Глава 2

Facebook Advertising: Пълното ръководство за Facebook Marketing 2020

Рекламата във Facebook е най-мощната рекламна платформа в света. СпоредСтатистика, в момента те са приключили 2.7 милиарда активни потребители месечно. Това прави Facebook най-популярната платформа за социални медии в света. С други думи, тук трябва да бъде вашата марка. Независимо дали печелите от публикациите си в социалните медии, създавате печеливши реклами или пренасочвате посетителите на магазина, Facebook е една от най-печелившите социални мрежи за онлайн търговците. Facebook опции за насочване са най-изчерпателните, позволяващи на търговците да достигнат до конкретна аудитория, за да гарантират, че достигат до точния клиент. Мнозина са успели да достигнат желания клиент, като същевременно генерират печалба маркетинг за електронна търговия във Фейсбук.





Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Пример за маркетинг във Facebook

Когато клиентите посещават Свещен стил появява се изскачащ прозорец, който им предлага $ 10 за връзка с Facebook. Входът във Facebook облагодетелства собствениците на магазини по няколко начина. Това прави влизането в уебсайта на марката лесно за клиентите. Това е чудесно за собствениците на магазини, които искат да опростят процеса на плащане. Facebook е по-доверен от онлайн магазин, който клиент посещава за първи път. Клиент може да не иска да получава имейли от магазина. Но най-доброто от всичко е, че дава на собственика на магазина достъп до данните на този клиент във Facebook, за да им предлага по-добър пазар. Недостатъкът на това е, че не всеки има акаунт във Facebook, поради което в изскачащия си прозорец Style Saint включва и опция за включване на имейл.





Как да овладеете рекламите във Facebook

Нараства тенденцията магазините да създават видеореклами в социалните медии. Стилът на видеорекламата, който става все по-популярен сред собствениците на магазини за електронна търговия, е Business Insider видеоклипове в стил. Те често получават страхотен ангажимент, лесни са за следване, текстът е кратък и сладък, а видеоклиповете обикновено продължават минута и половина. Марките използват този тип видеоклипове, за да обяснят предимствата на своите продукти, проблема, който продуктът им решава, докато показват характеристиките на своя продукт.


OPTAD-3

Естер включва „Изпратете ни съобщение“ на иконата на Facebook на всички техни продуктови страници. Това има две предимства. Първо, той позволява на клиентите да отговарят на техните продуктови въпроси в чата, което често се предпочита пред имейлите, които често имат по-дълго време за реакция. Второ, позволява на търговците да изпращат Messenger реклами на тези клиенти в бъдеще. Вижте нашите раздели с инструменти, за да знаете как да добавите икона на Messenger във вашия магазин.

можеш ли да засилиш видео във facebook

Ако никога преди не сте имали клиент, можете да научите демографските данни на клиентите си чрез Facebook. Ще трябва да създадете поредица от реклами, където да използвате различни набори интереси, за да определите коя е вашата аудитория. Може би публиката на вашите гривни за медитация не са хора, които медитират. Вместо това може да откриете, че те се интересуват от йога, бохемско облекло или околната среда. Няма да разберете коя аудитория реагира най-много на вашия продукт, докато не го тествате. Ще искате да запазите всички детайли еднакви, като местоположение, възраст, пол, с изключение на интересите. След като стеснили интересите си, може да стесните местоположението, възрастта, пола или други ключови черти на своите целеви пазар .

Когато насочвате към вашата аудитория, създайте реклама във Facebook с насочване към света, но изключете Канада, САЩ, Великобритания и Австралия. Вероятно ще намерите аудитории със световно насочване, които иначе не бихте продали. Повечето хора продават на пазара в Съединените щати и пренебрегват по-малките пазари. От личен опит обаче открихме много печеливши пазари от страни, за които дори не сме чували . Освен това ще искате да създадете отделни реклами за САЩ и Канада, Великобритания и Австралия. Това ще помогне да намалите разходите си за реклама във Facebook. Това обаче ще попречи на Световната реклама да отклонява към най-големите държави, тъй като те няма да бъдат включени.

