

Ако използвате лентата за търсене, въведете заявката си. На страницата с резултати отидете на „Сортиране по“ и кликнете върху „Поръчки“ в падащото меню. По този начин можете да видите най-поръчваните продукти.

Обърнете внимание, че под лентата за търсене AliExpress също ви показва предложения за свързани търсения. Това може да бъде страхотен инструмент за получаване на повече вдъхновение и валидиране.

Аманда набра „дамски модни шалове“ и видя полезни предложения за:

  • Зимен шал
  • Копринен шал
  • Шал от кашмир

Звучи като коприна и кашмир са доста популярни.

топ дропшипинг ниша изследвания

След като се подреди по поръчки, тя можеше да види най-добрите изпълнители. Изглежда карето е популярно - и ако си спомняте, видяхме и най-продавания кариран шал на Amazon.

Точно от резултатите от търсенето можете да видите, че тези най-добри резултати имат страхотни оценки, много отзиви и много поръчки. Добри претенденти.

как да валидирам ниша за електронна търговия

Както можете да видите, намирането на добра ниша и идеи за продукти е свързано с изкопаване и наблюдение. Продължавайте, докато не намерите идея, в която се чувствате добре.

Изберете името на магазина си

Обикновено не обичам да отделям твърде много време за избиране на име на фирма и вместо това стремете се към кратко, бързо име на бизнеса .

Краткото, бързо име на фирма работи най-добре поради няколко причини: Лесно е да се напише, запомня се и безпроблемно се побира в заглавната част на началната страница на уебсайта за електронна търговия.

Например кръстих магазина си за слънчеви очила „Sunyez“.

По това време целта ми беше да намеря няколко думи, които мога да съчетая и съчетая, за да направя името на магазина си. След няколко минути заключих Sunyez. Името ми се хареса, защото имаше различен правопис на „sunnies“, което е прякор за слънчеви очила.

Можете също така опитайте да комбинирате 2 или повече думи , съставете дума , или ощипвам съществуващ . Повярвайте ми, не е толкова трудно да разберете нещо завладяващо.

Аманда кръсти магазина си „Evooli“, което означава „обичам“ назад.

проучване на имена за електронна търговия

Имената на добрите магазини обаче идват от всички видове идеи и може да са същите като търкалянето през главата на вашия конкурент, поради което е умно да брейнсторминг 3-4 бизнес имена и продължавайки оттам.

Ако не се чувствате вдъхновени или имате недостиг на идеи (това се случва на най-добрите от нас), можете да вземете няколко идеи от генератор на бизнес имена . Аз лично използвам Oberlo’s.

генератор на име на oberlo biz

Той ви дава стотици идеи за имена за вашата ниша с едно щракване на бутон. Всичко, което трябва да направите, е да поставите ключова дума, която е свързана с основната концепция на вашия магазин, и да кликнете върху „генериране на имена“. След това генераторът ще ви представи страници, изброяващи десетки потенциални имена, от които да изберете или да вземете идеи.

След като решите име на фирма, потърсете го в Глобална база данни на СОИС за да се гарантира, че не е свързана с никоя друга компания - направих същото за Sunyez.

Глобална база данни на WIPO

Ако в базата данни пише „няма документи, които отговарят на вашата заявка“, добре е да започнете.

Като последна стъпка вижте дали домейнът .com е достъпен за името на вашия бизнес на Доминирайте . Това е уебсайт, който ви позволява бързо вижте наличността на име на домейн за .com и други разширения, подчертавайки наличните домейни в синьо и тези, които вече са заети в червено.

как да планирате безплатни публикации в Instagram

изследване на бизнес име доминират

Domize също има разширени функции, които ви позволяват да създавате нови имена на домейни.

доминират разширените функции

Инструментът ви позволява бързо да търсите широка гама от термини, като въвеждате списък с думи, цифри или букви, разделени със запетая, между квадратни скоби []. Можете да изберете неща като окончания, предложения, цветове, глаголи и фонетични азбуки, за да излезете с ново име на домейн.

Например, ако напишете [цветен] шал в лентата за търсене Domize, той ще ви представи идеи за домейн, базирани на различни цветове.

доминиране на домейн

Ден 1 Обобщение

Днес беше звяр на деня с много неща за покриване (и за размисъл). Но вижте всички страхотни неща, които постигнахте:

Намокрихте краката си и опознахте широкия свят на дропшипинга
Избрахте солидна, обещаваща ниша (и идея за продуктите, които ще продавате)
Утвърди вашата ниша, като потвърди, че хората наистина купуват тези видове продукти
Отвори вашия нов лъскав магазин Shopify - пълен с Oberlo!
Избрах име за вашия бизнес

Чудесна работа. Сега спете малко и ще се видим утре.



^