Глава 22

Ден 21: Направете щастлив танц и се насладете на първата си продажба!

котировки за стартиране на електронна търговия



1. Tweet сегашната оферта → 2. Вземете се на работа!





Имате ли вече разпродажба ?! Ако сте го направили, ухуу!

Ако не го направите, все още има повече време да приложите всичко, което сте научили. Кой знае, може би ще получите първата си продажба до края на деня.


OPTAD-3

Всъщност точно това се случи с Аманда. Тя беше доста раздразнена, че не е получила продажби през целия ден.

Но точно в крайна сметка, вечерта на ден 21 - някой, когото тя бе изпратила директно съобщение в Instagram, направи покупка!

Сериозно, не мога да измисля тези неща. Ами ... мога. Но аз не съм.

Днес ще:

  • Оценете ефективността на първия си кръг от реклами във Facebook
  • Пуснете втория си кръг от реклами, като обработвате данните от първия
  • Продължавайте да се включвате в промоционалните стратегии, които обсъждахме през тези няколко седмици
  • Отпразнувайте първата си продажба или поне цялата невероятна упорита работа, която сте положили, за да я направите скоро

Това е последното ни „тръгваме“, момчета. Ставам сантиментален.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Вижте как се представи първият ви кръг

Сега стратегията е да разгледаме нашата най-ефективна реклама от първия кръг, след което да надградим от това.

Вече съсипах изненадата, като ви казах коя реклама се представи най-добре за Аманда. Но тук са статистическите данни за ефективността:

анализиране на fb реклами

(Както можете да видите, Facebook дублира набора от реклами, така че всички те да имат едно и също име, но си спомняте, че образът на усмихната жена надделя над другия 2.)

Разглеждайки резултатите, можете да видите, че печелившата реклама й е струвала само 1,79 долара на изглед на съдържание, докато най-лошата реклама е струвала 7,55 долара на изглед на съдържание. Ооо

Аманда пита

“How can I tell if my ads performed well?”

Моят отговор: На пръв поглед може да си помислите, че харченето на 90 долара, за да накарате 28 души да разгледат сайта ви, не е толкова голямо.

Но тя малко знаеше, това всъщност беше доста прилично бягане.

Всъщност, след като разгледах най-ефективната реклама, имах наистина добро усещане за нейния потенциал, след като тя промени няколко неща и направи още няколко теста.

Така че тя е замислила да направи.

Преди да обсъдим някои идеи за това как да надградим кръг 1, нека да разгледаме как можете да разгледате резултатите си, за да получите идеи за кръг 2.

Разгледайте данните за ефективността

Разгледайте данните за ефективността

На таблото за управление на вашите реклами искам да насоча вниманието ви към малкото падащо меню, което казва „Разбивка“. Използвайте това. Използвайте го често.

подробности за изпълнението

Позволява ви да разделите резултатите си на полезни малки хапки. Например можете да видите резултатите си въз основа на:

  • Време: кои дни са получили най-много кликвания. Можете да използвате тези резултати, за да разберете кога вашата целева аудитория е най-активна във Facebook, така че можете да сте сигурни, че рекламите им се показват, когато е най-вероятно да се ангажират.

  • Доставка: статистика относно хората, които са видели рекламата Ви (но не е задължително да кликнат)
    • Възраст и пол
    • Държава / регион, в който са били
    • От коя платформа са видели рекламата Ви (в нашия случай Facebook или Instagram)
    • Кой тип устройство са използвали за преглед на рекламата Ви (настолен компютър, iPhone, Android и др.)
    • Времето на деня, което виждаха, дори до часа

  • Действие: как са взаимодействали с рекламата Ви, включително:
    • Устройството, което са използвали, когато са извършили преобразуването
    • Как са си взаимодействали (харесвания, коментари и т.н.)
    • Ако беше видео, независимо дали се пуска автоматично или ако са щракнали върху „пусни“
    • Дали звукът е бил включен или изключен при възпроизвеждане на видеоклипа
    • Ако сте пуснали въртележка, ангажимент за всяка от снимките

Имайте предвид, че можете да приложите няколко разбивки наведнъж, за да се вкопаете наистина там. Просто не забравяйте да натиснете „Изчистване на всички разбивки“, ако искате да започнете отначало.

