Канал за дистрибуция

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

как да публикувате реклами във facebook и да получавате пари

Какво е канал за разпространение?

Каналът за дистрибуция е пътят, по който продукт или услуга преминава, за да бъде изпратен от производителя до клиента. Ако клиентът е закупил продукта или услугата директно от производителя, каналът за разпространение е кратък. Ако включва a доставчик , дистрибутор и на дребно каналът за разпространение може да бъде много по-дълъг. Като цяло, колкото по-дълъг е каналът за дистрибуция от производител до клиент, толкова по-малка печалба ще направи производителят, тъй като всеки посредник или продавач таксува своите услуги.

Функции на каналите за разпространение

Каналите за дистрибуция са важни за бизнеса, тъй като позволяват безпроблемната доставка на стоки или услуги на клиент. Ако даден бизнес не осигури най-добрата колекция от бизнеси за тази цел, това може да доведе до нещастни клиенти и неадекватно предоставяне на услуги. Създаването на ефективен процес от склад до клиент може да направи огромна разлика в начина, по който клиентите гледат на вашия бизнес.

Например, ако бизнесът доставя стоки от производител на допълнителни части, клиентът ще получи незадоволителни продукти . Или ако търговецът на едро е ненадежден при доставка на стоки, клиентите няма да получат своите продукти навреме.

По-късите канали за дистрибуция имат по-малко фирми, участващи в процеса на доставка на стоки, което означава, че има по-голям риск за компаниите, ако продуктите не се продават или доставят, както е обещано. Ето защо някои фирми избират по-дълъг канал за дистрибуция, където се реализира по-малко печалба, така че рискът и отговорността да са по-малки за всеки отделен бизнес.

какво означава тортата в snapchat

Стратегия на дистрибуционния канал

Стратегията за дистрибуционен канал обикновено се проектира от търговец на дребно или от бизнес, продаващ стоки на клиент. Това е така, че те да могат да набавят продукта, който целят да продадат, да намалят разходите, като същевременно реализират приятна печалба и да намерят най-добрия начин да доставят продукта на клиента във възможно най-кратки срокове. Този процес ще отнеме известно време на проучване на доставчици и т.н. и събиране на цялата точна информация.

Когато търговецът на дребно продава повече от един вид продукт, той може дори да се нуждае от повече от една стратегия за канал за дистрибуция, където всеки бизнес е различен за всички тях. Например търговецът на обувки може да избере да започне да продава тениски онлайн. Тъй като производителите на обувки са различни от производителите на тениски, търговецът на дребно трябва да намери производител на тениски или търговец на едро да купуват от. Търговецът на едро може да не осигури доставка, но те се намират на различно място от производителя на обувки, така че търговецът трябва да намери опция за доставка, която има смисъл за тях.

Наличието на много стратегии за канали за разпространение може да стане объркващо и неефективно. Ето защо е важно непрекъснато да се подобряват взаимоотношенията с бизнеса, участващ в този процес, както и да се определят начини за подобряване на ефективността в процеса.

Колко са видовете канали за разпространение?

Има три основни типа модели на разпространение или канали, в които даден бизнес може да попадне. Зависи от броя на продавачите, използвани за разпространение на стоки, в кой модел попада бизнесът.

как бързо да спечелите последователи на Instagram

1. Първият тип дистрибуционен канал е мястото, където производителят продава директно на клиента. Този канал е най-краткият и най-директният. Производителят печели най-много от продажбата при този сценарий, тъй като не се налага да споделя печалби с други доставчици.
2. Следващият канал е косвен, където се добавя допълнителен доставчик между производителя и клиента, като може би търговец на дребно. Сега търговецът ще изкупи запас от производител и този търговец ще продаде запаса на клиента. Добър пример за това би бил супермаркет, който съхранява много различни видове стоки, които те са закупили от производителя, готови клиентът да купи и донесе у дома.
3. Крайният канал или тип модел на разпространение на продукта е този, при който има повече от един доставчик или посредник. Това може да включва търговец на едро, производител или дори друг търговец на дребно. Чудесен пример би бил дропшипингът, при който производителите продават своите продукти на доставчик, който рекламира своите акции на пазари като AliExpress, където търговец избира да пусне продукта на уебсайта си, за да го продаде на клиента. Този модел на разпределение може да бъде дълъг. Производителят прави по-малко печалба, тъй като повече доставчици се включват.

Източник

И за трите модела на разпространение има плюсове и минуси от гледна точка на различните участващи страни, но най-важното е да се гарантира, че операциите протичат гладко и клиентът е в центъра на целия сценарий.

Искате ли да научите повече?

• Пълното ръководство за маркетингови канали
• 10 Статистика за видео маркетинг [Инфографика]
• Какво е оптимизация на приходите
• Как да изберем доставчици на Dropshipping