Глава 5

Намерете доставчици и добавете продукти към вашия магазин



Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

как да публикувам нещата в Instagram
Започнете безплатно

Защо AliExpress Dropshipping и как работи? (ЧЗВ)

С дропшипинг собствениците на магазини могат да продават и изпращат продукти на своите клиенти, без всъщност да ги виждат. След като продадете продукт, просто го купувате от доставчик и го изпращате директно до клиента.





Предприемачите го обичат, тъй като няма запаси, а по-ниската предварителна инвестиция ви позволява да се концентрирате в повечето случаи върху най-важното - привличането на клиенти.

Dropshipping не е нещо ново. Zappos започна с дропшипинг още през 1999 г. Amazon и Sears използвайте и дропшипинг . Всъщност, до 33% от цялата индустрия за електронна търговия е приела дропшипинга като основен модел за управление на запасите. И ако големите имена не привличат вниманието ви, погледнете обикновените момчета, които си проправят път и споделят своите истории на Reddit .


OPTAD-3

И така, какво общо има това с AliExpress? Dropshipping се подхранва от китайски доставчици, а броят на китайските компании за дропшипинг се увеличава. Ръстът на китайския износ през последното десетилетие може да бъде свързан с интеграцията им със западния бизнес и сега хиляди китайски доставчици разбират възможността, която имат с дропшипинга. Ето защо за повечето хора дропшипингът им напомня китайски продукти и нищо друго.

Дропшипингът на AliExpress е новата тенденция. Това е начин лесно да стартирате първия си бизнес или да повишите ефективността на настоящия си магазин. Без съмнение идва с недостатъци, но нека да започна отначало.

Какво е AliExpress?

Очарователният Джак Ма не трябва да ви е непознат. Човек, който е построил $ 179 млрд. Империя Alibaba е суперзвезда сега. Често в сравнение с Джеф Безос от Amazon, Джак започва своя бизнес през 1999 г. след като не успя да намери китайски продукти онлайн и изгради платформа за предлагане на продукти на китайски доставчици в западната част на света.

В основния му бизнес, Alibaba, можете да закупите продукти за вашия магазин и да ги складирате в собствения си склад. На AliExpress можете да си купите продукти на единични парчета за себе си или можете да получите дропшип.

И двете опции са платформи, което означава, че отделни продавачи могат да се регистрират там и да продават своите продукти на света. Нито Alibaba, нито AliExpress не разполагат с инвентар. Те са пазари, сравними с eBay.

Как работи AliExpress дропшипинг?

Дропшипинг на AliExpress работи подобно на традиционния метод на дропшипинг. Копирате продукта от AliExpress в магазина си, задавате свои цени / надценки и след като продадете продукт, го купувате от AliExpress и го изпращате директно до клиента си.

Дропшипингът AliExpress идва с много предимства, но дропшипингът е много по-нюансиран, отколкото просто складирането на инвентара. Дропшипингът на AliExpress може да бъде пълен хаос, ако не поемете контрола в началото.

По какво се различава от стандарта дропшипинг ?

Един от най-големите директории на едро, WholeSale2b, предлага над 1 500 000 продукта. AliExpress продава само над 1 500 000 тениски. Да не говорим за други категории като Потребителска електроника и бижута.

В допълнение към многобройните предимства на дропшипинга, AliExpress дропшипингът е изключително гъвкав:

Вие контролирате собствените си маржове. Не сте обвързани с препоръчителна цена на дребно (MSRP) и можете сами да решите цената си на дребно.

▸ Можете да започнете веднага, безплатно. Дропшипингът на AliExpress е възможен дори без да се свържете с доставчика.

▸ Не се нуждаете от установен бизнес субект, преди да стартирате вашия онлайн магазин. Въпреки че ще ви трябва, когато пораснете.

▸ Имате достъп до милиони продукти. Незабавно.

Products Продуктите на AliExpress са модерни. Китайските доставчици правят своите изследвания, наблюдавайки тенденциите. Президентската кампания се разгорещява? Продавайте тениски на Тръмп и Клинтън.