Пуснете Facebook Ads кръг 2

След като разгледахте куп специфики, можете да правите промени, за да се наведете към тези резултати.

Например, ето някои промени, които Аманда реши да направи въз основа на резултатите си:

музика без авторски права за видеоклипове в YouTube
  • По-голямата част от нейните кликвания идват от САЩ, така че тя смени международното насочване
  • Тя видя по-голям процент кликвания, идващи от определени състояния, така че знаеше да ги има предвид
  • Данните потвърдиха първоначалното й предположение за 18-35 годишни, така че го стесниха от 18-45
  • Тя видя, че всичките й кликвания идват от мобилни устройства, за да може да насочва към тези потребители повече в бъдеще - това също означаваше, че магазинът й трябва да бъде на 100% на място за купувачите на мобилни устройства

Както вече споменах, тя се свърза със страницата си за колекция от одеяла, вместо с продуктовата страница за конкретния шал в рекламата си. Затова й казах да се свързва само с този конкретен шал отсега нататък.

Освен това й дадох още няколко съвета:

  • Тъй като „печелившата снимка“ на усмихната жена се представи толкова добре, следващата й кампания трябва да се фокусира само върху тази графика - с леки промени в копието. Предложих й също да сложи текстов наслагване върху изображението вляво от нея, тъй като очите й гледаха наляво. Това би насочило вниманието на хората към офертата, когато те я следват.
  • Струваше ми се, че нейното рекламно копие се представя доста добре, затова й казах да го запази непокътнато в по-голямата си част, но просто експериментирайте с леки промени.
  • Тъй като тя имаше по-малко от 50 „събития“ (хора, които гледаха съдържание), препоръчах да провеждате друга кампания „Преглед на съдържанието“, докато тя достигне този номер. Това е така, защото Facebook се нуждае от данните за преглед на съдържанието, за да се представи добре при следващите цели за преобразуване (Добавяне в кошницата и Покупка на реализации).
  • За следващата кампания тя трябва да изпробва друг вид оферта, за да получи по-разнообразни резултати. Тя реши да промени предложението си „купете, вземете едно безплатно“ на 50% отстъпка за одеяла шалове.

Продължавайте да научавате за рекламите във Facebook

Както споменах преди, не бих могъл да покрия всичко, което се знае за Facebook Ads. Ако все още не сте разгледали, вижте това безплатно Facebook рекламна електронна книга от Оберло.

По-конкретно, може да извлечете полезна информация от глава 5 за Facebook оптимизация на рекламата , тъй като това е по същество етапът, в който се намирате сега.

Важното, което трябва да имате предвид, е, че няма един-единствен правилен начин да го направите - всичко е свързано с ощипване, експериментиране и дори малко забавление, докато сте в това.

Ден 21 Обобщение

Днес вие:

Проучихте как се представи първият Ви кръг от реклами
Създаде нова кампания, която изгради данните и успеха от 1-ви кръг
Надяваме се да отпразнувате първата си продажба!

И това е опаковка, приятелю.

Беше абсолютна чест, че ме последвахте през тези 21 дни и че го издържахте до самия край.

Не мога да подчертая достатъчно какво невероятно постижение е това! Потупайте се по гърба ... организирайте си парти ... изпийте бира (ако това е, което ви интересува).

Отделете няколко минути, за да оставите настрана списъка си със задачи и евентуалния дълъг стрес, който може да имате. Празнувайте себе си и всичко, което сте постигнали.

Беше доста влакче в увеселителен парк, а?

И ще продължи да бъде - докато сте предприемач. Ако има само едно нещо, което мога да ви обещая, то е това.

Готови ли сте да вземете всичко, което сте научили, и да го умножите по 100, за да постигнете - и да надхвърлите - целите, които сте си поставили?

Накрая всичко се свежда до вас.

Ще се справиш.

P.S. Ако намерите това ръководство за полезно, не забравяйте да го споделите с други амбициозни предприемачи за електронна търговия. Споделете го в Twitter, Facebook и публикувайте празнуващо изображение в Instagram: запомнете хаштага # oberlo21.



^