Урок за Google Adwords: Ръководство стъпка по стъпка към първата Ви кампания

Знаете ли това всеки ден Google обработва над 40 000 заявки за търсене всяка секунда? Това е равно на над 3,5 милиарда търсения на ден и 1,2 трилиона търсения годишно в световен мащаб. Ами ако този урок на Google Adwords може да ви помогне да привлечете малка част от милиардите търсения, извършвани всеки ден във вашия магазин? Представете си всички милиони хора, които биха могли да се интересуват от това, което трябва да продадете от цял свят, готови да купуват от вас .

Може би си мислите, „ добре, но как да го направя? Сигурно е лудо сложно да заведа всички тези хора в магазина ми и да ги накарам да искат да купуват от мен. '

Оказва се, че не е толкова трудно заведете всички тези милиони хора във вашия магазин . Трябва само да следвате правилните стъпки.

В този урок на Google Adwords ще ви покажа всички стъпки, които трябва да предприемете, за да създадете първата си кампания в Google Adwords, за да можете да започнете да привличате посетители и да увеличавате продажбите си.

Урок за Google Adwords Стъпка 1: Настройте акаунта си

Преди да започнем да настройваме кампания, трябва да имате акаунт в Adwords. Ако вече сте отворили акаунт, можете да пропуснете тази стъпка и да преминете направо към стъпка 2 от този урок на Google Adwords.

OPTAD-3

В случай, че не сте го направили, първото нещо, което трябва да направите, е да отидете в Adwords Започнете страница и щракнете върху бутона „Започнете сега“.

adwords-акаунт-отворен След като направите това, ще бъдете отведени на страница, където ще трябва да добавите своя имейл адрес и уебсайт. Можете също така да позволите на Google да ви изпраща персонализирани съвети и препоръки, които да ви помогнат да подобрите ефективността си.

adwords-onboarding След това ще бъдете отведени до най-важната страница от процеса на настройка на акаунта. Тъй като нямате списъка си с ключови думи, нито максималната си CPC (нещо, което ще научите в следващите няколко стъпки), отначало може да изглежда, че се опъвате твърде тънко. Не се притеснявайте за това, тъй като някои от нещата, които ще ви помоля да направите, ще бъдат поправени по-късно.

Тази страница е разделена на четири части. Първият ви позволява да определите дневния си бюджет. Силно се препоръчва да настроите a минимум $ 5 на ден . Само си помислете, че ако средната Ви цена на кликване ще бъде $ 0,88, което е еталон за индустрията , ще получавате по-малко от 5 кликвания на ден (или ~ 150 посещения месечно). Това е твърде малко, за да повлияе на магазина ви.

Ето защо горещо препоръчвам бюджет от поне 10 долара на ден . Това гарантира някакъв вид трафик, който, въпреки че все още е твърде малък, ако го правим вземете еталона на индустрията , може да ви помогне да намокрите краката си.

adwords-бюджет Сега трябва да изберете вашата целева аудитория. Първо, трябва да изберете държавата (или страните), към която ще насочвате. Препоръчвам ви да изберете само една държава, тъй като е най-добрата практика да сегментирате всяка кампания по държави.

Бързо се нуждая от последователи в Instagram

След това под „Мрежи“ премахнете отметката от опцията „Показване“. Искате да се съсредоточите само върху реклами в мрежата за търсене.

И накрая, добавете 15-20 ключови думи, свързани с вашата индустрия. Както казах преди, не се притеснявайте твърде много за това, тъй като ще променим това в следващите стъпки. Просто добавете първото, което се появява (или можете да оставите препоръчаните от Google и да ги извадите по-късно).

adwords-target-аудитория Оставете настройката по подразбиране за раздела „Задайте офертата си“. Ръчното наддаване е твърде напреднало за вашето ниво на умения и честно казано, все още не искате да играете с това.

как да получите Twitter проверено 2016

И накрая, ще трябва да създадете фиктивна реклама за вашата кампания. Отново добавете малко фиктивен текст (като този, който използвах на изображението по-долу) и продължете да се движите. По-късно в тази статия ще ви науча как да създадете реклама.

След като сте готови, щракнете върху бутона „Запазване и продължаване“.

adwords-bid-ad Не на последно място, трябва да добавите данните си за плащане.

