Член

Всичко, което трябва да знаете за SWOT анализа (с реални примери)

Използвате ли SWOT анализ за формиране на бъдещата стратегия на вашия бизнес?



Вие определено трябва да бъдете.

Това е ефективен начин да установите какво прави вашата компания добре, къде трябва да расте, какво трябва да подобри и какво може да бъде нейното отмяна.





как да направя реклама във facebook

Освен това ви позволява да минимизирате негативните фактори, свързани с дадена задача или цел.

Когато си анализиране на конкуренцията или съставяне на бизнес план , можете да се обърнете към констатациите на вашия SWOT, за да идентифицирате потенциални пропуски във вашата стратегия.

И най-хубавото е, че провеждането на SWOT анализ не изисква голяма инвестиция на време. Всъщност това е нещо, което може да бъде бързо, просто и забавно. Когато го направите правилно, това ще даде предимство на вашия бизнес. Толкова е мощен.


OPTAD-3

В тази статия ще обсъдим какво представлява SWOT анализ, ще подчертаем някои сценарии, при които има смисъл да се извърши SWOT анализ на компания, и ще предоставим съвети и съвети за извършване на собствен SWOT анализ. Също така ще споделим няколко примера и шаблони, които можете да използвате, за да оцените текущата си позиция на пазара.

Нека да тръгваме.

Съдържание на публикацията

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Какво е SWOT анализ?

SWOT е съкращение от силни, слаби страни, възможности и заплахи.

Първите две от тях, силни и слаби страни, са посочени като вътрешни фактори, които включват неща, над които имате контрол и които могат да се променят, като например вашата работна сила или вашата опаковка на продукта .

Възможностите и заплахите, от друга страна, са външни фактори, които са извън обхвата на вашия контрол, като пазарни тенденции или конкуриращ се бизнес. Въпреки това те все още могат да повлияят на вашето заведение за добро или лошо.

Целта на SWOT анализа е да предложи план, но от вас зависи да анализирате факторите и да решите какво да правите по-нататък.

какво е swot анализ

Компаниите обикновено провеждат SWOT анализ, за ​​да оформят своята бизнес стратегия, но хората могат да спечелят и от SWOT анализ. Ако сте объркани относно смяната на работа, преследването на нова кариера или работи дистанционно , можете да използвате рамката за SWOT анализ, за ​​да ви помогне да решите.

Защо се прави SWOT анализ?

С набор от техники за оценка на бизнес начинание на разположение на компанията, може да се чудите защо да изберете SWOT анализ пред други методи. Е, има няколко предимства на SWOT анализа.

От една страна, това ви дава по-широк, 360-градусов изглед на вашето положение в индустрията и къде ви липсва спрямо вашите конкуренти. След това можете да предприемете стъпки за подобряване на операциите си в тези области по начин, който прави вашата компания да се откроява от останалите.

ползи от анализа на swot

Друго ключово предимство на SWOT анализа е гъвкавостта. Можете да го използвате, за да информирате за всякакви стратегически решения, от незначителни промени в съществуващите кампании до големи бизнес инициативи. Освен това може да се използва за оценка на местоположения, инвестиции, ефективност на служителите и дори за извършване на самооценки.

Кога да се използва SWOT анализ

Има многобройни сценарии, при които SWOT анализ може да се окаже полезен.

В идеалния случай трябва да го използвате по време на ранното планиране и мозъчна атака, за да усетите нова функция, нов продукт, нов подход и т.н. Ако не сте сигурни за най-добрата стратегия за социални медии например за уебсайта си за електронна търговия можете да извършите анализ за всяка от опциите си.

Аналогично, SWOT анализ може да ви помогне да отговорите на въпроси като:

  • Трябва ли да преоцените конкретна маркетингова стратегия в средата на курса?
  • Трябва ли да проучите ефикасността на ново сливане, партньорство или придобиване?
  • Иска ли вашата компания да реинвестира печалбите обратно в бизнеса?

Широката картина, която получавате чрез анализа, може да ви помогне да изгладите пътуването си през промяната, борбите и растежа.

Как да проведем SWOT анализ

След като вече сте запознати с основите на SWOT анализа, нека разгледаме ключовите стъпки, свързани с неговото създаване.

1. Визуализирайте SWOT диаграмата

Първата стъпка от провеждането на SWOT анализ е да се визуализира SWOT диаграма. Препоръчваме да използвате a2 × 2 квадрант, където всяка кутия е обозначена със съответното заглавие. Поставете силните и слабите страни в горния ред, а възможностите и заплахите в долния.

