Ръководство в пет стъпки за получаване на вашия първи платен клиент за коучинг

Никога не е било по-лесно да започнете да печелите пари чрез коучинг услуги.

Не винаги беше така. Преди близо десет години разгледах „да бъда треньор по живота“. Звучеше забавно и чудесен начин да печелите пари. Но бързо бях обезсърчен, изглежда, че имате нужда от няколко скъпи сертификати, лична марка, официален уебсайт и години опит, за да започнете да тренирате. Отказах се от идеята.

Преди няколко години реших отново да опитам да тренирам. Все още не се чувствах достоен и все още нямах представа какво правя.

Но след закупуването на някои онлайн курсове за коучинг, създадох първата си страница за коучинг продажби. Оцених едночасово треньорско обаждане на $ 100.

През първите три месеца имах близо 40 клиенти за обучение.

Ударих злато. Оттогава вдигнах цените си, изградих по-обширни коучинг услуги, а сега коучингът е неразделна част от моя бизнес (и много голям поток от приходи).

Ето един прост процес от пет стъпки за получаване на вашия първи платен клиент за коучинг и започване на истински коучинг бизнес.

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

1. Задайте на читателите си един въпрос: „Какъв е вашият проблем номер едно с [ВАШЕТО ПОЛЕ]?“

Преди да настроите коучинг, трябва да знаете проблема, който ще решите.

Можете да разберете с обикновен имейл.

Твърде много предприемачи прескачат тази стъпка и започват да се опитват да продадат нещо те като ... все пак установете, че никой наистина не иска да купува. Не става дума за това да кажете на света за това, което знаете, а за това да накарате хората от точка А до точка Б. Това е за решаване на реални проблеми за реални хора, а това означава да ги попитате какви са тези проблеми.

Използвах безплатна анкета (Google Forms ще направи) и зададох един въпрос. Като автор на самопомощ, въпросът ми беше: „Кое е най-голямото ви разочарование от самоусъвършенстването?“

се наричат ​​инструменти, които ви помагат да получавате данни от множество социални мрежи

(Не забравяйте да ги накарате да оставят имейла си - много важно.)

Отговорите започнаха да се стичат. Според Джон Мороу от Smart Blogger (абсолютен професионалист при този модел), искате да снимате за поне 50 отговора, в идеалния случай 100 или повече.

За мен се опитах да получа възможно най-много отговори: чрез имейли, в призиви за действие , в моите статии, където и да е.

Това ни води до следващата стъпка.

2. Намерете най-често срещания отговор от вашите отговори

Вероятно ще видите много същите отговори във вашите отговори. Много хора имат подобни проблеми и ние получаваме реални данни за това какви са тези проблеми.

Ето какво започнах да виждам:

Отговорите може да са били сложни, но обикновено са свързани с определена тема. Започнах да кипя отговорите на кратки проблеми: следване на рутина, липса на знания, страх от бъдещето и липса на увереност.

След като опростих всеки отговор, стесних най-често срещания отговор. За моите читатели най-често срещаният проблем беше последователност . Очевидно повечето читатели не са знаели как да бъдат последователни, да изграждат инерция и да се придържат към целите си.

Пресейте отговорите си, свеждайки ги до основен проблем. След това намерете най-често срещания проблем.

След това ще сте готови за трета стъпка.

индивидуални икони в социалните медии за подписване на имейл

3. Измислете как да разрешите този проблем

Сега е време да намерим отговора.

За щастие, вероятно вече имате добра идея как да разрешите този проблем - това е много често срещан проблем във вашата област на опит. Но ако все пак трябва да научите повече умения или знания, отделете време за това.

Това е, което ще ви отдели от 99 процента от другите треньори във вашата област, които създавате конкретно решение за конкретен проблем, което абсолютно знаете, че вашите читатели се интересуват.

Отново, повечето предприемачи и бъдещи треньори, които се опитват да привлекат клиенти за коучинг, обикновено подхождат към това назад: опитвайки се да продадат решение на проблем, който хората може дори да нямат.

Ще позиционирате знанията си в стабилна фуния за продажби , но засега научете всичко, което можете за това как да решите този проблем.

4. Обадете се на хората, които са записали този конкретен проблем

Тук започвате наистина да създавате пакет от коучинг от световна класа.

След като определите най-често срещания отговор, изпратете имейл на всеки читател, който е записал този конкретен отговор. Попитайте ги дали биха искали да проведат кратко, десет до 15-минутно последващо обаждане с вас, където имате още няколко въпроса за техния проблем.

Повечето хора обичат това. Безплатно е, чувстват се, че помагат и могат да говорят с вас. Вероятно можете да очаквате 70–80 процента на реакция за това.