Започнете с реклами по интереси, когато получите достатъчно данни (100 потребители в персонализирана аудитория), тествайте търсеща аудитория за посещения, подобна на аудитория за добавяне в количката и в крайна сметка търсеща аудитория за покупки.

Експериментирайте с реклами. Повечето хора създават реклама във Facebook, която се проваля и се отказва. Реалността е дори, че магазините, които правят 6 цифри, имат реклами, които се провалят много. Понякога рекламите се създават и работят добре в началото, но се провалят извънредно. Първата реклама, която някога съм създавал през 2013 г., се провали толкова жалко, че се срамувах да кажа на шефа си. Втората ми реклама, която някога съм създавал, в крайна сметка реализира много добре. Но ако се бях отказал, както исках, никога нямаше да успея. Дори когато успеете, ще имате няколко лоши реклами. Експериментирането е всичко, що се отнася до рекламата във Facebook.

Насочете трафика си към продуктова страница. Вашата реклама няма да бъде почти толкова ефективна, ако насочите трафика към началната си страница. Когато създавате реклама, искате да имате снимка на продукт и след това да насочите към целева страница, където да продадете точно този продукт. Клиентите не искат да разглеждат уебсайта Ви, за да намерят продукта в рекламата. Улеснявайте ги. Ще трябва да създадете реклами за различни продукти, за да разберете кои са вашите бестселъри в началото.

Вашата снимка е всичко. Една от най-добрите ми конвертиращи реклами беше за продукт за почистване на автомобили. Бях чел онлайн, че червено-оранжевият цвят контрастира добре на бяло-синия фон на Facebook. Затова намерих изображение на ъгъл на червено-оранжев спортен автомобил. Преобразува се с 4 цента на кликване. И знаем, че това е изображението, защото когато запазихме копието, но сменихме изображението, то не се преобразува почти толкова добре. Освен това искате да ограничите количеството текст върху изображението. Обикновено избирам без текст. Също така използвайте изображения на начина на живот. Снимката на вашия продукт на бял фон няма да се преобразува почти толкова добре, колкото изображението на начина на живот на някой, който го използва.

Игнорирайте правилото за реклами от $ 5. Много експерти казват, че трябва да се създадат реклами за 5 долара. Ще имате късмет да получите продажба от една реклама от 5 щ.д. Много малко постигат нещо повече от това. Ако вашият продукт струва $ 24, създайте реклама за $ 24. Цената съответства на рекламата Ви на цената на продукта. По-вероятно е да получите продажба от по-висок рекламен бюджет, като същевременно останете на консервативната страна. Това ще ви даде по-голям шанс да намерите подходящата аудитория. Също така помнете това: никоя марка от милион долара не харчи 5 долара за реклами. Добре е да започнете от малко. Но реалността е, че ще трябва да харчите пари за реклами, за да извършвате продажби.

За да овладеете рекламите във Facebook , трябва да излезете с убедителна оферта. Може да имате предложение „Купете две, вземете едно безплатно“, „50% отстъпка“ или „само $ 19,99 + Безплатна доставка“, което кара клиентите да купуват. Ако вашият клиент се интересува от продукта, офертата може да помогне за насърчаване на кликването. Предлагането на нещо безплатно като доставка или оферта BOGO може да помогне за стимулиране на продажбите. Избягвайте да правите безплатни оферти плюс доставка, тъй като Facebook е известен с това, че предприема мерки срещу тях.

Фокусирайте се върху продажбите. Много от новите собственици на магазини ще обсебят колко харесвания или споделяния има тяхната реклама. Суетните показатели нямат значение. Продажбите имат значение. Като собственик на магазин, вашата рекламна цел във Facebook е да увеличите продажбите, а не да увеличите харесванията.

Що се отнася до мащабирането на рекламата Ви, ще трябва да създадете втора реклама. Много нови предприемачи могат да увеличат бюджета по голям начин, само за да имат по-малко реализации. Ако планирате да увеличите бюджета си, увеличавайте го с 10-15% наведнъж, за да сте сигурни, че той остава оптимизиран. Ако преминете от рекламен бюджет от $ 5 на $ 500, може да нарушите рекламата. Вместо това се съсредоточете върху създаването на втора реклама с подобна демографска група.

