Dropshipping срещу Amazon: Как да успеем като Dropshipper през 2020 г.

Видео транскрипция: Ще направим нещо малко по-различно. Много от вас и имам предвид, че много от вас са оставили коментари за дропшипинга срещу Amazon. Това е наистина добър въпрос и заслужава пълен отговор. В крайна сметка, ако ще започнете дропшипинг с Оберло и Shopify през 2019 или 2020 г., трябва да знаете за конкуренцията си в електронната търговия.

Така че ще говорим за това как вие, начинаещият дропшипър, можете да се състезавате срещу Amazon. И ще го направим със специална гост-звезда. Начинът, по който ще научите, е като следвате опита на клиента в Amazon и на дропшипинг уебсайт. Ако сте готови, нека се потопим в плюсовете и минусите на дропшипинга срещу Amazon.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Разбиране на психологията на клиента

Добре, трябва да започнем с някои клиентска психология . И така, нека започнем, като говорим за това как клиентите пазаруват с дропшипинг срещу Amazon и какво означава това за вас.

Има някой, с когото искам да ви запозная. Запознайте се с Магда, Магда обича да организира коктейлни партита, а с празниците зад ъгъла, Магда очаква с нетърпение да бъде домакин на някои модни празнични коктейлни партита. Магда вече притежава някои продукти, които й помагат да организира страхотни партита. Сега тя иска да си купи шейкър за коктейли, за да може да създава страхотни напитки. Така Магда отваря лаптопа си и се отправя към Amazon, за да търси коктейлни шейкъри.

Сега знам, че засега това не звучи много добре за дропшипърите. Магда иска шейкър за коктейли, но вместо да разглежда Facebook реклами , тя се насочва направо към Amazon. Нека обаче обърнем голямо внимание на мисленето на Магда тук.

Пазаруване на Amazon

В този сценарий Магда е в режим на планиране. Тя знае, че се нуждае от определени елементи, за да организира коктейл, и знае, че шейкърът за коктейли е един от тези елементи. Шейкърите за коктейли са доста основни, няма много неща за разграничаване на едното от другото. Така че тя търси евтин шейкър за коктейли, за да може просто да провери този елемент от списъка си.

как получавате последователи в instagram

Само след минута ще научите как начинът на мислене на Магда е различен, когато купува от магазин за дропшипинг и това е изключително важно за вас да разберете дали искате продажби. Засега обаче има още няколко неща, които трябва да отбележим относно опита на Магда на Amazon за пазаруване.

В Amazon, Магда търси точния артикул, който възнамерява да купи, шейкър за коктейли. В резултатите от търсенето тя вижда множество продавачи, които продават това, което по същество е един и същ продукт. Без дори да кликва върху тези продукти, тя също вижда цената на всеки продукт и отзивите на клиентите.

Magda идентифицира коктейл шейкър, който има достатъчно добър баланс на високи отзиви и ниска цена. Магда кликва върху продукта и прави бързо превъртане на страницата, за да го разгледа снимки на продукти и отзиви на клиенти. Magda не е много загрижена за продуктовите спецификации, защото това не е сложен продукт. Тя просто търси червени знамена, без да има причина да не купува. Не виждайки нищо, Магда купува шейкъра за коктейли. С това Магда се обляга назад и се отпуска. Тя купи предмета, от който знае, че се нуждае, и работата й тук е свършена.

Избягвайте обикновени предмети

Все още не сме приключили с Магда, но нека спрем за минута. Тук има важно изнасяне. Не продавайте продукти, които клиентите могат лесно да търсят. Ако продадете обикновен артикул, на който клиентите знаят името, по-вероятно е клиентите просто да го търсят в Amazon, преди дори да открият магазина ви. Затова вместо това продавайте тези три вида продукти.

1. Продукти с множество функции

Първите са продукти с множество функции, продукти като този ключов инструмент са трудни за търсене, защото съчетават характеристики на други продукти. Например, този продукт има функции от швейцарски армейски нож, ключодържател и ножица, което затруднява търсенето му. Какво е? Ножица за ключодържател? Не. Джобен нож? Не.

За разлика от шейкъра за коктейли, би било наистина трудно да се търси този продукт в Amazon. Така че клиент, който види реклама за нея, трудно ще отиде в Amazon, за да намери вашата конкуренция. Продавайте продукти, които съчетават функции за решаване на проблеми, но е трудно да се опишат с една дума.