Всичко това изглежда доста добре, нали? И така, какво е толкова разхвърляно в това? По-долу отговарям на най-често задаваните въпроси, които чувам за падащия кораб на AliExpress. Като любител на AliExpress, намирам някои въпроси за неудобни, но направих всичко възможно, за да предоставя честна и точна картина.

Можеш ли дропшип Продуктите на AliExpress лесно?

Определено да. Още по-лесно е с инструменти като Оберло .

Dropshipping от AliExpress прави всички страни еднакво щастливи. AliExpress като платформа получава своя дял от приходите, доставчиците продават своя продукт, а вие печелите.

Лично съм продал продукти на AliExpress на стойност над 3 милиона долара и познавам момчета, които са продали дори повече. Работи

Ще знаят ли клиентите ми дали продуктите са изпратени от AliExpress?

Само ако сами са намерили същите продукти в AliExpress.

Рядко има промоции в пакетите, които вашият клиент получава. И можете да предотвратите това, като се свържете с доставчиците чрез системата за съобщения AliExpress, преди поръчките ви да бъдат изпратени.

Ако правите доста продажби, можете дори да организирате безплатни пакети или флаери.

Защо някой да купува от мен, ако можете да закупите същия продукт от AliExpress по-евтино?

Защото си по-добре.

Наречете го по-добро маркетингово изпълнение, което първо е достигнало до потенциалния клиент, наречете го марка, която кара хората да купуват от вас, наречете му доверие на марката на вашия магазин или дори местоположението ви, наречете го на стойността, която предлагате, като предоставите допълнителни услуги или съдържание, или го наречете технология, която позволява на клиентите ви да пазаруват по-лесно.

Не бъдете обсебени от ценова конкуренция или дори по-лошо, уникалност . В електронната търговия никога няма да бъдете най-евтиният и най-вероятно никога няма да бъдете уникален.

Особено при продукти с по-ниски цени (<0), the price is not the determining factor.

Разгледайте един и същ продукт на различни уебсайтове:

▸ DHgate

▸ AliExpress

▸ LightInTheBox

Всички тези магазини са многомилионни бизнеси. Конкурентоспособни ли са тези компании? Не. Без работа ли са? Не, защо? Защото в някои отношения те са по-добри.

Като се има предвид това, възможността да определяте собствените си цени и да не се притеснявате, че ще бъдете конкурентни на цената трябва допълнително да улесни старта на вашия бизнес. Ако сте изчислили, че струва $ 15, за да получите един клиент с маркетинг във Facebook, добавете $ 22 към първоначалната цена на AliExpress и се опитайте да извършите продажбата. Можете да увеличите цената си, стига хората да имат смисъл да купуват продукта на тази цена.

Можете да реорганизирате стратегията си за ценообразуване по-късно, но за първите таймери на електронната търговия това е огромно облекчение при липса на продажби.

Доставката на AliExpress отнема твърде много време, клиентите ми няма да чакат.

Alibaba приключи 14 милиарда долара в продажбите за един ден. Клиентите на други бизнеси, изброени по-горе, изглежда също не са загрижени за дългите условия на доставка. Вашата задача е да зададете ясни очаквания, да дефинирате политиката си за доставка и да я покажете на съответните места в магазина си.

Пакетите на AliExpress вече не се доставят по море и не винаги отнема 60 работни дни. Всъщност с популярната сега опция за доставка на ePacket отнема само 7-14 дни, за да стигнете до САЩ.

Има слухове, че ePacket идва и на други основни пазари като Австралия, Обединеното кралство и Канада също.

Освен това някои доставчици държат най-популярните си продукти в складовете в САЩ, което предлага още по-бърза доставка.

Изберете само най-добрите доставчици и направете проучване. Ако изберете произволен доставчик, най-вероятно сте избрали този с опцията за доставка 2 месеца.

Забележка : разликите между опциите за доставка са огромни. Някои доставчици твърдят, че изпращат поръчките си същия ден с доставка чрез ePacket (време за доставка: приблизително две седмици), други изпращат своите поръчки в рамките на 10 дни и предлагат стандартна доставка от Китай след 45 дни (срок за доставка: приблизително два месеца).

