Други

Въпроси за Dropshipping: 10 ЧЗВ, които всеки Dropshipper задава

Ако сте нов в дропшипинга, може би се чудите какви са отговорите на някои от най-често срещаните въпроси за дропшипинг. В този епизод с подкаст говорим с Магда за най-важните въпроси, които собствениците на магазини постоянно задават. Тя предоставя подробни отговори на тези често задавани въпроси за дропшипинга, така че нека се потопим в разговора.



Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

10 въпроса за Dropshipping, които всеки Dropshipper задава

1. Колко пари са ви необходими, за да започнете дропшипинг?

Дейвид: Номер едно в списъка с въпроси за дропшипинг: „Колко пари са ви необходими, за да започнете дропшипинг? Така че има начин да започнете дропшипинг безплатно, но определено не го препоръчваме, защото просто не си давате голям шанс за успех, ако играете безплатните си пробни версии, точно както трябва и ако играете първокласните си планове, просто нали, и ако мислите, че можете да продавате неща без реклама, тогава да, теоретично бихте могли стартирайте магазин за дропшипинг за нула пари, но ако искате да го направите както трябва, има някои неизбежни разходи, които ще понесете. Така че ще ударим някои от тези Магда.





Кои са някои от нещата, за които хората трябва да са готови да харчат пари, докато влизат в дропшипинг?

Магда: Това е невероятен въпрос, Дейвид. И това е въпрос на дропшипинг, който съм чувал от време на време. Но първото нещо, което искам да отбележа, и това е наистина важно разграничение, което мисля, че много начинаещи дропшипъри не правят, е, че когато стартирате магазин за дропшипинг, започвате бизнес.


OPTAD-3

Така че не са само разходи, това са инвестиции, които правите във вашия бизнес, а дропшипингът е един от най-евтините начини Започни бизнес точно сега, така че е наистина важно да имате предвид това, когато преживявате разходите за започване. Само не забравяйте това.

Dropshipping обяснено

Но за да започнете с действителните разходи за стартиране на магазин за дропшипинг, първото нещо, от което ще се нуждаете, сте виеr месечен план Shopify , така Shopify управлява задния край на вашия бизнес. Той управлява вашия онлайн магазин и ви помага да свържете Oberlo и всъщност да продавате продукти от AliExpress. Така че, това е изключително важно и можете в голяма степен да изградите огромен успешен бизнес с основния план Shopify. Това са $ 29 на месец, това е страхотно.

Следващия, ще ви трябва име на домейн . Много хора се чудят: „Наистина ли ми трябва домейн? Толкова ли е важно? “ Да, така е. Когато хората дойдат на вашия уебсайт, това е първото нещо, което виждат, и можете да получите невероятен домейн за $ 14 за цялата година. Не можете да сгрешите, като инвестирате това във вашия бизнес. 14 долара са три до четири чаши кафе. Имаш го. Продължете към Оберло. Oberlo е безплатно приложение. Удивително.

Така че не е нужно да се притеснявате за инвестиране в Oberlo, когато стартирате бизнеса си. Ще ви свърже с всички ваши доставчици и продукти на AliExpress, които продават, които имат свои собствени разходи, но самото Oberlo, което свързва всичко, е безплатно за използване, така че всички сте добре там.

Следващото нещо е тестване на продукти , така че Oberlo ви помага да импортирате продукти от AliExpress, за да ги продавате. Но как да разберете кои продукти ще се справят добре? Не го правите. Трябва да ги тествате. И това е просто реалност на дропшипинга и реалност, която най-добрите дропшипъри в света знаят. Не тествате един продукт и след това напускате. Трябва да тествате няколко, за да видите какво работи, кое работи най-добре и кои доставчици на дропшипинг работят най-добре .

Повечето професионални дропшипъри, с които съм говорил, обикновено тестват около пет продукта наведнъж и в рамките на тези пет продукта те обикновено намират победител. Така че около $ 75 е страхотен бюджет за тестване на продукти и проверка дали качеството е добро и как са доставчиците.

Наистина е важно да се уверите, че сте го забили рано, защото ако започнете да пускате някои реклами и имате тонове поръчки, не искате да имате работа с доставчик, който ви изпраща по пощата, казвайки: „Хей, всъщност, има е забавяне. Ще изпратим вашите продукти след няколко седмици. ' Искате да сте сигурни, че сте тествали това предварително и особено качеството на продуктите.

Дейвид: И така 75 долара ще бъдат похарчени за покупка, какво точно? Това биха ли били пет версии на едно и също нещо или пет от същите продукти, но от различни доставчици? Ако го приемем като начална точка, която трябва да похарчим, знаете ли, нещо като 75 долара, добре, това е добре. Така че следващият ми въпрос за дропшипинг е кой е най-ефективният начин да се уверите, че получавате стойност за инвестицията, която правите?

Първоначална инвестиция във вашия магазин за дропшипинг

правила за публикуване в социалните медии

Магда: Ако разглеждате как е разделено, вероятно бих предложил да похарчите $ 75 за пет различни вида печеливши продукти или продукти, които според вас биха били най-подходящи за вашия магазин. Ако нямате тези средства, започнете с три. Начинаещите дропшипъри правят огромна грешка мислейки, че техният магазин трябва да има стотици продукти за продажба и открихме, че някои от най-добрите и най-успешните магазини обикновено трябва да започнат от три до пет.

Така че, ако нямате толкова много, започнете с три. Но бих казал, че получавате поне по един от всеки продукт, който се опитвате да продадете. Започнете, като прочетете отзивите на доставчика. Започнете, като прочетете отзивите за продукта. Ако се окаже, че вашият опит е различен от всички отзиви, опитайте друг доставчик. Но ако се стараете да четете за тях, като започнете с три и се уверите, че имате по един от всеки продукт, обикновено е достатъчно.

Следващото нещо, което е изключително важно да се докосне, е маркетинг . Така че много пъти, когато хората задават въпроса за дропшипинга, „ Колко пари са необходими, за да започнете дропшипинг ? ' Те всъщност питат: „Колко пари са ви необходими, за да продадете магазина си?“ При всеки онлайн бизнес, а това не е изключително за дропшипинг, това може да бъде всичко.

Дори ако правите собствени кексчета у дома и искате да ги продавате онлайн, пак трябва привлечете трафика към вашия магазин , и за съжаление, не можете да поставите знак отвън. Е, бихте могли да предположим, но не можете нормално да поставите знак отвън, за да привлечете много трафик и особено конкретния трафик, който търсите за продажба на вашите продукти. Така че това може да варира в зависимост от това какви продукти продавате, към каква аудитория се опитвате да насочите и какъв маркетингов канал се опитвате да използвате.

Така че, повечето дропшипъри и много професионални дропшипъри обичат Facebook реклами . Ако въвеждате дропшипинг, ще чувате реклами във Facebook отново и отново. Те вървят ръка за ръка в тази индустрия. Ако пускате реклами във Facebook, цената определено може да варира. Обикновено тествате, харчите пари, за да тествате пари за реклами, за да видите кой продукт ще бъде хит. След като разберете, че даден продукт ще бъде хит, това е лесно, плавно плаване оттам, защото можете просто да продължите да инвестирате в този продукт.

Но в противен случай ще трябва да похарчите малко пари за тестване. Да кажем, например, че преди това, когато сте предвидили малко пари за тестване на продукти, сте поръчали три продукта и ще продадете тези три продукта във вашия магазин. Е, ще трябва да тествате всеки от тези три продукта, за да видите кой ще бъде победител и цената на това може да варира. Обикновено предлагаме да планирате около 250 долара, само за да сте сигурни, че наистина можете да ги тествате и намерете най-добрата публика , най-добрата държава и какви реклами всъщност ще работят за продажба на този продукт. Така че ние предлагаме $ 250, въпреки че това може да варира. Всъщност може да бъде много по-ниско.

