Глава 2

Разходи за реклама във Facebook

Рекламите във Facebook могат да бъдат машина за пари.



Мечтата на всеки предприемач е да създаде нещо, което носи повече пари от това, което харчите.

Разбира се, можете да постигнете това само ако получите правилна реклама. И насочването на нещо като реклами във Facebook е бърз начин да изгорите дупка в портфейла си.





Ето защо създадохме тази електронна книга - за да ви помогнем да научите как да превърнете рекламите си във Facebook в машина за правене на пари. И да ви помогна намалете разходите си за реклама във Facebook и увеличете възвръщаемостта на инвестициите си.

Защо реклами във Facebook?


OPTAD-3

Защото Facebook се оказа най-големият социален медиен обект с най-много възможности за насочване на нови (и настоящи) клиенти към вашия уебсайт.

И с над 3 милиона бизнес рекламодатели споделят истории за успех във Facebook , това е лесно една от най-добрите платформи, които да използвате, за да растете за вашия онлайн бизнес.

Освен това никога няма пилеете пари във Facebook реклами, ако имате правилното мислене за предприемачество.

В тази бърза встъпителна глава ще разгледаме колко струват рекламите във Facebook, каква възвръщаемост на инвестициите можете да очаквате и как да зададете цели и KPI, преди да се потопите в настройването на първата си кампания във Facebook в Глава 3. Нека започнем!

Ето кратък речник на термините и съкращенията, които ще ви помогнат да разберете всичко:

как да направите връзка към вашия канал в YouTube
CPCЦена на кликванеКолко плащате, когато някой кликне върху рекламата Ви
CPMЦена на 1000 импресииКолко плащате за 1000 показвания на вашата реклама
CPAЦена на придобиванеКолко плащате, за да придобиете нов клиент от реклама
ЦАРВъзвръщаемост на инвестициитеПарите, които правите обратно от рекламните си разходи
CVRСкорост на конверсияПроцентът на хората, които реализират от вашата реклама
CTRЧестота на кликванеКолко хора кликват върху рекламата Ви, след като са я видели
KPIКлючов показател за ефективностПоказател, с който да сравнявате ефективността си, за да сте сигурни, че сте на път да постигнете целите си

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Колко струват рекламите във Facebook?

В проучване направено от AdEspresso, средната CPC (цена на кликване) във Facebook през 2016 г. е между 0,20 и 0,80 долара. Конкретно в САЩ цената е била средно $ 0,26 на кликване.

Естествено, разходите са се увеличили отпреди няколко години. Но е безопасно да се каже, че рекламните разходи не са нараснали също много. $ 0,20 до $ 0,80 на кликване все още е a добър еталон за справка .

Много фактори влияят на тази CPC, както и на CPM на Facebook (цена на 1000 импресии или показвания на рекламата Ви), включително:

  • Насочването на вашата аудитория
  • Нивата на ангажираност и оценка на уместността на рекламата Ви
  • Времето на годината
  • Вашата цел на кампанията
  • Зрелостта на вашия Facebook пиксел

Нека поговорим за всеки от тях малко повече.

Как вашата аудитория влияе върху ценообразуването на реклами във Facebook

Според същото проучване на AdEspresso, цената на хората на възраст 55-64 години е по-висока, отколкото на хората на възраст 18-24 години.

разходи за реклама във facebook

Освен това жените са по-скъпи за насочване с реклами, отколкото мъжете (поне за „харесвания“ във Facebook).

ценообразуване на реклами във facebook

Това не означава, че ще се борите, ако насочвате към жени на възраст 55-64 години, това просто означава, че ще трябва да работите по-усилено, за да определите офертата и ангажираността на аудиторията си, за да намалите рекламните си разходи във Facebook, за което ще говорим за в следващия раздел.

Също така ще обсъдим задълбочено насочване на аудиторията в глава 4.

Как оценката за ангажираност и уместност влияе на вашата CPC

Знаете как алгоритъмът на Facebook показва вашите публикации повече хора ако получи много ангажимент малко след публикуването?

книги като четиричасова работна седмица

Това важи и за рекламите във Facebook. Всъщност всяка реклама, която закупите, получава оценка за уместност от Facebook въз основа на ангажираността на тази реклама и уместността за вашата аудитория.

Например, ако провеждате кампания във Facebook за храна за кученца на хора, които мразят кученца (тоест никой), вашата CPC и Facebook CPM ще минат през покрива, защото рекламата ви е напълно без значение.

Колкото по-висок е резултатът ви за уместност, толкова по-ниска е вашата CPC и толкова по-висока ще бъде честотата на кликване. С други думи, повече продажби за по-малко пари.