Рестартирайте аудиторията си. Това може да е производител на пари. Но трябва да имате стабилен трафик, за да работи добре. Ако имате бюджет, можете да насочвате трафик безплатно, като пускате маркетинг в социалните медии, създавате уникално съдържание и маркирате влиятелни и други. Рекламата за пренасочване обикновено е по-евтина и обикновено се представя добре. Можете също така да създавате реклами във Facebook, обслужвани от клиентите на вашия магазин, тъй като те са доказано конвертирани. Избягвайте да изтощавате тази аудитория с пренасочване на реклами, тъй като те са вашата най-печеливша аудитория. За да научите повече за пренасочване, разгледайте раздела за пренасочване в тази електронна книга.


Инструменти за маркетинг във Facebook:

Facebook маркетингови инструменти като Комплект помогнете за автоматизирането на вашия маркетинг във Facebook. Можете да го използвате за създаване на реклами във Facebook, кампании за пренасочване и публикуване в социалните медии. Приложението ще изпраща редовно напомняния, за да гарантира, че вашият маркетинг винаги работи, за да ви помогне да генерирате ръст на продажбите.

Shopify дори създаде други маркетингови инструменти на Facebook като тях Shopify Приложението Facebook Channel, където ще можете да създадете раздел за магазин във Facebook, да продавате продукти на самия Facebook и където клиентите могат да купуват продукти, без да посещават уебсайта ви.

Messenger Channel е друг маркетингов инструмент на Facebook от Shopify. Приложението за съобщения, което позволява на собствениците на магазини да продават своите продукти на клиенти чрез незабавни съобщения. С нарастването на популярността на рекламите във Facebook Messenger това приложение ще се окаже по-важно за маркетолога на Facebook. В момента клиентите могат да използват приложението, за да проследяват покупки, да преглеждат подробности за доставката и да комуникират лесно с марки.

Друг един от най-популярните маркетингови инструменти на Facebook е Сторея . Това е инструмент, който импортира вашия магазин във Facebook, така че клиентите да могат да пазаруват директно във Facebook. Приложението включва и инструмент, при който феновете на вашите страници могат да популяризират продукти на своите приятели, за да позволят ексклузивни сделки, които изискват минимален брой потребители. С над 160 000 потребители, използващи това приложение, струва си да проверите дали планирате да пускате маркетинг във Facebook.

Facebook Messenger ремаркетинг е приложение, което го прави пренасочване на реклами чрез Facebook Messenger. Приложението използва chatbot за помощ възстановяване на изоставени колички . Той има по-висока честота на отваряне и кликване от имейла.

Facebook - CartBack Facebook Messenger

Ripl превръща вашите изображения във видео. Можете да добавите текст към видеоклипа си, който се премества на екрана, за да създадете по-ангажираща реклама. Това е чудесно приложение, което да използвате, ако нямате бюджет за създаване на видео съдържание и имате изображения от начина на живот, които биха изглеждали страхотно във видео формат.

Facebook маркетинг

Facebook Power Editor улеснява управлението на множество реклами. Рекламният инструмент на Facebook дори ви позволява да създавате персонализирани отчети, да редактирате рекламите си и др.

Наслагване на текст е маркетингов инструмент на Facebook, който ви казва колко текст има върху вашето изображение. Facebook не позволява изображения с тежък текст. В идеалния случай трябва да използвате изображение без текст, за да получите ОК оценка, която ще позволи на рекламата Ви да се показва нормално. Колкото повече текст е добавен към вашето изображение, толкова по-малко ефективна ще бъде рекламата Ви. Можете да използвате този инструмент, преди да създадете реклама, за да сте сигурни, че изображението ви няма да пречи на ефективността на рекламата.

Facebook реклама

Приложение Ads Manager е важен инструмент за собствениците на магазини, които редовно пускат реклами в своя магазин. Това им позволява да виждат Ads Manager на своите мобилни устройства. По този начин винаги ще знаете каква е ефективността на рекламите Ви и дали има някакви проблеми с тях. С приложението можете да проследявате ефективността на рекламите, да променяте рекламите си, бюджетите и графиците и други.