В един от първите си магазини за дропшипинг купувах реклами във Facebook за 5 долара на ден и имах разпродажба след три дни, така че това беше 15 долара. Но е имало моменти, когато съм имал магазини, в които не съм получавал продажба след 200 долара. Така че наистина зависи от продукта и може да варира от магазин до магазин. След около шест седмици смятате, че това ще бъде около $ 29 за Shopify, $ 14 за вашия домейн, $ 75 за продукти и $ 250 за реклами, това са $ 368. Може би си мислите: „Уау, 368 долара? Това са много пари. 'И това са много пари. Но не и когато започвате бизнес.

Това е инвестиция в бъдеще за вас и бъдещ бизнес за изграждане. Ако погледнете цената за стартиране на магазин за тухли и хоросани на дребно в наши дни, тя може да бъде от 15 000 до 50 000 долара. Когато сравните това с 368 долара, това изглежда като стотинки и това е огромна възможност за вас всъщност да изградите и промените живота си.

2. Защо клиентът не просто поръча продуктите ми от Amazon?

Дейвид: Вторият дропшипинг въпрос: „Защо клиентът просто не поръча продуктите ми от Amazon за по-евтини?“ Така дропшипинг срещу Amazon е в задната част на съзнанието на много дропшипъри, особено на тези, които тепърва започват. И това има смисъл, като се има предвид това Amazon продава всичко, което може да си представим . Така че без значение на какво дропшипър иска да изгради своя магазин, тези продукти или този продукт ще съществуват под една или друга форма на Amazon. И не само това, но Amazon вероятно ще може да го достави по-бързо до клиентите. Знаете ли, Amazon е тази компания с много милиони долари и е просто някак плашещо да се изправи срещу големите момчета като това. Но работи за продажба на същите продукти, които се предлагат в Amazon. Виждаме тази работа през цялото време.

И така, Магда, какво трябва да имат предвид хората или какво е успокоение за всеки, който се притеснява да се изправи срещу Amazon?

Магда: Това е друг често задаван въпрос за дропшипинг, който получаваме през цялото време и първото нещо, което искате да имате предвид, е, че работим в Oberlo. Можем да видим колко пари и колко успешни магазини използват Oberlo, колко невероятни и успешни дропшипъри продават хиляди поръчки всеки ден. Можем да видим, че да, клиентите всъщност непрекъснато поръчват продукти от магазините за дропшипинг, хиляди от тях.

И това се случва през целия ден, всеки един ден. И ние наистина се опитахме да разберем защо е тази причина и да се опитаме да я разделим за хора, които са загрижени и които виждат това като огромна стена, когато става въпрос за започване на дропшипинг.

Първата причина, поради която трябва да знаете, че хората купуват продукти от магазините за дропшипинг, е, че когато сте дропшипър, целевият ви пазар са клиенти, които са импулсни купувачи. Продавате продукти с импулсна покупка, които те не знаят непременно, че искат, или че знаят, че все още се нуждаят. Така че, когато сърфират във Facebook или сърфират в Instagram и попаднат на рекламата ви, те казват: „Уау, искам това.“ Да кажем, например, че продавате чехли еднорог.

Това беше огромен дропшиппинг продукт. Това прави на много хора много пари. Ако разглеждам Instagram и видя някои пантофи еднорог, просто отивам, „Искам това“, така работи мозъкът ми.

Продавам чехли еднорог като дропшиппинг продукт Мозъкът ми не върви „Хей, всъщност, мисля, че трябва да отида в Amazon. Позволете ми да проверя Walmart, позволете ми да проверя Target ”и всички тези потенциални универсални магазини за този продукт. Просто казвам: „Искам това и го искам точно сега.“ Ето защо рекламите във Facebook и Instagram са толкова невероятна платформа за дропшипъри, защото хората просто прелистват своите емисии.

Трябва да разберете, когато обикновено пазарувате в Amazon, защото имате нужда от нещо. Не просто влизам в Amazon, защото просто ми е интересно какво има в Amazon днес. Няма начин. Това звучи толкова странно дори да се каже. Обикновено съм на Amazon, ако имам нужда от нещо. Аз съм като „О, да, имам нужда от нова крушка. Добре, позволете ми да го взема на Amazon, ще бъде тук доста бързо. ' Но когато превъртам във Facebook или когато превъртам в Instagram, просто се наслаждавам, всъщност не търся нищо, така че когато нещо изскочи и почувствам нужда да го купя, това е импулсна покупка . Дори не мисля да разглеждам други уебсайтове.

Втората причина е, че има два вида хора, два типа клиенти в този свят . Купувачи на цени, а не на купувачи на цени. Да, винаги ще има купувачи, които сравняват всяка една отстъпка, всеки отделен уебсайт и се опитват да видят къде могат да го получат най-евтино. Но това не е всеки. Повечето хора не са такива. Да, тук говорим за онлайн бизнес. Но помислете за пример от дори ходене по улицата, ако правите пазаруване на витрини. Представете си, че вървите по улицата и чифт обувки, привлича вниманието ви в малък магазин.

Дейвид: Чехли за еднорог.

Магда: Или чехли. Да кажем, да се върнем на моя пример за чехли еднорог. Така че, да речем, че вървя по улицата и виждам чехли еднорог. Уау, ще налетя в този магазин, със сигурност. Искам ги точно сега. Така че ще вляза в този магазин и ще ги купя. $ 20,99? Звучи невероятно, това е страхотна цена. Защо? Защото не знам другата цена на чехлите еднорог. За мен просто ми трябват $ 20,99 и мисля, че за пантофи еднорог, които ще ме направят най-щастливото момиче на света, това е невероятно. И напълно си струва тази цена за мен.

Разбира се, ще има някои други хора, които ще минат, ще видят еднорог чехли и ще си кажат: „Ъъъъ, няма да ги купувам тук. Позволете ми да направя някои проучвания, за да видя къде мога да ги взема по-евтино. Какви са цените на тези във всяка държава? “ Да, те съществуват. Но на тази планета има около осем милиарда души. Така че все още можете да спечелите много пари, ако изобщо не се притеснявате за тези хора. Просто се съсредоточете върху хората, които ще бъдат импулсни купувачи, и все още можете да изградите огромен успешен бизнес.

Дейвид: И така звучи, че може би част от идеята е, че когато искате да започнете бизнес с дропшипинг, не е задължително дори да се конкурирате с Amazon, че Amazon ще получи своите купувачи, своите купувачи, които знаят какво искат и кой отива там за добри цени и добри срокове за доставка. Но след това има и цялата тази друга група, в цял друг сегмент от продукти, тези импулсни продукти, които просто не се регистрират в съзнанието на тези купувачи на Amazon. Така че е нещо ... Всъщност не върви главата до главата по някакъв начин. Честно ли е да се каже?

Магда: Абсолютно честно да се каже. Ако се връщате към моя пример за моите еднорози чехли, над които се вманиачавам, нека само да спомена, дори не предполагах, че те могат да се предлагат в Walmart. Те може да са достъпни във всеки отделен Walmart в моя град, но ги видях в този местен магазин, видях ги за $ 20,99 и смятам, че това е добра цена, затова ги купих. Те абсолютно могат да бъдат и вероятно са налични и в Walmart ... Но това дори не ми минава през ума. Така че трябва наистина да помните това, така че психологията на продажбите също е наистина важна.

3. Не е ли дропшипингът прекалено наситен, за да започне?

Дейвид: Въпрос за дропшипинг номер три: „Не е ли дропшипингът прекалено наситен, за да започне?“ И това е въпрос, който чуваме от години. И така, това не е ново. Има схващане, че дропшипингът е прекалено наситен, за да започне, поне от 2017 г., Може би да се върнем още по-назад.

