Член

Неуспех, неуспех, успех! Как тези предприемачи разбиха кода с бизнеса си с домашни любимци

Андреас Кьониг и Александър Пецка винаги са знаели какво искат.



'Винаги съм знаел, че искам да работя самостоятелно. Никога не съм искал да работя в голяма компания и да вървя по нормалния начин, исках да правя собствен бизнес “, казва Андреас.

И двамата от Австрия, те са прекарали последните шест години от приятелството си, като са били свидетели на пътуването помежду си през предприемачеството, с всички възходи и падения, които идват заедно с него.





„И двамата дълго търсихме какъв бизнес бихме могли да правим“, казва Андреас. „Искахме да бъдем наистина свободни. Ако имате ресторант или нещо подобно, трябва да сте там и да работите много. Ние също работим много, но работим от къде ние искам. '

Така че в преследването на бизнес биха могли работят навсякъде , те се обърнаха към идеята да бъдат онлайн предприемач.


OPTAD-3

Те потопиха пръстите си на пазара на криптовалути, надявайки се да яхнат вълната от стремително растящи цени на валутата. Опитаха и мрежов маркетинг и се впуснаха дълбоко партньорски маркетинг .

По това време в началото на 2018 г. Александър за първи път се натъква на идеята за дропшипинг.

Те бяха заинтригувани от дропшипинг бизнес модел за електронна търговия , което би им позволило да управляват онлайн магазин, без да е необходимо предварително да купуват инвентар.

Тъй като доставчикът им ще обработва целия им инвентар, включително поръчките за доставка до клиентите им, те няма да бъдат обвързани до дадено място със складове или купища инвентар.

Те можеха да управляват бизнеса навсякъде, където искаха. Ако пътуваха, бизнесът им лесно можеше да дойде. В края на краищата се управляваше изцяло от лаптоп.

как да кача история в instagram -

И най-доброто от всичко, ако те са изградили бизнеса, би било техните .

„Това е дългосрочен бизнес, който не може да се срине като крипто пазара или мрежовия маркетинг“, казва Андреас. „Те могат да бъдат там един ден и да изчезнат на следващия ден. Но това, ако изградите бизнес за електронна търговия, е така Вашият бизнес. Той е по-стабилен от другите пазари, не може да се срине. '

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Съдържание на публикацията

Първи стъпки като предприемач за електронна търговия

Започвайки, те се записа за Оберло за да могат да намерят продукти, които биха могли да започнат да продават онлайн. След това те създадоха своя онлайн магазин с Shopify, използвайки готови теми и персонализирани приложения.

Те бяха развълнувани да изпробват тази нова бизнес идея и се заеха да измислят какво могат да продадат. След това се натъкнаха на автоматичния дозатор за паста за зъби.

„Видяхме, че има голяма американска компания, която го продава по телевизията. Те продават милиони парчета “, казва Андреас.

Още по-обещаващо е, че постигна трите златни правила на страхотен дропшиппинг продукт.

Техният дозатор за паста за зъби беше:

  • Уникален: Не бихте могли лесно да го купите в магазин близо до вас
  • Трудно е да се отгатне цената: Така те биха могли да определят изгодна цена за продукта.
  • Лесно изпращане: Както лек (за по-евтина доставка), така и издръжлив.

Победител, победител.

История на успеха на Oberlo Бизнес за домашни любимци

Те поръчаха проба от продукта от своя доставчик и се заеха със създаването на видеоклип, който да се използва в рекламата.

„Прекарахме цели два дни, за да направим един наистина добър marketing video “, Спомня си Андреас.

Те пуснаха своя магазин и създадоха няколко реклами във Facebook, използвайки видеото. След това седнаха назад, чакайки продажбите да нахлуят.

Освен ... щурци.

„Имахме една продажба“, смее се Александър.

Андреас осъзна сега, че това е липсата на опит с тях Facebook реклама това ги подведе. „Видеото беше добро!“ той казва. „Но ние не бяхме достатъчно добри с рекламите във Facebook, за да бъдем печеливши с тях.“

Така че в крайна сметка те се обадиха.

„След една или две седмици го затворихме, защото разбрахме, че този магазин няма да ни донесе пари, той ще изгори парите ни“, казва Андреас.

Стартиране на Dropshipping General Store

Първоначалният им план беше изчезнал, но те все още бяха твърдо решени да продължат да се опитват и да търсят нови продукти за продажба.

