Член

Всичко, което трябва да знаете за краудфъндинга през 2021 година

Някога вратарите бяха навсякъде.



Много малко хора биха могли да започнат бизнес, да издадат книга, да издадат запис или да излъчат мнението си без чужда финансова подкрепа.

Освен ако не сте имали особено богат и подкрепящ роднина, ще трябва да опитате късмета си в банката или в безброй съкрушителни срещи с инвеститори.





И дори тогава ще загубите големи части от собствения си капитал или ще бъдете осакатени от високи лихвени проценти.

За щастие днес има друг начин.


OPTAD-3

В тази статия ще научите защо краудфъндингът за бизнеса е толкова мощен, важни съвети за създаване на успешна кампания и някои примери за краудфандинг, разпръснати навсякъде за вдъхновение. Освен това ще получите подробна информация за някои от най-добрите сайтове за краудфандинг, за да финансирате следващото си начинание.

Нека да се потопим.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е краудфъндинг?

Краудфандингът е процес на финансиране на предприятие или проект чрез набиране на малки суми пари от голям брой хора.

Краудфъндингът за стартиращи фирми е често срещана практика и често се използва от изобретатели, предприемачи, музиканти, режисьори, художници и благотворителни организации.

Започва през 1997 г., когато британската рок група Marillion оспори статуквото.

Липсвайки пари за финансиране на турнето им в САЩ, групата събра 60 000 долара от фенове - и в процеса, създаде чертежа за днешните сайтове за краудфандинг.

Тогава вратарите започнаха да губят своята удушена позиция.

С толкова малко бизнес модели можете да започнете без капитал , краудфандингът донесе възможност и демокрация на финансирането.1§

Тогава краудфандингът се превърна в масово течение и онлайн платформите за краудфандинг процъфтяваха. Изведнъж предприемачите и артистите можеха просто да помолят своите фенове и клиенти да финансират новите им начинания.

Днес най-много краудфандинг се извършва чрез сайтове за краудфандинг като Kickstarter или Хубаво . Краудфъндърите ще създадат страница на един от тези сайтове, където ще представят своя проект или начинание на потенциални поддръжници.

След това те ще се опитат да привлекат трафик към тази страница с помощта на маркетингови тактики като PR, реклама с плащане на клик и маркетинг в социалните медии.

Нека разгледаме един пример.

Pimax стартира краудфандинг кампания на Kickstarter за „първите 8K VR слушалки в света.“

Pimax Kickstarter

Те използваха кампанията, за да пуснат продукта на пазара по-бързо и да го подобрят въз основа на обратна връзка от фенове и клиенти.

След стартирането компанията събра над 4,2 милиона долара от близо 6000 души.

Как работи краудфъндингът?

Налични са много видове краудфъндинг. Нека да разгледаме набързо четири от основните.

1. Групово финансиране въз основа на възнаграждение

Това е една от най-популярните форми на краудфъндинг и е синоним на сайтове като Indiegogo и Kickstarter.

как да се присъедините към група в

Краудфандингът, основан на възнаграждение, е когато хората залагат пари в замяна на определена облага или пакет.

Предприеме биелин .

Те започнаха въз основа на възнаграждение кампания за краудфандинг на Kickstarter за да съберат пари за новото си навигационно устройство с мотоциклети.

Те предоставиха ред награди в замяна на различни суми пари, като например:

  • $ 129 или повече: Едно устройство Beeline Moto, едно монтиране и бъдеща отстъпка.
  • $ 199 или повече: Лимитирана серия алуминиеви устройства Beeline Moto.
  • $ 229 или повече: Две устройства Beeline Moto, две стойки и две копия на приложението Beeline.

Награди Kickstarter

Предлагането на набор от награди позволява на краудфъндърите да максимизират сумата, която са в състояние да наберат, като се обръщат към всички нива на интерес.

2. Капиталово базирано краудфъндинг

Това е, когато инвеститор получава част от компанията в замяна на инвестицията си. Капиталовото финансиране, основано на дялово участие, дава възможност на хората да станат частни собственици на проекта или предприятието - споделяйки както рисковете, така и ползите.