И предполагам, че трябва да предговоря нашия отговор, като кажа, че очевидно ще кажем не на този. Ние сме приложение за дропшипинг, така че никога няма да ви кажем: „Да, прекалено е наситено, не се притеснявайте за това.“ Но това не е само ние с маркетинг. Хората използват Oberlo всеки ден. Всеки ден стартират нови магазини, има магазини, които правят първите си продажби всеки ден, мащабират се и се разширяват и т.н. Така че, ние не сме BSing, когато казваме, че не е прекалено наситен. Това е истината. Сега нека поговорим защо това е вярно.

И така, Магда, какви неща трябва да имате предвид, ако е в задната част на главата на някого, че може би е твърде късно да влезете, дропшипинг.

повечето фирми в САЩ са

Магда: Дропшипингът твърде наситен ли е? Питам: „Твърде наситено ли е пазаруването?“ Не, разбира се, че дропшипингът е изпълнение. Това няма нищо общо с типа електронна търговия или продажба, които правите. Продавате продукти. Можете ли да си представите, ако някой каже „О, прекалено наситено ли е да правиш пазаруване или просто да продаваш продукти?“ Абсолютно не. Ако искате да бъдете технически за това, погледнете статистика за електронната търговия и колко електронната търговия нараства всяка година. Можеш да видиш електронната търговия расте само повече и все повече и повече. И това е нещо, което трябва да имате предвид, когато имате загриженост. Мога напълно да разбера.

Dropshipping ... наистина се взриви през последните няколко години. Ако сте нов дропшипър, мога напълно да разбера, че виждате колко хора започват дропшипинг сега, мислите си, състезавате се за същите продукти, които да продавате, въпреки че има около милион или милион на AliExpress и си мислите, че всички ще имат същия ъгъл като мен и няма начин да ми свърши работа.

Електронната търговия нараства година след година

Или може би пускате една реклама и тя не работи и сте като: „Ами това е, защото дропшипингът е твърде наситен.“ Но това абсолютно не е така. Dropshipping съществува само от няколко години. Все още е чисто нов. Ако се чудите колко е нова, продължете и попитайте местния бариста дали сега са на дропшипинг. Или вашият местен фризьор. Вероятно няма да имат представа. Имали сме много успешни дропшипъри, които ни казват, че техните семейства все още не знаят какво е дропшипинг . Така че можете да бъдете сигурни, че абсолютно не е прекалено наситено за започване.

Ако искате още няколко примера, просто трябва да поразровите малко повече къде е бил дропшипингът през последните няколко години. През първите няколко години дропшипинг, повечето дропшипъри предлагаха да пуснат на пазара Съединените щати, защото това е най-големият пазар в света ,и там можете да спечелите най-много пари. Рекламите там обаче струват много пари. Така че определено е трудно пространство за победа.

Това обаче не означава, че не можете да спечелите там. И това не означава, че не можете да спечелите с останалия свят. Професионален дропшипър на име Мордехай ми разказваше невероятна история за точно това явление. Преди няколко години всички дропшипъри продаваха тези маски за лице с въглен. Имаше го навсякъде и да, хората печелят много пари от него. Мордохей беше доста разстроен, защото пропусна тази тенденция. Няколко години по-късно той беше като: „О, бих искал да ги продавам.“

Така той погледна цифрите и разбра, че, да, този продукт определено ще се счита за наситен в този момент, но само за наситен в САЩ. Той забеляза, че всички са го продавали на САЩ и никъде другаде. Затова той създаде собствен магазин, който продава тази маска за лице с въглен, за която всеки дропшипър би ви казал, че е толкова наситена и просто ще загубите пари, и той се насочи към държави, различни от САЩ. Той всъщност е насочен към Канада. Така че съседът на САЩ и той печели много пари, продавайки този продукт.

Така че там има огромен пазар. Светът е голям и можете да го използвате във ваша полза. Не бива да позволявате на този страх от прекалено наситен дропшипинг да ви спре да изграждате бизнеса си, защото можете да намерите клиенти там. И ако се притеснявате от наситеността, един невероятен дропшипър веднъж ми даде този съвет и наистина промени начина, по който мисля по този въпрос за дропшипинга.

Те ми казаха: „Да, може би някои неща стават малко по-наситени. Но що се отнася до изграждането на бизнес и когато става въпрос за получаване на доходи, наистина ли се нуждаете от целия пай, за да започнете? Защо не просто парче от баницата? Мисля, че парче от баницата вероятно би било по-добре, отколкото изобщо няма пай. ' И съм напълно съгласен. Може да си помислите: „Е, този продукт може да не ви донесе милион долара.“ Но какво, ако ви кажа: „Това е честно, но реално, може би бихте могли да спечелите 100 000 долара.“ 100 000 долара са много по-добри от нулата. Така че, все още си струва да се занимавате.

Дейвид: Да, и просто да проследим въпроса, който кажете за Съединените щати и как това е огромен пазар. В блога на Oberlo писахме за това всъщност, онова през 2018 г. САЩ отчитат повече поръчки на Oberlo, отколкото останалата част от света, взети заедно .

Пазарен дял на дропшипинг в САЩ

И така просто ви показва, че САЩ наистина са огромен пазар, но че има многонеизползвани места там, които дропшипърите могат и трябва да търсят. Така че не е твърде популярно да започнете. Може би трябва да сте малко по-умни с насочването си, може би това изисква малко повече изобретателност, когато мислите къде ще продавате неща.

Но дропшипингът като бизнес модел. Красотата е, че всичко е децентрализирано и затова не е нужно да продавате само на хора във вашата страна. Това е много гранично агностично, така че определено не си мислете, че целият свят е готов да купува продукти, които са изпълнени чрез дропшипинг, защото, както каза Магда, пазаруването не излиза от мода, а пазаруването онлайн определено не излиза от мода. Тук все още има много обърнати страни.

4. Имам трафик към магазина си, но нямам продажби, какво трябва да направя?

Относно четвъртия дропшипинг въпрос: „Имам трафик към магазина си, но нямам продажби, какво да направя?“ Така че първо, това не е най-лошата ситуация, в която да се намирате. Трябва ви трафик, за да успеете. Така че е голяма работа, ако имате трафик към магазина си, ако има сребърна подплата по този въпрос, че има трафик и няма продажби, това е, че ще трябва да посетите в даден момент. Така че е страхотно, че сте го разбрали, това означава, че рекламите Ви работят, това означава, че общата предпоставка на вашия магазин изглежда валидна, хората се интересуват от продукта, който продавате.

Това е ниша, която хората имат време да дойдат да разгледат. Но не искате хората просто да разглеждат наоколо и искате хората да купуват. Така че нека разгледаме някои стъпки, които хората трябва да предприемат, ако го направят има трафик, но няма продажби . Какво може да се направи?

Получаване на трафик към вашия магазин за електронна търговия

Магда: След като работя в подкрепа, това е дропшипинг въпрос, на който съм отговорил стотици, ако не и хиляди пъти в този момент, защото може да бъде изключително разочароващо и особено след като всичко е настроено и мислите, че всичко трябва да работи, може да бъде наистина обезсърчаващо да разбереш кое не е.

Какво е тайното парче от пъзела, което не работи. И тъй като някой, който е отговарял много на тези въпроси в миналото, мога да ви кажа няколко стъпки, които трябва да предприемете, които наистина ще ви помогнат да разрешите това. Първото оне е поставете се на мястото на вашия клиент . В момента разглеждате този проблем като собственик на магазин. Но вие също искате да подходите към този проблем като клиент.

Когато получа този въпрос, първото нещо, което правя, е да отворя връзката на магазина. Отварям връзката, защото това е точният момент, в който проблемът започва. Знаете, че рекламите Ви вече работят, така че можете да си потупате гърба за това, защото това вече е огромно постижение. Но след като отворите магазина, тогава наистина започвате да работите от гледна точка на клиента. И ако това не е моят магазин, е много по-лесно да се види, че първото нещо може да е цената . Това е номер едно за гледане. Може би цената изглежда твърде скъпа за продукта. Може би съм виждал този продукт или този тип продукти с различен ценови диапазон и не се чувствам комфортно да купувам на тази цена. Едно нещо за отбелязване.