Facebook барометър на страницата ви разказва за представянето на вашата фен страница във Facebook. Ще знаете моделите в рамките на органичния обхват и дали активността на страницата ви се увеличава и с колко.

Facebook

Likealyzer е инструмент, който ви казва колко добре се справя вашата фен страница във Facebook. Просто потърсете вашата фен страница в платформата и ще научите къде можете да се подобрите. Инструментът ви казва как можете да подобрите ангажираността на потребителите, кои функции или инструменти на Facebook не използвате достатъчно, какво е общото впечатление на потребителя при посещение на вашата фен страница и други.

Facebook - Likealyzer

как да увеличите страницата във

Рекламни ресурси на Facebook:


Влиятели на Facebook:

Експерт по реклами във FacebookАкива Лейтън, маркетинг мениджър в Falcon Marketing LLC споделя, „Моят съвет номер едно за увеличаване на онлайн продажбите с реклами във Facebook би бил използването на персонализираната функция на Facebook за създаване на аудитория. Според мен най-мощната функция е способността им да създават подобни на аудитории въз основа на клиентски имейл списъци. По същество можете да качите списък с имейли на вашите клиенти във Facebook и Facebook ще съпостави всички свързани имейли с акаунти на потребители и след това ще събере важна информация за всеки клиент, като интереси, харесвани страници, присъстващи събития и много други, за да компилира подобен на потребител потребител, който е перфектният клиент на вашия бизнес. След като имате този подобен на потребител потребител, можете да създадете персонализирани аудитории с различна гама от прилики с вашия перфектен клиент, като гарантирате, че вашата целева аудитория е наистина подходяща за вашия бизнес, тъй като те са подобни по някакъв начин на настоящите ви клиенти. '

Експерт по реклами във FacebookАштън Спац, вицепрезидент по комуникациите на Хейли Миранда , препоръчва: „Когато стартирате рекламен план във Facebook за вашия онлайн бизнес, лесно е просто да влезете и да отидете надясно за целта на конверсията и да игнорирате по-големия процес. Докато ad hoc рекламите за преобразуване със сигурност могат да бъдат ефективни, потенциалът им за успех нараства още повече, когато насочването ви е интелигентно и точно. Важно е да говорите с купувача си в точното време във фунията за продажби. Например вашата реклама във Facebook е по-вероятно да се превърне в продажба, ако обслужвате импресии на потребители, които вече са проявили интерес към определен продукт, като посетите страницата на продукта на вашия уебсайт или гледате 95% от вашето видео за определен продукт. Използвайте сложните инструменти за публика, които Facebook предлага за насочване към тези групи. Можете дори да направите още една крачка напред, като започнете фунията си за продажби във Facebook с кампании за осведоменост за марката и ангажираност. След това пуснете на пазара тези потребители, които ги карат към вашия уебсайт. След това ги ударете с конверсионната кампания! “

Експерт по реклами във FacebookДжонатан Алонсо в uBreakiFix споделя, „Като общо правило можете да приемете, че около 80% от рекламите Ви няма да се представят добре. Без да увеличавате бюджета си, можете да тествате колкото искате различни реклами. Разменяйте изображения, копирайте и призив за действие, за да намерите рекламите, които дават резултати. Продължавайте да показвате тези ефективни реклами, поставяйте на пауза рекламите с ниска ефективност, замествайте ги с нови и повтаряйте. Системността на този процес е ключът към успеха с рекламите във Facebook. “

Експерт по реклами във FacebookСкот Маркарт, основател и президент на Струнни китарни струни , споделя най-добрия си съвет, „Най-големият хак, който открих, че имам успешна рекламна кампания във Facebook, е да използвам видеоклип с дълга форма, който представя вашата марка по личен, свързан начин. Дори просто някой да седне пред камера (или дори iPhone) и да говори за това, което правите, защо сте по-добри от конкурентите си и защо обичате да се събуждате всеки ден и да идвате на работа, може да направи чудеса. Не се страхувайте от задълбочаване и не се тревожете твърде много за качеството на видеото, имали сме рекламни кампании с осемминутни видеоклипове, които са доста груби по краищата, значително по-добри от по-кратките, по-полирани видеоклипове - всъщност би казал, че това е норма за нас. '



^