Инвеститорът може да продаде и своя дял от компанията в бъдеще.

Сайтове за краудфандинг като Crowdfunder , CircleUp , и OurCrowd позволяват на бизнеса да си партнира с инвеститорите си.

Чудесен пример е Dubuc Motors .

Тази компания за електрически спортни автомобили има използва Crowdfunder, за да събере над 6 милиона долара да развиват операциите си в замяна на собствен капитал.

Кампания за краудфъндинг на Dubuc Motors

3. Кредитно финансиране въз основа на дарения

Тази форма на краудфандинг е, когато поддръжниците свободно даряват пари без награда или паричен стимул.

В резултат на това краудфандингът, основан на дарения, обикновено се използва от благотворителни каузи, като например тази кампания на Fundly в подкрепа на проект за възстановяване на наводнения за Център за щастливи деца :

Кампания Fundly

В мрежата има много сайтове, основани на дарения, като например GoFundMe и JustGiving .

Четири. Заеми от партньори

Peer-to-peer сайтове за краудфандинг като Кредитен клуб и Проспер дават възможност на хората да заемат пари извън традиционните банкови заеми.

Страхотно е и за заемодателите.

Желаещите да поемат риска могат лесно да изградят портфейл от заеми, които често плащат по-високи лихвени проценти от банките.

Хубаво е един от най-известните благотворителни партньорски сайтове за краудфандинг. И се фокусира върху овластяването на хората да се измъкнат от бедността.

музика, която мога да използвам безплатно

Изображението по-долу показва Кампанията на Imelda Group за набиране на пари за изграждане на местния им бизнес:

Кампания за масово финансиране на Kiva

Междувременно кредитиранеКлубулеснява личните заеми до $ 40 000 и инвеститорите могат да изберат да инвестират в частни лица или институции.

Предимства на краудфъндинга

Краудфандингът беше оценени на 10,2 милиарда долара през 2018 г. в световен мащаб и тази стойност се очаква да достигне 28,8 милиарда долара до 2025 година.

И така, защо краудфандингът е толкова ефективен? Ето четири ключови предимства:

1. Маркетингът се улеснява от съществуващи платформи и ангажирани финансиращи

Краудфандингът бързо се разширява всяка година.

Все повече хора стават краудфъндъри и сътрудници. Най-хубавото обаче е, че отделните кампании носят и по-големи суми у дома.

Изображението по-долу показва, че средното финансиране на кампания на арена за масово финансиране се очаква да нарасне през следващите няколко години.

средно финансиране на кампания за масово финансиране 2020

Но това не е всичко.

Всяка популярна платформа за масово финансиране има силно ангажирана общност от инвеститори и клиенти, които са изключително лесни за достъп.

Всъщност, според Alexa.com , Kickstarter и Indiegogo вземат около 600 000 уникални посетители на месец.

Това е невероятна възможност.

Това означава, че въпреки че краудфъндърите все още трябва да управляват собствения си трафик, има и голям пул от инвеститори, които активно търсят проекти за подкрепа.

С други думи, вашият маркетинг към топли перспективи.

Уил Форд, президент и съосновател на LaunchBoom , казах , „От нашия опит с провеждането на маркетингови кампании в различни сфери, открихме, че краудфандингът е най-добрият канал за придобиване и води до най-добрата възвръщаемост на инвестициите за вашия рекламен долар . '

Нещо повече, платформите за масово финансиране популяризират успешни кампании, като привличат нови клиенти без допълнителни разходи.

Форд продължава: „Освен това поддръжниците вероятно ще споделят вашата история с приятелите си в социалните медии, като по този начин ще повишат вирусността на кампанията и стойността на всеки клиент.“

Просто вижте тази страстна публикация за популяризиране Bravery Co. кампания за краудфандинг :

Краудфъндинг в социалните медии

В крайна сметка: Вашият маркетингов бюджет ще се разтегне допълнително благодарение на безплатния трафик от вашите поддръжници и сайта за краудфандинг.

2. Можете да генерирате повече приходи с по-малък риск

Вижте силата на предварителните продажби.