Бих предложил да влезете онлайн, не AliExpress, но други места, където има надценки за този продукт, отколкото се продават, и да погледнете цените. Вижте дали може би можете да го натиснете малко. Разбира се, това решава колко ще печелите и евентуалната си печалба.

Но в началото това е добре. Най-важното в началото, когато започвате дропшипинг, е да получите информация и да привлечете клиенти. Можете да използвате тази информация за клиентите по-късно, за да привлечете още повече клиенти и трафик към вашия магазин. Така че, ако трябва да намалите маржовете си на печалба точно сега, това е, което трябва да направите.

Много успешни дропшипъри всъщност първо ще предлагат своите продукти на по-ниска, по-ниска и по-ниска цена, те ще работят наистина усилено, за да привлекат около 100 до 200 клиенти и след като го направят, ще използват реклами във Facebook, за да намерят подобен аудитории, които са клиенти, които приличат на своите клиенти, но след това те ще променят цената. Така че за пореден път това е бизнес. Инвестирате не само в успеха на бизнеса си, но и в намирането на най-добрата аудитория и най-добрия клиент. Така че може да е цена. Това е първото нещо, което бих погледнал. И ако се чудите, добре, понижаването на тази цена ще работи ли? Ще повлияе ли повишаването на цената?

Единственият начин да знаете е да го тествате, трябва да тествате тези продукти и трябва тествайте го с различни цени , и ако сте загрижени за понижаване на цената, ще бъда честен. Понякога, повишаване на цената работи .Всъщност съм виждал и това. За себе си може да е трудно да разберете или рационализирате, защото ако продукт се продава на AliExpress за 5 долара и се опитвате да го продадете за 15 долара, вероятно ще си помислите: „Вие сте луд, ако искате да опитате продайте го за 30 долара, това са твърде много пари “, особено защото можете да видите действителната цена на продукта.

Но може да не е лудо за вашия клиент, всъщност вашият клиент може да се чувства по-надежден, защото продуктът е по-скъп. Знам, че звучи налудничаво и ако и аз не видях, че работи, също нямаше да повярвам, но трябва да ми се доверите. Понякога работи. Така че, когато тествате цена, определено тествайте по-ниската цена и тествайте и по-високата, защото никога не знаете. Докато не започнете да разгадавате малко повече клиентите си, все още не сте им в главите, така че нямате представа какво мислят те. Така че тествайте всичко и по този начин можете да го изключите.

Следващото нещо, което искате да разгледате, е вашият продукт и Описание на продукта . Говори ли с вашия конкретен клиент? Не това, което смятате за свой конкретен клиент, но наистина го разбийте. Откъде са? На какъв език говорят? Говори ли им на това ниво, има ли отношение към това къде се намират? Има ли отношение към това, което имат на разположение?

Например в нашия Оберло 101 курс , продавахме шушулки за еспресо за многократна употреба и това беше изключително популярно. Виждахме толкова много гъвкави гъби за еспресо за многократна употреба. Но европейските еспресо машини са много по-различни от американските еспресо машини и те също се различават от машините в Австралия. И това направи най-голямата разлика, когато дойде до нас, всъщност да видим продажби. Мислехме за това само от нашата гледна точка. Да, нашият клиент наистина иска биоразградима шушулка за кафе. Те обаче може да не са тези, които отговарят на техните машини в местната им страна. Така че наистина се поставете на тяхно място, защото това е важно.

Дейвид: Да, това е нещо, което не сме очаквали. Видяхме това едва след като получихме данните и Магда спомена, че понякога в началото не рекламирате само за продажби, но рекламирате и за информация. И това беше нещо, което ... това е информация, която определено събрахме едва след като влязохме в нея, и така може би бяхме малко в тъмното относно това колко вариации има на еспресо машини и различните видове кафе за многократна употреба, които са там и така ...

След като събрахме тези данни и видяхме, че имаме тон интерес към продукта, но не и тон продажби. Искам да кажа, това бяхме ние: имам трафик към магазина си, но нямам продажби. След като разбрахме това, успяхме да се адаптираме и казахме: „Добре, за хората на този пазар те ще имат нужда от тази марка. Така че нека вземем продукт, който е съвместим с тази машина, а след това за този друг пазар ще им трябва тази друга марка. И така, отново, това е идеята, че продуктът може да е страхотен, но трябва да отговаря на хората, които пристигат във вашите магазини. Това е огромно нещо, което трябва да имате предвид.

Съвпадение на продукт и целева аудитория

Магда: Абсолютно. И когато се притеснявате за този проблем, виждате само, че няма продажби. И разбира се, това е изключително разочароващо, защото крайната ни цел е да постигнем продажби. Но има и други неща, които можем да получим междувременно. Ако трафикът идва към вашия магазин, определено бих препоръчал да имате изскачащо приложение, което има имейл случайна форма.

най-използваните приложения за социални медии 2016

Така че това означава, когато клиент разглежда вашата продуктова страница, може би те решават да не купуват, така че са готови да напуснат и затворят раздела. Точно преди да го направят, има малко изскачащо което казва „Хей, виждам, че си тръгваш. Ако искате да получите 15% отстъпка от вашата поръчка следващия път, просто пуснете имейла си. ' Може би ще го направят, може би няма, но това е шанс да започнете да събирате имейли и информация за клиентите си и ако се чудите: „Ами какъв е смисълът от имейл? Какво да правя с имейл? ' Имейл е потенциален клиент. Те проявиха интерес към вашия магазин достатъчно, за да кликнат върху рекламата. Това е огромно.

Можете да използвате този имейл за изграждане на подобни на аудитории във Facebook и започнете да намирате други хора, които също могат да се интересуват от вашия магазин. Или можете да се абонирате за вашия имейл списък и да кажете: „Хей, виждам, че в даден момент сте се заинтересували. Може би отново ще ви е интересно да се върнете. Ако е така, ето малко отстъпка или малко стимул. '

Но имейл може да бъде толкова важен и имейл може да бъде начин за реално изграждане на повтарящи се продажби. Така че не дискредитирайте това. Може да е разочароващо да не получавате продажби, но е важно да запомните, че има много неща, които можете да направите, като разгледате какво можете да получите и погледнете какво можете да поправите. Защото ако някой идва в магазина ви, това означава, че правите всичко правилно до страница на продукта и нещо там трябва да се промени. Така че сте близо, не се обезсърчавайте, просто продължете да тествате, защото имате право на продажба.

5. Защо доставчиците носят същите продукти?

Дейвид: Дропшипинг въпрос номер пет: „Защо доставчиците носят едни и същи продукти?“ Някой контекст тук, на AliExpress, ако разглеждате продукти, понякога може да забележите, че два различни продукта и списъци от напълно различни доставчици са по същество идентични. Както те ще имат едни и същи изображения на продукти, те ще имат едни и същи основни детайли. По същество това е един и същ продукт, просто се предлага от два различни източника. И това е нещо странно явление и е нещо, което, ако прекарате някое време в AliExpress, ще срещнете. И така, Магда, какво се случва тук, когато има множество доставчици, представящи това, което изглежда е същият продукт?

Магда: Отначало това беше огромен пъзел за мен. Когато започнах дропшипинг, бях толкова объркан. Как доставчиците получават същите продукти? Правят ли ги по същия начин? Защо изглеждат абсолютно еднакви? И как така те имат всеки един и същи цвят като другия доставчик? И защо тогава има различни цени? Какво става тук? Ами изненада, изненада, AliExpress е пазар . Тези доставчици всъщност не са производителят. Това са две много различни неща и това е важно разграничение. Има производители в Китай. Това са хората, които всъщност произвеждат продуктите. След това има доставчици на AliExpress, които отиват и купуват тези продукти.

