Стратегия за реклами във Facebook: Просто ръководство

Така че имате уебсайт или местен бизнес и искате да пуснете някои реклами във Facebook. Страхотен!

Facebook реклами са отличен начин да привлечете потенциални клиенти и продажби към вашия бизнес. Най-хубавото е, че можете да създадете реклама днес и утре да имате пари в банката - за разлика от другите маркетингови методи, рекламите с плащане на кликване (PPC) имат потенциала да създадат незабавен растеж на бизнеса.

Но нека се върнем за секунда. Първо, как трябва да мислите за това Facebook Ads за начинаещи ? Каква е голямата картина? За да отговорим на този въпрос, имаме Уилям Харис, експерт по Facebook Ads и основател на PPC агенция Elumynt:

Уилям Харис , Elumynt

„Преди да включите рекламите във Facebook, трябва да мислите критично за целта си.

OPTAD-3

Искате продажби - очевидно - но не винаги е толкова лесно. Ако вашият продукт е трудно обясним, може би се нуждаете от кампания за повишаване на осведомеността (като видеоклип), преди да ги ударите с рекламата с директен отговор. Ако продуктът ви е скъп (5000 щатски долара +), всъщност може да се наложи да ги закарате до целева страница за потенциални клиенти и след това да ги конвертирате офлайн.

Изводът е, че трябва да си поставите ясна цел, преди да можете да изпълните a печеливши реклами във Facebook стратегия. '

Така че поставянето на цели е голяма част от рекламата във Facebook. Но трябва да имате предвид, че както всяка нова маркетингова стратегия, рекламите във Facebook имат голяма крива на обучение. Трябва да тествате, да ощипвате и да сте готови да паднете по лицето си няколко пъти, преди нещата да успеят. Джордан Бурк , предприемачът с дропшипинг заявява:

всякакви знаци или цифри, с дължина до 100 знака.

Джордан Бурк , предприемач с дропшипинг

„Тествайте всичко. Ще бъдете изложени на безброй стратегии, които хората използват за своя бизнес, които не винаги ще работят за вашия.

В началото трябва да имате това мислене харчите пари за получаване на данни и знания за разлика от просто изхвърлянето му. Колкото повече време прекарвате в рекламната платформа, толкова повече се запознавате с нея и научавате какво работи.

Не се привързвайте твърде много към кампаниите си. Когато започнах за първи път, имаше моменти, в които оставях рекламите да се показват по-дълго, отколкото трябваше. След известно време се запознавате с KPI, които трябва да търсите, и разбирате по-добре кога да мащабирате или убивате кампания. “

Сега тази книга ще стане много техническа. Стъпка по стъпка ще ви преведем точно как да настроите, стартирате, тествате, ощипвате и оптимизирате своите рекламни кампании във Facebook. Ще създавате рекламни кампании с 48 различни рекламни набора, като всеки тества различен елемент.

Звучи сложно, но ние го разбиваме, за да знаете къде да отидете, какво да правите и как да го направите. Ще получите екранни снимки за всяка стъпка, както и видеоклипове и GIF файлове, така че никога да не оставяте да гадаете за следващото действие, което трябва да предприемете.

В тази глава ще разгледаме:

1. Поставяне на първоначални цели за вашата стратегия за реклами във Facebook
2. Визуализиране на фунията за реклами във Facebook
3. Какво да очаквате по отношение на трафика и ангажираността
4. Примери за успешни кампании (и какво можете да научите от тях)

Да започваме!

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Определяне на първоначални цели на стратегията за реклами във Facebook

Подобно на Уилям, споделен по-горе, вашата цел ще варира в зависимост от сложността и цената на вашия продукт или услуги. Ако продавате стока, като облекло или основен декор за дома, вашата рекламна цел може да бъде строго продажба.

Но ако продадете нещо скъпо (над ~ 150 щ.д.) или нещо, с което хората не са запознати (като L'Oréal UV Sense - малка джаджа, носена на нокътя ви, която усеща UV лъчение), тогава може да се наложи да пуснете кампания за повишаване на осведомеността, целяща да повиши информираността за вашата марка / продукт и доверие сред вашата аудитория.

Например, разгледайте тази реклама от LIV Watches:

Източник

Забележете призива за действие - „Научете повече“. Въпреки че това е реклама за продажби, тя има за цел да повиши осведомеността и интереса. Дори рекламното им копие има за цел да примами: „За човека, на когото няма да му се каже какво да прави.“

Трябва сами да решите какво ще бъде намерението на вашата стратегия за реклами във Facebook - продажби, възможни клиенти или информираност? Това е нещо, което знаете само вие, защото само вие знаете вашите продукти.

Визуализиране на фунията за реклами във Facebook

Сега, когато разбирате основните цели на рекламите във Facebook, нека се потопим в действителна фуния за реклами.

Типична фуния за продажби изглежда така:

Рекламата води до целева страница, където посетителят купува нещо. Супер лесно, нали?

Рекламите във Facebook обаче могат да станат много по-сложни от това. Можете да организирате кампания за заснемане на олово, която фунийки щраква върху оловен магнит, като безплатна електронна книга или консултация, където те въвеждат своите данни за контакт. Оттам можете да изпратите кампания за подхранване на имейл което продължава да изгражда доверие между вашите потенциални клиенти и вашата марка, докато най-накрая не изпратите промоционален имейл, който получава продажбата.

