Ден 17: Създайте кръг 1 от Facebook Ads

1. Tweet сегашната оферта → 2. Вземете се на работа!

Сега, когато сте запознати с интересите на вашата аудитория и потенциалните идеи за насочване, е време да направите първите си реклами.

Има един много важно нещо, което трябва да имате предвид тук:

[подчертавам]В първите си няколко кръга от реклами сте по същество закупуване на данни на вашите потенциални клиенти. Не очаквайте веднага да извършите много продажби. Трябва да имате търпение и да дадете на пиксела време на Facebook, за да се „загрее“ и да разберете подходящата аудитория за вашия магазин. Това вероятно ще отнеме поне няколко седмици и няколкостотин долара - ако не и повече. Също така помага да имате нагласата, че първите Ви реклами може да не са успешни и че се учите с всяка кампания, а не пилеене на пари във Facebook .[/ подчертайте]

Днес ще:

• Научете основите на стратегията за реклами във Facebook и защо не можете да очаквате незабавни резултати
• Инсталирайте Facebook пиксела на вашия уебсайт
• Пуснете първия си кръг от реклами, като използвате функцията за разделно тестване на Facebook

Сега, когато имате малко „управление на очакванията“, нека започнем.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Преглед на стратегията за реклами във Facebook

В идеалния случай ще се научите да създавате ефективен Формула за реклами във Facebook и научете как наистина да се справяте добре с платформата.

Но няма да лъжа - това ще отнеме време и пари.

Тъй като нашите 21 дни заедно ще приключат за по-малко от седмица, ще ви покажа как да се настроите и да започнете. Надяваме се, че ще успеете да надградите тези знания и да продължите да се обучавате, след като изтекат 21-те дни.

[подчертавам]Оберло направи невероятна електронна книга на Facebook реклама - проверете го и продължете да учите![/ подчертайте]

Аманда пита

“How do I avoid burning money on ads?”

Моят отговор: Много тестове са, за да се открие какво работи. Но има няколко бележки, които трябва да имате предвид относно вашата стратегия за реклами във Facebook:

• Вероятно ще трябва да пуснете повече от 10 реклами в рамките на поне 2 седмици, преди Pixel да се „загрее“.
• Това може да се направи в „кръгове“, при които се показват 2 или 3 реклами наведнъж, всяка реклама с бюджет от 5 до 10 долара на ден. (Така че някъде от $ 10-30 на ден общо.)
• Целта на този първоначален подход е да „купите данни“, за да получите прозрения за вашите идеални клиенти, след което да ги използвате, за да промените следващите си реклами. Вероятно няма водят до куп продажби.
• За всеки „кръг“ от реклами ще се променяме само един елемент между всеки вариант, като рекламното копие, визуалното изображение или подканващата фраза (CTA). Това се нарича A / B тестване или разделно тестване. Променяйки само един елемент, ние знаем какво точно е повлияло на ефективността на всяка реклама - ако промените всичко, няма да знаете кои елементи са довели до различните резултати.
• Първите кръгове от реклами ще бъдат за целта за преобразуване „Преглед на съдържанието“, след това „Добавяне в кошницата“, след което накрая „Покупка“. Не се притеснявайте, ще преминем през това.

Добре! Да тръгваме.

Инсталирайте вашия Facebook пиксел

Ключът към цялата магия, която ще се случи, е вашият Facebook пиксел. Facebook определя пиксела като „инструмент за анализ“, който помага да се измери колко ефективна е вашата реклама, като разбира действията и поведението на хората, които посещават уебсайта ви.

Можете да мислите за пиксела като за „умен“ инструмент, който постепенно научава за хората, които са по-склонни да купуват, и след това показва рекламите Ви на хора, които отговарят на тези характеристики.

Нека го инсталираме.

В горния десен ъгъл на менюто на Facebook щракнете върху стрелката надолу и отидете на „Създаване на реклами“.

Кликнете върху „Ads Manager“ в горния ляв ъгъл и изберете „Pixels“.