След това дойде Life-Hacks, универсалният магазин.

Магазинът за дозатор за паста за зъби беше твърде ниша , те решиха. Те искаха да отворят магазин, който да продава голямо разнообразие от продукти, които биха могли да привлекат голяма аудитория.

какво означава af във Facebook

„Искахме да го използваме, за да тестваме продукти и да намерим печеливш продукт. Ако имаме само един продукт в нашия магазин, не можем да разберем дали това е печеливш продукт. Или е, или не е. В универсален магазин имахме възможност да тестваме пет или шест ниши. Имахме различни категории като кухня, красота, бебешки продукти и продукти за домашни любимци “, казва Андреас.

Те добавиха широка гама от продукти и прекараха часове, като ги променяха дизайн на магазина и изготвяне на описания на продукти за всички артикули.

В ретроспекция Александър осъзнава, че това не е бил най-добрият подход. „В този магазин имахме 40 продукта от различни доставчици. Това беше голяма грешка “, казва той.

Координацията, необходима за управление на нивата на запасите и взаимоотношенията между голям брой доставчици, беше главоболие. Ако доставчикът промени цените си, това веднага ще се отрази на маржовете им и те непрекъснато ще се карат да се справят.

На всичкото отгоре те осъзнаха, че са им наложили работата с маркетинг.

Когато се опитаха да пуснат реклами във Facebook или Instagram, им беше трудно да разберат към кого да се насочат. Ако магазинът им имаше нещо за всеки, тогава потенциалната им целева аудитория би била ... всички?

Достигането до аудитория от „всички“ би било твърде скъпо. Нямаше да работи.

най-мощните думи в английския език

В крайна сметка те също се почесват по главата каква точно е марката на магазина им и защо някой би се грижил за това.

„Всички универсални магазини по целия свят изглеждат еднакво. Когато имате ниша, можете да направите разказа по-добре. Можете да създадете история за магазина. В универсален магазин не можеш да разкажеш добра история “, казва Александър.

Затова след неуспешен опит да развият бизнеса, те осъзнаха, че това е грешен подход за тях.

„Ако започнете с универсален магазин, можете да тествате собствените си умения и да изградите свои собствени умения. Но е трудно да се получи много печеливш и голям с универсален магазин “, казва Андреас.

Александър се съгласява. „Да, възможно е да бъдете печеливши с универсален магазин, но е по-трудно. В бъдеще бих направил само нишови магазини , Харесва ми повече. '

Стартиране на Dropshipping Pet Business

Сега те бяха два провалени магазина и голяма част от първоначалния им бюджет беше пресъхнал.

„Изградихме първите си магазини и беше наистина много трудно. Имахме продажби, но не печелехме. Изгорихме около 2000 долара във реклами във Facebook и отделихме много време за това. '

Знаеха, че трябва да има причина нещата да не им се получават, затова се върнаха в началото, за да разберат.

От общия си магазин те имаха идеята да създадат нов магазин като бизнес за домашни любимци. Тъй като хората са имали толкова силна привързаност към домашните си любимци, те са решили, че ще се радват да похарчат пари за тях.

История на успеха на Oberlo Бизнес за домашни любимци

„Добре е да отидете в ниша, която хората обичат“, казва Андреас. „Или нещо общо с техните партньори, или с техните домашни любимци, или с бебетата им. Ако хората обичат нещо, те ще харчат пари и след това няма да гледат всяка стотинка, която харчат. '

Те заредиха магазина си с малка колекция от аксесоари за грижа за домашни любимци, играчки и нашийници. Научавайки се от опита си с универсалния магазин, те решават да ограничат броя на доставчиците, с които трябва да се справят, и вместо това се опитват да импортират няколко артикула от същия доставчик.

Отначало нещата с бизнеса с домашни любимци бяха бавни и не носеха печалба. Но те бяха решени да продължат да учат и да се подобряват.

Андреас си спомня часовете, които те вляха в обучение, за да подобрят своите маркетингови стратегии.

„Вероятно сме гледали един милион Видеоклипове в YouTube ”, Казва Александър, смеейки се.

Те знаеха, че трябва да се ангажират изцяло, ако това ще проработи.

„За този магазин спряхме всички наши други бизнеси и вложихме цялото си време, включително почивните дни, в новия бизнес за домашни любимци. Работихме наистина много, много, ”казва Андреас.