Сложността на вашия продукт и целите, които сте избрали в предишния раздел, ще определят дължината на фунията за покупка. Така че не пропускайте тази стъпка!

Какво да очаквате по отношение на трафика и ангажираността

Вероятно се чудите - какъв трафик, ангажираност и продажби да очаквам, когато пусна реклама във Facebook? Това е наистина труден въпрос за отговор, но нека го разделим.

Средна честота на кликване (CTR)

Според проучване на WordStream , средната CTR във всички отрасли е 0,90%.

Това обаче е почти така, защото повечето хора са ужасни в пускането на реклами във Facebook. Те просто не разбират как да насочват към правилната аудитория, да провеждат разделени тестове или да оптимизират своите реклами и рекламни предложения, за да получат прилична CTR.

За щастие за вас, ние ще ви научим за всичко това в това ръководство!

Средна цена на кликване (CPC)

Facebook рекламите имат средна CPC от $ 1,72 във всички отрасли.

Среден процент на конверсия (CVR)

Средно рекламите във Facebook имат колосалните 9,21% процент на конверсия във всички отрасли.

искам да се регистрирам за Twitter

Това е доста добре за средно, като се има предвид среден процент на конверсия на целевата страница е мизерните 2,35%!

Въпреки това има огромна разлика между индустриите - най-ниската е технологията на 2,31%, а най-високата е фитнесът на невероятните 14,29%. Така че имайте предвид вашата индустрия, когато задавате стратегията си за реклами във Facebook.

Средна цена на действие (CPA)

CPA е цената за конкретно действие върху публикацията ви, като кликвания върху връзки. Facebook рекламите имат средна CPA от 18,68 долара за всички отрасли.

Въпреки това, както можете да видите, той е доста изкривен от петте най-скъпи индустрии:

1. Технология
2. Подобрение на дома
3. Автомобилна
4. Финанси и застраховане
5. Промишлени услуги

За всички останали рекламите са значително по-евтини. Ако това сте вие, имате късмет! В противен случай нещата може да са малко скъпи за вас.

Това е за разходи - какво ще кажете за ангажираността?

Среден процент ангажираност във Facebook

The среден процент ангажираност от публикациите във Facebook е мизерните 0,17%.

С други думи, това е наистина ли трудно е да накарате хората да взаимодействат със съдържанието ви органично. В края на краищата хората са в социалните медии, за да гледат забавни видеоклипове и да си взаимодействат с приятелите и семейството си - а не да се ангажират с вашето рекламно съдържание.

Но очевидно нещо за рекламите във Facebook работи или хората биха спрели да отговарят на тях. Така че нека да разгледаме някои невероятно успешни рекламни кампании и какво са направили по различен начин!

Примери за успешни кампании (и какво можете да научите от тях)

За да ви дам представа за пълната фуния на стратегията за реклами във Facebook, събрах три примера за реклами във Facebook, които работиха наистина добре. Да се ​​потопим!

1. Клуб W

Club W пусна отлична реклама със страхотна оферта - 3 бутилки вино за 19 долара.

Какво прави тази реклама толкова страхотна:

какво ми трябва, за да започна подкаст

• Визуално е.Можете да видите точно какво получавате точно в рекламното изображение.
• Уместно е.Леля ми ОБИЧА виното и това се появи в нейния канал. Това е толкова важно, колкото става!
• Той има много примамливо стойностно предложение.Три бутилки вино за 19 долара? Това е кражба! Не пия тон вино, но дори бих приел това предложение.
• Той има силен призив за действие.Думата „get“ е силна CTA дума. Много откровено казва на хората да щракнат върху полето. Ограничение във времето би направило това още по-добро.

2. CoSchedule

Обичам рекламите на CoSchedule. Погледни:

Какво прави тази реклама толкова страхотна:

• Визуално е.Цветът се появява сред снимките, видеоклиповете и текстовите публикации във вашата емисия. И това винаги е хубаво!
• Уместно е.Аз съм маркетолог и почти всички търговци се борят с организацията на своите кампании. Също така водя няколко блога, така че този софтуер може да ми помогне.
• Използва социално доказателство.Повече от 20 000+ други търговци и блогъри го използват? Сигурно е добре! Както ще научите в това ръководство, социалното доказателство е мощна рекламна стратегия.
• Той ви показва продукта. Трудно е да се покаже софтуер с изображение, но те успяват да се справят добре в тази реклама.

3. Асос

Asos използва мъртва проста реклама, която дава резултати.

Какво прави тази реклама толкова страхотна:

• Визуално е.Това, което виждате, е това, което получавате - нови обувки!
• Уместно е.Това всъщност беше реклама за ремаркетинг на хора, които разгледаха обувките на уебсайта си. В това ръководство ще научите всичко за рекламите за ремаркетинг!
• Той използва голямо, смело, мощно изявление.Наличието на голяма червена кутия с надпис „ПРОДАЖБА“ във всички капачки със сигурност ще привлече вниманието на никого и ще накара ушите му да се оживят. Това е мощна дума.
• Те получават своята публика.Единственият текст - „Какво? Денят е за лечение. ' - е релативен. Като ви насърчава да се поглезите, копието ви помага да оправдаете закупуването на техните продукти.

И ето го! Три успешни реклами във Facebook и стратегиите, поради които са работили. Сега, нека се потопим в някои по-специфични рекламни разходи във Facebook и как да изчислим бюджета си за рекламни разходи.