Щракнете върху бутона „Създаване на пиксел“.

Назовете пиксела си. Препоръчвам да го кръстите на вашия магазин. След това кликнете върху „Създаване“.

най-добрият начин да направите gif

След това ще бъдете попитани как искате да го инсталирате. Ако сте влезли в Shopify в същия браузър, той ще знае (зловещ Facebook). Изберете ‘Set Up Using Shopify (online).’

Той ще ви даде вашия пикселен идентификатор, който е цифров код.

Копирайте този код.

Сега ще го поставим в Shopify - точно както направихме за нашия маркер на Google Analytics. Все още не затваряйте Facebook.

В друг раздел на браузъра отидете на таблото за управление на Shopify. Отидете в лявата странична лента под „Канали за продажба“ ➜ „Предпочитания“.

Точно под раздела Google Analytics ще видите „Facebook Pixel.“ Поставете кода и кликнете върху „Запазване“ в долната част на екрана.

Сега се върнете към Facebook.

Ще бъдете помолени да ‘Изпратете пробен трафик’, за да се уверите, че пикселът работи. Въведете URL адреса на магазина си, кликнете върху „Изпращане на пробен трафик“ и изчакайте малката червена точка, на която пише „Все още няма активност“, да се промени на „Активна“. Това може да отнеме няколко минути.

[подчертавам] Важно: Деактивирайте всички рекламни блокери, които имате, защото те ще попречат на пиксела да стане активен. Аманда научи това по трудния начин, след като се взира в този екран в продължение на 20 минути, чудейки се какво е сгрешила.[/ подчертайте]

След като червената точка се превърне в зелена точка и каже „Активно“, щракнете върху „Напред“.

Аааааи вие сте готови да направите първите си реклами.

Как да проектирате първите си реклами

Както споменах, е малко вероятно първите няколко реклами да са истински „победители“ - това важи дори за най-големите експерти във Facebook Ads.

Но има някои общи насоки за създаване на реклами, които имат по-големи шансове за добра ефективност:

• Използвайте наистина добри визуални ефекти (наричан още „творчески“). Ако продуктите ви не се предлагат с добри снимки или видеоклипове, намерете безплатна (или дори платена) снимка на склад. Повярвайте ми, струва си инвестицията от 12 долара.
• Не добавяйте прекалено много текст върху самата ваша реклама. Facebook препоръчва да не се възползвате от тази стратегия и обикновено потребителите не реагират добре на много текст във визуални елементи.
• Експериментирайте с различни видове творчество - една снимка, „въртележка“, която позволява на потребителите да плъзгат през множество снимки и видеоклипът може да бъде ефективен.
• Напишете ясно, убедително копие. Имате само няколко изречения. Ясно съобщавайте стойността на продукта си и говорете езика на клиента си 100% от времето.
• Съсредоточете се върху един продукт или оферта за кампания. Колкото по-конкретни получавате, толкова по-лесно ще бъде да изградите стойност и да създадете водеща фуния, която да ги накара да щракнат и в крайна сметка да купят. Освен това, ако се съсредоточите върху повече артикули или оферти в една кампания, това ще обърка резултатите и ще победи целта на нашето разделно тестване.
• Всеки URL трябва да води към страница на конкретен продукт - не страница за събиране и абсолютно не вашата начална страница . Аманда направи тази грешка, като се свърза със страницата си за колекция от одеяла в първия си кръг от реклами. Вярвам, че това й коства няколко продажби, защото посетителите не видяха веднага артикула на снимката ѝ.

За първия кръг на Аманда тя избра да фокусира всички реклами върху нейната продажба „купи една, вземи една безплатна“ върху одеяла шалове. Тя пусна 3 реклами, използвайки абсолютно същия текст (наричан още „копиране“) и промени само своите 3 снимки.