Предварително продавайки продукти предварително, не е необходимо да купувате и съхранявате големи количества запаси. Както пише Форд, „Всичко, от което се нуждаете, е работещ прототип и страхотен маркетингов план.“

Паричен поток проблемите са значително намалени и никога няма да поръчате повече от необходимото.

Освен това, когато продавате предварително хиляди единици, можете да направите по-големи поръчки при производителите. Това почти винаги ще намали цената на единица и ще увеличи маржовете ви.

С други думи, краудфандингът позволява на предприятията да намалят финансовия риск и да се възползват от икономии от мащаба.

3. Можете да потвърдите продукта си и да използвате обратна връзка, за да го подобрите преди изпращането

Каква е основната причина стартиращите фирми да се провалят?

Вероятно не е това, което мислите - не е липса на финансиране, силна конкуренция или лош маркетинг.

Според CB Insights , 42 процента от стартиращите фирми се провалят поради липса на пазарна нужда.

Причини стартирането да се провали

С други думи, повечето стартъпи се провалят, защото изграждат бизнес, който никой не се нуждае и не се интересува от него.

* Ой *

За щастие, crowdfunding решава този проблем.

Позволява ви да потвърдете идеята си преди инвестирате в неща като производство и операции. Освен това, ако идеята ви не резонира, можете да направите корекции или да се въртите, преди да станете твърде дълбоки.

Но това дори не е най-добрата част.

Краудфъндингът също така предоставя идеална възможност за подобряване на вашия продукт.

Просто помолете вашата аудитория, клиенти и инвеститори споделят своите мисли . Тъй като те имат личен интерес, те ще ви кажат какво им харесва, какво не и как да приспособят вашия продукт към точните нужди на вашия целеви пазар.

Beelдругинаправиха точно това, когато създадоха своето навигационно устройство за мотоциклети.

Филип Маршал, съосновател на Ние се возим в Лондон , казах , „Билайн се справих отлично с въпроса какво искаме и от какво се нуждаем - така че [сме] много развълнувани, че новият продукт излиза.“

Кампания за краудфъндинг на Билайн

Освен това тази стратегия не само значително ще подобри вашия бизнес, но и ще ви спести пари.

През 2017 г. бизнесът похарчи повече 45 милиарда долара за проучване на пазара в световен мащаб. Това е огромно количество пари, което се изразходва, за да се разбере от какво се нуждае пазарът.

Погледнато заедно с краудфандинга, това е лудост.

Защо да харчите милиарди за проучване на пазара, когато хората ще ви дават подробна обратна връзка безплатно, докато стават най-ангажираните ви клиенти?

Готино, нали?

4. Можете да продавате и продавате като луди

Какво са кръстосани продажби и продажби ?

Кръстосани продажби и продажби

Базираното на награди краудфандинг предоставя невероятна възможност за увеличаване на приходите чрез продажба на надстройки, екстри и пакетни сделки.

Нещо повече, тази възможност не приключва, когато кампанията Ви приключи.

След това можете да се свържете с клиентите си и да предложите добавки, аксесоари или нови продуктови линии.

Освен това първата ви кампания често може да действа като ракетно гориво за втората кампания за масово финансиране.

Адам Поутс, създателят на фантастична настолна игра Кралство Смърт , има стартира четири кампании Kickstarter към днешна дата. Първият от които събра само 1741 долара, за да произведе сложно изваяна колекционерска фигурка.

Тогава Poots насочи вниманието си към разширяването на фигурките в настолна игра.

Той стартира третата си кампания Kickstarter през ноември 2012 г. за настолната игра „Kingdom Death: Monster“ и събра над 2 милиона долара.

Кампания на King Death Kickstarter

През 2016 г. Poots се завърна в Kickstarter, за да препечата играта с ново съдържание.

Използвайки публиката и инерцията, която беше изградил, „Kingdom Death: Monster 1.5“ събра огромни 12,4 милиона долара - 4 милиона долара само за първия час. В обобщение: Можете да продавате и кръстосано продавате в рамките на кампании и на аудиторията, която са изградени, когато стартирате бъдещи кампании.

