Ден 4: Ето как да намерите това, което ще продадете

1. Tweet сегашната оферта → 2. Вземете се на работа!

На Ден 1 , имате представяне на Oberlo и AliExpress, за да потвърдите своята ниша, като разгледате популярни продукти.

На Ден 2 , разбрахте как хората говорят за вашата ниша онлайн чрез социалните медии.

На Ден 3 , вие си поставяте цел, за която ще работите през всичките ни 3 седмици заедно.

Днес ще използвате всички тези знания, за да изберете конкретните артикули, които искате да продадете във вашия магазин.

Днес ще:

• Изберете 10 продукта, които да добавите към магазина си
• Поръчайте мостри на продукти, за да можете сами да проверите качеството

Не забравяйте тази удобна електронна таблица, която сте направили Ден 1 ? Това може да е полезно, ако сте записали някои най-ефективни продукти. (Ако не сте, без притеснения. Ще се справим с всичко днес).

Можете да изтеглите и използвате нова, по-подробна електронна таблица от нашите шаблони. Можете да намерите това в четвъртия раздел, озаглавен „ D4: Избор на продукти . ’

Ако вече имате някои продукти в първата електронна таблица от нишата, която сте избрали, можете да ги прехвърлите в тази електронна таблица.

И както виждате чудесни възможности днес, поставете най-малко името, URL адреса и рейтинга на артикулите. (Отначало не е необходимо да попълвате всички графи, защото това бързо може да се превърне в загуба на време. Но по-късно, когато се уредите, ще искате да имате едно място с цялата тази информация.)

Препоръчвам ви да започнете с името, URL адреса и рейтинга, защото може да намерите повече от един доставчик, който продава едни и същи артикули. В тези случаи окончателното ви решение може да се свежда до рейтинги и рецензии на артикули и доставчици.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Какво да търсите, за да намерите „добри“ продукти

[подчертавам]Тъй като нямате време да тествате продуктите си, преди да ги продадете, изключително важно е да намерите качествени продукти. Това означава да се уверите, че имат звездни отзиви и оценки.[/ подчертайте]

Има 3 ключови елемента за избор на добър продукт, който ще направи и зарадва клиентите:

• Качеството / търсенето на самия продукт
• Репутацията на доставчика
• Опциите за доставка до вашите клиенти

Нека да ги разделим.

Аманда пита

“What’s the deal with ePacket?'

Моят отговор: ePacket е вид доставка, която е абсолютен спасител за дропшип бизнес. Той е по-бърз, проследим и по-евтин - не е нужно да се притеснявате за прекомерни разходи за доставка или високи международни тарифи.

ePacket се предлага от доставчици в Китай и Хонг Конг. Докато стандартните методи за доставка могат да отнемат повече от 50 дни, ePacket обикновено достига до клиентите в рамките на 30 - обикновено по-малко.

В допълнение към скоростта, друга голяма полза е, че можете да проследявате пакета чрез услуги като EMS и USPS . Други методи за доставка може да не ви позволят да проследявате пакетите, което може да създаде някои големи проблеми за вашето обслужване на клиенти.

За да отговаря на условията за доставка чрез ePacket, продуктът трябва:

• Тежат по-малко от 2,2 кг (4,4 фунта)
• Имате размери от 60 х 90 см (24 х 36 инча) или по-малки
• Имате стойност по-малка от $ 400

От 2018 г. ePacket доставката е достъпна за САЩ и 35 други държави:

Силно препоръчвам да изберете продукти с налична доставка с ePacket.

Разровете се в изследванията на продуктите

Направихте много изследвания за намиране и валидиране на вашата ниша, както и всички изследвания в социалните медии, на които сте направили Ден 2 . Това означава, че имате доста солидна представа за „какво се случва“ в тази ниша и какви видове продукти са популярни.

Така че, когато започнете продуктови изследвания , можете просто да въведете това, което сте виждали, и да разгледате конкретни налични продукти. Оценете ги през обектива, който обсъдихме по-горе, за продукта, доставчика и доставката.

Търсене чрез Oberlo

Отидете до таблото за управление на Oberlo и тръгнете.

Аманда започна супер широко с „шал“, след което се насочи към по-конкретни термини като:

• Кариран шал
• Одеяло шал
• Копринен шал
• Шал от кашмир
• Комплект шал

В лентата за търсене въведете дума за търсене, след което щракнете върху полето „ePacket“, за да видите какво отговаря на сметката.

Горе вдясно кликнете върху „Сортиране по:“ ➜ „Брой поръчки“, за да видите елементи с най-голямо търсене.

