Какво е хакерство за растеж?

Не чакайте някой друг да го направи. Наемете се и започнете да извиквате изстрелите.

Започнете безплатно

Хакерството за растеж се отнася до процес на смесване на маркетинг, стратегии за продукти и данни и използване на бързи експерименти в различни маркетингови канали, за да се определят най-ефективните начини за стимулиране на ускорен и натрупващ се бизнес растеж. Хакерите за растеж се фокусират върху тестване на неконвенционални техники, за да открият мащабируеми и повторяеми методи за увеличаване на потребителската база с минимални разходи.

Защо хакерството за растеж е толкова важно?

За да постигнат поразителния растеж, който са направили, по-голямата част от изключително успешните стартиращи компании, като Dropbox, Shopify и AirBnB, са разчитали до голяма степен на хакване на растеж по време на стартиращите си фази. Хакерството за растеж обаче не е тук, за да замести традиционния маркетинг. Това е напълно нов подход за придобиване на нов бизнес.

Хакерите за растеж често се наричат Т-образни търговци, които имат широк набор от основни знания в редица различни дисциплини и задълбочени познания в една област. Те се основават на прозрения за продукти, дизайн, технологии, данни, съдържание и анализи, за да намерят гениални начини за постигане на устойчив и често невероятен растеж. Въпреки че креативността и способността да се използва нестандартно мислене е това, което определя успеха на хакер на растежа, самото хакерство на растежа не е някаква тайна книга с идеи, които могат да бъдат копирани от продукт на продукт. Това е стратегически процес, който, ако се прилага правилно, може да помогне за решаването на проблеми, възпрепятстващи растежа на всяка компания.

Въпреки че традиционно се използва от технологични стартъпи, благодарение на феноменалното си въздействие върху генерирането на продажби и стимулиране на трафика, хакерството за растеж бързо набира скорост в електронната търговия. Приемането на този начин на мислене за растеж може да ви помогне да подобрите ефективността на вашия електронен магазин и да спечелите нови клиенти с минимални разходи.

OPTAD-3

Най-добри техники и идеи за хакерство за растеж за електронна търговия

Хакерството за растеж е постоянно развиваща се и променяща се практика, така че не бива да се опитвате да следвате сляпо стъпките на успелите. Уверете се, че всички тактики, които използвате, са подходящи за вашата аудитория и типа бизнес, който управлявате. Експериментирайте с тези идеи за хакерство на вечнозелени растежи, за да започнете усилията си:

Използвайте стимули, за да създадете самостоятелна машина за растеж. Крайната ви цел за хакване на растеж е да намерите начин за вашия онлайн магазин да привлича автоматично трафик към себе си, така че да продължи да расте експоненциално, без да се налага да вдигате пръст. Въпреки че звучи като идея от научнофантастичен филм, Dropbox са го направили. Те измислиха идея да използват стимули, за да насърчат съществуващите потребители да споделят услугата с приятелите си в замяна на 16 GB безплатно място за съхранение. Офертата стартира незабавно и доведе до бърз растеж на Dropbox. Можете да приложите тази тактика към вашия магазин за електронна търговия, като предложите отстъпка, безплатен подарък, безплатна доставка или нещо друго, за което се сетите, на клиенти, които споделят връзка към вашия магазин със своята социална мрежа. Имайте предвид, че това трябва да бъде апетитен стимул, за да генерира достатъчно интерес.
Отидете там, където вашите клиенти висят. Това не означава само Facebook или Twitter. Ако правите това, което правят всички останали, просто ще потънете в социалния шум. Идентифицирането на сайтовете, които клиентите ви често посещават, и използването на тези данни за разработване на креативни (и в идеалния случай автоматизирани) решения за това как да привлекат вниманието им е един от изпитаните хакове за генериране на трафик. AirBnB използва Craigslist, за да достигне до потенциалните си клиенти и да разкаже думата. Помислете за типа купувачи, към които се насочвате, какви други интереси, хобита или навици биха могли да имат и как можете да използвате това във ваша полза.
Създайте висококачествени безплатни инструменти и ресурси. Много търговци са запознати с този хак. Раздаването на безплатно съдържание е отличен начин да изложите платените си продукти на голям обем трафик. Moz например заковава тази тактика със своите безплатни SEO инструменти . Помислете за различни видове съдържание и ресурси, които биха могли да ангажират вашата целева аудитория - видеоклипове, ръководства, калкулатори, безплатни изображения, уроци, сертифицирани класове и т.н. - и удвоете създаването на нещо изключително, което потребителите ще оценят и споделят с другите.