Декодиране на етапите на жизнения цикъл на продукта (и как да се оптимизира за тях)

Спомняте ли си как сте учили за етапите на пеперуда, когато сте били в началното училище? Или може би сте гледали „Цар Лъв“ и сте разбрали какво е „кръгът на живота“? Или какво ще кажете за поговорката, която всички знаят: Това, което върви нагоре, трябва да слезе надолу ?

Ако разбирате някоя от тези препратки, тогава вече притежавате основните познания за жизнения цикъл на продукта.

Според Оксфордския речник жизненият цикъл е „поредицата от промени в живота на един организъм. ' Докато това е биологичното определение,може да се екстраполира към всеки жизнен цикъл. Независимо дали става въпрос за пеперуда или въртящо се устройство, има отделни фази, които могат да бъдат изолирани, класифицирани и описани.

Въпреки че има много информация за жизнения цикъл на продукта, има изненадващо малко за това как да се оптимизира за него. Намирането или разработването на идеалния продукт и изброяването на този продукт в подходящия момент във вашия магазин е важно за успеха на всеки бизнес за електронна търговия, включително бизнеса с дропшипинг.

В следващите раздели ще обясним четирите фази на жизнения цикъл на продукта, както и ще ви предоставим знания как да оптимизирате за всяка фаза.

OPTAD-3

facebook няма публикации за показване

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Четирите фази

Налице е окончателно нарастване и спадане на даден продукт във времето. Този възход и спад води до четири ясни етапа на жизнения цикъл на продукта. Количеството време, прекарано на всеки етап, е различно за всеки продукт. Нарастването и спадането може да са бързи, като тези на въртящото се устройство, или може да са по-бавни.

Част от притежаването на бизнес е да обръщате внимание на тенденциите и съответно да предлагате на пазара своите продукти или услуги. Тенденциите включват четирите етапа и са свързани с популярността на продукта във времето.

Четирите фази са въвеждане, растеж, узряване и спад. Прочетете, за да научите за тези четири етапа и как да ги използвате за подпомагане на продажбите.

1. Въведение

Кредит за изображение: Пексели

Мислете за този етап като за прясно снесено яйце. Това е продукт, който току-що е пуснат на пазара. Все още не се е излюпил в популярен или търсен елемент. Това е фазата, в която нов продукт може да се провали, преди да излезе на пазара или да стане популярен.

Тъй като новият продукт все още не е влязъл в масовия поток, пазарът на този етап е малък и продажбите винаги са ниски, въпреки че надеждата и планът е това да се промени. Конкуренцията на този етап също е ниска.

Несъмнено има много време и пари, изразходвани за маркетинг и популяризиране на продукта, за да се установи марката и да се демонстрира качество на потребителите.

На тази фаза от жизнения цикъл на продукта продавачът може да реши да продаде артикула на по-висока цена, за да реализира печалба и да покрие разходите за научноизследователска и развойна дейност, или може да реши да го продаде на по-ниска ценова точка, за да увеличаване на продажбите.

Така или иначе, тъй като все още не е станало общоприето и не е имало възможност да докаже, че е качество или полезност, то трябва да бъде пуснато на пазара на желаните потребители. На този ранен етап продуктът обикновено се предлага на пазара за иноватори и ранни потребители.

2. Растеж

Кредит за изображение: Стойка Йонела На Разпръскване

Яйцето ви се е излюпило и новият живот започва да расте и да придобива сцепление. Растежът настъпва, когато продуктът започне да се задържа и започне да прониква в основния пазар. Продажбите стават все по-последователни и започват да нарастват. Вие добавяте натиск за увеличаване на разпределението с увеличаването на търсенето.

По време на етапа на растеж на жизнения цикъл на продукта не съществува толкова голям натиск за популяризиране на продукта, колкото по време на въвеждащата фаза, и продуктът може да преживее бърз растеж. Това не означава, че трябва да спрете промоцията или маркетинговите си стратегии, а по-скоро да преминете към друга тактика.