Щраквайки върху най-добрия резултат, Аманда разгледа няколко неща:

• Изглежда ли това като нещо, което моята ниша публика би искала?
• Как са снимките? Привлекателни ли са за използване в моя магазин?
• Разходите за продукта и доставката изглеждат ли разумни?
• Полезно ли е описанието или трябва да изпратя съобщение на доставчика за повече информация?
• Какво е времето за доставка до ключови държави? Наличен ли е ePacket?

За да видите опциите за доставка до различни държави, щракнете върху малката стрелка надолу в раздела „Доставка“. След това можете да пишете във всяка държава, за да видите дали имат ePacket и колко време се очаква.

как да се присъедините към групи в

Аманда също провери раздела „Oberlo Product Statistics“ под всеки продукт, който показва:

• Внос: колко потребители на Oberlo са го внесли в своя магазин
• Показвания на страници: общият брой пъти, когато посетителят е разглеждал конкретната уеб страница за този продукт във всички тези магазини, взети заедно
• Поръчки (30 дни): колко пъти е поръчан продуктът през последните 30 дни
• Поръчки (6 месеца): колко пъти е поръчан продуктът през последните 6 месеца

Все още няма отзиви на клиенти, но има много прегледи на страници и много поръчки.

Този изглежда солидно. Затова тя го добави към електронната си таблица и продължи търсенето си.

След като знаете как да намерите ключови данни за продукти и доставчици в Oberlo, нека разгледаме AliExpress.

Търсене чрез AliExpress

Преди да започнеш, изтеглете разширението Oberlo за браузъра Chrome. Ако не използвате Chrome, препоръчвам изтеглянето му и го използвам за Оберло.

За да изтеглите разширението, Натисни тук от Chrome и след това щракнете върху бутона „Добавяне към Chrome“.

След това щракнете върху „Добавяне на разширение“, когато се появи малкият прозорец за потвърждение.

И бам, готово.

Сега, когато отидете на AliExpress, ще видите, че много от резултатите имат зелени полета около тях. Това е разширението, което ви казва дали продуктът има ePacket и колко време отнема времето за обработка за всяка поръчка.

И когато задържите мишката върху даден продукт, ще видите синята икона на логото Oberlo. Когато кликнете върху това, това автоматично ще изтласка продукта към вашия списък за импортиране, така че можете да го добавите към магазина си.

Удобно, нали?

Така че нека се върнем към резултатите от търсенето.

Ако погледнете първата страница с резултати, ще видите много информация, преди дори да кликнете върху списък. Като:

• Цената на продукта на брой (включително всички текущи продажби)
• Разходи за доставка и наличност на ePacket
• Оценката на продукта, включително колко хора са го оценили
• Колко хора го поръчаха

Можете да видите, че най-добрите резултати са силно оценени (около 4.7 звезди) от около 2000 отзива и са поръчани между 8000 и 12000 пъти.

Въпреки че те са доста солидни, тези силни числа не са напълно необходими. Бих казал, че сте добре да обикаляте 100 поръчки минимум и 4.8 звезди или по-високи. Под 100 и започвате да играете с огън.

Нека щракнем върху списък и да видим какво намираме.

В горната част ще видите рейтинга на доставчика. Не се занимавайте с доставчици, които са оценени под 95%.

В основния раздел можете да видите всички варианти на списък - като различни налични стилове и цветове.

Ще можете да видите и опциите за доставка. Подобно на Oberlo, просто щракнете върху стрелката и можете да разгледате опциите за доставка и цените за различните държави.

След това, ако превъртите надолу, можете да видите повече подробности за продуктите, както и повече снимки.

Продължавайте да търсите, докато вашата електронна таблица има 10 твърди препоръки за продукти от Oberlo и / или AliExpress.

Това ще бъде вашият магазин!

[подчертавам]Не подчертавайте кои продукти сте избрали - винаги можете да ги промените или актуализирате по-късно. Освен това никога няма да разберете как ще се представят, докато не опитате.[/ подчертайте]

Попълнете списъка си за внос на продукти

След като решите кои продукти ще продавате, добавете ги към списъка си за импортиране.

Това е супер лесно. В Oberlo просто кликнете върху бутона „Добавяне към списък за импортиране“ над подробностите на страницата на продукта.

В AliExpress щракнете върху синьото лого на Oberlo, което се показва до продукта (говорихме за това по-рано).

За пръв път, същият този бутон се показва в долния десен ъгъл, когато и вие сте в списъка на AliExpress. Той прави същото нещо там.

След като списъкът ви бъде попълнен, можете да го разгледате, като отидете в лявата странична лента в Oberlo.

