Глава 3

Ръководството на предприемача за хакване на фунии

В предишните глави говорихме за изграждането на правилното пътуване на клиентите и за изработването на маркетингова фуния, която да се съчетае с нея. В тази глава ще говорим за хакване на фунии, бърз начин за изграждане на тази маркетингова фуния чрез използване на други фунии вече е доказано, че работи.



Хакването на фунии е процесът на вкопаване в маркетинговите фунии на вашите конкуренти и използване на версии на тези фунии, за да продавате собствените си продукти.

Това е един от най-бързите и прости начини да стартирате бизнеса си, без да се налага да изграждате цяла маркетингова фуния от нулата. Използвайки потоци от пътувания на клиенти, които вече са изградили вашите конкуренти, можете да започнете да стартирате онлайн бизнеса си. И тогава върнете се и ощипвайте фунията по-късно, след като получите първоначалните си продажби.





Можете да разгледате страниците за продажби на вашите конкуренти, целевите страници, ценовите точки, имейлите, рекламите за пренасочване и други, за да проектирате обратно техния процес на продажби. По-нататък в тази глава ще говорим повече за рекламни примери във Facebook, които можете да хакнете.

Ето няколко неща, които ще ви помогнат да започнете хакване на фунии:


OPTAD-3

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

3.1 Ръководство стъпка по стъпка за хакване на фунии

Стъпка 1: Избройте няколко конкуренти, които да разследвате

Първата стъпка е да направите списък с конкуренти, които продават продукти, подобни на вашите. Добър източник за това е вашата емисия новини във Facebook. Шансовете са това ти попаднат и в демографските реклами във Facebook на вашите конкуренти.

Вашите конкуренти могат да бъдат както преки, така и непреки конкуренти, които все още заемат пазара, но може да не продават точния тип продукти, които искате да продадете.

Стъпка 2: Преминете през фунията им

Както бе споменато в предишната глава, фунията е просто стъпка по стъпка процес, който бизнесът използва, за да преведе клиентите от „осведоменост“ към „покупка“.

Но няма да можете да видите цялата фуния на вашия състезател да е начертана по същия начин, както ние очертахме пътуването на клиента в глава 1.

Ето защо трябва да преминете през възможно най-много от тяхната фуния и да направите всичко на екрана.

Снимка на екрана на уебсайта им. Снимка на екрана за тяхното копие за включване. Заснемете екранната им фуния за имейл.

Целта е да получите ясна представа за маркетинговите тактики, които вашите конкуренти използват, за да продават на клиентите, от край до край. За да направите това, можете да използвате инструмента за скрийншот на вашия компютър и да запазите екранните снимки в папки, които са ясно обозначени.

инструмент за скрийншот

Например, на екранната снимка по-горе, създадох папки в рамките на „фуния на конкурента“, които ще съдържат рекламното копие, копието за включване в уебсайта, предните крайни страници и други. По този начин можете да получите ясна представа за това как вашият конкурент продава на своята аудитория, стъпка по стъпка.

Фуниите могат да се усложнят доста с различни стъпки, но на високо ниво основните типове съдържание, на които ще искате да обърнете внимание, са:

  1. Целеви страници от предния край. Това са целевите страници, на които ще попаднете, когато кликнете за първи път върху рекламата.
  2. Обратни крайни страници. Това са целевите страници, за които се използват препродажби, кръстосани продажби , продажби и др. Обикновено те се представят след първоначалната оферта.
  3. Рекламно копие и креатив. Запишете какъв вид рекламно копие и креатив използват, за да привлекат клиентите от емисията новини до целевата страница.
  4. Имейл последващи серии. Не всички състезатели ще имат имейл последващи серии на задната страна, но ако имат, не забравяйте да заснемете как изглежда тяхната последователност на автоматичен отговор .
  5. Копие за включване на уебсайт. Не е толкова важно да се съсредоточите върху копие на уебсайт и така или иначе много конкуренти ще пускат реклами, но също така си вземете бележка за копието, което използват, за да привличат хората към призива за действие на техния сайт (независимо дали става въпрос за събиране на имейли, шофиране тях на консултация и т.н.).

Стъпка 3: Запишете тригерите за продажба

Целият смисъл на хакерството във фунията е да използва същия поток и съобщения, които вашите конкуренти използват, за да привлекат клиенти.

Така че, докато преминавате през тяхната фуния, запишете тактики, които виждате, че използват.

Ето няколко примера:

  • Често използвани съобщения, фрази или думи, използвани в маркетинговото копие
  • Как те рамкират заглавия и теми
  • Какви социални доказателства имат (т.е. видеоклипове, написани и т.н.)
  • Независимо дали представят уебинар, електронна книга, видео или нещо друго на предната си целева страница.
  • Колко стъпки фунията прави, за да завърши
  • Независимо дали имат имейл последваща последователност или не
  • Точки за цената на продукта
  • Дължина на целевата страница / страницата за продажби

В началото ще бъде трудно да се види кой го прави „правилно“ и кой го прави „грешно“. Не всички конкуренти, които изучавате, ще използват стратегия, която бихте искали да подражавате.