Източник на изображението

Вижте огромната разлика между 9 и 10: говорим за почти трикратна честота на кликване с по-малко от половината цена на кликване. Мизерните $ 0,03 на клик!

Как се получава по-висок резултат? Ще разгледаме това в глава 5, когато обсъждаме оптимизирането на кампаниите Ви.

Времето на годината и разходите за реклама във Facebook

Рекламите във Facebook работят по система за наддаване, нещо като търговете на реклами във Facebook. Поставяте оферта за това колко искате да похарчите на кликване. (Facebook прави това автоматично за вас, освен ако не използвате разширените настройки. Повече за това в глава 4.)

Поради това, когато много търговци купуват едновременно кампании във Facebook, цената за наддаване нараства. По-конкретно, по време на големи търговски празници като Коледа и Черен петък, Facebook CPC преминава през покрива.

AdEspresso намерен тази цена за инсталиране на приложение скочи през ноември и началото на декември, вероятно поради празниците.

Въпреки че не е същото като CPC, цената на инсталиране на приложение има тенденция да се увеличава и намалява във връзка с CPC, така че можете да видите тенденциите по подобен начин.

Вземането? Очаквайте по-високи разходи за реклама във Facebook по време на големи празници. Ако не е необходимо да рекламирате по време на тези празници, разпределете повече от рекламния си бюджет през пролетните и летните месеци.

Въпреки това, ако продължавате да печелите въпреки по-високите разходи (факторинг на стойността на живота на клиента, което ще разгледаме в следващия раздел), трябва да продължите да ги управлявате целогодишно.

Целта на вашата кампания във Facebook и как тя влияе на разходите

Всеки път, когато стартирате нова кампания, трябва да избирате от списък с рекламни цели.

Те попадат в три категории:

  1. Информираност - когато просто искате хората да знаят за вас.
  2. Обмисляне - когато хората са наясно с вас и обмислят вашия продукт спрямо продукта на конкурента.
  3. Преобразуване - когато хората са готови да купуват.

Тези цели постепенно се оскъпяват, когато се приближите до продажбата. Кампаниите за достигане и водене са най-скъпи, което има смисъл.

По-нататък ще обсъдим целите на рекламната кампания в глава 3.

Как вашият пиксел във Facebook влияе на разходите за реклама във Facebook

Вашият Facebook пиксел е фрагмент от код. Поставяте този код на страниците на вашия сайт, за да събирате данни за всеки, който посети сайта. Ще обсъдим как да го настроим и какво прави по-нататък в Глава 3, но засега знайте това:

Тъй като вашият пиксел събира данни за хората, които са склонни да кликват и купуват от вашите реклами, той използва машинно обучение, за да научи кой е най-добрият ви целеви пазар. Това се нарича „узряване“ на вашия пиксел и се прави просто чрез пускане на реклами с течение на времето.

Тъй като вашият пиксел научава кои са най-добрите ви клиенти, той може да подобри насочването на аудиторията ви във Facebook, за да насочи към хора, подобни на минали клиенти, които са по-склонни да купуват. Това понижава Вашата CPC, като същевременно увеличава Вашите кликвания и процента на реализация.

Можете също да използвате своя пиксел за провеждане на кампании за ремаркетинг и създаване на подобни на аудитории аудитории, но ще научите всичко за това в Глава 4. Просто знайте, че определено трябва да инсталирате пиксела, ако искате да пускате успешни реклами във Facebook!

Сега, когато разбирате ценообразуването на рекламите във Facebook, нека поговорим за важната част - възвръщаемост на инвестицията!

Каква е възвръщаемостта на инвестициите във рекламите във Facebook?

Има множество казуси предполага се, че средната възвръщаемост на инвестициите на рекламите във Facebook е някъде около 400-450%.

Разбира се, този процент варира значително в зависимост от индустрията и печалбата, която получавате от вашите продукти или услуги. Така че вземете го със зърно.

Истинската причина за този раздел не е да ви даде точен брой, който да очаквате като възвръщаемост, а по-скоро да зададете някои очаквания и да обясните как да изчислите собствената си възвръщаемост на инвестициите.

големи провали на изключително успешните

Предупредително слово: Много вероятно е първо да загубите пари от реклами във Facebook. Всъщност много хора непрекъснато губят пари от рекламите си, за да получат нови клиенти, след което компенсират тази загуба с ремаркетинг и подобни на аудиторията кампании.

За да сте сигурни, че все още печелите пари в дългосрочен план, трябва да разберете разходите си за придобиване (CPA) и стойността на клиента си през целия живот (CLV).

CPA е колко трябва да похарчите за реклами, преди действително да придобиете клиент. Трябва да знаете коефициента на конверсия (CRV), за да получите този отговор.