Да кажем например, има производител, който прави любимите ми чехли еднорог. И има няколко доставчици на AliExpress, които смятат, че този продукт наистина ще се продава. Така всички те отиват при този производител и купуват тези чехли еднорог, за да ги продават в магазина им AliExpress. Имаш го. Точно като Amazon. Това е лудост.

Така че, като дропшипър, вие всъщност имате работа с други дропшипъри до известна степен. Това са хора, които продават продукти, а не продукти, които са произвели. Това означава, че всъщност са направили надценка и за тези продукти. Да, добре си чул. Може би си мислите: „Няма начин, това е невъзможно. Продуктите на AliExpress са толкова евтини. Това трябва да е производствената цена. ' Не, не е така. Има посредник и доставчиците на AliExpress са този посредник.

Доставчиците на AliExpress като посредник

Те всъщност го продават като надценка, защото AliExpress е не само място, където можете да намерите продукти за вашия магазин за дропшипинг, но е и място, където можете просто да закупите продукти сами. Може да не сте свикнали с оформлението на AliExpress, може да ви се стори малко дразнещо и да сте малко загрижени, когато сте там и се чудите: „Това законно ли е? Не е ли?' И казвам това само като някой, който пазарува в AliExpress от години, директно.

Имам много приятели, които, когато им изпратя линк в AliExpress, те казват: „Този ​​уебсайт в момента не изглежда безопасен“, но напълно е така. Просто изглежда малко по-различно от това, с което сте свикнали. Така че, ако имате малко отворено съзнание, можете да видите, че това е просто уебсайт на пазара и можете да закупите много различни продукти на него. Ето защо има много различни доставчици и магазини, които имат едни и същи продукти, защото това е и място, където хората управляват собствен бизнес.

Това е като доставчиците, които се качват на дропшипъри. Какво означава това за самите дропшипъри? Е, това означава няколко неща и нещо, което всъщност можете да използвате във ваша полза. Тъй като тези доставчици не са действителните производители на продуктите, това означава, че имате много възможности за работа. Това означава, че всъщност не сте обвързани с един доставчик, който продава тези чехли еднорог. Има множество доставчици, продаващи тези чехли с еднорози. Така че можете да отидете при всеки един и да видите кой ще предлага по-добра цена.

Кой всъщност получава по-висококачествен продукт? Кой всъщност ще изпраща продуктите си бързо и ще отговаря на вашите съобщения, ако имате нужда от тях? Това е наистина важно, защото вашият бизнес разчита на техния бизнес. Така чен използвайте това като някакъв лост къдеn търсите и пазарувате за доставчици и продукти. Когато обсъждахме по-рано за поръчка на някои проби, имахме предвид това.

Има много различни доставчици там. Някои добри, други наистина не са добри. И единственият начин да разберете е да прочетете отзиви и да направите някои тестове. Сега AliExpress наистина има рейтинг на доставчик. Така че можете да видите каква е оценката на доставчика за качеството на продуктите, комуникацията, а също и доставката. И тези оценки всъщност се определят от клиенти, които сами купуват от AliExpress.

Така че можете да се чувствате доста надеждни в тези оценки, когато сте разузнаване чрез доставчици . Определено бихме предложили само да обмислим доставчик с 4.7 или по-висока. Определено можете да намерите доставчици с 4.9 и колкото по-високи, толкова по-добре. Защото искате само най-доброто за клиентите си и вече имате достатъчно неща, за които да се притеснявате. Не се опитвате да се притеснявате дали вашият доставчик ще бъде надежден.

Дейвид: Следващият ми въпрос за дропшипинг е: Има ли нещо друго с тази основна информация за доставчика на AliExpress, която хората трябва да търсят? Искам да кажа, че знам, че има и информация за това колко дълго този доставчик е на AliExpress, другите сигнали ли са, когато може да успеете да установите кой е по-надежден от кой?

Магда: Най-добрият начин, по който бих предложил да тествате доставчик, освен да поръчате техния продукт, е два начина. Първият, изпратете им съобщение. Изпратете им съобщение и след това просто ги попитайте за продукт. Може би ги попитайте за доставка. Вижте колко време им отнема да се свържат с вас. Това е наистина важно, искате да сте сигурни, че те ще могат да комуникират с вас, ако нещо се обърка.

След това продължете и прочетете отзивите за продукта, който искате да импортирате, или други продукти на тяхната страница. Защото, когато клиентите преглеждат продукти, много пъти те отпадат в отзивите за самия доставчик. Ще видите как казват: „О, зададох им въпрос, те се свързаха с мен толкова бързо. Изпратиха го толкова бързо. ” Или обратното: „Опитах се да се свържа с тях с проблем и никой не се свърза с мен.“ Те винаги пускат намеци за взаимодействието си с доставчика в своите продуктови отзиви. Така че не забравяйте да преминете и през тях.

Определено бих препоръчал да проверите от колко време са на AliExpress, но приемете това с известна доза сол, защото много пъти има нови доставчици, които се опитват да влязат в играта и искат да спечелят много пари. Така че много пъти те всъщност са готови да дадат по-добра поддръжка, по-бърза доставка, каквото трябва да направят, за да започнат да изграждат тези поръчки и да изграждат своите идентификационни данни на AliExpress. Така че бъдете отворени, но не забравяйте да разгледате цялата информация, когато решавате кой продукт ще поръчате първи.

6. Как мога да намеря американски доставчици на AliExpress?

Дейвид: Номер six в списъка с въпроси за дропшипинг: „Как мога да намеря американски доставчици в AliExpress?“ Има някои основателни причини, поради които хората биха искали да проследят американските доставчици в AliExpress. Ако вашият дропшипър продава например в САЩ, тогава американски доставчик би предположил да предложи по-бърза доставка и отново, ако това са продажби в САЩ, тогава има по-малко шансове за усложнения като продукти, пресичащи границите. Определено някои добри причини, поради които хората се чудят за американските доставчици. И така, Магда, можеш ли да намериш американски доставчици на AliExpress?

Магда: Това е един от най-големите проблеми, които преди получавахме в подкрепа и всъщност все още продължаваме да получаваме. Това е нещо, което виждаме през нашите социални страници през цялото време. Хората се чудят: „Добре, аз наистина искам дропшип и наистина искам да работя с Oberlo, но искам американски доставчици.“ И това е нещо, което чуваме отново и отново. И имайте предвид, дори и доставчици от ЕС. Винаги са американски доставчици по някаква причина. И мисля, че е важно да се отбележи, че тук има някаква основна загриженост.

Не е точно това, че някой иска да намери доставчици от САЩ, по-скоро се притеснява, че хората виждат китайски формулировки на опаковката на продукта, чудят се дали е от Китай, чудят се дали това ще бъде с ниско качество и особено, колко време ще продължи да взема. Има няколко души онлайн, които ще кажат: „Доставка от Китай? Ще отнеме два месеца. ' Е, може да им отнеме два месеца, но това е 2019 г. и сега всъщност отнема около две седмици. Мога да ви кажа, че понякога получавам продукти по-бързо от Китай, отколкото от САЩ и живея в Канада.

Там & aposs няма недостатък с времето за доставка от Китай

Дейвид: А какво да кажем за този проблем с ниско качество? Така че може би няма предимство за времето за доставка или предимството за времето за доставка е преувеличено. Добре, ние приемаме това. Но какво ще кажете, ако има тази основна загриженост, че самият продукт не е добър.

Магда: Това е много, много справедлива загриженост и абсолютно може да има продукти от Китай, които са с ниско качество, сигурен съм, че има. Но има и продукти от Китай, които са изключително качествени. Ако наистина сте загрижени за това, тествайте го. Вижте прегледите на продуктите на AliExpress, това са хора, които купуват тези продукти от цял ​​свят директно, така че ще ви кажат точно какво е качеството и ще ви кажат точно дали отговаря на описание или не.