Урок за Google Adwords Стъпка 2: Направете проучване на ключови думи

Изследване на ключови думи е съществена стъпка към всяка успешна кампания в Google Adwords. Тази стъпка е толкова важна, че Google създаде инструмент специално за това: Google Планер за ключови думи .

Ако сте се регистрирали, ще бъдете отведени на тази страница:

gkp Преди да продължим, трябва да спрем и да направим важно упражнение: мозъчна атака (лък!).

Ако някога сте чели нещо за маркетинга, вероятно знаете какво представлява сесията за мозъчна атака. Ако не знаете, просто е: седнете за 15 минути с нищо освен писалка и хартия и се опитвате да измислите възможно най-много ключови думи, свързани с вашия магазин за електронна търговия.

Да кажем, че имаме магазин, който продава маратонки. Ако трябваше да мисля ключови думи, свързани с тази ниша, щях да измисля следните ключови думи (които всъщност измислих след кратка мозъчна атака):

Кецове
Градски обувки
Ежедневни обувки
Мъжки маратонки
Дамски кецове
Евтини маратонки
Луксозни кецове
Атлетични обувки
Удобни обувки
Кожени маратонки
Улични обувки
Плъзнете се
Велурени маратонки
Платнени маратонки
Скейт обувки

След като приключите с мозъчната си сесия, това, което ще трябва да направите, е да отидете в Google Keyword Planner и да щракнете върху раздела, както е показано на предишното изображение. След това ще трябва да добавите ключовите си думи.

След това оставете всичко както е и щракнете върху бутона „Получаване на идеи“.

gkp Повечето хора пренебрегват раздела „Идеи за рекламни групи“, който се показва, но аз моля да не се съглася. Рекламните групи могат да ви помогнат да намерите модели и идеи за това кои са групите ключови думи, които повечето хора търсят и които имат най-много търсения.

В нашия пример изглежда, че хората се интересуват от маратонки, мъжки ежедневни обувки, дамски комфортни обувки, удобни обувки и дамски обувки.

рекламни групи Сега това, което ще направите, е да щракнете върху раздела „Идеи за ключови думи“, след това върху бутона „Добавяне на всички“ и накрая щракнете върху бутона „Изтегляне“. Изберете дали искате да изтеглите списъка в CSV или ако искате да използвате AdWords Редактор. Избрах първото.

gkp-export След като отворите Microsoft Excel, ще анализирате кои ключови думи имат най-много търсения и кои имат най-добре предложените оферти.

Броят на търсенията ви помага да видите търсенето на определена ключова дума. Предложената оферта ви показва колко са готови да похарчат други компании на кликване. Ако CPC е висока, означава, че е печеливша, което е добър сигнал (дори ако все още не можете да платите за него).

adwords-excel Искате да изберете ключовите думи, които имат добра комбинация от високо до средно търсене и висока до средна CPC. Прекалено голямото търсене вероятно означава, че не е транзакционно, което ще направи маркетинга ви много по-малко ефективен (защото малко хора ще бъдат готови да купуват от вас за тази конкретна ключова дума). От друга страна, високата CPC може да направи кампанията Ви нерентабилна.

Няма „правилно“ търсене или CPC, тъй като това зависи от вашата ниша. Само не забравяйте, че референтният показател за индустрията е $ 0,88, така че ако вашите ключови думи надхвърлят тази стойност, това може да означава, че търсите силно конкурентни ключови думи.

Искате поне 15 ключови думи, но не повече от 50. Ако изберете само няколко ключови думи, това може да направи кампанията Ви твърде тясна и твърде много да я направи твърде сложна.

Урок на Google Adwords Стъпка # 3: Определете бюджета си

Сега сте отворили акаунта си и избрали ключови думи, трябва да знаете колко можете да похарчите за всяка ключова дума.

Има показател, наречен „максимална CPC“, който ви казва точно това.

Първо, за да получите максималната CPC, трябва да знаете две неща:

Вашата средна брутна печалба
Вашият процент на реализация

За целите на тази статия ще приемем 50% нетна печалба и 1% процент на конверсия. Също така трябва да намалите максималната си CPC малко по-ниско, за да вземете предвид печалбата си. В противен случай просто бихте изчислили вашата CPC на безубезност. В този случай ще вземем 10% по-ниска стойност до максималната CPC.