Добре, следващо:

3 от най-добрите сайтове за краудфъндинг

Има стотици сайтове за краудфандинг - всъщност има повече от 375 платформи за краудфандинг в Северна Америка.

И така, ето бърз преглед на три невероятни сайтове за краудфандинг, основани на възнаграждения, за да финансирате следващото си начинание:

Сайт за краудфандинг №1: Kickstarter

Резюме: Краудфандинг „всичко или нищо“.

Kickstarter

Kickstarter е един от най-известните масови сайтове за масово финансиране.

Поради тази причина краудфъндърите могат да се възползват от съществуващата аудитория и марка на Kickstarter.

Сайтът беше домакин на най-голямата кампания за краудфандинг за всички времена: The Pebble Time Smartwatch (откакто е придобита от Fitbit). Това кампания стартира през 2015 г. и събра над 20,3 милиона долара от над 78 000 души.

Камък на Kickstarter с камъчета

Можете да използвате Kickstarter, за да зададете финансова цел и краен срок за събиране на парите. След това можете да предложите различни награди на различни ценови точки.

Основният принцип на Kickstarter е система „всичко или нищо“. Това означава, че финансиращите не се таксуват, освен ако кампанията не изпълни целта си.

Сайтът поддържа това финансирането „всичко или нищо“ е по-малък риск за всички , казвайки, „Ако даден проект не постигне целта си за финансиране, от създателите няма да се очаква да завършат проекта си без необходимите средства за това, а поддръжниците няма да бъдат таксувани.“

Тази система също поражда мотивация и спешност.

Kickstarter казва , „Откриваме, че проектите или реализират и надминават целта си, или никога не излитат напълно.“

Краудфъндърите са ограничени до творчески проекти и трябва да бъдат одобрени, преди да започнат кампании. Сайтът таксува 5 процента от събраните средства, плюс 3-5 процента такси за транзакции.

Сайт за краудфандинг №2: Indiegogo

Резюме: Гъвкаво краудфандинг въз основа на награди.

Indiegogo

Този сайт е домакин, това е справедлив дял от изключително успешни кампании за масово финансиране, като например Кошерът на потока . Този екип на баща и син стартира кампания през 2015г за техния иновативен нов кошер, събрали над 14,9 милиона долара от над 40 000 души.

Кампания Flow Hive 2

С тази опция можете да запазите всички средства, дори ако не постигнете целта си. Това е фантастична възможност, ако някаква сума пари ще ви позволи да реализирате целта на кампанията си и да изпълните наградите на финансиращия.

Ако обаче имате строг праг за преминаване / забрана, все пак можете да изберете фиксирано финансиране.

Нещо повече, за разлика от Kickstarter, Indiegogo не изисква от вас да преминете процес на кандидатстване. Сайтът таксува 5 процента от средствата за кампания, а таксите за транзакции са допълнителни 3 процента + 30 ¢.

Сайт за краудфъндинг # 3: Patreon

Резюме: Текущо краудфъндинг за създатели.

Патреон

размер на снимката на бизнес профил във facebook 2018

Патреон се различава от повечето сайтове за краудфандинг. Използва се предимно от създатели, които искат непрекъснато да ги финансират.

В резултат на това платформата се използва от много музиканти, ютубъри, подкастери и режисьори.

Един от най-успешните потребители на платформата е Подкаст на Chapo Trap House , с повече от 22 000 покровители, внасящи над 101 000 долара на месец.

Къща за капан Patreon Chapo

Феновете могат да се регистрират на различни нива на награди, като допринасят, когато създателят предоставя ново съдържание. След това Patreon таксува сътрудници в края на всеки месец.

Сайтът не е пригоден за вашето типично стартиране, но за всички текущи проекти е изпратен от небето.

Абонаментният модел на Patreon означава, че успехът зависи по-малко от масивна експозиция и шум. Вместо това, силни връзки с феновете и изграждане на лоялна публика са ключови.

Кой сайт за краудфандинг е най-добрият?

Това наистина се свежда до вашата конкретна ситуация: вашия продукт, вашата целева аудитория, вашите предложения за инвеститори и вашите цели за краудфандинг.