Така че, ако наистина сте загрижени за това, бих предложил всъщност просто да продължите и да тествате сами един от продуктите. Миналата година наистина имах нужда да купя нови кормила. Аз съм хоби мотоциклетист, обичам да изграждам някои велосипеди през свободното си време и наистина исках някои нови кормила за моето шосейно колело, които не успях да намеря в нито един от местните си магазини за велосипеди за по-малко от 100 долара. Затова прескочих на Amazon и си казах: „Добре, трябва да има такъв, който да изглежда като това, от което се нуждая.“ И намерих такъв за 20 долара. Перфектно, бях супер развълнувана. Поставих информацията си и натиснах „поръчка“.

Е, гледайки кода за проследяване, който виждате ... Няма да е тук две седмици. Това е някак странно. Мислех, че всичко на Amazon ще бъде доставено след два дни, но изненада, изненада, не всичко на Amazon има Amazon Prime и също е пазар. Така след около две седмици пакетът ми дойде по пощата и бях шокиран, кормилото ми ... абсолютно перфектно. И те абсолютно дойдоха от Китай с ePacket доставка. Беше лудост, бях толкова шокиран и дори не разбрах, че продукти от Amazon се продават и от Китай.

И бих искал да ви напомня, тези кормила ... Преглеждам много страници от тях. Избрах такива с само петзвездни отзиви, когато търсих тези кормила. Така че можете абсолютно да намерите висококачествени продукти от Китай. Просто трябва да можете да прочетете отзивите и да разберете как да ги търсите. И мога да ви кажа, че все още използвам тези кормила днес. Те са едни от най-добрите кормила, които някога съм купувал. Така че не забравяйте да имате това предвид следващия път, когато се притеснявате от това.

Дейвид: И споменахте, много бързо, споменахте доставката на ePacket и това е може би ... не всеки знае какво е ePacket доставка . Можем ли основно да обобщим това, като кажем, че това е метод за доставка на продукти, идващи от Китай и след това да ... Мисля, че сега това е като 40 или 50 различни страни. Това е основно споразумение за доставка между Китай и голяма част от западния свят.

Магда: Точно това е. Така че, ePacket доставката е вид доставка, която е споразумение между Китай и около 40 до 50 държави в tнеговата точка и внимание, постоянно се добавят още. И това е изключително бърза, изключително евтина форма на доставка, която се предлага и с безплатно проследяване. Точно така, безплатно проследяване. Така че всъщност можете да използвате ePacket доставка и да се чувствате комфортно и уверено, знаейки, че вашите продукти ще пристигнат при вашия клиент след около две до три седмици. Сега знам какво си мислите вероятно: „Две до три седмици? Това все още е много дълго време, това не са два дни като Amazon Prime. ' Това е напълно справедливо.

Наистина е важно да се разбере, че не всички клиенти търсят двудневна доставка, а също така понякога двудневната доставка на Amazon всъщност отнема повече от два дни. Защото може би е уикендът, може би не си бил у дома. Доставката може да отнеме много време, особено ако преминава, например, през митницата. Има много различни логистики за корабоплаване, които могат да накарат нещата да отнемат повече време.

И имаше този път миналата година, когато си поръчах панталон от САЩ и живея в Канада. Помислих си: „Страхотно, това е в САЩ. USPS. Това ще отнеме около три дни, за да стигна до мен. ' Е, познайте какво? Отне три дни, за да стигнем до Канада, след което беше изпратено обратно до митницата и след това митницата го изпрати до друга страна на Канада, а след това от тази страна на Канада най-накрая се озова някъде в моя град, но те не можаха не ми го доставят, защото не бях вкъщи и когато всъщност държах гащите, когато най-накрая бяха в ръката ми, минаха две седмици.

7. Как мога да разбера дали даден продукт е наситен?

Дейвид: Седмият дропшипинг въпрос е: „Как да разбера дали даден продукт е наситен? Колко поръчки са твърде много? “ Така че броят на поръчките е статистика, която можете да намерите навсякъде. Така че AliExpress прави голяма сделка за броя на поръчките на своя пазар, а след това вътре в Oberlo, когато търсите продукти в приложението, ние предлагаме информация за броя на поръчките.

Можете да филтрирате по броя на поръчките, платформи като Ecomhunt, които хората използват, за да намерят продукти, също правят голяма работа за това броене на поръчките. Това е точка от данни. Броят на поръчките е точка от данни, за която говорим много, дропшипърите говорят много за това, това е голяма работа. Така че, Магда, може би би могла да предложиш някакъв контекст за това какви заповеди са и за какво трябва да мислят хората, когато видят тези статистически данни за поръчките да се разменят.

Магда: Поръчките са наистина трудна тема за обсъждане, когато става въпрос за дропшипинг. Причината е, че това е просто число, но може да означава толкова много и означава толкова много за различни хора. Когато току-що започнах с дропшипинг и бях чисто нов дропшипър, всички дропшипъри, които последвах, ми казаха: „Ако има над 1000 поръчки, това е наситено, това означава, че има твърде много хора, които го продават, и има и начин голяма конкуренция. '

И това не беше непременно вярно. Хиляда клиенти? Хиляда клиенти в целия свят? Това е много малко хора. Сега, след като изминаха няколко години, разговарях с повече дропшипъри и имах малко повече успех с дропшипинга и просто видях как индустрията се разраства, това мнение напълно се обърна.

Сега, когато говорите с професионални дропшипъри или ако вероятно сте взели курс по дропшипинг , Сигурен съм, че сте чували това и преди, поръчките са нещо добро. Много поръчки означава, че продуктът всъщност е популярен, че хората го купуват. И ако някои хора го купуват, това означава, че други хора може да го купуват, така че може да е наистина, наистина положително нещо. И когато търсите в AliExpress потенциална продуктова идея, която имате и искате да импортирате в магазина си, не забравяйте да сортирате по поръчки. По този начин можете да видите кои доставчици са продали най-много и точно колко от тях са продали.

Това е чудесен начин да прецените колко голям интерес има към продукта. Бих казал от моя опит в разговори с успешни дропшипъри, навсякъде от 1000 до 5000 поръчки е страхотен брой, който трябва да се разгледа. Ако е между 1000 и 5000, това означава, че продуктът е популярен, това означава, че хората искат да го купят и хората всъщност го купуват, а ако няколко хиляди души го купуват, определено можете да намерите още няколко хиляди души, които би се заинтересувал.

как да редактирате заглавието на редит пост

Проверете броя на поръчките, за да определите какви продукти да продавате

Дейвид: Освен това пише нещо за доставчика, нали? Ако има хиляди поръчки и особено ако отзивите и рейтингите са относително високи, това показва, че доставчикът няма да се отклони от изпълнението на поръчките и че има много компетентност и много надеждност, които можете да възложите на доставчик който има хиляди и хиляди поръчки, които се изпълняват правилно.

Магда: Абсолютно и наистина е голям брой да сравнявате и доставчиците. Съвсем наскоро в моя магазин за дропшипинг гледах да тествам нов продукт и видях този продукт само от двама доставчици, двама различни доставчици на AliExpress. Единият имаше 3000 поръчки, а другият имаше около 200 поръчки на този продукт. Така че първоначално причината ми да мисля беше, е, може би трябва да отида с този, който има 200 поръчки, защото той ще има повече време да се съсредоточи върху моите поръчки. Там беше логиката ми.

Щракнах върху него и разгледах отзивите и всички казваха, че този доставчик отнема толкова време, за да изпрати поръчката ми и няма да купувам отново от доставчика, затова продължих и проверих другия доставчик, който всъщност имаше 3000 поръчки и отзивите бяха развълнувани. Всички казаха, че са получили своя продукт в рамките на две седмици, страхотна комуникация и за мен беше толкова отворено окото да видя, че понякога, ако доставчикът има повече поръчки, това е страхотно нещо, защото това означава, че някой им се доверява да правят бизнес. Така че вероятно можете да им се доверите да правят бизнес също.