И докато прекарваха повече време в учене, осъзнаха някои от грешките, които бяха допуснали с предишните си магазини.

„Трябва да отделите много време за писане на много добро описание на продукта . Ако английският не е вашият майчин език, като моя или Александър, много е важно да нямате нито една печатна грешка. Нищо. Той трябва да е перфектен граматически и без да пишете. Имахме една печатна грешка в нашия бизнес за домашни любимци и това убиваше целия ни процент на реализация! “ казва Андреас.

Александър си спомня нощта, когато е открил печатарската грешка на уебсайта им, под формата на продуктовата им страница. „Написахме„ тип “вместо„ тип “за персонализирано поле“, казва той. „Всички американци виждаха това и никой не искаше да въвежда данните им. Тъй като си мислеха: „Ако дори не са в състояние да напишат това правилно, изглежда рибено.“

Така че те фиксираха печатарската грешка и наблюдаваха повишаването на техния процент на конверсия.

След това Андреас направи още една малка промяна, която доведе до огромно въздействие.

„В началото бизнесът с домашни любимци не беше печеливш“, казва той. „След това добавих приложение за въртене на колелото.“

The въртене на колело е приложение, предназначено да събира имейл адреси за вашия списък с бюлетини от клиенти, като им предлага шанс да играят игра с въртене на колело в замяна на код за отстъпка.

Андреас осъзна, че докато събирането на имейл адреси би било чудесно за маркетинг, „Истинската цел е потребителят да пазарува с купона, който получи.“

как да получите добър канал в YouTube

Отначало приложението се справяше добре с генерирането на имейл адреси, но той забеляза, че много от клиентите си тръгнаха разочаровани, след като спечелиха само пет процента отстъпка.

„След две седмици разбрах, че всички хора, които пазаруват в нашия магазин, са спечелили 10 или 15 процента отстъпки“, казва Андреас. „Затова вдигнах цената в нашия магазин и оставих всички да спечелят 10 или 15 процента отстъпки.“

И това малко ощипване, добре, направи голям въздействие.

„След тази промяна имахме 10 пъти по-голям оборот!“ Андреас казва, ухилен. „През първите дни продавахме един до два продукта на ден, след това продавахме по 10-15 продукта на ден! От $ 30 на ден до $ 350-400 на ден, а след това продължи да расте. '

След като се научиха от всичките си минали грешки, Андреас и Александър успяха да прецизират стратегията си и да мащабират бизнеса си. В края на първия си месец през октомври 2018 г. те са генерирали 24 719 долара продажби. До януари 2019 г. те бяха близо до 150 000 долара, със средно около 41 000 долара на месец.

История на успеха на Oberlo Pet Business 10

Какво научиха по пътя към успеха

Докато се ровеха в ранните си магазини, Андреас и Александър направиха много грешки, които направиха следващия им бизнес по-добър.

Когато започнаха своя бизнес за домашни любимци, те се съсредоточиха върху това да направят няколко неща правилни. И те направиха всичко различно.

Фокусирайте се върху клиентите си

Андреас и Александър са посветени да осигуряват страхотно обслужване на клиенти . Те предлагат на своите клиенти денонощна поддръжка чрез телефон и имейл.

Те са настроили запис на телефон с отговори на много от най-често задаваните въпроси, което означава, че клиентите могат да получат отговори, когато имат нужда от тях. Освен това те са приели политика за бърз отговор на всеки имейл, който е изпратен, независимо от часа.

„Александър не спеше много!“ Андреас казва, смеейки се.

Те са достъпни и във Facebook и прекарват много време в четене и отговаряне на коментари от своите клиенти. „Опитваме се да останем много близо до нашите клиенти и те го обичат“, казва Андреас.

Цитат: Опитваме се да останем много близо до нашите клиенти и те го обичат.

Развийте страхотна връзка с вашия доставчик

За тях е важна не само връзката им с клиентите. Те са се фокусирали върху изграждането на близки отношения с доставчиците зад техните най-продавани продукти. Тъй като те са израснали, за да разберат бизнеса на другия, техните доставчици вече могат да препоръчват други продукти за тях, за да опитат въз основа на това, което се продава добре.

Наскоро те разговаряха с един от техните доставчици за разработването на гама от продукти по поръчка.