По принцип в момента все още има малка конкуренция, така че тъй като продажбите набират скорост, е добра идея да продължите маркетинга към целевите си аудитории. Това може да доведе до превръщането ви в лидер в бранша, който е точно там, където искате да бъдете във всеки бизнес за електронна търговия или дропшипинг.

Също на тази фаза от жизнения цикъл на продукта се правят подобрения в продукта и производствените разходи се намаляват. Добавят се нови функции и се разработват нови версии.

Имайте предвид обаче, че с увеличаване на сцеплението на продукта броят на конкурентите, които имате, ще започне да се увеличава. Тъй като производствените разходи намаляват, конкурентите могат да оценят продуктите си по-ниско от вашето.

Промоцията е насочена към по-широка аудитория от осиновители и ранното мнозинство (видовете осиновители ще обсъдим по-късно в тази статия).

3. Зрялост

Както при всеки жизнен цикъл - бил той или не биологичен - в един момент бързият растеж намалява и се постига максимален растеж. Помислете за този етап, сякаш е растение, което дава възможно най-много плодове. Не може да произведе повече, защото растежът е максимален.

Това е фазата на зрялост и се случва, когато растежът на продажбите достигне своя връх и продажбите започнат да се изравняват, защото пазарът е наситен.

Конкуренцията също ще достигне своя максимум през тази фаза от жизнения цикъл на продукта. Вашите конкуренти вероятно ще направят промени и подобрения в своите версии на продукта и може би ще го предложат на по-ниска цена.

Тъй като по време на този етап има повече конкуренция, отколкото всеки друг етап, трябва да се обърне специално внимание на конкурентните цени. Това е мястото, където трябва да коригирате маркетинга, ценообразуването и промоциите си по подходящ начин.

Ценообразуването може да бъде намалено, за да остане конкурентоспособна и да запази пазарния дял. Промоциите и маркетингът трябва да бъдат фокусирани върху доказването на това, колко продуктът ви превъзхожда останалите. Уверете се, че не падате под точката на безубезност с цените и промоциите си. Искате да увеличите максимално печалбата, без да губите пари.

Фокусирайте промоциите си върху тълпите от ранното мнозинство и късното мнозинство.

4. Намалете

Снимка от Ruud Sneekes На Разпръскване

Събрали сте всички плодове, които бихте могли, и реколтата ви започва да намалява. Точно както листата започват да изсъхват и падат, така и броят на продажбите.

Последният етап от жизнения цикъл на продукта е спадът. Пазарът е наситен и продажбите ви започват да намаляват, тъй като търсенето намалява. Това не е непременно лошо нещо, тъй като в даден момент се случва с всички продукти. Всъщност разпознаването, че даден продукт е на този етап, може да ви спести ценни ресурси.

Имайте предвид, че това, че продуктът е във фаза на отпадане, не означава непременно, че трябва веднага да го изтеглите от рафтовете. Някои продукти остават в тази фаза за дълъг период от време и остават печеливши артикули, докато други продукти бързо губят благосклонност. Но всичко не е загубено, все още можете да печелите пари на този етап.

Понастоящем имате няколко възможности. Можете да опитате да подмладите продукта, като добавите допълнителни функции, можете да продължите да предлагате продукта на лоялна ниша, може би при намалени разходи или можете да спрете артикула и да ликвидирате инвентара си. По време на ликвидацията някои компании ще свържат спадащия продукт с други артикули, за да го извадят от инвентара.

Маркетингът за фазата на спад обикновено е насочен към късното мнозинство и изоставащи тълпи.

Маркетинг на различни етапи

Сега, след като познаваме и разбираме четирите различни етапа от жизнения цикъл на продукта, нека обсъдим оптимизирането за всеки етап, както и цикъла на приемащите за всеки етап.

Терe е различен модел на приемане от клиентите за продукти. Този модел включва пет различни категории осиновители. Може да ви е по-лесно да търгувате към правилните групи в различните фази на жизнения цикъл на продукта, като разберете този модел.