Kickstarter е чудесен за представяне на вашата идея пред голяма аудитория, но вие получавате средства само ако постигнете целта на кампанията си. Indiegogo също има вградена аудитория, въпреки че е по-гъвкава и не изисква изцяло финансирани кампании за разпръскване на финансирането. Patreon е чудесна възможност за художници и други творци, продаващи своите стоки и идеи.

Как да започнете краудфъндинг: 6 основни съвета

За съжаление, само 50 процента от кампаниите за масово финансиране са успешни .

Мнозина обаче далеч надхвърлят първоначалните си очаквания. Например, Flow Hive е събрал почти 15 милиона долара с първоначална цел от само 70 000 долара!

Ето шест основни съвета за финансиране на вашия път към успех:

1. Създайте нещо наистина уникално и високо ценно

За да привлечем вниманието на хората - и пари - трябва да произведете реална стойност.

Това е почти сигурно най-трудната част от процеса, но без него вие сте обречени от самото начало.

Сийдър и Стюарт Андерсън изразходвани почти десетилетие бъркайки в навеса си, за да създадат своя иновативен кошер. Създаденото от тях обаче революционизира цяла индустрия и култура.

Поток кошер

Андрю Белтран, съосновател на Оригинално зърно , казва това 'Ти трябва да Остани съсредоточен върху основния продукт и това, което се опитвате да изведете на пазара. '

2. Подгответе всичко предварително

Пол Фараго, ветеран краудфъндър и основател на Ace Marks , казва, „Кампанията на Kickstarter не е нещо, което можете просто да направите, трябва да отделите много време за планиране.“

Трябва да можете да дадете подробни отговори на въпроси като:

как да отворите нова страница във Facebook
  • Каква е основната полза, която предоставя вашият продукт?
  • Защо тази основна полза е толкова важна?
  • Кои са вашите целеви пазар и целева аудитория ?
  • Кои са вашите основни конкуренти и какво ви прави различни?
  • Колко пари трябва да съберете?
  • За какво конкретно ще се харчат тези пари?
  • Коя форма на краудфандинг ще използвате?
  • Какво се случва, ако не постигнете целта си?
  • Колко пари имате за маркетингови дейности?
  • На кои маркетингови канали ще се фокусирате?

Крис Хоукър , експерт по краудфандинг и главен изпълнителен директор на Дизайн на тризъбец , казах , „Работата, която вършим преди кампанията действително да започне, ни настройва да побеждаваме и създава успех.“

3. Изградете тълпа, преди да стартирате кампанията си за краудфандинг

Khierstyn Ross , основателят на Crowdfunding Uncut , казва , „Ако стартирате кампанията си с нулева аудитория, стартирате с щурци.“

Най-успешните кампании за масово финансиране изграждат първо аудитория. Ето как Flow Hive постигна първоначалната си цел от $ 70 000 само 8 минути след стартиране.

Всъщност кампаниите, които повишават 30 процента от целта си през първата седмица, са по-вероятно да успее .

Кампанията започва

Крис Мускарела, краудфъндър и основател на Полевата компания , казва , „Първата стъпка е да продадете меко вашата концепция месеци преди вашия Kickstarter.“

Така че използвайте съществуващите си мрежи, започнете да пишете в блогове и се включете във вашата нишова общност. Направете всичко необходимо, за да стартирате добре кампанията си.

4. Уверете се, че вашият продукт е подходящ за краудфъндинг

Не всяка идея за продукт е достойна за масово финансиране.

Има причина краудфъндинг кампаниите да станат вирусни: Те са достойни за новини, уникални и иновативни. Ако вашият продукт е твърде подобен на други предложения, които вече са на пазара, никой няма да се почувства принуден да допринесе за него.

Вашата първа стъпка? Проучване на пазара . Трябва да сте сигурни, че идеята ви не е изпълнявана досега и че има нужда от вашия продукт.

Ако сте поставили отметка в това квадратче, проверете тенденционни продукти на платформи за масово финансиране. Какви общи черти виждате? Защо тези кампании са в тенденция?