Ето 3 реклами, които тя пусна:

най-доброто време за публикуване на instagram в четвъртък

1. „Разделен екран“ с жена, носеща 2 различни одеяла шалове, с текст „Купете един. Вземи един.' Нейната логика беше, че този ясно съобщава офертата.
2. Много изчистен образ в стил „висша мода“ на неусмихната жена, носеща одеяло шал с обикновен бял фон.
3. Снимка отблизо на жена, която се усмихва топло, носеща одеял шал на нещо, което прилича на градска улица. Обърнете внимание на мигащите светлини на заден план, които съответстват на празничния сезон.

Коя реклама според вас се представя най-добре?

Аманда смяташе, че номер 1 ще спечели, но тя беше мъртъв погрешно. Победителят беше №3 със свлачище, след което # 2 ... # 1 всъщност се представи най-зле!

И ето защо правим тези тестове. Не можете да оперирате с предположения - трябва да запазите отвореност, да изпробвате нови неща и да оставите данните да ръководят вашите решения.

Изграждане на първия ви кръг

Както споменах по-рано, първият ви „кръг“ от реклами трябва да включва 2 или 3 реклами, които се показват едновременно, като само един елемент е различен между тях.

Нека да преминем през процеса на Аманда за изграждането на първия й кръг от 3 реклами.

Във вашия Facebook се върнете в раздела „Управление на рекламите“.

Отидете в горното ляво меню и кликнете върху „Ads Manager“.

В раздела „Кампании“ кликнете върху „Създаване“.

Кликнете върху „Изберете ръководено създаване“, за да можем да направим пълни реклами.

Под „Маркетингова цел“ кликнете върху „Реализации“.

Наименувайте кампанията си конкретно, така че да имате лесна отправна точка по-късно, когато имате куп кампании, рекламни набори и реклами и искате лесно да ги разграничите. Аманда кръсти своя „VC - BOGO Blanket Scarf“, тъй като тази кампания ще бъде настроена на „View Content“ и тя планира да тества само офертата BOGO.

Препоръчвам да кръстите вашите „Преглед на съдържанието - [каквото искате да фокусирате].“

• „Преглед на съдържанието“ означава, че Facebook ще се опита да покаже рекламата ви на типовете потребители, които най-вероятно ще щракнат върху връзката, за да посетят уебсайта ви (да видят съдържанието на уебсайта ви). Това се основава на миналото им поведение, взаимодействащо с други реклами във Facebook.
• След като имате някои важни данни тук, трябва да пренасочите клиентите, разгледали вашето съдържание. Този път бихте използвали 'Добави в кошницата' конверсия, насочена към потребителите, които най-вероятно ще добавят вашия продукт към пазарската си кошница на вашия сайт.
• След това по-късно трябва да насочите към ‘Покупка’ конверсия. Тук се случва магията.

След това кликнете върху опцията „Създаване на разделен тест“ и кликнете върху „Напред“.

На следващата страница отидете на „Уебсайт“ и кликнете върху „Преглед на съдържанието“ от падащото меню.

(Не се притеснявайте за „получените събития“ в тази екранна снимка - Аманда е имала предишна рекламна активност. Вашите няма да показват това.)

След това в секцията „Променлива“ изберете „Creative“ от падащото меню.

Следва насочването към аудиторията.

Избирам:

• Местоположение (а), към което искате да насочите - изберете няколко, ако не сте сигурни
• Възрастова група - оставете това доста широко, за да ви кажат данните (например, Аманда прогнозира, че основната й аудитория ще бъде 18-35, но тя се разшири до 45, за да е сигурна)
• Пол - оставете „всички“, ако не сте сигурни

[подчертавам]Обърнете внимание на дясната страна, където ви показва размера на аудиторията с всяко ново добавяне, което правите. В идеалния случай това трябва да бъде между 200 000 и 500 000 за първите Ви реклами. Така че продължавайте да добавяте интереси, докато не сте около този номер.Обърнете внимание на дясната страна, където ви показва размера на аудиторията с всяко ново добавяне, което правите. В идеалния случай това трябва да бъде между 200 000 и 500 000 за първите Ви реклами. Така че продължавайте да добавяте интереси, докато не сте около този номер.[/ подчертайте]

Следва интересите на аудиторията, използвайки изследването, което направихме вчера ... и почти през цялото време.