2. Продукти с уникални шарки

Вторият вид продукт, който искате да продадете, са продукти с уникални шарки. Dropshipper Райън Карол направи лодки с пари, продавайки бикини. И съм спечелил пари, продавайки клинове. Причината, поради която имаме продажби, е, след като клиентите видят нещо в модел или дизайн, който им харесва, те няма да се опитват да намерят този модел в Amazon.

Например, този чифт клинове се продава като луд, но ако клиент, който го е искал, се опита да го намери в Amazon, ще трябва да прекарва часове в търсене. Търсих розови искрящи клинове и все още не го видях на първата страница с резултати. Ако бях клиент, щях да се откажа и да купя тези клинове точно от магазина, в който ги намерих. Изводът тук е, че ако продавате лесни за намиране продукти, продавайте ги трудно, за да опишете модели или дизайн.

3. Модернизирани продукти

Третият вид продукт, който искате да продадете, са продукти, които аз наричам модернизирани продукти. Честно казано, тази стратегия наистина отличава начинаещите дропшипъри от професионалистите. Дропшипърите за начинаещи продават артикули точно както са описани в AliExpress.

Те биха продали проекционна нощна светлина като проекционна нощна светлина. Но професионалните дропшипъри биха модернизирали този продукт, тоест те биха помислили за използване на този продукт, което производителите не са направили, или биха помислили за целева аудитория за този продукт, който производителите не са имали предвид, когато са го създали.

как да популяризирам страницата си в Instagram

В този случай професионален дропшипър би пуснал на пазара тази нощна лампа като нощна лампа на русалка, което прави този продукт да изглежда наистина специален. И в съзнанието на клиентите това е продукт, различен от този, който те могат да видят в Amazon. За друг пример за този вид модернизиран продукт и плюсовете и минусите на дропшипинга срещу Amazon, нека се върнем към Magda.

Спокойно сърфиране в социалните медии

Магда сърфира в Instagram, Facebook и други сайтове в социалните медии за малко вдъхновение за коктейл. В момента Магда не търси нищо конкретно. Тя мечтае. Тя фантазира колко ще е забавно да бъде домакин на перфектното коктейлно парти. Тя мисли за всички приятели, които ще събере и си представя, че си прекарват добре. Изведнъж Магда спира да превърта. Тя вижда реклама за инфузор за водка, с този продукт Магда може да прави водки с вкус по поръчка, които да добавя към своите коктейли.

Пауза.

Магда току-що видя реклама от магазин за дропшипинг и продуктът, който се рекламира, не е вливане на водка, поне не в AliExpress. Това е просто страхотно изглеждаща бутилка за инфузионна вода. В този случай обаче дропшипърът е разумен барман и този барман е тествал този продукт. И той знае, че действа също толкова добре при вливане на водки, колкото при вливане на вода. Затова той взе продукт, който всички останали предлагат на пазара като бутилка за вода, и създаде изцяло нов продукт от него. Това е брилянтно, но тук се случва нещо друго важно.

Дропшипърът плати на Facebook, за да излезе пред хора, които скролират. Подобно на Магда, аудиторията за тази реклама не търси продукти във Facebook, вместо това те общуват, отегчават се, мечтаят. Те не търсят конкретен продукт. Магда натисна тази реклама, защото я хвана в средата на мечтите. Предлагаше продукт, който тя не знаеше, че се нуждае, за да направи коктейлите си страхотни.

Това е важно разграничение, от което трябва да се възползвате, за да се конкурирате с Amazon, и ето ключовото извеждане:

Рекламирайте продукти, където клиентите не търсят продукти.

По този начин ще закачите клиентите, преди те изобщо да си помислят да пазаруват в Amazon. Ще излезете пред клиенти, които са в съвсем различно мислене. Те не търсят конкретен продукт, който да купят. Вместо това те са отворени за нови предложения за продукти.

Предимства на Dropshipping срещу Amazon

О, но предимството на дропшипинга пред Amazon не свършва дотук. Нека да отидем на страницата с продукти за вливане на водка, за да научим повече. Когато Магда щракна върху рекламата във Facebook, тя беше отведена директно към това страница на продукта . Тази продуктова страница на Shopify има три предимства пред Amazon.