Вероятно сте чували истории за нелепо лошото качество на китайските продукти. За съжаление, тези истории са верни. Но във всяка история има две страни.

Можете също толкова лесно да срещнете лош доставчик в Европа или САЩ. В крайна сметка вие сте тези, които трябва да извършите внимателната проверка и вие трябва да сортирате лошите доставчици от добрите. Нещастните истории са добре документирани. Прочетете ги и не повтаряйте грешките.

AliExpress е пазар и точно както мога да сложа всеки елемент в eBay, китайски доставчик може да постави всеки елемент в AliExpress. Точно както eBay има хиляди измамници и проблеми с качеството, AliExpress също има своите. Като публична компания и се надява на бизнес на чужди пазари, AliExpress е принуден да свърши чудесна работа променя се . Сметките на доставчици в AliExpress вече не са безплатни. Трябва да платите ~ 1500 долара, за да работи пълният ви магазин, което затруднява измамниците. Освен това AliExpress предлага щедро програма за безопасност на купувачите и наема хиляди служители, за да проверят списъците им. Всъщност групата на Alibaba наема над 2000 служители, за да провери дали техните обяви не съдържат нарушения на авторските права. Много китайски доставчици вече не могат да си позволят да продават евтини продукти.

Доставчиците на AliExpress говорят ли английски?

Английският на китайските доставчици може да бъде малко тромав.

Но можете да се свържете с доставчиците предварително, за да разберете техния английски, преди да правите бизнес с тях.

По-големите доставчици са доста отзивчиви. Те имат търговски екипи, които управляват вашите поръчки и отговарят на вашите въпроси в чат на живо или по имейл.

Dropshipping на AliExpress далеч не е перфектен. Това е трудно и сложно. Това изисква време, внимателно проучване и планиране. Но предимствата го правят най-лесният начин за стартиране на вашия онлайн бизнес и е напълно страхотно за тестване на идеи за нови продукти.

Припомнете си казаното в предишната глава:

Дропшипингът AliExpress работи по подобен начин на традиционния метод за падане на кораби. Копирате продукта от AliExpress в магазина си, задавате свои цени / надценки и след като продадете продукт, го купувате от AliExpress и го изпращате директно до клиента си.

Той е изключително гъвкав и го прави най-лесният начин за стартиране на вашия онлайн магазин е с AliExpress Dropshipping.

Има три стъпки за получаване на продукт във вашия магазин: намиране на продукта, оценка на доставчика, импортиране на продукта във вашия магазин.

Намиране на продукти в AliExpress

1. Добавете продукти към вашия списък с желания

AliExpress е точно като база данни на доставчици на Amazon. Просто отидете на AliExpress.com и потърсете продуктите, които сте решили да продадете за ден два.

След като намерите продукт, който отговаря на вашите критерии за търсене, добавете го към вашия списък с желания за акаунт в AliExpress.

Уверете се, че продуктите ви могат да бъдат доставени с опцията за доставка ePacket. Доставката на ePacket отнема само 14 дни, за да пристигне в САЩ, докато другите опции за доставка обикновено отнемат повече от месец.

как да споделя нечий пост на instagram

Удобен съвет: Инсталирайте нашето безплатно разширение за Chrome и сортирайте продуктите на ePacket на страницата с категории.

Съвет: Не винаги се стремете към най-ниската цена

Обикновено цената на AliExpress.com намалява с качеството. Така че не се вълнувайте прекалено, когато намерите същия продукт на малка част от цената.

Има много продавачи, предлагащи подобни продукти на AliExpress.com. Не забравяйте да сравните цените на различни доставчици. Ако няколко продавачи имат сходни цени за един и същ продукт, но ако един доставчик има значително различна цена, това обикновено показва, че те са направили компромис с качеството на продукта.

Въпреки че по-ниската цена не означава непременно по-ниско качество и обратно, ние силно препоръчваме да избягвате такива ситуации. Ето пример:

Имайте предвид, че китайските продавачи на AliExpress.com имат много тесни маржове и ги разбират добре, ето защо по-високата цена обикновено означава по-качествен продукт.