Ето как Canva го визуализира:

swot анализ проба

Въпреки че може да можете сами да направите диаграма на квадранта, много по-лесно е да използвате шаблон за SWOT анализ. Шаблоните могат да бъдат лесно оформени и дори можете да ги персонализирате с маркови цветове, мотиви или форми. Ето няколко страхотни избора:

Аха проста матрица

шаблон за анализ на swot

как да създам свой собствен канал в YouTube

Шаблон за анализ на 3D SWOT на Smartsheet

3d шаблон swot

Вие обаче не сте ограничени само до мрежа 2 × 2. Въпреки че това е най-популярното оформление за SWOT диаграма, можете също да използвате вертикален или хоризонтален шаблон за SWOT анализ. По-долу има няколко опции.

Шаблон за хоризонтален SWOT анализ на Konsus Design

хоризонтален шаблон за анализ на swot

Slide Hunter’s Vertical SWOT Analysis Template

шаблон за вертикален анализ на swot

2. Поставете цел

В допълнение към визуализирането на SWOT, трябва да имате ясна цел. Планирате ли да се слеете с друг бизнес? Обмисляте ли да разширите местното си присъствие? Определете стратегията, която искате да разработите, и я използвайте, за да установите целта си.

3. Проведете сесия за мозъчна атака


Съберете екипа си и мозъчна атака, доколкото можете. Включете маркетинг, финанси и дори персонал, ориентиран към потребителите, и насърчете всички да проявят малко креативност. Можете например да им кажете да направят случаен списък на това, което според тях са силните и слабите страни на вашата компания, както и това, което те определят като възможности и заплахи.

Не се изпотявайте колко актуална е всяка точка на този етап - идеята е да чуете всичко, което екипът има да каже, за да не пропуснете нищо важно. Кой знае, може да откриете нещо или две, които биха могли да повлияят положително на крайния резултат.

4. Разбийте четирите компонента

След като сте определили целта на вашия SWOT анализ и сте събрали принос от вашия екип, е време да работите по четирите компонента на процеса: Силни страни, Слаби страни, Възможности и Заплахи. Ето поглед върху това, което влияе на тези вътрешни и външни фактори, и някои въпроси, които да помогнат за раздвижване на нещата.

SWOT анализ Силни страни

Силните страни са осезаеми и нематериални предимства, с които разполага вашият бизнес. Някои примери за тези предимства са:

  • Имайки чудесно местоположение
  • Наличие на екип за разработка от световна класа
  • Имайки силен афинитет към марката

За да определите силните си страни, можете да започнете, като анализирате състоянието на вашата компания по отношение на обслужване, финанси, фирмена култура и лидерство на марката - ресурси и фактори, които можете да контролирате.

Въпроси, които да ви помогнат да определите силните страни на вашата компания

  • Кои характеристики на вашия продукт резонират с вашата целева аудитория?
  • Имате ли уникални атрибути и процеси, които ви отличават от конкуренцията?
  • Достатъчни ли са вашите парични резерви, за да поддържате бизнеса си на повърхността?
  • Какво е вашето USP (уникално предложение за продажба)?
  • Какви специализирани услуги или знания предлагате?
  • Какво правиш, което не прави никой друг?

SWOT анализ Слабости


Също така е от решаващо значение да се идентифицират вътрешните слабости на вашата компания. Това са областите, в които често се борите да отговорите на очакванията. Примерите включват ниски приходи от продажби, неясна стратегия за брандиране, бюджетни ограничения и лоши онлайн отзиви.

Когато идентифицирате слабости, не забравяйте да вземете мнение от персонала си в различни отдели, тъй като те вероятно ще посочат недостатъци, които не сте обмисляли. Имайте предвид, че имате контрол над своите слабости - като силните страни, те са вътрешни за вашата компания.

Въпроси за идентифициране на слабостите на вашата компания

  • Има ли аспекти от вашия бизнес, които могат да накарат клиентите да изберат конкуренцията над вас?
  • Доволни ли са вашите клиенти от вашия продукт?
  • Разбират ли клиентите за какво е вашата марка?
  • Имате ли ясни бизнес цели?
  • Има ли области от вашия бизнес, в които има място за подобрение?
  • Какво ви възпрепятства да постигнете целите си?
  • Вътрешната инфраструктура на вашата компания работи ли най-добре?

Възможности за SWOT анализ

След като определите силните и слабите страни на вашата компания, е време да разгледате възможностите. Това са благоприятни аспекти, външни за вашата компания, които можете да използвате в своя полза. Няколко примера за такива аспекти са:

  • Нови или нововъзникващи пазари
  • Еволюцията на технологиите
  • Увеличаване на населението

Въпроси за идентифициране на възможностите на вашата компания

  • Има ли нови изисквания на пазара, които в момента не са изпълнени?
  • Има ли допълнителни ресурси, от които бихте могли да се възползвате?
  • Има ли нови тенденции, от които все още не се възползвате?
  • Има ли промени в законодателството или разпоредбите, от които може да се възползвате?
  • Има ли възможности за вас да се разширите?