Ако имате списък с всичките си продукти и съответните им цени, бихте добавили колона, наречена „Макс. CPC“, и добавете следната формула (B2 е мястото, където ще отиде крайната цена, уверете се, че сте го адаптирали към вашия собствен лист) :

= B2 * 0,5 * 0,01 * 0,9

как да направя бизнес страница във Facebook

Тази формула ще ви даде добра насока за това колко трябва да бъде вашата оферта за максимална CPC. Ще използвате този номер по-късно в статията.

Урок за Google Adwords Стъпка # 4: Напишете рекламите си

Вашите реклами са това, което ще накара хората да отидат във вашия магазин. Ако не успеете да накарате хората да искат да кликват, кампанията Ви няма да окаже влияние.

какъв размер е реклама във facebook

Ако има две думи, които описват успешни реклами в Google Adwords, това са примамлив и от значение .

На първо място, трябва да накарате хората да спрат това, което правят и да прочетат рекламата Ви. След като привлечете вниманието им, трябва да направите рекламата подходяща за тяхното търсене. Ако е така, те най-вероятно кликват върху рекламата Ви и следователно посещават магазина Ви. Това е всичко, върху което трябва да се съсредоточите.

Има 4 елемента, за да направите страхотна реклама в Google Adwords:

Заглавие : 25 знака, които са ви необходими, за да ги накарате да броят до максимум.
Показван URL адрес : Направете го подходящо за ключовата дума. Ако ключовата дума е „ежедневни обувки“, показваният ви URL адрес трябва да бъде „https://ivanshoes.com/casual-shoes/“.
Текст : Имате само 2 реда с по 35 знака, така че като заглавието трябва да извлечете максимума от него. Най-доброто нещо, което можете да направите, е да покажете уникалното си ценностно предложение. Някои примери: безплатна доставка, страхотни цени, уникални продукти и т.н.
CTA : Две или три думи, като „Купете сега“ или „Поръчайте днес“.

Това е дълга тема, която заслужава собствена статия. Ако се интересувате да научите повече за писането на реклами за Google Adwords, разгледайте следните статии:

Урок за Google Adwords Стъпка # 5: Изберете или създайте целевите си страници

Ако сте направили потенциален клик върху рекламите си, сега те трябва да видят какво предлагате. Ако това няма нищо общо с рекламата (поради нейната нерелевантност), или ако целевата страница объркващо, те ще се върнат и ще продължат живота си, сякаш никога не сте съществували. Не искате това да се случи.

Можете да направите всичко както трябва, но ако целевата страница е гадна, никой няма да конвертира.

Първото нещо, което трябва да направите, е да запомните това:

Никога не завеждайте хората на вашата начална страница, винаги ги отвеждайте на вашата продуктова страница.

Има няколко основни правила, които трябва да спазвате, за да имате целевата страница с висока конверсия:

Уверете се, че основното заглавие на целевата Ви страница съвпада с рекламите, които посетителите са кликнали, за да стигнат до там. Ако в рекламата Ви пише „Всекидневни обувки за мъже с 50% отстъпка“, целевата страница трябва да бъде наречена „Всекидневни обувки“ или „Всекидневни обувки за продажба“.
Направете своя призив за действие ( CTA ) голям и го поставете над гънката. Това важи както за целевата Ви страница в Adwords, така и за продуктовите Ви страници. Не забравяйте да покажете бутона „Добавяне в количката“ на видно място и над гънката.
Целевата страница трябва да има една цел и следователно едно фокусирано съобщение (т.е. купуване). Ако ги отведете на продуктовата си страница и тази страница вече е оптимизирана за реализации, ще бъдете настроени. Ако не, коригирайте продуктовите си страници и след това ги използвайте за кампаниите си в AdWords.

Точно както се случва с рекламите, това е дълга тема. Така че тук има няколко полезни ръководства, които трябва да следвате:

Урок за Google Adwords Стъпка # 6: Поправете малките (но важни) неща

Преди да стартирате, трябва да се уверите, че е оптимизиран и готов за работа. Ако следвате стъпките от тази статия, ще бъдете готови на 90% да я стартирате. Последните 10% е това, което трябва да поправим.