След като говорите по телефона, целта ви е проста: разберете, по собствените им думи , как те описват проблема си. Задайте няколко последващи въпроса. Ето някои, които използвах:

• Защо [проблем] е вашият проблем номер едно?
• Работило ли е някога нещо за решаване на проблема? Защо или защо не?
• Кое е нещото, което бихте могли да направите по този проблем?
• Какво мислите, че трябва да имате успех?
• Как може някой като мен да помогне?

По време на тези обаждания щях да записвам неистово отговорите им, точно как са го формулирали. Това е по-ценно от всяко друго SEO тактика или стратегия за изследване на ключови думи, която чувате от реални хора как те описват проблема си.

Имах около осем от тези обаждания и след като приключих, получих огромно количество отзиви от реални хора.

Това ни води до последната стъпка.

5. Създайте страница за продажби, като използвате всички отзиви, фрази, ключови думи и отговори

Сега е време най-накрая да създадете вашата страница за продажби.

Виждате ли разликата тук? Потенциалните треньори започват от тук, като попълват страницата с всичко те мисля, че те знаят за проблема, тяхното решение и как ще бъдете 100 процента доволни да работите с тях.

Вие, от друга страна, се обръщате към клиентите с персонализиран, персонализиран пакет, подкрепен от действителни данни, които говорят директно за техния проблем, със собствените им думи. Това е невероятно ефективна стратегия, която можете да използвате, за да започнете веднага да получавате десетки клиенти.

Този модел от пет стъпки гарантира, че тази страница за продажби е точно това, което търсят вашите читатели, веднага разпознаваема като човек, който наистина се интересува и наистина разбира проблема.

Ето връзката към старата ми страница за продажби за моя конкретен треньорски пакет по тази тема:

Ако прочетете внимателно, ще видите десетки фрази, ключови думи и отговори от реални хора, описващи техния проблем и идеалното им решение.

Първите няколко абзаца наистина улавят това:

Знаете колко е разочароващо, но какво можете да направите?

Знаете точно какво трябва да направите. Искаш да го направиш. Но по някаква причина отлагаш. Дори не знаете защо, но това се случва всеки път.

Толкова пъти сте започвали силно

Блокирате време в календара (или цял ден), за да го направите: Пишете. Тренировка. Започнете този бизнес. Обещахте си, че ще бъдете дисциплинирани, ще поддържате мотивацията си и ще бъдете последователни. Принуждавате се да седнете, стиснати до стола, да следвате рутина и просто да свършите работата.

Това бяха действителни отговори от осемте интервюирани от мен хора. Хората казаха: „Просто искам да се принудя да седна и да сложа дупето си на стола.“ Или: „Просто блокирам времето в календара, но това никога не работи.“

Записах ги всичките, пълнейки страницата за продажби с техните думи.

Има милион различни структури за писма за продажба и сега няма да навлизам в тях. Харесвам структурата Star, Story, Solution от Russel Brunson, основател на ClickFunnels. Това е сценарий от три части, който съм долюбил ( тук е действителният скрипт ако го искаш).

Каквато и структура да използвате, не забравяйте да използвате колкото се може повече от отговорите, фразите и ключовите думи, използвани от вашите читатели по телефона.

В заключение

Сега е просто да накарате хората да видят тази страница за продажби. Вашите най-горещи клиенти? Хората, с които си говорил по телефона, очевидно. Имах около 50 процента на конверсия за тези хора.

Следващите ви най-горещи клиенти са останалите отговорили на първоначалното проучване. Получих около 20 процента процент на конверсия за тези хора.

С всяко повикване за коучинг започнах да променям и актуализирам страницата за продажби с още повече фрази, ключови думи и обратна връзка, които получих. Скоро той се изпълняваше сам. Ще насоча нови и настоящи читатели към писмото за продажби и имам десетки клиенти за няколко месеца, като през първата ми година се появиха около 100 клиенти.

Много предприемачи си повтарят един и същ умствен блок отново и отново: „ Не съм треньор. Не знам как да обучавам хората. Никой не би ми платил да ги обучавам. Не съм сертифициран . '

публикуване в множество сайтове на социални медии наведнъж

Научих, че коучинг клиентите не искат изискани сертификати, а искат резултати . Ако можете да помогнете на някого да стигне от точка А до точка Б, той ще ви плати.

Направи работата. Разберете най-големия проблем на вашите читатели, след което го решете. Парите ще последват.

Искате ли да научите повече?

• Какво да правите, след като направите първата си продажба
• 19 истории за първа продажба, за да ви вдъхновят
• Как да предлагаме продукт на пазара: 24 ефективни маркетингови съвета за стремителни продажби
• Как да изградим процес на продажба от нулата