Двамата са развълнувани от перспективата да създадат свой собствен продукт и кредитират близките си връзки както с доставчиците, така и с клиентите си с шанс да го направят.

„Виждаме за какво говорят клиентите в коментарите и ги питаме какво искат. Ако знаете много от мислите на клиентите си, тогава можете да създадете продукт, който наистина харесват “, казва Андреас.

Да, възможно е да се конкурирате с Amazon

Когато много хора започват за пръв път с дропшипинг, те са задържани от определен страх:

Защо някой би изкупувал мен вместо Amazon?

Това е легитимен въпрос за всеки, който продава родов продукт, който може да бъде намерен в други онлайн магазини. Но Андреас и Александър са научили, че е възможно да се състезават.

Тяхната стратегия е двойна.

Първата част е да предложите допълнителна стойност от комбиниране на продукти в пакет . Пакетът, който използват с бизнеса си с домашни любимци, включва най-продаваният им продукт плюс аксесоари, които го допълват, които могат да бъдат закупени наведнъж на намалена цена. За разлика от Amazon, те могат да използват пакети като този, за да предложат по-добра цена или повече стойност за своите продукти.

Продажба на домашни любимциВтората част от тяхното „ние мога да се конкурират с Amazon ”стратегията е да се съсредоточи върху изграждането на техния магазин, за да се чувства като марка.

„Хората биха могли да го получат по-евтино на Amazon, но на Amazon маркетингът е много студен, защото всичко изглежда по същия начин“, казва Андреас.

Но когато кацнете в техния магазин за домашни любимци, ще видите снимки на сладки домашни любимци и щастливи собственици. Веднага създава усещане за марков продукт, а не просто за общ продукт, продаван сред милиони други в Amazon. И в крайна сметка това прави всичко различно.

„Ако загубим един или двама клиенти от Amazon, това е добре. Но ако цената е добра в нашия магазин, продуктовата страница изглежда добре и доверието е налице, тогава те така или иначе няма да се огледат, а просто ще го купят от нас “, казва Андреас. „Това се случва 50 до 70 пъти на ден, всеки ден. Така че ние сме щастливи от това! '

Бъдете готови да похарчите малко пари

Когато Андреас и Александър за първи път стартираха бизнеса си с дропшипинг, те знаеха, че както всеки друг бизнес, това ще им струва малко пари. Те се подготвиха, като заделиха около 3000 долара за резервиране за тестване на продукти и учене от ментори.

най-доброто време за публикуване на снимка на профила във facebook

'Това, което хората наистина пропускат, е, че се нуждаят от малко пари за започване “, Казва Андреас. „Те ще се нуждаят от пари за реклами, за Shopify ще трябва да регистрират собствена фирма едноличен търговец. Има въпроси за данъчни консултации, има въпроси за закон. Има много малки неща. '

Александър предполага, че за всеки, който работи с ограничен бюджет, ключът е да се подготви рано. “Ако искате да направите това, трябва да го планирате “, казва той. „Може да работите на нормалната си работа и да спестите малко пари, да разгледате безплатни видеоклипове в YouTube, да опитате да изградите знанията си, може би да направите малко коучинг и тогава можете да започнете да харчите за реклами. '

Трябва да се ангажирате

След две неуспешни магазини , Андреас и Александър бяха решени да успеят с бизнеса си с домашни любимци и направиха всичко необходимо, за да го направят.

Това означаваше да отделя сериозно време и усилия за учене и подобряване. Двойката се съгласява, че това е от решаващо значение за всеки, който мисли да започне собствен бизнес с дропшипинг, просто трябва да се ангажирате. Понастоящем те отделят повече от 70 часа на седмица, като работят в бизнеса.

„Когато искате да се справите добре с дропшипинга, трябва да го направите на 100 процента“, казва Александър.

„Ако работите на нормална работа, трябва да убиете очакванията си за свободно време през следващите няколко месеца. Лягайте си с бележника, гледайте видеоклипове, четете блогове, правете всичко необходимо за два или три месеца. Тогава ще имате основните знания. Блокирайте времето за това, защото отнема много време “, казва Андреас. 'Но си струва, наистина е така.'

Искате ли да разговаряте с Андреас или Александър за техния опит? Можете да се свържете с тях в Instagram: @koenig_andreas и @ alexander.pecka

Искате ли да научите повече?



^