Но докато преминавате през множество различни фунии в една и съща индустрия, ще можете да забележите тенденции и да усетите какви са „стандартите“ в индустрията, що се отнася до маркетинговото съдържание.

3.2 Инструменти за хакване на фунии

Що се отнася до изграждането на печеливши фунии, трябва да насочите трафика към страница и да конвертирате този трафик.

„Пътуването на клиента“ е един от начините за изграждане на процес около преобразуване на този трафик, но пътуването може да бъде извършено само на няколко страници.

В този раздел ще говорим за това как да разкриете инструментите, които вашите конкуренти използват, за да им помогнат да управляват и конвертират повече трафик.

Ghostery

Нарича се едно от най-ефективните разширения на Chrome за това Ghostery . Ghostery ви помага да откриете какъв вид пиксели и тракери са поставени на уеб страници - например ще можете да видите дали даден сайт има Facebook пиксел върху него (т.е. дали пуска реклами във Facebook или не).

Приложението е създадено, за да позволи на потребителите да останат „скрити“ от тези тракери и пиксели, но също така е ефективен начин да се види кои тракери се използват в сайта на първо място.

бутони за социални медии за уебсайт безплатно

Вграден с технологичен профил

Вграден с технологичен профил е друго разширение за Chrome, което ви позволява да видите с каква технология е изграден уебсайтът, който посещавате.

Това е инструмент за „профилиране на сайтове“, който ви изпраща информация за всички технологии, които намира на дадена уеб страница - включително езици за програмиране, рекламни пиксели, анализи и др. Ще видите дали даден сайт използва Google Analytics, WordPress, AdSense за осигуряване на приходи и други.

AdBeat

AtBeat е по-усъвършенстван инструмент, който разкрива стратегиите, които рекламодателите използват във вашата индустрия. Можете да видите неща като колко дни са били харчене на пари за кампания , целевите страници, които използват, за да събират имейли и да продават продукти и др.

AdBeat ви позволява да видите какво работи за други успешни компании във вашата ниша и ще ви помогне да разберете по-добре как можете да приложите резултатите им към вашия собствен онлайн бизнес.

SEMrush

SEMrush е SEO инструмент, който маркетолозите използват, за да разкрият прозрения за конкурентите. Чрез инструмента можете да търсите колко органичен трафик получават вашите конкуренти, за какво се класират в търсенето и други.

SEMrush също оценява колко харчат за платена реклама, откъде получават обратни връзки и т.н.

SimilarWeb

SimilarWeb е друг инструмент за усъвършенствани маркетингови прозрения, който можете да използвате, за да разберете какво правят вашите конкуренти. Инструментът ви позволява да видите най-препоръчващите сайтове, сайтове за местоназначение и други.

3.3 Как да използвам хакване на фунии за Растете хакнете вашия бизнес

Когато преминете през фуниите на вашите конкуренти, решаваща стъпка всъщност са различните продукти, които те имат във фуниите си.

Това може да е скъпо, но е изключително важно.

Реалността е, че конкурентите ще имат различни последователности на задния край на фунията си, в зависимост от това какви продукти купувате. Закупувайки всички техни продукти, можете да видите точно какво се случва при затворени врати. Обърнете внимание на техните оферти, продажби, продажби, кръстосани продажби и т.н.

В крайна сметка, продуктът (или „офертата“) е най-важната част от маркетинговия микс. А последователността на тези продукти и ценовите точки са това, което позволява на вашите конкуренти да пускат реклами по начина, по който го правят.

С данните, които получавате от инструментите по-горе и с поглед върху това, което се случва на задния край на тяхната фуния, ще бъдете добре оборудвани, за да възпроизведете фунията им за вашия собствен продукт.

В този раздел ще ви преведем през процеса на хакване на фуния на кампания. Ще ви покажем и няколко примера за това как растежът на компаниите е хакнал бизнеса им, като пуска конкретни видове реклами.

Хакване на предни крайни целеви страници

„Предната част“ на фунията се отнася до първоначалната оферта, която сте представили. В зависимост от индустрията, някои компании ще ви представят първо елемент с „нисък билет“ (т.е. относително евтин продукт), преди да ви представят по-скъпи продукти на гърба.

За да хакнете предния край на фуния, ще искате да направите скрийншот и да отбележите първоначалната целева страница, към която сте насочени, когато кликнете върху реклама на клиент,

Не забравяйте да уловите примери, свързани с това как пишат копие в рекламите, как пишат писма за продажба, персонализирани графики / изображения и всякакви проследяващи кодове.