Първо, има описание, което привлича емоциите на Магда. Продавачите на Amazon не могат да пишат убедително копие като това. Те трябва да напълнят описанията на продуктите си с ключови думи, защото в противен случай никой няма да намери продуктите им. Но дропшипърите могат напишете описания на продукти персонализирани към проблемите, притесненията и желанията на своите клиенти, и това помага да се получат продажби.

Второ, тази продуктова страница има реални отзиви, че дропшипърът е внесен от AliExpress. За разлика от Amazon, дропшипърът тук успя да избере кои отзиви да включи на страницата на продукта. Сега тази функция не е необходима, за да се конкурира с Amazon, но някои дропшипъри я намират за полезна. Трябва да инсталирате приложение за импортиране на отзиви от AliExpress .

И накрая, в това няма конкуренция Магазин Shopify . За разлика от Amazon, Magda не вижда предложения за продукти от конкуренти тук, нито може да натисне обратно и да получи списък с резултати от търсенето на стотици подобни продукти. Единственият продукт, който тя вижда, е дропшиппинг продуктът, който видя в рекламата. В крайна сметка: Магда вижда нещо, което никога не е знаела, че иска, а сега, иска го лошо, кликва купува и някъде там дропшипър става малко по-богат.

Имайте предвид, че в това мислене Магда не е особено загрижена за времето за доставка. Първоначално тя не е планирала да има тази водка за вливане, така че няма голямо значение за нея, ако пристигне след две седмици. Ако обаче все още се притеснявате да се конкурирате с Amazon по време на доставка. Ние сме има видео всичко за това.

Нека за секунда да играя защитник на дявола. Какво ще стане, ако Магда не кликне върху купуване? Ами ако, както се страхуват толкова много дропшипъри, тя отиде в Amazon, за да провери дали може да намери запалвателя на водка на по-ниска цена с по-бърза доставка? Нека разберем.

Коефициент на конверсия на Dropshipping срещу Amazon

В този сценарий Магда отива в Amazon и търси „водка за вливане“. В крайна сметка това е, което тя видя в рекламата. Магда вижда скъпи инфузионни комплекти и големи термоси. Тя вижда няколко бутилки с вода за вливане, но не това Магда мисли, че търси. Мозъкът й е подготвен да търси нещо, наречено водка, и тя не го намира.

Тук се връщаме с пълен кръг избор на продукти за продажба . Не забравяйте, че този дропшипър не продава бутилка с инфузионна вода. Е, той е. Но той го нарича запалка на водка. Той нарочно преоборудва бутилката с инфузионна вода за употреба, която клиентите на любителите на коктейла биха намерили за ценни. По този начин той се предпази от конкуренция от Amazon. И не забравяйте, че той също би могъл да направи това, като продава продукти с уникални трудно описани характеристики или модели.

Сега, може би Магда е умна. Може би Магда решава, че една от тези бутилки за инфузия ще работи също толкова добре и я купува от Amazon. Това може да се случи. Дропшипърът също може да загуби продажбата и ако Магда реши да гледа Netflix или да закуси или да подремне. Във всеки от тези случаи дропшипърът ще загуби продажба. Но тук си струва да се помни, че средният процент на конверсия в електронната търговия е около два процента . Това означава, че средно само двама на всеки 100 посетители на магазина ще купуват от вашия магазин или от всеки друг магазин. Не се спускайте за това.

извикайте им първокурсници в instagram

Мултимилионните компании с дропшипинг са изградени на базата на конверсия от два процента. Тези бизнеси се управляват от дропшипъри, които са тествали много продукти за продажба, наистина са се справили добре с рекламите във Facebook и са разтоварили продажби високо конвертиращи се продуктови страници . Но най-важното е, че тези дропшипъри не са били сплашени от Amazon. Те се съсредоточиха върху това какво могат да контролират и какво биха могли да направят добре и го обосноваха, докато другите напуснаха.

Можете да бъдете един от тези дропшипъри. Просто го знам. Така че, уведомете ме в коментарите какъв бизнес изграждате и аз ще отговоря с някои насърчителни думи. И докато следващия път научавайте често, пазарете по-добре и продавайте повече.

Искате ли да научите повече?

• Какво трябва да продавате онлайн?
• Как да намерите перфектните Dropshipping продукти
• Как да изберем Dropshipping продукти като експерт
• Ценообразуване на вашите продукти - ценови стратегии за бизнеса с електронна търговия