Например, ако имате нужда от 10 кликвания, за да получите един клиент, а вашата CPC е 1 $, вашата CPA ще бъде 10 $.

Ср. # Кликвания на продажба * CPC = CPA

10 * $ 1 = $ 10

Вашият CLV е колко пари печелите през целия живот на клиента.

Ако те похарчат $ 10 за тази първоначална реклама, вие ще постигнете равновесие (или губите пари, ако имате други разходи). Но ако те се върнат във вашия магазин от кампания за ремаркетинг и CPA за рекламата за ремаркетинг е само $ 2, тогава вие правите $ 8 ($ 10 - $ 2).

Ср. Стойност на поръчката * Брой поръчки на година * Брой години като клиент = CLV

$ 10 * 10 * 1 = $ 100

Ако те купят от вас още 10 пъти в рамките на една година, вие сте спечелили още 80 долара. Така че с тази математика вашият CLV от този клиент е $ 110, с печалба от $ 80 (преди други разходи).

CLV - (CPA * брой продажби) = Печалба

Или, ако искате да ви хареса:

CLV - Първоначална CPA - (CPA за ремаркетинг * брой продажби) = Печалба

С други думи, въпреки че сте загубили няколко долара от първоначалната реклама, вие сте спечелили 80 долара печалба от този клиент в течение на една година. Вижте как работи това? Ето защо е важно да разбирате номерата си.

Ще говорим повече за числата и показателите след секунда. Засега нека направим кратко обобщение.

Бързо обобщение: Какво влияе на разходите за реклама във Facebook и възвръщаемостта на инвестициите?

За да свържете всичко заедно, за да избегнете загуба на пари от реклами във Facebook, трябва да разберете CPC, CPM, CPA и CLV.

Средната CPC е някъде между 0,20 и 0,80 долара в зависимост от местоположението на рекламата, времето от годината, аудиторията и уместността. Само за да ви дам някои груби критерии.

Вашият CLV може да бъде изчислен, като се съберат всички покупки на клиент през целия им живот (времето от първата му покупка до последната). Направете това за шепа клиенти, съберете ги всички, след което разделете на броя клиенти, за които сте направили математиката. Това е вашият CLV.

Сега, след като знаете какво влияе върху разходите за реклама във Facebook и как да изчислите необходимата си възвръщаемост на инвестициите, нека зададем няколко цели и резултати, за да поддържаме кампаниите си в реалност.

Решаване на вашите цели и KPI

Както се казва, това, което се измерва, се управлява.

какъв размер е facebook банер

Наличието на ясни, писмени цели и резултати във вашите реклами във Facebook улеснява разбирането дали сте на път или трябва да направите промени в кампанията си.

Ключовите показатели за ефективност (KPI) са показатели, като ангажираност, CPC, брой харесвания и т.н., които можете да използвате, за да сравните ефективността си.

Кои KPI ще изберете зависи от вашите цели. Искаш ли да:

  • Увеличете познаваемостта на марката? Използвайте целта „Познаване на марката“ и измервайте импресиите.
  • Увеличете ангажираността? Използвайте целта „ангажираност“ и измервайте харесвания, коментари и споделяния.
  • Улавяне на потенциални клиенти? Използвайте целта „генериране на потенциални клиенти“ и измерете уловените потенциални клиенти.
  • Увеличете продажбите? Използвайте целта „конверсии“ ​​и измервайте направените продажби.

Ще обсъдим целите, които трябва да използвате въз основа на типа кампания в глава 3, но засега е добра идея да знаете каква е общата ви цел за вашата кампания във Facebook.

Абсолютните показатели, които трябва да проследявате, ако искате да изчислите вашата възвръщаемост на инвестициите, са вашата CPA и процентът на конверсия (CVR). Вашата CPC, ангажираност и импресии са всички показатели за суета в сравнение.

Това е така, защото CPA и процентът на конверсия са двата показателя, необходими за изчисляване на истинската възвръщаемост на инвестициите.

Да предположим, че имаме две кампании - А и Б. Ако ги сравним по отношение на CPC и чисти кликвания, може да получим нещо подобно:

Източник

Изглежда, че кампания А печели, нали? Но нека вземем предвид коефициента на конверсия (CVR):

Източник

Сега виждате, че въпреки че има по-висока CPC и по-малко кликвания, кампания B всъщност ни донесе повече реализации за същите рекламни разходи.

Ето защо е важно да решите каква цел и кои KPI ще измервате преди време и винаги да приоритизирате CPA и CVR, освен ако не пускате реклами само за информираност за марката.

Продължете - запишете вашите цели и KPI в документ на Google Sheet или Word сега. Например, може да имате за цел да увеличите продажбите с 20% CVR и 10 $ CPA.



^