Съобщете на всеки доставчик

Силно препоръчвам да изпращате съобщения на всеки доставчик, за да попитате за продуктите и списъците. Ако не друго, това е само за да се уверите, че списъците са верни и че доставчикът има добро обслужване на клиентите.

Ако не направите това, можете да се сблъскате с допълнителен стрес в последния момент.

Аманда научи това по трудния начин и трябваше да замени няколко от продуктите си точно преди стартирането на магазина. В списъка на AliExpress се казва, че те имат американски склад, който доставя шаловете на американски клиенти за 4-7 работни дни, но това в крайна сметка просто не беше вярно.

Ако вашият доставчик не отговори в рамките на 24 работни часа, това е червен флаг от самото начало.

В AliExpress кликнете върху името на доставчика в падащото меню в списъка с продукти, след което щракнете върху „Свържи се сега“.

Оценете вашите продукти

Много нови дропшипъри не осъзнават важността на ценообразуването - и поради това много от тях всъщност губят пари в крайна сметка.

Недей бъди един от тези хора!

Обичам да се уверя, че ще имам поне 5 долара печалба за всеки артикул, когато избера цената си. Но за да сте сигурни, че случаят е такъв, трябва да вземете предвид разходи като:

• Действителната цена, която плащате за продукта
• Разходите за доставка до всеки клиент
• Таксите за транзакции чрез вашата платежна система (Shopify, PayPal и др.)
• Всички такси за промяна на валута, ако сте международен
• Данъци във вашата страна, държава, град и т.н. (например данъкът върху продажбите е 19% в Германия)
• Разходи за придобиване, като пари, които харчите за реклама и маркетинг - това включва всякакви специални програми, като партньорска програма
• Фиксирани разходи, като месечното плащане на Shopify и всички платени приложения

Това може да изглежда много за обмисляне, но повярвайте ми, това ще спести много стрес по пътя.

Направих електронна таблица за изчисление за предишен казус Писах за Оберло. Можете да го изтеглите и използвате от нашите шаблони и да попълните свои собствени номера. Намерете това в петия раздел, озаглавен „ D4: Изчисляване на цените. '

За да използвате тази електронна таблица:

• Попълнете клетката „Разходи за продукт“ с цената на продукта
• Попълнете клетката „Разходи за доставка“ с цената за доставка
• Настройте, където е необходимо, като клетката „Данък“ за вашата държава
• Въведете число в клетката „Изброена продажна цена“, а останалото ще се актуализира автоматично, за да покаже вашата печалба

P.S. Графата ‘Affiliate’ е план за партньорски маркетинг - ако искате да имате програма, при която давате на влиятелен човек 15% комисионна за всяка продажба, която те внасят за вас.

Дори да не направите партньорска програма по-късно, пак можете да използвате това, за да изчислите отстъпка за продукт, като например при продажба или предлагане на лична отстъпка за определени клиенти.

Освен тази основна стратегия за минимални маржове на печалба, трябва да имате предвид и някои други неща:

• Що за артикул е това? Дали това е „луксозен артикул“, който може да бъде по-скъп?
• Коя е моята обща публика? Готови ли са да похарчат повече пари или са ‘бюджетни’ купувачи, които търсят сделка?
• Този артикул има ли специална стойност или конкурентно предимство, което ми позволява да начислявам по-висока цена? Това се отнася за продукти, които са доста уникални и по-трудни за намиране.

Ако сте на оградата, опитайте първо по-ниска цена (която покрива разходите ви). След това, след като получите някои данни за продажбите и клиентите, можете да експериментирате и оптимизирате ценообразуването си, за да постигнете по-висок марж на печалбата. Намирането на перфектната цена ще отнеме известно време и тестване.

[подчертавам] Про тип: Помислете за продажба на „тържествено откриване“, при което предлагате значителна отстъпка - може би 20% или дори повече. Ако искате да вземете този ъгъл, не забравяйте да го включите в цената си, за да не понесете загуба. Аманда реши да има продажба „купи, вземи една безплатна“ на одеяла шалове, така че изчисли разходите съответно.[/ подчертайте]

И това е опаковка за днес.

Ден 4 Обобщение

Днес вие:

✓ Научих как да правя задълбочени търсения в Oberlo и AliExpress
✓ Имате силно усещане за видовете продукти и доставчици във вашата ниша
✓ Намерени 10 качествени продукта, които ще продавате
✓ Вашият списък за импортиране се попълни в Oberlo, така че сте готови да ги персонализирате и добавите към магазина си
✓ Разбрах колко да взема за тях, за да продължат да печелят

Утре ще подберем точно там, където сме спрели, и ще добавим тези във вашия магазин. Ще се видим тогава!