понякога трябва да си насърчавате цитати

Въведете около 10-20 от интересите, които потърсихте вчера - обмислете всички неща, които сте виждали да правите интернет проучвания за вашата ниша и продукти досега. Правете образовани предположения, но не пречи да добавите някои „екстри“ и да оставите Facebook да направи своето.

Под „Разположения“ изберете „Редактиране на разположенията“ и премахнете отметките от всички полета с изключение на „Емисии“ под Facebook и Instagram.

В раздела ‘Оптимизиране на доставката’ изберете:

• Оптимизация: Конверсии
• Прозорец за преобразуване: 7 дни след щракване
• Стратегия за офериране: Най-ниска цена, след това задайте ограничение на офертата на $ 5 на ден

След това изберете общия бюджет, който искате да изразходвате на ден, или през целия живот на кампанията (основно общите разходи).

Аманда избра да похарчи 21 долара на ден, разделени равномерно. Така че $ 7 на реклама за 3 реклами. (Facebook препоръчва да харчите повече пари ... но когато ги нямате, нямате.)

кое от изброените не е пример за корпоративен анализ на конкуренцията?

Кликнете върху „Напред“.

На следващата страница можете да започнете да проектирате рекламите си.

Посочете първата реклама. Назовете ги въз основа на характеристиките, които се различават от останалите. Аманда нарече нейната „Ad A - Woman in City“, защото знаеше какво означава това.

Изберете вашия творчески формат. Това е едно изображение.

След това качете първата снимка.

Попълнете подробностите за вашата реклама в следващия раздел. Имайте предвид, че това е визуализация на живо, за да можете да видите как ще изглежда след всяка промяна. И можете да видите как ще се покаже и за всичките ви разположения. Така че в този случай можете да видите как другите ще го видят на мобилни устройства, настолни компютри и Instagram.

Добавяне:

• Текст: основният текст на публикацията. Ще свържете бутона към URL на вашия сайт, но трябва също да поставите съкратена версия на същата връзка в тялото. За това можете да използвате bit.ly.

След това добавете:

• URL адрес на уебсайта: страницата, към която искате да насочите - тази целева страница трябва директно да отразява вашата оферта, или ще получите лоши резултати
• Заглавие: какво ще видят под снимката ви, до бутона за подканваща фраза
• Призив за действие: изберете какво ще казва кликващият бутон
• Описание на връзката към новинарски канал: допълнителен текст - това се показва само на настолен компютър, а не на мобилен телефон

След това кликнете върху „Напред към реклама B“ в долната част. Попълнете име за втория и превъртете отново надолу.

Ще видите, че Facebook е дублирал настройките от Ad A, така че просто трябва да промените елемента, който тествате.

Когато сте готови, превъртете до дъното и кликнете върху „Тестване на друга реклама“, ако искате да направите 3, или „Потвърждаване“, ако 2 е достатъчно.

Бум.

Силно препоръчвам просто да ги оставите на мира поне 3 дни. Отнема няколко дни, докато Facebook се „стабилизира“, така че резултатите за първите няколко дни могат да бъдат подвеждащи.

Ще проверим отново на Ден 21 и ще обсъдим опциите за следващите ви ходове, след като получите някои резултати.

Продължаващо образование

Иска ми се да имахме време, но не бих могъл да покрия всичко, което се знае за Facebook Ads. Ето защо силно препоръчвам да продължавате да учите повече, докато вървите.

Ден 17 Обобщение

Днес вие:

✓ Инсталирахте вашия Facebook пиксел на вашия уебсайт
✓ Запознахте се с общата стратегия за разделно тестване, която ще използвате отсега нататък
✓ Научих някои „най-добри практики“ и черти на печелещи реклами във Facebook
✓ Настройте първия си кръг от реклами за разделно тестване въз основа на вчерашните изследвания

Резултат. Ще се видим утре, когато разгледаме Google Analytics, за да видим как се представя вашият магазин до момента.