SWOT анализ Заплахи

И накрая, трябва да идентифицирате всички заплахи, които биха могли да ви попречат да постигнете целите си. Това са условия извън вашия контрол, които влияят на шансовете ви за успех. Чрез оценка на тези условия можете да съставите план за действие при извънредни ситуации, за да сведете до минимум негативното въздействие, което те могат да окажат върху вашата компания.

Въпроси за идентифициране на заплахите на вашата компания

  • Какви предимства имат вашите конкуренти, а не вие?
  • Има ли промени в икономиката, които биха могли да повлияят негативно на вашия бизнес?
  • Някой от вашите доставчици ненадежден ли е?
  • Ще повлияят ли по някакъв начин промените във федералните данъци върху вашата компания?
  • Дали общността вярва в противоречие с USP на вашия продукт или услуга?

5. Действайте според вашите открития

Сега, когато сте направили своя SWOT, е време да анализирате всеки от четирите компонента и да изложите стратегиите си.

Като цяло искате да се възползвате от силните си страни и да ги използвате, за да премахнете своите слабости. Например, ако имате добра репутация сред възрастните потребители, трябва да продължите изграждане и подхранване на взаимоотношения с тях да го укрепи допълнително. Ако маркетингът за по-млади поколения е една от вашите слабости, трябва да предприемете стъпки за подобряване на привлекателността си, като да насърчите възрастните да разпространяват думата сред децата си.

По същия начин е изключително важно да се използват възможностите за неутрализиране на потенциалните заплахи. Например, ако използването на определена технология (като виртуална реалност) ще ви даде конкурентно предимство пред други бизнеси, помислете за наемане на подходящ опит, за да се случи това. Това от своя страна ще ви помогне да преодолеете заплахите, породени от някои от най-близките ви конкуренти, които се стремят да увеличат своя пазарен дял.

Пример за SWOT анализ

За да ви помогнем да разберете по-добре концепцията, ще разгледаме SWOT анализа на Amazon, най-голямата компания за електронна търговия в света по приходи от онлайн.

как да настроите Facebook реклама

пример за анализ на swot

Източник

Една от силните страни на Amazon е неговата способност за задоволяване на клиентите . Така че, въпреки късното си навлизане на ключови пазари, компанията има предимство, което би могла да използва, за да преодолее една от своите слабости. Например гигантът за електронна търговия може да провежда маркетингови кампании, съобщавайки, че хората, които пазаруват от уебсайта му, са по-доволни от тези, които купуват от други места.

По същия начин Amazon може да се възползва от възможностите си за неутрализиране на заплахите. Например, той може да помисли за отваряне на физически магазини, за да се изправи местната конкуренция и полагането на усилия за подобряване на свързаните с електронната търговия ИТ услуги може също да помогне на компанията да смекчи хакерството и кражбата на самоличност.

Бонус съвети

Ето някои допълнителни насоки за извличане на максимума от вашия SWOT.

  • Включете ключови отдели в изготвянето на SWOT анализа, за да спечелите тяхното доверие
  • Оставете егото си настрана и честно обсъдете области, които биха могли да се подобрят
  • Пишете предложения на картички или бележки след публикацията, които улесняват подреждането на подходящи идеи в групи
  • Актуализирайте констатациите си от минали SWOT анализи. Например, възможност вече не може да съществува (напр. Ако състезател вече е въвел конкретна технология)
  • Пуснете SWOT тест срещу вашите конкуренти, за да видите къде имате предимство и къде не постигате
  • Използвайте инструменти като Творчески за да спестите време и да създадете красив SWOT анализ

Готови ли сте да го SWOT?

Всеки бизнес има силни и слаби страни, но те също са засегнати от заплахите и възможностите на пазара. Уверете се, че следвате горепосочените съвети и най-добри практики, за да увеличите максимално шансовете си за успех.

След като вашият SWOT анализ приключи, ще имате перспективата, от която се нуждаете, за да вземете най-добрите решения за вашата компания. В крайна сметка инструментът за стратегическо планиране ще предостави ключови идеи за това как да оптимизирате операциите си за подобрена производителност.

Проведохте ли SWOT анализ за вашия бизнес? Открихте ли нещо изненадващо, след като погледнахте отблизо? Ще се радваме да чуем от вас в раздела за коментари по-долу.

Искате ли да научите повече?



^