Първоначално описан от Еверет М. Роджърс в книгата сиДифузия на иновациипрез 1962 г. петте различни осиновители са както следва:

Иноватори
Ранни осиновители
Ранно мнозинство
Късно мнозинство
Изоставащи

Иноватори са първата група хора, които изпробват нов продукт. Те поемат риск и са нетърпеливи да се докоснат до най-новите и най-добрите. Новостта при придобиването на вещ, която все още никой не притежава, им е привлекателна. Това е групата, към която трябва да се насочите, когато пускате на пазара нов продукт. Тази група представлява 2,5 процента от вашите клиенти.

Ранни осиновители са втората фаза на клиентите и представляват 13,5 процента от вашата клиентска база. Тази група по същество са вашите влиятелни лица. Това е групата, която най-често ще създава рецензии за продукта и, подобно на иноваторите, има известна степен на поведение на поемащите риск и е склонна да има достъп до по-разполагаем доход от следващите. Въпреки това, за разлика от иноваторите, те влагат повече мисли и изследвания върху продукта, преди да го купят.

The ранно мнозинство е групата на потребителите, които следват ранните осиновители. Тази група съставлява 35 процента от вашата клиентска база. За разлика от предишните двама осиновители, ранното мнозинство не е склонно да рискува и е склонно да бъде по-предпазливо при извършване на покупки. Възможно е те да нямат толкова голям достъп до разполагаем доход или просто да са по-предпазливи като цяло.

След ранното мнозинство идва късно мнозинство . Много по-скептична от предишните групи, тази фаза на осиновителите има по-малко пари и социален статус. Те също така разчитат много на продукта, който е изпитан и истински, и често няма да рискуват при покупки. Късното мнозинство представлява още 34 процента от вашите осиновители.

Последните 16 процента и последната фаза на осиновителите са изоставащи . Тази група цени традиционните начини за правене на нещата и е малко вероятно да поеме някакъв риск. Често тази група представлява по-възрастното население, което не е толкова склонно да възприеме нови форми на технология или има затруднения с нея.

Google Тенденции

Проверката на Google Trends за конкретна дума за търсене може да ви помогне да определите на какъв етап може да се намира даден продукт. Google Trends работи, като определя количествено броя на търсенията на даден термин.

Нека да разгледаме думата за търсене „fidget spinner“. Всички знаем какви са това, а също така знаем, че популярността нараства и намалява доста бързо. Получената графика ни показва много ясен пример за възхода и спада на популярността на този елемент.

Кредит за изображение: Google Тенденции

Горната графика показва популярността на въртящото устройство за период от само пет до шест месеца. Забележете как тя съответства на общата форма на звънеца на четирите фази от жизнения цикъл на продукта.

Сега, нека да разгледаме набързо друга графика:

Кредит за изображение: Google Тенденции

Тази графика показва данните за думата за търсене „Instagram“. Обърнете внимание на общата тенденция нагоре през последните осем години. Това ни дава доста добра идея, че тъй като броят на хората, които извършват търсене в Google за „Instagram“ продължава да нараства, той вероятно ще продължи да го прави. Все още не сме виждали приложението да започва фаза „отказ“.

И накрая, Google Trends може да ни покаже как жизненият цикъл на продукта намалява и протича през сезоните, както е показано от тенденциите за думата за търсене „костюм за куче“ по-долу:

Кредит за изображение: Google Тенденции

Ясно е, че търсенето в Google за „кучешки костюми“ се увеличава драстично през месеците, водещи до октомври, след което изведнъж отпада през ноември.

Гледане на тенденции като тази в Google Тенденции може да ви даде достойна представа за сезонността на определени продукти и кога да ги изброите успешно във вашия магазин.

как да редактирате страницата си в YouTube

Прилагане на данните

Разбирайки жизнения цикъл на продукта и модела, по който потребителите купуват този продукт, ще можете да увеличите максимално възвръщаемостта и да рационализирате своите маркетингови стратегии. Ще разберете по-добре как да се справите със стратегиите за конкуренция, маркетинг и ценообразуване.

Няма начин да разберете как и кога даден продукт ще стане популярен или за колко време, но ако сте наясно с тенденциите и циклите ще ви помогне да определите дали си струва да инвестирате в продукта за вашия магазин.