След като имате списък с конкуренти, можете да отидете до тяхната страница във Facebook, да кликнете върху „Информация и реклами“ в лявата лента и да превъртите рекламите, които се показват в момента. Например, ако започвате бизнес за електронна търговия, можете да се поучите от хакване на фуния на продукт като Органифи :

фуния за хакване на продукт

Можете също да кликнете върху рекламите, за да видите към коя целева страница те насочват:

фуния на целевата страница

Друг пример за успешна фуния е MentorBox (управляван от Alex Mehr), онлайн видео поредица, която включва интервюта с автори на бестселъри и други експерти. Ако продавате видеосерия, курс или абонаментен продукт, това би било добра фуния, в която да се впуснете:

фуния за видео серия на менторбокс

Обърнете внимание на заглавията, видеоклиповете и CTA на целевата им страница:

видео фунии

Предложения за хакване на фунии отпред

Офертата е най-важната част от всяка маркетингова фуния.

След като усетите първоначалната целева страница, започнете да разглеждате какво всъщност предлагат. Това ли е абонаментен продукт? Скъп ли е физически продукт? Това е евтин продукт? Каква ценова точка удрят?

Например MentorBox първоначално представя на посетителите абонамент на стойност 7 долара на месец, но го позиционира като пробен период „Безплатен за 3 дни“:

хакване на фуния от предния край

Тези тънкости са важни, защото ви показват „ъглите“, които можете да използвате, за да продавате собствените си продукти.

Фуния хакване на задния край

Това е най-важната, но и най-трудната част от процеса на хакване на фунията.

е facebook социална медийна платформа

Задният край на всяка фуния е мястото, където се генерират по-голямата част от печалбите. Освен това бизнесът „издига“ своите клиенти до по-високо ниво, по-високи оферти за билети.

Но задният край също е по-сложен от предния и е по-трудно да се анализира какво се случва.

Например, ако се присъедините към първоначалния абонамент от 7 долара на месец за менторбокс, ще получите това предложение за присъединяване към Академията за предприемачи: фуния хак обратно край

Ако откажете офертата (като превъртите надолу до края на страницата и щракнете върху „не, благодаря“), ще получите друга оферта за присъединяване към продукт от 99 щ.д.:

менторбокс

Ако откажете тази оферта, ще получите опцията за закупуване на месечно физическо членство от MentorBox:

И така нататък.

Обикновено във фунията има два основни „потока от покупки“ - един комплект за хора, които купуват всяка допълнителна продажба, и един за хора, които отказват да купуват.

Преминаването през целия процес ще ви помогне да разберете продуктите и вашите конкуренти продават, за да увеличите максимално стойността на живота.

Хакване на фунии за пренасочване на реклами

Много пъти, маркетолозите ще ви насочат с реклами след като посетите уебсайта им.

Ако видите тези реклами във вашата емисия новини, запишете ги. Заснемете ги на екрана и направете екранна снимка на целевата страница, към която се насочвате, след като кликнете върху нея.

И най-важното, обърнете внимание кога виждате рекламата за пренасочване. Беше ли след като се присъединихте към техния имейл списък? След като сте посетили определена страница от техния уебсайт?

Рекламите за пренасочване обикновено се използват, за да накарат посетителите да извършат действие, което са инициирали, но не са завършили. Това може да означава попълване на поръчка за плащане, закупуване на продукт от страница за продажби и т.н.

Хакерски последователности за хакване на фунии

Един от начините да откриете кой състезател наистина знае какво прави е като видите кой ви изпраща последващи имейли, след като се регистрирате.

Умните търговци винаги разполагат със система за проследяване на имейли, която да ви отведе на „пътешествието“ за закупуване на повече продукти от тях по пътя. Запишете имейлите, които получавате, и продуктите, които те изпращат по имейл.

Ще можете да съставите своя собствена поредица от имейли въз основа на имейлите, които получавате от вашите конкуренти.

Глава 3 Вземане

  • Хакването на фунии е процесът на вкопаване в маркетинговите фунии на вашите конкуренти и използване на версии на тези фунии за продажба на вашите собствени продукти.
  • Първо, избройте някои конкуренти, които да разследвате, преминете през тяхната фуния и отбележете „тригерите за продажба“, които използват. Разгледайте някои примери за рекламиране във Facebook и реклами за пренасочване и обмислете да приложите техните стратегии към вашия бизнес.
  • Можете да използвате определени софтуерни инструменти и разширения за Chrome, за да получите представа за това какво правят конкурентите.

Чрез хакване на фунии можете да започнете да стартирате онлайн бизнеса си. Освен това можете да се върнете и да ощипвате фунията, след като разберете какво работи.



^