Преди всичко, изберете правилния тип съвпадение за ключовите си думи . Има четири типа съвпадения:

Широко съвпадение : Има най-широк обхват и най-ниска CPC. Те обаче могат да направят рекламите Ви много неподходящи, като понижат Вашите CTR и увеличаване на вашите уместност на рекламата . Това е опцията по подразбиране. Ако тепърва започвате, оставете го както е.
Модифицирано широко съвпадение : Средно между широко съвпадение и съвпадение по фраза. Тя ви позволява да достигнете до подобна широка аудитория до широко съвпадение, но ви помага да имате по-добър контрол върху това кой вижда рекламата ви, като „заключва“ отделни думи в ключова фраза с помощта на параметъра „+“. Това е по-добре, ако сте малко по-опитни.
Съвпадение фраза : Има междинен обхват, тъй като е по-рестриктивен при вариациите на заявките, но има по-добър контрол. Това е чудесен избор за ключовите думи за вашата категория.
Точно съвпадение : Има най-тесен обхват и най-висока CPC. Това е чудесна възможност за популяризиране на вашите продукти и всяка ключова дума с високо намерение за покупка (т.е. всяка ключова дума с думите „купувам“, „купувам“, „продавам“, „отстъпка“ и т.н.)

Освен това не поставяйте твърде много ключови думи във всяка рекламна група. Рекламните групи трябва да имат между 10 и 20 ключови думи всяка. Ако имате около 50 ключови думи в кампанията си, опитайте се да разделите рекламните си групи на парчета от по 5-10 ключови думи всяка.

Поставете вашата максимална CPC за всяка ключова дума. За да направите това, отидете на Рекламни групи и кликнете върху всяка рекламна група, която имате. След това ще видите списък с всички ключови думи, които имате за тази рекламна група. До всяка ключова дума ще видите колона, наречена „Макс. CPC“. Добавете максималната CPC, която сте получили от стъпка # 3, или оставете стойността по подразбиране за рекламната група (не се препоръчва, освен ако всичките Ви ключови думи имат еднаква максимална CPC).

кампанияmgmt Накрая настройте проследяване на реализациите. Това може да е дълга и малко сложна тема, която е по-подходяща за друга статия. Междувременно следвайте изложените стъпки в тази статия .

Урок за Google Adwords Стъпка 7: Стартирайте кампанията си!

Сега всичко е готово, можете да отмените паузата на кампанията си и да започнете да получавате тези посещения.

как да направя филтър за

Преди да се усъвършенствате и да започнете да играете с вашите оферти и видове съвпадение, изчакайте, докато получите някои данни. Това зависи много от вашия дневен бюджет и вашите оферти за CPC. Ако приемем, че използвате бюджет, по-висок от $ 10 на ден, трябва да изчакате около седмица, преди да се върнете, за да проверите кампанията си. Ако дневният ви бюджет е по-нисък от $ 10, може да се наложи да изчакате по-дълго.

Така или иначе, оставете кампанията си да се провежда, докато не получите няколко хиляди импресии и поне 10 кликвания на ключова дума (или поне за някои ключови думи). По-малко от това е статистически без значение.

Ако чакате достатъчно дълго и получите кликванията си, трябва да потърсите две неща:

Ключови думи с повече от 10 кликвания и без реализации, които имат високи CPC (спрямо вашата максимална CPC)
Реклами с много импресии, но ниска CTR

Първият означава, че ключовата Ви дума не е подходяща за нея. В този случай тествайте различни типове съвпадения или просто намалете CPC. Последното означава, че имате неподходяща реклама. Опитайте се да направите рекламата си по-привлекателна, като подчертаете ценното си предложение.

Урок за Google Adwords: Заключение

Днес научихте как да създадете кампания за един от най-важните канали за придобиване на клиенти за електронна търговия.

В началото може да бъде объркващо, особено защото за всички различни движещи се части. Оферти, насочване, типове на съвпадение, реклами, целеви страници и др. Всеки начинаещ може да го намери твърде трудно и да го остави за друг ден.

Но ако следвате стъпките, които ви показах в този урок на Google Adwords, ще можете да създадете кампания в Adwords, която ще ви помогне да получите повече продажби за вашия магазин за електронна търговия.

Каква част от този урок на Google Adwords ви се стори сложен? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу и аз ще направя всичко възможно, за да ви помогна да настроите първата си печеливша кампания в Adwords.