Освен това е много важно да запомните, че това число може да означава много различни неща. Това, че означава, че поръчките не означава, че знаете точно откъде идват поръчките. Може да виждате 5000 поръчки и да си помислите: „Уау, това е твърде популярно, за да го продавам.“ Възможно е обаче да има и други пазари, които можете да ударите. Имаше някой, с когото работех преди, който сега е успешен дропшипър, който продаваше онези моторизирани продукти за тренировка, които можете да сложите на корема си. И предполагам, че получавате ...

Дейвид: Разкъсайте се, без да вдигнете пръст, нали?

Магда: Разкъсайте се, без да вдигате пръст. И този продукт на AliExpress имаше над 10 000 поръчки и си помислих: „Ти си луд. Няма начин това да се продаде. ' Но след тестването на продукта на някои реклами във Facebook осъзнаваме, че всички тези поръчки всъщност идват от Съединените щати и че той все още е в състояние да тества други пазари, така че той прави над $ 6000, продавайки този продукт на Испания, само на Испания, просто защото осъзна, че цялата информация всъщност идва само от една държава. Така че искате да сте сигурни, че сте отворени.

Още един наистина важен съвет ... Това е, когато гледате броя на поръчките. Погледнете го в съотношение с отзивите, оставени на страницата, ако даден продукт има 10 000 поръчки и има 8 000 отзива, това означава, че продуктът се продава предимно директно от AliExpress. Това означава, че клиентите влизат в AliExpress, виждат продукта, купуват го и след това оставят рецензия. Ако обаче видите, че даден продукт има 10 000 поръчки и само 2 000 рецензии, това означава, че някой най-вероятно го пуска, ако не няколко души. Защото, ако доставяте продукт с дропшип, няма да се върнете, за да оставите отзив. Ако обаче купувате директно, ще оставите отзив.

8. Как мога да разбера дали даден продукт е печеливш?

Дейвид: Дропшиппинг въпрос номер осем: „Как мога да разбера дали даден продукт е печеливш продукт?“ Предполагам, че за този можем да предположим, че някой знае общо в каква ниша искат да бъдат . Може би търсите нещо, което ви интересува, знаете, че има пазар за това. Мислите, че можете да достигнете до определена целева аудитория и можете да говорите на техния език и да се отнасяте към хората, които смятате, че ще бъдат ваши клиенти. Така че, нека приемем, че широкообхватните идеи за това какви продукти продавате, там всичко изглежда добре. Но какво да кажем за самите продукти, какво прави конкретен продукт печеливш продукт?

Магда: Това е наистина труден въпрос за отговор, защото има много начини, по които можете да отговорите и да обясните какво прави печеливш продукт. Когато започнете дропшипинг, може да бъде изключително трудно да разберете: „Е, какъв продукт ще продам?“ Виждал съм дропшипъри да строят магазини готови за работа, те се научават, доколкото могат, и след това се забиват, когато става въпрос за проучване на продукти, защото има около милион продукти, които можете да продадете на AliExpress. И откъде трябва да знаете кой ще бъде печеливш продукт ? За съжаление всъщност не можете да знаете, докато не го тествате. Това е реалността на ситуацията. Докато всъщност не тествате продукта си с аудиторията си, няма начин просто да разберете дали е печеливш продукт или не.

Определено обаче има няколко ключови неща, които можете да потърсите. И след като говорих със стотици дропшипъри и видях много магазини за дропшипинг и продукти, които са много успешни, мога да ви кажа и да обобщя няколко ключови момента, които да търсите. Първият въпрос за дропшипинг, който повечето хора биха казали, е: „Има ли фактор„ уау “?“

Това е наистина важно, защото рекламирате онлайн. Това означава, че когато хората виждат рекламата ви, те превъртат, те са в своята времева линия. Случват се 100 различни неща. Ще ги накара ли да спрат? Това всъщност ще ги накара ли да спрат в емисията си? Има няколко начина, по които можете да постигнете това. С чехлите еднорог например.

Дейвид: Всички спират за чехли еднорог.

Магда: Това ще бъде просто уау. Знаете ли, това е продукт, който просто привлича вниманието ви и за съжаление няма начин наистина да го опишете, освен всъщност да помислите: „Този ​​продукт ще ви накара ли да спрете да превъртате дори за една секунда?“ Защото, ако това ви накара да спрете да превъртате за една секунда, това е продукт „уау“ точно там. Другият начин е, че можете да накарате някой да спре да превъртате чрез вашия маркетинг и това е нещо, което е наистина важно да знаете. Основателят на Ecomhunt , Мордехай, каза ми веднъж, „Разликата между добър и лош продукт? Няма такъв. Разликата е между добър и лош маркетолог. '

Вашата реклама или продукт кара ли хората да спрат да превъртат своите новинарски емисии?

И съм напълно съгласен. Това е начинът, по който позиционирате този продукт, за да говорите с клиента си. Когато някой превърта своята емисия новини, може да искате да го спрете. Как ги спираш? С емоция. Обикновено, ако това са само факти, те няма да спрат да превъртат за това. Но ако ги хванете с някаква емоция, тогава те абсолютно ще спрат да превъртат.

Например, средство против комари. Това не е наистина „уау“ продукт. Този продукт не е нещо, което особено чувствам, че ще ме накара да спра да превъртам. Ако обаче съм във Фейсбук и видя някой да се опитва да прочете книга или да седне до огъня и да се наслади на смор, а те просто не могат, защото през цялото време плетат комари, си мисля, „О, боже мой , същото.' Точно така се чувствам. И това е толкова разочароващо, че наистина привлича емоция в мен и ме кара да спра за секунда. След това те могат да представят скучен продукт и аз ще бъда напълно зает и вниманието ми е изцяло фокусирано върху това, защото те са свързани с мен емоционално и е нещо наистина важно да се запомни.

9. Нискокачествени ли са продуктите от Китай?

Дейвид: Дропшиппинг въпрос номер девет: „Продуктите от Китай с ниско качество ли са?“ Както може би знаете, Oberlo работи, като импортира продукти от AliExpress и AliExpress е този пазар, който Alibaba притежава, а Alibaba е огромна китайска компания. Така че има голям шанс, че ако използвате дропшипинг, особено ако сте дропшипинг от AliExpress , ще има някаква връзка между Китай и продуктите, които добавяте към магазина си чрез Oberlo. Така че това е фон на този въпрос за Китай. Има известна връзка между много дропшип продукти и Китай. И така, Магда, какво общо можеш да кажеш за качеството на продуктите, идващи от Китай, и за притесненията, които хората могат да имат относно това?

Магда: Това е страхотен въпрос и е нещо, което много дропшипъри трудно преживяват с becaизползване качеството на продукта от Китай е огромен страх . And, когато управлявате бизнес, искате клиентите ви да бъдат щастливи. Разбира се, искате продажби, но искате да получите тези продажби, като се уверите, че клиентите ви са доволни от своя продукт и са доволни от опита си.

Дейвид: Много са главоболия, ако не са, нали?

Магда: Много са главоболия, ако не са. Не искаш да бъдеш справяне с възстановяване на суми, връщане и всичко това . Нека дори да не се фокусираме върху това в момента. Така че е огромна загриженост, когато дропшипърите започват. И мога напълно да разбера откъде идват, защото има огромен страх и възприятие за китайските качествени продукти в Америка. Нека започнем с един от класическите примери: iPhone. IPhone е произведени и произведени в Китай . Това е изключително високо качество. Всъщност има много други огромни технологични продукти, произведени в Китай и това може да се направи изключително добре.

Вместо да фокусирате вниманието си върху онази евтина дрънкулка в доларовия магазин, която е на път да се счупи, помислете за други неща в дома си, може би за други неща, които използвате през цялото време. Сигурни ли сте, че те всъщност не са произведени и в Китай? Може да обичате тези продукти и да разчитате на тях през цялото време. Те също могат да бъдат изключително издръжливи. И има доста голям шанс те вероятно да са от Китай.