5. Създайте завладяващо съдържание

Забележете как видеото е компонент на почти всяка успешна кампания за масово финансиране? Това е защото видеото е ефективен маркетингов инструмент . Cisco съобщава, че 82 процента от целия потребителски интернет трафик ще бъде видео до 2021 г.

Но имате нужда от нещо повече от звездно видео, за да създадете шум и да създадете устойчиво сцепление, което в крайна сметка ще доведе до напълно финансирана кампания.

Вашият контролен списък със съдържание за кампания за масово финансиране трябва да включва:

6. Предложете мотивиращи ценови нива, които хората всъщност искат

Част от забавлението, което стои зад инвестирането в проекти, финансирани от масово финансиране, са наградите, които печелите от това, че сте поддръжник в началото. Понякога това е просто като отстъпка за продукта. KOALA Супер захват за телефон стимулира ангажимента, като обещава по-голям процент отстъпка за по-големи поръчки.

Можете също така да създадете „снопове“ в замяна на различни суми на залога. The MONKII 360 фитнес уредът например предлага бънджи, 36-дневна програма за ангажименти и 21-дневна програма за навици. Залог от $ 399, от друга страна, получава всичко това и повече, включително придружаващо джобно устройство, множество бънджита и няколко други добавки.

Няма допълнителни продукти за предлагане? Помислете за други бонуси: Може би те получават ранна доставка или достъп до допълнителна онлайн платформа, или може би имат шанс да излязат зад кадър с хората зад продукта. Ако имате нужда от повече идеи, Kickstarter има списък с 96 награди да обмисли.

Най-добри практики за групово финансиране

Разкажете страхотна история и бъдете прозрачни

Страхотни истории пленете сърца .

Клей Хебърт , основателят на Краудфандинг хакове , казва , „Най-добрите кампании, с които съм работил, разказват конкретна история на определена група хора.“

Ето защо кампаниите с личните видеоклипове събират 105 процента повече от тези, които не го правят.

Така че намерете начини да ангажирайте се с аудиторията си . Създайте трогателно видео, споделете много снимки и оставете личността и ценностите на вашия бизнес проблясват .

Николай Хвиид , краудфъндър и основател на Браги , казва , „Предайте магията на вашия проект и защо сте решени да изпълните обещаното.“

Ясно съобщавайте какво спечелят финансиращите

Никой няма да ви даде пари за нищо.

Дори и с основаното на дарения краудфандинг участниците получават чувство на удовлетворение и добра воля, когато помагат за добра кауза.

Трябва непрекъснато да питате: „Какво има за тях?“

Като Томас Дадурян , Главен изпълнителен директор на LaunchBoom, казах : „Поддръжниците на Kickstarter и Indiegogo искат страхотни неща, с отстъпка, преди всеки друг.“

Така че създавайте внимателно своите наградни нива и предлагайте стимули за ранни птици.

И винаги предоставяйте повече стойност от разходите, които начислявате. Ако преминете към и по-нататък за вашите финансиращи, те ще имат по-голяма вероятност да ви подкрепят в бъдещи кампании.

Не спирайте да провеждате кампании

Дори когато сте напълно финансирани, е важно да поддържате инерцията. Запомнете дългосрочните цели тук: Искате да развиете благочестив клиент, който ще ви подкрепя сега и след кампанията.

Прекарали сте цялото това време в изграждането на имейл списък, така че ще искате да продължите да го използвате.

Информирайте хората за развитието на вашия продукт. Споделяйте задкулисно съдържание от производството или разработването на маркетингови активи, помолете инвеститорите да предоставят информация за характеристиките на продуктовия дизайн и поддържайте вълнението.

Резюме: Продължаване напред с вашите идеи за краудфандинг

Краудфандингът е невероятна възможност.

Този културен феномен е демократизирал финансирането и елиминира вратарите. Сега всеки, който има страхотна идея и способността да я изпълни, може да събере средствата, необходими за успех.

Участвали ли сте някога в краудфандинг кампания? Уведомете ни в коментарите по-долу!

Искате ли да научите повече?



^