Съвет: Потърсете доставчици, които имат 95% и по-висока положителна обратна връзка

Две най-важни неща при оценката на продавачите на AliExpress.com са техните Резултат за обратна връзка и Положителна скорост на обратна връзка . Резултатът за обратна връзка показва обема на продажбите на продавача, докато позитивният процент за обратна връзка представлява степента на обратна връзка, която доставчикът е получил. Винаги се стремете към 95% или по-висока степен на положителна обратна връзка и поне 2000 точки за обратна връзка.

Очевидно това не означава автоматично, че на доставчик с оценка от 500 обратна връзка не трябва да се вярва, но това е добра обща мярка, която трябва да се извърши.

Също така трябва да вземете предвид отделните отзиви за продукта и броя на поръчките. Много по-безопасно е да закупите продукт, който е поръчан няколко хиляди пъти с 90% резултат от положителната обратна връзка, отколкото продукт, който е бил продаван само два пъти, но има 100% резултат за положителна обратна връзка. Потърсете всички нещастни клиенти. Обикновено недоволните клиенти помагат да се идентифицират възможни дефекти и проблеми на продуктите.

Ако даден продукт все още няма обратна връзка, потърсете останалите продукти от същата категория на този доставчик и проверете отзивите. Някои продавачи започват да продават други вертикални продукти и вие не искате вашите клиенти да станат изпитатели на тези нови продукти.

Съвет: Обърнете внимание на отзивчивостта на доставчика

Да предположим, че имате извънредна ситуация - клиент завежда спор във вашия акаунт в PayPal и настоява за претоварване. Искате вашият доставчик да ви отговори незабавно, нали?

За да се предпазите от подобни ситуации, винаги проверявайте доколко реагира доставчикът на AliExpress.com, преди да импортирате техния продукт. Напишете им съобщение чрез AliExpress.com и вижте колко бързо получавате подходящ отговор. Можете дори да създадете измислен сценарий, в който да кажете, че не сте получили поръчката си. Обърнете внимание колко време отнема на вашия продавач да отговори и как се справя със ситуацията.

Импортиране на продукти във вашия магазин

1. Инсталирайте безплатна пробна версия на Oberlo

Натисни тук и инсталирайте безплатна пробна версия на Oberlo в магазина си Shopify.

С Oberlo можете да импортирате продукти от AliExpress във вашия магазин. Когато получите поръчка, Oberlo ще изпрати тези продукти до вашите клиенти автоматично.

2. Настройте Oberlo

Преди да импортирате продукти във вашия магазин, трябва да настроите приложението. Отидете на Страница с настройки на Oberlo , задайте своя Правила за цените и проучете други настройки.

3. Внос на продукти

В случай, че все още не сте го направили, инсталирайте нашето безплатно разширение за Chrome, за да използвате този метод за импортиране. Ето връзката за инсталиране: ИНСТАЛИРАЙ

Ако сте инсталирали нашето приложение, отидете на вашия Списък с желания на AliExpress и импортирайте всички продукти, които сте маркирали преди.

Като алтернатива можете да разглеждате AliExpress и след като намерите продукта, който искате да импортирате, щракнете върху оранжева стрелка надолу в долния десен ъгъл на прозореца на браузъра.

След това продуктът се добавя към вашия Страница на списъка за импортиране на Oberlo където можете да го редактирате и публикувате във вашия магазин.

4. Редактиране на продукти

Продуктите на AliExpress често имат много странни заглавия и описания. Вероятно ще искате да ги промените, преди да публикувате продуктите във вашия магазин.

Персонализирането на продукта се управлява в страницата Oberlo List Import List. Там можете да зададете продуктова категория, да актуализирате заглавието на продукта, описание, етикети, заглавия на варианти, да коригирате цените, да изберете кои изображения искате да импортирате и т.н.

Просто отидете на Списък за внос на Oberlo , редактирайте импортираните си продукти и ги публикувайте във вашия магазин.

Глава за действие

Попълнете магазина си с продукти. Продължете да импортирате продукти от AliExpress, докато имате поне 50 продукта. Поздравления, вашият магазин вече е готов! В следващата глава ще научим как да стартирате първите си рекламни кампании във Facebook и да започнете да правите продажби.



^