Така че, вместо да се фокусирате върху други продукти и евтини дрънкулки, погледнете всичко, което имате около себе си, и проверете някои от нещата във вашия дом. Това може да започне да променя малко вашата гледна точка. Освен това е много важно, ако се притеснявате от това, да отидете на AliExpress и да прочетете отзивите. Не мога да заявя това достатъчно. AliExpress е пазар, което означава, че хората, които оставят отзиви за всеки продукт, са реални клиенти. Когато използвате Amazon, например, ако нямате отлично изживяване, няма да оставите пет звезди. Ще оставите по-малко от пет звезди и ще обясните точно защо.

Същото е и с AliExpress. Това са реални клиенти и това са реални отзиви. Така че, ако полагате дължимата грижа и преглеждате отзивите и всъщност ги четете, за да видите дали отговаря на описанието и какво е качеството, няма да имате проблем да намерите много висококачествени продукти от Китай.

Наскоро отидох на вечеря с друга моя колежка от Оберло и тя имаше разкошен златен часовник. И аз просто й казах: „Обичам твоя часовник. Изглежда невероятно. От къде е?'И тя ми казваше, че тя е на разположение в часовника си от местния град. Но тя ми каза, че този часовник всъщност й е струвал няколкостотин долара. Тя намери много, много, много подобен часовник на AliExpress и тя просто го поръчва, защото това бяха само няколко долара и тя просто иска да види каква е всъщност разликата в качеството. И беше шокирана, защото тези часовници са почти идентични.

Казва ми, че е толкова разстроена, че смята, че би могла да намери часовник с добро качество, само като отиде в компания за часовници в магазина си, че в крайна сметка плаща за няколкостотин долара. Това вероятно беше само надценка за хората, стоящи отпред в костюм. И тя не можеше да повярва, че този часовник на AliExpress за няколко долара е с почти абсолютно същото качество.

Дейвид: Имахме още един колега, който дропшип и който непрекъснато пише за дропшипинг, някой, който определено познава AliExpress, и тя получи аксесоари за сватбата си от AliExpress. И така, там определено има добри неща. Дори тези от нас, които наистина са запознати с AliExpress, ние също сме запознати, разбира се, с ужасните истории на AliExpress. Някои от нас имат лоши преживявания, когато става въпрос за дропшипинг. Така че сме се научили от тях.

как да заявя уебсайт в pinterest shopify

Но друго нещо, което трябва да запомните, е, че някои от тези продукти са легитимни и те са точно толкова добри, колкото всичко, което бихте получили на друго място, и просто трябва да направите, както казва Магда, дължимата грижа, която е голяма част от това. И просто като си свършите домашното, преди да започнете да продавате неща, преценете какво е добро и определено знайте, че има много добри неща в AliExpress.

10. Как да убедя клиентите да изчакат две до три седмици за доставка?

Номер 10 on списъка с въпроси за дропшипинг: „Как да убедя клиентите да изчакат две до три седмици за изпращане?“ Това е, не знам Магда, ако се съгласите, това може да е най-често срещаният въпрос, който получаваме.

Магда: Абсолютно.

Дейвид: Шампион за всички времена. Тук сделката е такава време за доставка на AliExpress е почти винаги по-бавен, отколкото бихте свикнали, и особено ако сте свикнали с Amazon и други дву-тридневни търговски обекти. Ако разглеждате AliExpress, ще видите прогноза за времето за доставка, варираща от седем дни до 60 дни. Има наистина огромни прозорци за доставка и много неяснота около времето за доставка и най-малкото бихте очаквали, че ще отнеме няколко седмици. И така, Магда, как хората трябва да изпращат този въпрос за времето за доставка, когато става въпрос за техните магазини за дропшипинг?

Проблеми с времето за доставка на AliExpress

Магда: Това е страхотен въпрос за дропшипинг. Това е нещо, което виждам през цялото време, особено от начинаещи, които мислят за дропшипинг, но не съм сигурен дали това е бизнес, който е жизнеспособен. Те винаги казват и винаги ме питат: „Клиентите няма да чакат две до три седмици. Няма да мога да намеря никакъв трафик, няма да мога да получа продажби поради това. ' Е, познайте какво? Те са готови да почакат и мнозина го правят. Виждаме числата. Има много клиенти, които са готови да изчакат две до три седмици за доставка. Това не е проблем.

Това обаче може да е проблем, ако не се подготвите за него. Това е най-важното нещо, което трябва да знаете. Клиентите обикновено са добре с изчакването на изпращането, стига да знаят какво се случва. Обикновено се разочаровате само когато нямате представа или сте в неведение къде е вашият продукт. И помислете за това и със себе си. Когато сте поръчали нещо в миналото, може би сте се чудили къде точно е било и ако не виждате никакви актуализации или какво се случва, може да сте откачени. Вероятно не сте имали нищо против да изчакате още малко, ако просто знаете къде е точно.

Така че, като дропшипър, е много важно да се уверите, че уведомявате клиентите си точно колко време ще отнеме и бъдете прозрачни за това. Ако не сте прозрачни, може да се наложи да се справите с връщанията и възстановяванията. Това е поредното главоболие. Много по-лесно е, ако можете просто да уведомите клиентите си предварително. Това е толкова лесно да се направи. Добавете го във вашия Страница „За нас“ , добавете го в последната си стъпка при напускане. Само да се уверите, че вашите клиенти действително знаят колко време ще отнеме тяхната доставка, ще ви спести много главоболия в дългосрочен план.

Друго нещо, което трябва да знаете, е, че когато правите дропшипинг, ще маркирате продуктите си, ще добавяте цена за маркетинг и другите си такси, които трябва да платите за вашия бизнес, а след това, разбира се, за известна печалба. Страхотна идея е да добавите още малко за доставка. Голямото нещо при доставката на ePacket е, че доставката на ePacket обикновено е от 1 до 3 долара от Китай. Това е невероятно. Вземете това за секунда. Понякога, когато поръчвам продукти от Amazon, доставката може да бъде $ 6,99. Повечето продукти на AliExpress с ePacket са от 1 до 3 долара. Това е невероятно.

Поради тази цена е наистина лесно добавете разходите за доставка към вашата маркировка на продуктите . Защо, бихте ли попитали? Е, защото тогава можете предлагат безплатна доставка . Да, това е психологическа пиеса, но няма проблем. Когато пазарувате онлайн и виждате магазини, предлагащи безплатна доставка, познайте какво, доставката вероятно не е безплатна, всъщност вероятно плащате за тази доставка, но в рамките на цената на продукта.Просто не го осъзнавате. Виждате безплатна доставка, така че смятате, че е безплатна, но всъщност не знаете каква е цената на продукта, така че може просто да бъде добавен там.

Това обаче е огромен стимул за вас всъщност да закупите продукта. Така че това е чудесна тактика за борба с времето за доставка. И също така е много важно да се отбележи, че с доставката на ePacket получавате безплатно проследяване. Да, чухте това. Тази доставка, която идва чак от Китай. И вземането на този продукт навсякъде по света само за един до три долара. Предлага се и с безплатно проследяване.

Това е огромно предимство за вас и вашите клиенти. Те може да не искат да чакат две до три седмици. Но ако знаят къде е техният пакет, е много по-лесно да имат повече търпение с вас. И с Oberlo е много лесно да промените настройките си. И добавете кодове за автоматично проследяване. Така че веднага щом вашият клиент получи имейл, в който се казва, че поръчката му е изпратена, той идва с код за проследяване. И идва с начин да го проследите. Така че, да, две до три седмици не е идеално. Разбира се. Тук трябва да бъдем реалисти, но това е толкова изпълнимо.

Дейвид: Страхотно. Магда, много ти благодаря, че отдели време за чат и отговорg нашите въпроси за дропшипинг. Можем да го оставим там, но благодаря, че отговорихте на тези въпроси днес.

Магда: Благодаря ти много, че ме имаш, Дейвид.

Искате ли да научите повече?



^